培训学校《招生精英宝典》

1、你是不是开办了培训机构，却不知如何招生？你是不是花费了大量的财力和人力，而得不到好的招生效果？你是不是看着自己的招生广告，怎么也想不明白，究竟问题出在哪？现在，我告诉你一个真相为什么你苦苦挣扎，招生效果依然很差？那是因为你不知道培训界中鲜为人知的招生秘诀！ 是的，大多数人并不知道培训学校招生的真谛，只是凭自己的感觉，写出一堆招生广告和招生简章。或者只是找几个所谓的策划招生人员，让他们天马行空的自生自灭。 结果参加培训的学员寥寥无几，更可惜的是耽误了宝贵的招生时间，被竞争对手远远地抛在了身后。 那些错误的招生方法会把你逼向绝境！ 如果你还用那些无效的，让你心里没底的招生方法的话，下面就是您在未来

2、36个月里将要得到结果¤ 广告费花了大把，但参加培训的人数依然很少；¤ 您每天心情烦躁、动不动发怒；¤ 面对日益上涨的高房价，您对家人许诺的购房、换车计划越来越变得虚幻飘渺；¤ 您可能需要大幅缩减各项开支，您将不得不裁减员工，才能勉强把学校撑下去；¤ 您甚至被迫另谋生计，您在业内将名誉扫地（有人开始叫你赔钱大王） 任何借口和理由都不能改变和挽回这一切，除非您能占有那些少数人所掌握的招生技巧。现在请暂时放下这些忧虑，让我告诉你那些成功的招生人一直小心守护的招生秘密下面是这套手册的详细介绍招生精英宝典目录第一部分 招生基础篇在这里，本部分总结了招生

3、所必需的基本常识和基本理念。在招生的过程中，我们作为招生人要以对学校、家长和学生三方负责的态度，正确看待招生这个行业，以挚朴、真诚、负责的做人做事原则开展我们的招生工作，笔者从多个角度为招生精英指明了前进的方向。1.招生向市场化发展2.民办院校、职业教育培训机构的相对优势3.教育改变人生知识改变命运4.选择比努力更重要5.招生人员的职业素养6.招生咨询师的基本要求7.招生人员的形象礼仪8.招生人员的口才磨炼9.招生工作的决定性因素10.心态决定招生效率11.培训自动自发的招生精神第二部分 招生营销篇招生营销篇主要是从招生的科学性出发，系统的介绍了招生渠道的建立、管理与应用；详细的分析了咨询师的

4、工作流程，具体的阐述了招生宣传与策划等方面的营销知识。以最经典、最实用的方式方法为招生精英启迪了招生智慧、开拓了招生思路。 1.电话招生渠道 2.短信招生渠道3.会议招生渠道4.网络招生渠道5.感召催眠式招生6.招生宣传和策划7.诚信招生招生诚信8.招生咨询师的咨询流程一9.招生咨询师的咨询流程二10.细节决定成败第三部分 招生管理篇招生管理篇是以市场化的管理理念为基础，强调规范招生的重要性。本部分，作者主要是告诉我们如何组建并管理好自己的招生团队；如何开好并落实各部门招生会议；如何组织咨询师的培训与监管等内容，让我们的招生管理工作不再是困扰和难题。1.招生团队的组建2.招生团队的管理3.招生

5、团队的扶持4.浅析学校招生力量不足的原因所在5.招生代理的增员艺术6.招生会议的组织7.招生咨询师的培训体系8.如何做好招生市场总监9.如何做好招生区域经理10.只有淡季思想、没有淡季市场第四部分 招生技巧篇是以实战经验、案例分析为基础，用艺术的手法对招生中的流程细节进行了巧妙的构思和总结，形成了一整套行之有效的招生技巧。本篇归纳了招生工作从约访到拜访，从咨询到跟踪，从沟通到促成，从报名到回访中的流程安排和细节处理，招生其实很简单。 1.如何培养强大的招生自信 2.如何成功预约学生或家长 3.如何进行有效的陌生拜访 4.如何抓住时机促成入学 5.如何做好家长回访工作 6.针对不同类型的学生与家长要采取不同的咨询策略 7.最受欢迎的咨询是从有利于家长和学生的角度出发 8.幽默是一门沟通艺术 9.用人格魅力提高招生效率 10.真诚的赞美提高招生沟通效率 11.拒绝是成功招生的开始 12.招生利器学会倾听 13.招生之“利” 14.招生之“问” 15.招生之“感” 16.招生之“忌” 17.稳定咨询者情绪的最佳方式 18.机智灵活的谈判策略 19.抓住学生的关键性细节 20.给新招生人员几点忠告 21.团队沟通中的十佳句型 22.制造融洽的谈话气氛原则 23.招生“二选一”原则应用