l【广告策划PPT】黑弧奥美深圳英伦天广告提案

1、侨城西侨城西 纯正英式社区纯正英式社区历久弥香，沉醉一段英伦梦想历久弥香，沉醉一段英伦梦想前期作品回顾前期作品回顾报版回顾报版回顾户外广告回顾户外广告回顾开售至开售至7月底销售情况总结月底销售情况总结 总套数总套数252销售套数销售套数174未售套数未售套数78销售率销售率68% 各栋销售情况各栋销售情况9栋总套数100，销售套数82，未售套数18，销售率81% 10栋总套数40，销售套数19，未售套数21，销售率47.5% 11栋总套数40，销售套数15，未售套数25，销售率37.5% 12栋总套数72，销售套数58，未售套数14，销售率79% 销售现状销售现状 1 1、目前剩下单位主要集中

2、在、目前剩下单位主要集中在10栋、栋、11栋，户型为栋，户型为112平米的平米的3房、房、134平米的平米的4房；房； 2、9栋、栋、12栋剩下单位为栋剩下单位为83、97平米的平米的3房，还有少量房，还有少量2房，而房，而且主要集中在奇数层且主要集中在奇数层 剩下户型未售原因剩下户型未售原因 1 1、9 9栋、栋、1212栋剩下户型露台位于卧室，客户普遍反应会对生活造成不栋剩下户型露台位于卧室，客户普遍反应会对生活造成不便；便；2、1010栋、栋、1111栋剩下户型之前一直没有样板房引导，客户对之信心不栋剩下户型之前一直没有样板房引导，客户对之信心不大；大； 3、9 9栋和栋和1010栋之间

3、楼间距较小，且栋之间楼间距较小，且1010栋楼下铺设较多施工设施，没有栋楼下铺设较多施工设施，没有园林，使客户感觉不值园林，使客户感觉不值68006800； 7 7月份销售总结月份销售总结共销售26套单位销售情况分析销售情况分析 1、销售淡季销售淡季。客户期待秋交会和下半年推出的楼盘，很多人选择持币观望；2、近两周项目没有做宣传推广近两周项目没有做宣传推广，本项目市场知名度与影响力不够 3、业主论坛负面言论过多业主论坛负面言论过多。对客户造成心理阴影 ；4、项目工程进度滞后项目工程进度滞后，外架严重影响了项目观感，也延迟了环艺工程的施工 ，导致客户购买欲望下降；5、1010栋园林没做栋园林没做

4、。楼间距相对较近，影响购买；项目工程进度项目工程进度 8月25号左右 全部外立面展示9月1日前 10栋楼下园林展示 本阶段（本阶段（8月份）营销推广思路月份）营销推广思路 为项目外立面、园林展示做好铺垫，以低成本的宣传方式保证项目一定的曝光率保证项目一定的曝光率，积累人气；待工程进度跟上后再进行大力宣传，促成成交率。1、跟新户外广告牌2、对部分客户发送短信，维持曝光率； 3、加强转介力度；利用中原三级市场网络。4、现场抽奖总现金活动；5、针对10栋、11栋的两种户型分别赠送现金，或在总价中扣除；6、8月底在搜房网主页发布本项目广告7、9月初的两个周末在现场举行活动详细安排详细安排 1、8月8日

5、，更换户外广告牌信息，以目前样板房开放和10栋、11栋主要户型信息为主，附以促销信息；2、发送短信。8月5日、12日、19日。针对2002年后买车客户和2000年以前买房客户3、搜房网按纽广告。8月25日8月29日。发布于搜房网主页。4、报版广告。8月25日商报三分之一版。现场活动思路现场活动思路针对新老客户和新成交客户针对新老客户和新成交客户1、英伦生活、英伦生活水果节，乐队表演以及水果品尝水果节，乐队表演以及水果品尝2、英伦生活、英伦生活冰淇淋凉爽周，乐队表演以及冰冰淇淋凉爽周，乐队表演以及冰淇淋品尝淇淋品尝8月份即将出街户外广告月份即将出街户外广告thanks！青铜骑士英伦春天项目组青铜

6、骑士英伦春天项目组2005年年8月月6日日jetta轿车品牌形象广告创意策略我们的行销目标 随着中级轿车市场竞争的激烈，jetta曾经一度失去榜首的位置。jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势 2003年6月，jetta推出三款新车城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统我们的广告要扮演的角色我们的广告要使消费者更深刻的感到jetta真的是不衰的品牌不衰的品牌，巩固jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置领军位置。我们的目标消费者他们的生活状态他们的生活状态

7、 30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足 他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合 他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足 他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情 他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择我们的目标消费者他们的购物态度他们的购物态度 他们不是冲动的消费者 在购买商品时更理智、严谨。他们

8、不会购买华而不实的商品 产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点 尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验我们的目标消费者他们在购买汽车时的态度他们在购买汽车时的态度 汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的 他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用 他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们

9、缺乏稳重 他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善我们的目标消费者所以，我们的目标消费者真的希望我们的品牌我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样我们的竞争者随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈看看我们的竞争者吧看看我们的竞争者吧 爱丽舍（东风雪铁龙） 目标消费者相对jetta的目标消费群要更年轻，充满活力，而且崇尚流行，冲动 品牌个性热烈、我行我素我们的竞争者 福美来（海南马自达）目标消费者相对jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究品牌个性尊贵、华丽我们与我们的竞争者jetta爱丽舍福美来品牌联想稳重的可靠的亲切的历史的本土的活力的流行的时尚的华丽的科技的国际的品牌忠诚度“jetta文化”“jetta情结”由于对富康的认可，也增加了对爱丽舍的好感。但是没有形成品牌忠诚度。虽然有雄厚的国际知名汽车生产商作为支持，但始终与消费者存在着距离感和陌生感。尚未培养品牌好感。消费者眼中的我们“铁打铁打”的中级轿车的中级轿车要让消费者如何看待我们通过jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为 jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终