营销布局-老板电器

1、1老板电器老板电器新型展架设计方案新型展架设计方案2Agenda提案背景、设计理念提案背景、设计理念Smart设计效果图设计效果图1 12 2Smart展架价格展架价格3 3黑色系效果图黑色系效果图蓝色系效果图蓝色系效果图Smart展架部件构成展架部件构成Smart展架与常规展架对比展架与常规展架对比3 34 43提案背景提案背景n老板新展架设计目的老板新展架设计目的n品牌体验：在终端卖场营造家居氛围，消费者通过体验达到对品牌的认知n品牌认知：通过统一、规范、具有视觉冲击力的的展架设计，在众多竞争对 手中脱颖而出n品牌记忆：消费者对展架的记忆延展为对产品的记忆，从而促进购买行为n展架设计的瓶颈

2、展架设计的瓶颈n终端卖场不可控因素：商场展架经常更换位置n多产品整体展示问题：烟机、灶具、消毒柜套装的整体展示，及品牌统一形 象的体现Key notes 4本方案特点本方案特点n跳出思维框框跳出思维框框n设计上设计上：力图达到 “品牌体验品牌认知品牌记忆产生购买行为”n制作上制作上：采用 “可拆装、可重复使用、组装省时、节约成本”，解决终端 卖场不可控、多产品整体展示问题n考虑全面考虑全面n展架的设计考虑到整体市场营销n易于操作n节省成本Key notes 展架能够自由组合、适用于不同场地调整展架能够自由组合、适用于不同场地调整5我们的设计我们的设计n设计理念设计理念n品牌体验：在终端卖场营造

3、家居氛围n大面积色块，传递现代气息n花瓶、艺术画等厨房艺术品，体现高品味生活n品牌认知：在设计上与竞争对手不同n统一的LOGO灯箱n三合一的整体展示n品牌记忆：n调动消费者对产品 “愉悦感” 的记忆n产生购买行为：n在现场的视觉效果冲击下，消费者立即产生购买冲动，推动购买行为Key notes 6Agenda提案背景、设计理念提案背景、设计理念Smart设计效果图设计效果图1 12 2Smart展架价格展架价格3 3黑色系效果图黑色系效果图蓝色系效果图蓝色系效果图Smart展架部件构成展架部件构成Smart展架与常规展架对比展架与常规展架对比3 34 47黑色系设计效果图黑色系设计效果图单组单

4、组冰花艺术玻璃铝合金联接组件厚度10MM开槽玻璃推拉式组合展示台特殊大理石效果玻璃灯箱单组黑色背板效果单组黑色背板效果8 双组黑色背板效果双组黑色背板效果黑色系设计效果图黑色系设计效果图双组双组9 三组黑色背板效果三组黑色背板效果黑色系设计效果图黑色系设计效果图三组三组10四组黑色背板效果四组黑色背板效果黑色系设计效果图黑色系设计效果图四组四组11 五组黑色背板效果五组黑色背板效果黑色系设计效果图黑色系设计效果图五组五组12黑色系设计效果图黑色系设计效果图L型型 L L型黑色背板效果型黑色背板效果13 U U型黑色背板效果型黑色背板效果黑色系设计效果图黑色系设计效果图U型型14四面包柱黑色背板

5、效果四面包柱黑色背板效果黑色系设计效果图黑色系设计效果图四面包拄四面包拄15蓝蓝 色色 系系 设设 计计 图图16蓝色系设计效果图蓝色系设计效果图单组单组单组蓝色背板效果单组蓝色背板效果17蓝色系设计效果图蓝色系设计效果图双组双组双组蓝色背板效果双组蓝色背板效果18蓝色系设计效果图蓝色系设计效果图三组三组 三组蓝色背板效果三组蓝色背板效果19蓝色系设计效果图蓝色系设计效果图四组四组 四组蓝色背板效果四组蓝色背板效果20蓝色系设计效果图蓝色系设计效果图五组五组五组蓝色背板效果五组蓝色背板效果21蓝色系设计效果图蓝色系设计效果图L型型 L L型黑色背板效果型黑色背板效果22 U U型蓝色背板效果型

