XXXX926193216_重点厂矿企业推广--山西弘茂驰宝骏4S店

1、亮点：亮点：1、选取宝骏目标客户社区、选取宝骏目标客户社区-太原重工社区进行针对性线上及线下宣传，制太原重工社区进行针对性线上及线下宣传，制定针对性的促销政策，有效对重点市区进行突破；定针对性的促销政策，有效对重点市区进行突破；2、对太原重工下属电视台、对太原重工下属电视台太重电视台进行宝骏广告投放，实现线上覆盖，太重电视台进行宝骏广告投放，实现线上覆盖，通过电视台进店的客户将享受专项优惠；通过电视台进店的客户将享受专项优惠；3、对太重社区进行宝骏巡展，配合线上投放，有效的提高进店，打动销售，、对太重社区进行宝骏巡展，配合线上投放，有效的提高进店，打动销售，活动开展以来，取得了不错的效果；活动

2、开展以来，取得了不错的效果；建议：银牌建议：银牌重点厂矿企业促销活动重点厂矿企业促销活动 - -重点厂矿单位重点厂矿单位精准电视广告配合线下活动精准电视广告配合线下活动山西弘茂驰宝骏山西弘茂驰宝骏4S4S店店目目 录录费用预算费用预算活动背景活动背景活动目的活动目的活动预期效果活动预期效果活动规划活动规划费用预算费用预算一、活动背景一、活动背景1 1、进入、进入6 6月，车市一片低迷，销量下滑严重月，车市一片低迷，销量下滑严重2 2、在山西区域，宝骏品牌在线上尤其是电视媒体上，曝光、在山西区域，宝骏品牌在线上尤其是电视媒体上，曝光不足不足3 3、宝骏库存压力剧增、宝骏库存压力剧增4 4、整体经

3、济不景气，但个别重点厂矿企业单位运行平稳。、整体经济不景气，但个别重点厂矿企业单位运行平稳。活动背景活动背景1 1、宝骏、宝骏630630于于20112011年年8 8月上市，迎来上市一周年，在这一年中宝骏月上市，迎来上市一周年，在这一年中宝骏630630以其过硬以其过硬的产品质量赢得了市场，为宝骏品牌知名度提升奠定了良好的基础。的产品质量赢得了市场，为宝骏品牌知名度提升奠定了良好的基础。2 2、宝骏、宝骏630630做为宝骏品牌的第一个产品，它的成功销售担负着打造良好品牌口碑做为宝骏品牌的第一个产品，它的成功销售担负着打造良好品牌口碑的重任。的重任。3 3、为积极应对当前低迷的行业销售形势，

4、快速推进现有产品的销售，有效防范、为积极应对当前低迷的行业销售形势，快速推进现有产品的销售，有效防范和降低库存风险，同时为即将开展的新产品推广及旺季销售做好准备。和降低库存风险，同时为即将开展的新产品推广及旺季销售做好准备。4 4、20122012年经历了年经历了5 5、6 6、7 7三个月惨淡销售，进入传统旺季的时候，宝骏品牌需要三个月惨淡销售，进入传统旺季的时候，宝骏品牌需要有一个大型的全国大型联合推广活动。有一个大型的全国大型联合推广活动。5 5、在山西区域，宝骏品牌在线上尤其是电视媒体，曝光不足。、在山西区域，宝骏品牌在线上尤其是电视媒体，曝光不足。6 6、全国范围金秋钜惠活动如火如荼

5、的开展。、全国范围金秋钜惠活动如火如荼的开展。7 7、山西整体经济不景气，但个别重点厂矿企业单位运行平稳，效益较好、山西整体经济不景气，但个别重点厂矿企业单位运行平稳，效益较好活动背景活动背景1 1、太原重型机械集团有限公司是新中国成立后我国自行设计和建造的第太原重型机械集团有限公司是新中国成立后我国自行设计和建造的第一座重型机器厂，始建于一座重型机器厂，始建于19501950年年1010月月4 4日，日，19951995年年1111月被国家列为全国月被国家列为全国100100家建立现代企业制度试点企业，并更名为太原重型机械（集团）有家建立现代企业制度试点企业，并更名为太原重型机械（集团）有限

