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文档简介

1、储藏室销售预案为了保证储藏室销售过程中出现不必要的纠纷， 影响项目的市场形象， 提前制定储藏室销售预案。一、瑞祥花园项目的储藏室的问题 根据目前瑞祥花园项目的储藏室设计安排情况，瑞祥花园项目的储藏 室销售中存在如下几个问题：一）储藏室配比较低。目前储藏室设计配比小高层约为 3： 1，高层储 藏室配比约为 4.5： 1，根据目前的客户需求上看，无法满足业主的购买需 求；二）部分储藏室分割不合理。根据目前的测绘成果看，部分储藏室面 积较大，最大储藏室面积达到 28 平米，客户购买比较吃力，通过对客户问 询，市场上对 10-15 平米的储藏室面积需求比较集中。三）储藏室目前尚未达到正常的销售条件。根

2、据天津市相关政策规定， 储藏室应在办理初始登记后方可进行销售。四）高层部分储藏室尚未进行前置测绘，无法进行销售。 为了更好的解决以上几个问题，建议对面积过大的储藏室进行拆分， 一方面解决储藏室少的需求压力，另一方面让储藏室的面积更好的迎合市 场的需求。二、储藏销售形式建议采取抽签的形式，抽签的分配方式更显公平，更容易为广大业主所接受，避免因分配不公造成业主的反感，影响中航地产的市场形象。具 体操作可按如下流程：1）储藏室销售仅对在瑞祥花园项目已购买住宅并签订买卖协议的业 主，且业主仅能参与其住宅所在楼栋下储藏室的抽签；2）为储藏室编号，确定位置，并以单栋住宅楼为单位，根据购买客户 的意向量制作

3、抽奖签；3）发放号牌，询问每户符合条件的业主储藏室购买意向，每户购买储 藏室意向的业主办理且仅办理一张号牌，并由业主交付保证金人民币 10000 元；持号牌方可享受储藏室摇号权。4）统一安排时间或分楼栋通知客户进行储藏室分配抽签工作，中签业 主现场签订储藏室认购协议，并交清全部储藏室款。5）为了保证储藏室销售工作顺利和有序，储藏室销售抽签工作拟按栋 分别进行销售。三、储藏室市场定价 市场客户的接受调查和宝坻区原其他项目储藏室定价为住宅定价，建 议瑞祥花园项目储藏室定价 3000-3500 元平米。同时由于各储藏室面积 的不同采用差异化定价，从而起到对客户的需求有所分流和引导的作用。 （具体定价

4、见详表）四、储藏室销售时间： 按照相关规定，储藏室应在开发单位办理完初始登记后方可销售，签 订正式买卖协议并进行产权的转移登记。我们在销售时可以先与客户签订 储藏室认购协议，待办理完初始登记后再与客户签订正式协议并办理产权 的转移登记，因此可提前进行销售。由于目前高层部分储藏室尚未进行前置测绘以及尚有 1、11 号楼未进 行销售，因此建议储藏室的销售工作安排在 1、11 号楼开盘之后一个月左 右的时间。五、储藏室销售预案需要解决的问题：一）需要结合项目工程部以及相关手续办理人员，确定大面积储藏室 分割的可行性以及分割方案；二）对项目业主的储藏室需求情况提前进行摸底，为储藏室销售定价 及销售方案进行调整和修改；三）销售前办理完毕高层部分储藏室前置测

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