如何销售提案

1、人和国际花园人和国际花园 A A区带阁楼产品区带阁楼产品 推广推广策略策略Part I: Part I: 推广策略推广策略A区前期销售回顾区前期销售回顾带阁楼洋房产品（下文简称阁楼）销售不甚理想除了少数一层产品之外，标准层均已售出。除了少数一层产品之外，标准层均已售出。购买者是怎么样的人？购买者是怎么样的人？A区业主的普遍特性区业主的普遍特性对地段要求较高经济能力相对好刚性需求的顾客面对：面对：人和国际花园价格为文登最高人和国际花园仍在建设，周边配置仍在完善周边竞争对手楼盘已落成，配置相对成熟他们仍旧选择人和国际花园他们仍旧选择人和国际花园结论：结论： 他们追求更高品质的生活他们追求更高品质的

2、生活为什么这些追求生活品质的人，没有选择阁楼？为什么这些追求生活品质的人，没有选择阁楼？难道阁楼与生活品质是矛盾的吗难道阁楼与生活品质是矛盾的吗? ?人和阁楼销售简要情况人和阁楼销售简要情况A区只售出一套今后的D区，E区，仍旧有阁楼产品人和阁楼与其他楼盘的比较人和阁楼与其他楼盘的比较我们的阁楼产品，在建筑+价格上，不如竞争对手。所以，放弃从产品物理特征上去讲述产品。人和阁楼优势所在人和阁楼优势所在人和国际花园，就是阁楼产品最大的优势将人和大社区的优势，转接到阁楼产品的优势将人和社区的“品质生活”形象嫁接到阁楼产品上追求生活品质的人，是人和最大的客户来源阁楼，是否代表着生活品质？甚至，更高的生活

3、品质？阁楼，意味着什么阁楼，意味着什么?自由空间私密的空间多功能的空间阁楼生活，意味着什么？阁楼生活，意味着什么？对女性，意味着一个瑜珈房，服装室？对男性，意味着一个会客厅，影音室？对儿童，意味着一个玩具屋，游乐园？阁楼生活图示阁楼生活图示邀请三五老友，在阁楼品茶，下棋，聊天可以随时欢笑，因为阁楼不会打扰到别人一个书房，一个观察天文的场所一个承载自己兴趣爱好的小屋阁楼生活图示阁楼生活图示一个安静的只有灵感的工作室在里面，沉醉的是自己的世界无论是瑜珈，还是休息都可以遇到生活的另一面精彩阁楼，涵盖了生活更多的姿态阁楼，涵盖了生活更多的姿态 诸如此类的，还有音乐室，天顶浴室，客房，茶室等等。 展示不

4、同于寻常生活的另一面精彩生活的另一面精彩。阁楼生活，意味着一种更高品质的生活。策略策略淡化阁楼产品的对比，转向讲述阁楼的优尚生活强调依托在人和国际花园大社区下的阁楼生活，更值得推崇。阁楼生活与消费者之间的联系阁楼生活与消费者之间的联系: :有品质的生活有品质的生活如何将阁楼生活切入消费者的品质观？追求品质生活追求品质生活 背后的故事背后的故事他们渴望生活更好生活更好，更自在他们希望给家人一个更好的空间更好的空间他们表示出自我的品味与生活情调品味与生活情调他们一直在努力，为了一个更好的家他们一直在努力，为了一个更好的家品质生活品质生活 = = 更好的家更好的家家，让家，让 爱爱 升升 级级于是，

5、我们得出了推广语：家家，讲述阁楼生活带来的多样性，满足家庭成员对生活的各种设想。升级升级，一来点出产品属性，比平层更高一层；二来，点出生活品质的提升。全句全句，直接说出了消费者对家人的关爱，以及对生活品质的更高追求。阁楼产品阁楼产品 主推命名主推命名锦添阁锦添阁 创意来源：锦上添花，比喻好上加好，美上添美。锦锦， 古代最贵重的织物，与黄金等价，点出阁楼的贵重性。添添， 符合推广语中的“升级”概念，也契合阁楼最高层的特点。阁阁， 直接向消费者讲述产品结构。命名完全的配合了推广语“家，让爱升级”的概念。阁楼产品阁楼产品 备选命名备选命名空中阁楼空中阁楼 简明说明产品特性，吸引消费者的眼球。 空中阁

6、楼，将概念中不可实现的建筑，转变为人和打造的精品，凸现其稀缺性，珍贵性。摘星阁摘星阁/ /星雅阁星雅阁 源之“手可摘星辰”的意境。 简明说明产品特性。Part II: Part II: 创意表现创意表现报广设计报广设计1报广设计报广设计2户外设计户外设计1户外设计户外设计2销售单张设计销售单张设计物料效果物料效果软文炒作软文炒作炒作以下内容：1，阁楼生活是一种有品质的生活状态。2，依托在人和大社区优势下的阁楼生活，更值得推荐。推荐软文标题如下：1，人和国际花园，为一个更好的家。2，爱家人，给他们一个更好的家。电台稿件电台稿件Part III: Part III: 媒介推广建议媒介推广建议当前市场上对阁楼产品的推广形式当前市场上对阁楼产品的推广形式1，在竞争对手都没有采取行动的情况下，我们的报广与户外更能达成效果。2，不但为了眼前A区阁楼产品的销售，也为了将来D & E区阁楼的销售。媒介推广形式媒介推广形式”户外+报广“的推广方式更有助于传播与销售感谢聆听感谢聆听谢谢 谢谢21.12