春节促销方案(雅客V9)-成功案例

1、.雅客V92006年春节促销方案一、促销时间：2005年12月20日-2月10日二、促销地点：各大中型超市门内外三、促销目的：近期目标：推动旺季促销，拉动产品终端销售，稳固市场份额，保持雅克V9在功能性糖果的领先者地位。远期目标：巩固消费者对雅克V9的认可度，深化品牌形象，强化品牌力。核心目标：通过品牌的有效推广延长雅克V9的生命周期，提升品牌在整体行业领域的长期影响力，并通过雅克V9有效提升雅克的市场竞争力和市场认可度，在保证雅克V9的市场份额和市场利益的基础上有效拉动雅克品牌其它子品牌（产品品牌）的市场销售量和市场影响力。四、市场背景1、1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105

2、.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点表现为： 以散装糖果为主国营企业主导市场缺乏市场规划产品利益点还停留在质量层面 2. 进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。盘整是这一阶段的最大特点。 3. 96年后，糖果业重新崛起。2001年糖果的年产量为85万吨，少于87年。但销售额却高达135亿元。包装糖果得到发展。这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有： 民营企业市场份额大市场竞争异常激烈，新产品不断推出外资品牌纷纷介入，占资源优势产品利益点已上升到口味、情感、功能。利用电视等传媒手段提升品牌形象功能性糖果成为主流几大品牌占垄断地位产品利益点突出表现为关心消费者的

3、体验感受、健康要求等注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通。 从糖果行业的发展历程可以看出，糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。 五、雅客V9的产品分析A、维生素糖果市场潜力巨大：1. 由于社会的进步，消费者对维生素的功能及健康已经耳熟能详，60.4%的消费者认为需要补充维生素，80.4%的消费者有意识地采取过补充维生素的措施，81.7%的消费者买过维生素糖果，91.8%的消费者表示愿意尝试维生素糖果。显而易见，启动维生素糖果品类无须太多的市场教育，消费者对于维生素糖果已

4、有一定的认知度。 2. 鲜橙多、酷儿、每日C是在饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就作出了二十亿左右的市场，一片欣欣向荣的景象。善存片、成长快乐、施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长。均与补充维生素相关。 3. 非典结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销并甚至脱销。 大量的市场调查数据表明：希望通过吃糖果补充维生素的人居然达到了48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比希望采用吃维生素保健品的高出二十多个百分点。雅客V9是富含9种维生素的糖果，每天两粒便能补充人体一天所需维生素，其市场需求是巨大的。B、雅客产品和品牌的特性雅

5、客V9的命名构成是主品牌（雅客） 副品牌（V9），它仍是属于雅客食品家族的一员。所以品牌内核的挖掘是从雅客食品开始的。雅客食品是怎样一个品牌呢？下面这些“第一”可以帮助我们找出雅客的品牌核心价值： 第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室。第一个开发出中国第一颗夹心太妃糖。第一块伯尔涂层巧克力。第一个成为（也是唯一一个）获得中国消费者协会“3·15标志产品”认证的糖果企业。第一个与D&F技术合作的糖果企业，成果为含9种维生素的糖果。中国糖果界的第一个中国奥委会赞助商。并冀望在第一时间与国际糖果巧克力生产新科技同步。我们发现三个与雅客V9相关的重要价值所在：“第一”创新精神；奥运赞

6、助运动精神；维生素健康要素；创新 运动 健康=雅客V9 一个“总想走在前面”的雅客V9出现在我们面前，它带着与生俱来的领袖气质。雅客V9的品牌定位与品牌调性也已然呈现：雅客V9是一种具创新精神、充满运动活力、为身体补充维生素的健康糖果。雅客V9的品牌传播亦将围绕“创新、运动、健康维生素”展开。六、传播对象：忙于购买年货的广大家庭主妇。七、活动主题及口号：1、广告语春节健康吃糖 雅客V9帮你忙！让您和您的孩子在欢庆中也能补充9种维生素2、主题雅客V9：春节更要健康吃糖！或 雅客V9为您提供一个欢喜、健康的新年！八、媒体策略在央视和一些省级电视台鼓动播放春节特制广告片，以及在报纸、杂志等媒体发布软

7、文宣传，结合春节的气氛，为雅客V9营造健康过年的消费理念，以上广告语和主题可为参考。九、促销活动A、促销方式1、在超市内外布置营造过年的气氛，突出“雅客V9：春节更要健康吃糖！”的主题。2、开展买赠活动（赠品有手套、可乐、软抽、方便面等，也可以赠送一些过年用品）。按购买数量进行赠送，如：买两盒雅客V9可赠送一副价值4元的手套。将产品与赠品绑在一起。3、在雅客产品包装内置有刮刮卡一张，兑奖期限为2005年12月20日-2月10日，奖项如下图：奖项名额奖品价值特等奖1彩色电视机1台3000元一等奖5数码相机1台1500元二第奖10篮球1个100元三等奖50印有雅客广告图案体恤1件非买品（约30元）

8、B、促销工具1、喷绘大海报2、横幅广告一幅（雅客V9促销主题）3、展板一块4、挂旗5、关于“春节健康吃糖”的宣传册子C、促销活动执行1、落实促销活动规则2、向光顾店子的消费者发放资料册子，宣传雅客众多产品（子品牌），重点推销促销主题产品-雅客V9。3、向消费者说明并解释雅客V9春节促销活动，紧紧围绕“健康吃糖”这一主题。D、促销活动展台布置1、按规定陈列好产品2、将促销主题产品“雅客V9”放在醒目的位置3、将写有促销主题产品“雅客V9”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解雅客V94、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作。E、春节气氛的营造1、环境气氛的营造：如制作的吊旗、气氛喷绘、横幅、春联等。2、商品的节日气氛：突出“雅客V9：春节更要健康吃糖！”观念。十、活动报价（包括所有促销市场）A媒体宣传费用央视广告费用500万元福建、浙江等南部省级电视台广告费用80万B刮卡奖品费用约1万3千元（见上图）C买赠活动赠品费用约5万元D超市宣传布置费用（570元/1家超市*1000家=57000元）ID物品及人员规格及材料