互联网+家装O2O项目商业计划书

1、互联网家装互联网家装O2O项目商业计划书项目商业计划书1.371.51.722.4310.5021.52.53201320142015e2016e2017e2018e市场空间：市场空间：2015年中国泛家居市场规模超4万亿元家装工程总产值（硬装产值）可达1.7万亿元预计2018年仅硬装产值可达3万亿元行业现状：行业现状：家装百强企业总市场份额仅占3%，市场集中度低行业的标准化水平低，服务水平低3%27%10%60%大型家装品牌公司中小家装品牌公司无品牌无资质工作室个体游击队家装工程总产值家装工程总产值数据来源：中国建筑装饰协会数据来源：中国建筑装饰协会家庭装饰市场空间及行业现状万亿元数据来源：

2、中国建筑装饰协会数据来源：中国建筑装饰协会家庭装饰行业客户痛点及行业顽疾增项增项减料减料工程工程隐患隐患环保环保售后售后客户客户痛点痛点工期工期延期延期设计设计陷阱陷阱费心费心费时费时灰色灰色收入收入信息化信息化水平低水平低供应链供应链水平低水平低行业行业顽疾顽疾服务意服务意识不足识不足标准水标准水平低平低管理成管理成本高本高社群平社群平台引流台引流重点楼重点楼盘盘B2CB2B合作合作家家装装入入口口家装垂直业务家装垂直业务签单+施工+地推UHOME研发+管理+服务线上引流线上引流线下沉淀线下沉淀大数据大数据平台平台线上家居采购商城线下家居采购基地核心城市家居体验馆互联网金融标准标准设计设计产

3、品产品研发研发统一统一供应供应链链管理管理工程工程标准标准化化管理管理直直营营合合伙伙合合营营合合伙伙加加盟盟战略布局以家装为入口，形成研发、设计、硬装、软装、家居、居家服务及金融为一体的居家服务生态产业链以家装为入口，形成研发、设计、硬装、软装、家居、居家服务及金融为一体的居家服务生态产业链分析分析沉淀沉淀输输 出出1、核心竞争力建设，单城市落地验证、核心竞争力建设，单城市落地验证研发标准化的设计产品；建设供应链、工程管理信息化平台及工地实时APP；精准在线报价系统的研发；在上海不同楼盘的落地验证；3、线上全面发力，多模式的区域拓展、线上全面发力，多模式的区域拓展全网立体式的营销，线上暴增，

4、开展线下“加盟”模式；核心城市的线下体验馆建设；全国核心区域配送中心建设完成。2、开始线下区域拓展，同时线上开始发力、开始线下区域拓展，同时线上开始发力线下：多个城市开始“直营合伙”，“合营合伙”模式，加强C端“重点楼盘散户精装” ；线上：以“装修神器”精准智能在线报价做引流，以“装修公社”为移动端垂直社群平台；拓展B端业务。4、互联网家装大数据平台形成、互联网家装大数据平台形成实现“数据化决策管理驾驶舱”，规模化管理200-300家；开展移动端的家居采购商城；开展互联网金融服务。战略实施路径战略实施路径C端家装需求端家装需求广告、亲友、广告、亲友、展会、搜索、展会、搜索、社群、社区社群、社区

5、平台、微信平台、微信悠家悠家定位定位定位：定位：中国垂直互联网O2O居家第一品牌市场定位：市场定位：家装及家居具有刚性需求的年轻客户群寻常百姓家的中小户型的公寓空间B2C及与房产商合作的B2B2C家装入口家装入口硬装硬装软装软装家居家居居家服务居家服务O2O居家服务居家服务（无论新房或旧房）（无论新房或旧房）互联网互联网+家居服务的家居服务的O2O模式定位：模式定位：运用互联网思维、模式及技术，立足家装做家装，并延伸至居家服务。形成以客户为中心，以产品为导向，大数据为支撑的全新商业模式，打造居家生活空间服务生态产业链0元设计费+0元管理费+0增项+传统报价+传统工期+3D快速效果图+APP实时

6、监控三方管理+20年水电隐蔽工程保障线上线下互动装修神器装修神器精准智能在精准智能在线报价线报价依托小区的依托小区的线下网点线下网点（百城千点（百城千点计划）计划）线上社群平台线上社群平台装修公社装修公社核心城市的核心城市的居家体验店居家体验店及采购基地及采购基地微信微信网站网站工程实时工程实时APP二十座城市二十座城市“合伙人合伙人”团队团队O2O布局解析线上线上客户数据沉淀及分析线下线下基于小区楼盘的线下网点实景1、以“装修神器”精准智能在线报价软件为互联网引流产品，发掘潜在意向客户；2、以“装修公社”为移动端垂直社群平台，做粉丝沉淀。线上O：装修神器+装修公社互联网营销案例多名核心团队成

7、员均具有丰富的互联网实战经验，举例如下：多名核心团队成员均具有丰富的互联网实战经验，举例如下：0费用微博营销案例： Allisa2010年国庆节假7天元洲盖家装业微博史上第一高楼【#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼】10天时间，微博粉丝17000余人，话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超过3万人，共计影响近100万名用户。该案例被收录2010年网络营销年鉴。口碑营销：Allisa2013年1月成功策划执行越来越好电影置入后：“元洲体”的策划和火速疯窜网络。元洲体：元洲，2013会不会越来越好？ （话题传播共计29天，微薄传播覆盖粉丝达219647206人次，直接参与话题发布