6、公司限公司, ,属国家特大型重点骨干企业属国家特大型重点骨干企业. .2 2、近几年来，太重集团在科学发展观的指导下，大力推进体制创新、管理创新、近几年来，太重集团在科学发展观的指导下，大力推进体制创新、管理创新、技术创新和观念创新，走上了良性循环的快速发展轨道，保持了销售收入年均增技术创新和观念创新，走上了良性循环的快速发展轨道，保持了销售收入年均增长长30%30%以上、职工收入年均增长以上、职工收入年均增长2020以上的良好态势。主导产品全部实现了出口，以上的良好态势。主导产品全部实现了出口，远销到了世界二十多个国家和地区。企业综合实力大幅度提高，全国重矿行业工远销到了世界二十多个国家和地

7、区。企业综合实力大幅度提高，全国重矿行业工业经济综合效益评价，连续七年获得第二名。业经济综合效益评价，连续七年获得第二名。员工和家属总计员工和家属总计1818万人万人。二、活动目的二、活动目的活动目的活动目的1 1、宝骏上市以来，在山西地区的销量不断提高，但是作为全新的品牌、宝骏上市以来，在山西地区的销量不断提高，但是作为全新的品牌和产品，知名度和认知度仍然比较低，需要通过大量的市场推广活动，和产品，知名度和认知度仍然比较低，需要通过大量的市场推广活动，提高品牌和产品知名度提高品牌和产品知名度2 2、根据宝骏成交客户分析，年龄、根据宝骏成交客户分析，年龄25-4525-45的男性用户居多，收入

8、的男性用户居多，收入5-85-8万，万，由此情况，对潜在客户群体详细分析，太原市一些大型国有重点企业的由此情况，对潜在客户群体详细分析，太原市一些大型国有重点企业的员工具有以上特征，而且从成交数据来看，这些企业需要着重开发。员工具有以上特征，而且从成交数据来看，这些企业需要着重开发。3 3、以宝骏、以宝骏630630上市上市1 1周年为主线，提升产品曝光度，强化产品品质诉求，周年为主线，提升产品曝光度，强化产品品质诉求，带动实销，配合宝骏汽车周年庆金秋钜惠带动实销，配合宝骏汽车周年庆金秋钜惠宝骏宝骏630 58800630 58800起的活动。起的活动。4 4、进行意向客户的深度挖掘，增加集客

9、，提升销量。重点打击主要竞、进行意向客户的深度挖掘，增加集客，提升销量。重点打击主要竞品，提高市场占有率。品，提高市场占有率。5 5、利用客户连带效应，在重点区域集中突破，形成区域连锁效应、利用客户连带效应，在重点区域集中突破，形成区域连锁效应。KPIKPI之计划目标：之计划目标： 7.20-9.307.20-9.30项目项目来电来电来店来店宝宝骏骏630客户客户400200乐驰客户400200成交630：15乐驰：20四、活动规划与执行四、活动规划与执行1、活动概述、活动概述活动主题活动时间活动定位活动推广策略宝骏汽车走进太重宝骏汽车走进太重-宝骏汽车周年庆金秋钜惠宝骏汽车周年庆金秋钜惠宝骏

10、宝骏630 58800起，乐驰起，乐驰36800起！起！ 2012。8.209.30围绕销售目标的促进达成，开展的一次快速实施的、有规模、实效明显的销售促进活动围绕销售目标的促进达成，开展的一次快速实施的、有规模、实效明显的销售促进活动；以限时、限量特价促销车辆为促销推广主题，强化产品关注度的提升，提升终端实销；以限时、限量特价促销车辆为促销推广主题，强化产品关注度的提升，提升终端实销；活动 重点促销信息1、活动概述、活动概述促销活动车型活动形式雪佛兰乐驰雪佛兰乐驰36,800起，宝骏起，宝骏630 58,800起，明示及强化限时限量推广信息起，明示及强化限时限量推广信息；宝骏宝骏6301.5

