儿童摄影店策划方案

1、儿童摄影店策划方案二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因1、市场购买力的分析 : 中国计生政策的实施与老龄化社会现状,使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点 , 又是老一辈人疼爱的核心。 “小皇帝”、 “小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点, 且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新 的发展要求 ,将产品、 文化、服务导入市场 ,是摄影行业未来最大的 卖点。 2、摄影观念的更新 : 文化推进使得传统观念全面更新。目前 国内商业摄影领域 , 婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分 市场, 白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局,令后来者望而却步。反之, 高端婴

2、幼儿童数码摄影鲜有涉足者。 据权威人士分析 , 未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。3、消费者的消费诉求 : 未来几年又将是 70-80 年代出生人口的结婚高峰 , 该人 群特征为经济收入丰裕、 观念时尚、 对独生子女投资欲望强烈。 三、 swot分析1、市场优势目前儿童摄影的市场份额已超过XXX亿元,2、市场劣势随前景看好。 这个行业的成本不高 , 顾客源稳定。 拍套照片 ,最少的也 要 100 多元 , 最多的可以达到千元 , 其中的利润绝对可以与婚纱摄 影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多 , 一套婚纱就可以换买童 装一大柜了。 而且儿童摄影还有回头客 , 而婚纱摄影仅是一次消

3、费。 高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的 人越来越多意味着竞争越来越激烈。 比较有名的有 : 爱儿美 , 亲亲宝 贝, 宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术、比服装质 量,使得成本增加。摄影师流动过频 , 好的儿童摄影师难寻 ,对儿童 摄影消费接受的程度不同 , 这往往使得他们在进行发展时顾此失 彼。 3、市场机会分析经济快速发展 , 形成了潜力巨大的市场需求 , 为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展 , 人 民生活水平不断提高 ,消费能力增强 , 人们也越来越多的关注生活 质量, 儿童摄影的市场需求不

4、断扩大。尽管目前儿童摄影机构的数 量很多 , 但摄影水平相差不大 , 也并没有形成自己独特的风格。 我们 可以抓住这个市场机会 , 着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影 要求, 形成个性化的摄影模式。 4、营销环境威胁分析 1. 愈来愈多 的儿童摄影公司。 2.儿童摄影公司采纳的低价格策略。 3. 产品同质 化日趋严重 , 产品创意能力高低成为行业束缚 , 先进专业技术的缺 乏。4. 文化的商业化 ,ps 技术的滥用 ,失真化严重 ,信任流失。 5.摄 影主题并非原创 ,雷同严重。 四、市场营销策略由中低档迈向高档 , 在经营策略上 , 可以先以中、 低档摄影吸引顾客。 在开店伊始 , 要亲

5、历亲为 , 逐渐向高档过渡。 摄影师一定要具有专业水准 , 因为儿童天 性多动 , 要拍好儿童 , 不仅仅要掌握摄影技巧 , 还要熟悉儿童心理 , 必须善于与孩子沟通 , 才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下 来。五、经营细节影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费 者体会到更人性化的服务 , 有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄 可编辑范本服务, 所需费用却与门店服务相同。 另外, 也可以提供版画、 水晶画、 海报,甚至挂历、 台历等照片后期制作选择 ,既丰富影楼的产品内容 又不失为一条增收的渠道。 在服装上 , 不仅要提供风格各异的服装 , 同时要达到“唯我独有”的效果 , 现在很多影楼

6、不惜跑到北京、香 港购买服装 ,或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装, 也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时 , 还要注重服装 的质地 , 以棉制服装为主 , 因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮 肤。另外 ,店内的摆设也非常重要 ,受服务对象的限制 , 摆设上应突 出体现可爱、 温馨的一面。 只有让摄影棚充满童趣 , 孩子才会喜欢 , 拍出的笑容才更真实、灿烂。六、拍摄环境1、上门拍摄一个电话, 不用出家门 ,我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上 门服务。品质不变 , 一切只为您方便。 2、外景拍摄阳光灿烂的日子 里,让宝宝与大自然来一次亲密接触, 我们为您抓拍下宝宝每一个