8、的网友约29084位。）布置线管、穿布置线管、穿线线上水施工合格煤气管施合合格照照照照标准化设计研发产品工程、供应链管理驾驶舱20个市场运营团队近二十家意向合作近二十家意向合作城市，当地合伙人城市，当地合伙人当地城市资源当地城市资源优品家优品家新古典优美家优美家.8种风格庄典新生 都市丽人 温馨暖宅 浪漫满屋.8种生活方式美式田园 欧式古典 后现代风格.8种风格简约欧式 北欧风格 宜家风格 现代简约优惠家优惠家照片片片片片自旭辉城旭辉城8号号102合格下水施工强弱电施 合工 格工 格场容保护 施检 工表 标单 准旭辉城旭辉城8号号102留言开工准备阶段水电施工阶段泥木施工阶段油漆施工阶段售后服

9、务阶段竣工验收交房阶段家电家具软装阶段安装施工阶段线下O: 标准化设计研发产品+标准化施工管理+20个市场运营实力打造后台管理体系的核心竞争力，实现数据化决策管理驾驶舱。实际案例上海线下上海线下3个楼盘已开始实施，下半年计划合同产值可达个楼盘已开始实施，下半年计划合同产值可达5千万元，以澜悦湾项目为例：千万元，以澜悦湾项目为例：户型标配及材料优惠说明装修现场及施工团队核心优势集中设计、精准报价、施工无增项、规模化采购集中设计、精准报价、施工无增项、规模化采购，具有可复制的标准化产品轻资产，通过专业的施工标准化、互联网技术全程监控，降低对工长的依赖；模式的可复制性强，打破传统家装的利益分配链条；

10、解决了现有互联网家装线下资源困境。高管均有10年以上行业经验，多位核心高管具有互联网思维及互联网运营经验，并深刻理解家装行业各环节，可为客户提供真实高效低成本的装修服务拥有长三角区域及外埠的近二十家城市“大V” 合伙人，均拥有市场资源、客户资源、供应商资源，可快速实现复制产品产品模式模式团队团队资源资源项目项目传统家装传统家装Uhome业务业务设计设计100位设计师一年服务1000-2000名客户，平均1位设计师一年仅服务10-20个用户；个性化设计无标准化产品设计研发集中化，设计研发集中化，4-6位设计师组成的研发团队位设计师组成的研发团队1-3个月可服务个月可服务1000-2000户的楼盘

11、客户；户的楼盘客户；有可复制的标准化设计研发产品有可复制的标准化设计研发产品施工施工1位项目经理管理5-15个工地；发包制，管理不可控1位项目经理管理位项目经理管理50-80个工地；个工地；公装结合家装的管理方式；公装结合家装的管理方式；具有工程管理标准化工具具有工程管理标准化工具报价报价收取设计费、施工管理费，有增项0设计费，设计费，0管理费，管理费，0增项增项财务财务人力费用人力费用营业收入的13%-18%传统模式的传统模式的1/4-1/2营销费用营销费用营业收入的5%-6%传统模式的传统模式的1/5-1/3行政费用行政费用营业收入的4%-6%传统模式的传统模式的1/4-1/3盈利能力盈利

12、能力工程综合毛利率25%-30%净利率5%左右工程综合毛利率工程综合毛利率20%-25%净利率可达净利率可达10%竞争分析（一）与传统家装的比较：与传统家装的比较：模式模式互联网家装互联网家装平台类平台类通过烧钱引流，只是帮助客户找到家装公司的渠道，但未解决行业顽疾及客户痛点垂直类垂直类“虚假”套餐宣传，施工环节隐藏增项；供材环节无精准报价；模式快速复制困难Uhome回归本质，真正解决客户痛点；设计所见即所得；产品化配套研发；施工全程无增回归本质，真正解决客户痛点；设计所见即所得；产品化配套研发；施工全程无增项；供材大品牌、规模采购、精准报价项；供材大品牌、规模采购、精准报价竞争分析（二）UH

13、OME打破了原有的行业利益分配机制，实现了：打破了原有的行业利益分配机制，实现了：设计集约化；设计集约化；供应链透明规范化；供应链透明规范化；工程管理标准化工程管理标准化与互联网家装的比较：与互联网家装的比较：价值观有这样一群人：有这样一群人：他们不求名利，只追随梦想，誓言“让天下没有难装的家”，让老百姓花低价即可享受高品质的装修真真 实实有这样一群真实的人，正在打造有这样一群真实的人，正在打造一个真实的故事：一个真实的故事：把客户家当成自己家做装修服务！把客户家当成自己家做装修服务！有这样一群人：有这样一群人：他们价值观相同，立志为客户解决痛点，用多年的专业经验与人生智慧改变行业现状有这样一

14、群人：有这样一群人：他们从事家装业10余年，看透行业世态炎凉，看穿行业不公与乱象。他们想更真实一些2015e50001250016006252016e3000075000937537502017e16000040000050000200002018e4000001000000125000500000合同产值（万元）业主对接量（户）精准意向消费量（户）签单量（套）财务及布局规划10000009000008000007000006000005000004000003000002000001000002015年上海试点年上海试点A轮融资轮融资2016年江浙年江浙4-6座城市座城市2017年外埠年外埠20座城市座城市2018年外埠年外埠30-50座城市座城市募集资金及关键节点公司计划于2015年10月完成PreA轮融资500万元，计划转让股权10%A轮募集资金投向如下：产品研发50万元外埠拓展120万元运营线上推广200万元APP3D网站100万元行政办公30万元2015年年8-9月月网站上线及上海线下推动网站上线及上海线下推动201