11、 Non-DVVT产品产品雪佛兰乐驰产品，雪佛兰乐驰产品，特价车限时限量促销特价车限时限量促销试驾有礼试驾有礼老用户推荐赠礼老用户推荐赠礼1、活动概述、活动概述活动形式活动形式1 1、线上推广、线上推广2 2、线下太重各小区巡展。、线下太重各小区巡展。1、活动概述、活动概述活动形式活动形式1 1、试乘试驾有好礼、试乘试驾有好礼 8.1710.31 8.1710.31进店试驾，赠送精美礼品一份及赠送装潢礼品券。（价值进店试驾，赠送精美礼品一份及赠送装潢礼品券。（价值10001000元）元）2 2、看过太重电视台广告者订车、提车另送精美礼品一份。、看过太重电视台广告者订车、提车另送精美礼品一份。3

12、 3、打电话来店者，渠道明确是太重电视台的，赠送装潢礼品券。（价值、打电话来店者，渠道明确是太重电视台的，赠送装潢礼品券。（价值10001000元）元）4 4、太重乐驰、宝骏、太重乐驰、宝骏630630老客户带新客户看车，赠送老客户一份精美礼品。老客户带新客户看车，赠送老客户一份精美礼品。5 5、老客户转介绍成功者，赠送老客户转介绍成功者，赠送2 2次例保。宝骏管家亲自上门关怀。次例保。宝骏管家亲自上门关怀。线上传播线上传播易车网、汽车之家、太平洋、网上车市、山西汽车门户网汽车点评网、发文、发帖。线下活动3天前前期前期车友会微博、公司微博、个人微博 太重电视台 太重电视台简介太重电视台简介播出

13、时间：每晚厂台新闻节目开播时，第一遍，自播出时间：每晚厂台新闻节目开播时，第一遍，自创栏目开始时第二遍，电视剧播出前第三遍创栏目开始时第二遍，电视剧播出前第三遍线上传播线上传播活动执行活动执行 广告视频截图广告视频截图什么是精准营销？什么是精准营销？精准营销有三个层面的含义：精准营销有三个层面的含义： 第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。渡就是逐步精准。 第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。 第三、就

14、是达到低成本可持续发展的企业目标。第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。 太重电视台广告，就是精准打击！太重电视台广告，就是精准打击！线下传播线下传播-太重小区巡展太重小区巡展内容内容频次频次太重一社区2太重二社区2太重三社区2前期准备前期准备培训培训物料物料数目数目负责人负责人条幅条幅2杨敏杨敏宣传单页宣传单页5000梁永强梁永强宣传板宣传板3杨敏杨敏展车展车3梁永强梁永强相机相机1杨敏杨敏宝骏小屋宝骏小屋1解勇解勇车顶牌车顶牌3杨敏杨敏X展架展架2杨敏杨敏车牌架车牌架6杨敏杨敏资料架资料架2杨敏杨敏红地毯红地毯2梁永强梁永强活动执行活动执行太重一社区太重一社区活动执行活动执行太重二社区

15、太重二社区活动执行活动执行太重三社区太重三社区宝骏管家亲自上门，进行提前预热宝骏管家亲自上门，进行提前预热实际费用实际费用项目项目金额金额太重电视台太重电视台8000 60天天巡展巡展太重巡展费用已计入另一大型活太重巡展费用已计入另一大型活动动-社区联合推广社区联合推广活动效果活动效果项目项目来电来电来店来店宝宝骏骏630客户客户368101乐驰客户35187成交630：8乐驰：7后期宣传后期宣传易车网、汽车之家、太平洋、网上车市、山西汽车门户网汽车点评网、发文、发帖。车友会微博、公司微博、个人微博 效果评估与亮点分析效果评估与亮点分析1 1、受覆盖客户购买力较强、受覆盖客户购买力较强2 2、宝骏、宝骏630630符合这部分客户的购买需求符合这部分客户的购买需求3 3、广告投放灵活，可控性强。（可按照经销商意愿随时投放）、广告投放灵活，可控性强。（可按照经销商意愿随时投放）4 4 、最重要的是经过调查走访，该厂厂台收视率相当高，能达到最重要的是经过调查走访，该厂厂台收视率相当