7、天真烂漫的表情。 3、预约拍摄拨打客服电话 , 或直接到离您最近的 门店即可提前约定拍摄时间 , 我们将用最饱满的热情和最充足的准 备为宝宝聚焦下每一瞬的快乐。 七、财务预算店面 100 平米儿童摄 影店策划）左右,人员4人，资金XXX万元。1、店面装修（1）影楼户 外灯箱喷绘 ,制作,安装,审批,（2） 店面装修 ,（3） 店内装修如 :大厅 地板砖 , 吊顶 , 墙面漆 , 影棚木地板 , 吊板 , 墙面漆 , 办公室 , 美工室 , 数码工作区。精装修参考价格:XXX元/平方米（含人工）共计:3万元 2.摄影棚配置 :（ 以1 个摄影棚为标准 ）（1） 相机 数码相机 ,价 钱:XX.X

8、万元 灯光:1个影棚灯3XXX元,2个柔光箱XXX元,2个影闪灯XXX元背景:9轴卷轴机,3幅图案背景,4幅单色背景2 个手绘背景4XXX元(4)道具若干,4XXX元(5)衣柜:1件,20XX元 服装50套,5XXX元3.家俱：接待桌椅2套3XXX元，吧台1个 20XX元，办公桌椅1套1XXX元4.开业必需品(1)前三个月的消耗 品：预订单，前期纸袋，手提袋，店内宣传册，共计5XXX元相册， 出片,相框,交预定金,20XX元5.市场运作费dm单,报纸广告，店内 促销，电视滚动广告，气氛营造，礼品等，共计20XX元6.数码设备电 脑1台，打印机一台，刻录机1台，共计6XXX元 除去房租，需消耗约

9、 XXX万元。我们诚邀您共同研讨总裁必知的十大天机篇三 ：小 型儿童摄影店创业计划书目录一、 市场前景二、 发展前景的主要原 因三、swot分析四、市场营销策略五、经营细节六、拍摄环境七、投资回报一、市场前景儿童摄影是 21 世纪的朝阳产业。据中国权 威机构调查显示，中国每年有20XX万至3XXX万名婴儿出生，其中 0-4周岁婴幼儿消费群体就有 8XXX万。据中国第五次人口普查发 布的统计公告 ,中国 0-3岁新生儿用品家庭月消费为 900多元,加上 广大农村城镇地区婴幼儿消费 , 中国的婴幼儿用品市场每年将超过 1XXX亿元的市场规模。 而目前这个市场开发程度不足XX%随着现在自主创业的人数

10、和行业的增多 , 投资开设专业儿童摄影店的人越 来越多。二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因 1、市场 购买力的分析 ： 中国计生政策的实施与老龄化社会现状 , 使得婴幼 儿既是年轻夫妇关注的焦点 , 又是老一辈人疼爱的核心。“小皇 帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点 , 且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更 高更新的发展要求 , 将产品、 文化、服务导入市场 , 是摄影行业未来 最大的卖点。 2、摄影观念的更新 : 文化推进使得传统观念全面更新。 目前国内商业摄影领域 , 婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大 部分市场 , 白热化的竞争程度以

11、及供大于求的市场格局 , 令后来者 望而却步。反之 , 高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士 分析, 未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。3、消费者的消费诉求 : 未来几年又将是 70-80 年代出生人口的结婚高峰 , 该人群特征为经济收入丰裕、 观念时尚、 对独生子女投资欲望强烈。三、swot分析1、市场优势目前儿童摄影的市场份额已超过XXX亿元, 前景看好。这个行业的成本不高 , 顾客源稳定。拍套照片 , 最少 的也要 100 多元, 最多的可以达到千元 , 其中的利润绝对可以与婚 纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多 , 一套婚纱就可以换 买童装一大柜了。而且儿童摄影

12、还有回头客 , 而婚纱摄影仅是一次 消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。2、市场劣势随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄 影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。 比较有名的有 : 爱儿美 , 亲亲宝贝 , 宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术 , 比服 装质量 , 使得成本增加。摄影师流动过频 , 好的儿童摄影师难寻 , 对 儿童摄影消费接受的程度不同 , 这往往使得他们在进行发展时顾此 失彼。3、市场机会分析经济快速发展 , 形成了潜力巨大的市场需求 , 为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展 , 人民生活水平不断提高 ,消费能力增强 ,