6、蓝色背板效果蓝色系设计效果图蓝色系设计效果图U型型23四面包柱蓝色背板效果四面包柱蓝色背板效果蓝色系设计效果图蓝色系设计效果图四面包拄四面包拄24Agenda提案背景、设计理念提案背景、设计理念Smart设计效果图设计效果图1 12 2Smart展架价格展架价格3 3黑色系效果图黑色系效果图蓝色系效果图蓝色系效果图Smart展架部件构成展架部件构成Smart展架与常规展架对比展架与常规展架对比3 34 425SMART展架部件图展架部件图连接件连接件26SMART展架部件图展架部件图冰花艺术玻璃铝合金联接组件27Agenda提案背景、设计理念提案背景、设计理念Smart设计效果图设计效果图1

7、12 2Smart展架价格展架价格3 3黑色系效果图黑色系效果图蓝色系效果图蓝色系效果图Smart展架部件构成展架部件构成Smart展架与常规展架对比展架与常规展架对比3 34 428展展 台台 价价 格格项目项目 单组均价单组均价（RMB）组数组数小计小计（RMB）单组结构266012660双组结构231024620三组结构223036690四组结构217048680五组结构2080510400L型组合2230511150U型组合2260818080背靠柱组合228049120注：以上价格不含运输费注：以上价格不含运输费29Agenda提案背景、设计理念提案背景、设计理念Smart设计效果图

8、设计效果图1 12 2Smart展架价格展架价格3 3黑色系效果图黑色系效果图蓝色系效果图蓝色系效果图Smart展架部件构成展架部件构成Smart展架与常规展架对比展架与常规展架对比3 34 430SMART展架投入对比表（以展架投入对比表（以5组一字型排列为例）组一字型排列为例）全国卖场总全国卖场总量量500家家（预设）（预设）展架数量展架数量使用年份使用年份常规展架支常规展架支出费用出费用SMART展架展架支出费用支出费用相比常规展架支出相比常规展架支出（RMB）平均每店平均每店5组展架组展架第1年375万元520万元首年多投入145万第2年375万元无需支出节约230万第3年375万元无

9、需支出节约230万第4年375万元无需支出节约230万第5年375万元无需支出节约230万5年累计支出1950万万520万万总计节约总计节约1355万万五年总计节省五年总计节省1355万元万元SMART展架与常规展架对比：价格展架与常规展架对比：价格注：数字以五组装为例31SMART展架与常规展架对比：形象展架与常规展架对比：形象对比项目对比项目常规产品展示架常规产品展示架SMARTSMART展架展架展架材质展架材质无法统一统一采购加工设备加工设备无法统一机械、标准化加工制作工艺制作工艺无法统一规模化、统一生产理解理解VIVI程度程度无法统一严格执行了老板企业形象的要求展架形象展架形象无法统一

10、老板企业形象高度统一n问题问题n各地经销商制作时用料不同，效果各异n各地制作能力不同：尤其是不发达地区的供应商制作水平有限n各地制作商对老板电器VI手册的理解不同n导致导致n全国各地老板电器展架形象不够统一32SMART展架与常规展架对比：组装展架与常规展架对比：组装问题问题常规展示架常规展示架SMARTSMART展架展架卖场改装或位置调整？卖场改装或位置调整？需要重新制作加工拆完后重新组合是否重复使用？是否重复使用？无法多次使用多次重复使用当地组装所用工时费？当地组装所用工时费？5人5工时4人2工时安装规范程度？安装规范程度？各地不同理解、易变型标准件统一安装规范使用的范围？使用的范围？室内

11、卖场与室外促销不可通用室内卖场与室外促销通用33问题问题 常规展示架常规展示架SMARTSMART展架展架运输过程中有损坏怎么办？运输过程中有损坏怎么办？为企业形象重新制作一套只换该损坏的部件即可使用过程中损坏了怎么办？使用过程中损坏了怎么办？继续使用已损坏件或下次重做时修改随时让工人更换更换成本？更换成本？通常需更换一组零件的成本价SMART展架与常规展架对比：维护展架与常规展架对比：维护34项目名称项目名称 常规展示架常规展示架SMARTSMART展架展架尺寸规格尺寸规格高280X宽100cm高280X宽100cm运输体积运输体积2.6立方/组忽略不计每店每店5 5组组13立方忽略不计老板老板500500店，共用店，共用6500立方忽略不计重量重量/ /延米延米0.1吨0.06 吨重量重量/ /每店每店( (5 5组）组）0.5吨0.3 吨全国老板店全国老板店(500(500家家) )250吨150