13、 人们也越来越多的关注生活 质量, 儿童摄影的市场需求不断扩大。尽管目前儿童摄影机构的数 量很多 , 但摄影水平相差不大 , 也并没有形成自己独特的风格。 我们 可以抓住这个市场机会 , 着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影 要求, 形成个性化的摄影模式。 4、营销环境威胁分析 愈来愈 多的儿童摄影公司 儿童摄影公司采纳的低价格策略 产品同质化日趋严重 ,产品创意能力高低成为行业束缚 , 先进专业 技术的缺乏篇二 : 儿童摄影营销儿童摄影营销 随着社会经济的快速发展 和人民生活水平的提高 , 中国人的消费观念得到大大的改变。家长 对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升 ,在此形势下 , 专注于记录

14、 孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展 , 逐渐构成摄影行业 中不可或缺的一部分 , 也逐渐成为儿童消费中的一部分。儿童摄影 迅速的发展和所带来超乎意料的利润 , 越来越多的人进入这个市场, 瓜分这块大蛋糕 , 占有市场份额 , 望成为其中的龙头老大。但 是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、 眼花缭乱的促销方式、 儿童 摄影机构的增加 , 想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功 夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自 己企业生存的方法显得无比重要。 （一） 提高儿童摄影市场的知名度 及影响力。 在众多的儿童摄影公司中 ,想要吸引更多的顾客 ,让更多 的顾客知晓本公司的品

15、牌 , 扩大市场份额 , 提升其知名度也是营销 可编辑范本中的一个重要步骤。 （二）根据现在的市场状况 , 制定与市场发展特 点相互协调发展的营销。 （ 三） 在儿童摄影广告铺天盖地的情况下 , 根据市场调查、消费者的需求 , 从中找寻新颖的营销方式树立自己 的品牌和品牌形象。 （四）规范儿童适摄影行业 , 有相应的管理体制 和市场运作。 （一）当前市场状况 1.儿童摄影行业的庞大 90年代初 , 台湾人将影楼引入大陆市场 ,90 年代中期 , 儿童摄影从婚纱影楼中 分离出来。 经过十几年的快速发展 ,儿童摄影市场已相对成熟 , 竞争 也进入了白炽化阶段。 据20XX年数据统计，全国儿童摄影企

16、业有九 万多家 , 从事儿童摄影业的人员达八十几万人 , 由此可见儿童摄影 行业的庞大。 2. 竞争激烈的儿童摄影行业目前中国有三亿七千万的 儿童 , 这个数据也在不断增加 , 面对庞大的市场人群 , 儿童行业的火 热大家有目共睹 , 成为商家的投资热点。加上一些婚纱摄影的直接 转型 , 也加速了儿童摄影的行业化进程 , 市场竞争变得异常激烈。 遵循优胜劣汰的生存法则 , 儿童摄影企业用尽方法占据市场。 3.利润空间不断压缩儿童影楼经过几年的快速发展, 已经全面进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化, 加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈 , 利润也呈下降趋势。4. 儿童摄影企业形

17、象儿童店自由品牌战多数 , 有专业的摄影师和摄影工作室 , 有不同特点的拍摄风格 , 依靠各店基本特色求发展。但是有些儿童摄影 企业并没有注重企业形象的建立 , 目的是争取更多的客户 , 用降低 价格的方式吸引客户 , 并没有为企业长期发展战略做规划。（ 二）市场前景分析 1.儿童摄影消费观念的转变中国经济快速的发展 ,人民 可编辑范本生活水平的提高 ,文化教育程度的提高 , 中国人的消费观念不断转 变,他们除了对生活必需物质的追求 , 他们追求更多的是对精神生 活的享受和满足。通过调查问卷显示，xx%的消费者对儿童摄影消费 理念是必拍，XX%的消费者对儿童摄影消费理念是可拍,0%的消费者对儿童摄影消费理念是不拍。 这些因素表明儿童摄影行业的市场潜 力很是巨大。 2. 儿童摄影成为一种流行趋势随着 80 后的新一批年 轻人相继为人父母 , 独生子女日渐增多 , 想尽办法让他们孩子拥有 优越的生活环境 , 收到最好的教育 , 把所有的宠爱都集于孩子身上。 为了记录孩子的成长足迹 , 为孩子留下宝贵的记忆 , 家长们不惜重 金给孩子拍摄写真、做艺术照、花样相册之类的纪念品。纵然是工 薪阶层也会毫不吝啬为孩子花费这样有意义的一笔资金。 3. 儿童摄 影