用心揣摩你的听众

1、用心揣摩你的听众 一次会议，有位女士在会上发言。她谈的是，新型社团怎样才能发展壮大，为社团成员创造价值。听众对这个话题确实非常感兴趣，因此也特别关注这位女士的发言。她却开始闲扯，越扯越远，什么也没说清楚。总共四十五分钟的发言，她说了七十五次"你们知道的"。即使是这样，就因为她的话题满足了听众的需求，人们还是对她报以热烈的掌声。听众觉得，那位女士关心他们，了解他们真正感兴趣的是什么。下面是小编为大家收集关于用心揣摩你的听众，欢迎借鉴参考。 1、满足听众的内在需求 事实上，有很多演讲都没能满足听众的真正需求。主要原因在于：演讲者自以为是地认为，他们知道听众需要什么。他们就把这些

2、内容告诉听众，他们觉得，这样就够了。 我从事过许多职业。有一段时间，我在纽约当中学老师。我刚做那份工作不久，就明白了一个道理：如果学生觉得，老师讲的东西对他们来说没有意义，他们马上就会不认真听课，即使貌似一本正经地坐在那里，脑子也会走神。老师无法给他们列出一个"不喜欢的内容"清单只能力求讲的东西，都必须和他们的兴趣点乃至切身利益息息相关。 比如，让学生集体讨论一个问题的时候，就让他们像演电影剧本一样演出来。跟他们说："你和组里的其他五个朋友一起商量一下，某周六的晚上做什么。你们会怎样决定呢?会不会哪一个人说的话影响力更大呢?怎样才能保证，小组里的每个成员都有发言权

3、呢?" 孩子们都很喜欢这种练习，而且，不管他们知不知道，他们都学会了老师想教给他们的东西。 请一定要记住，你在演讲中，千万不能期待你的听众和你一样心潮澎湃，你必须能够不断地调动听众的情绪，这需要你能够满足听众的内在需求。不管你的话题多么有价值，哪怕是能够让人延年益寿，甚至能救人性命，单凭你一个人的热情都是不够的。 你必须让你的听众热情起来。他们潜意识里都会对你产生怀疑，你要做的，就是打消他们的疑虑。因为，即便是围绕一个话题，你也不能什么都说。你需要说的，应当是听众希望听到的。 2、找"卖点" 假如你去参加一个学术研讨会，你没有遇到一位能为你带来灵感或者能与你的观点

4、相互印证的演讲者，却遇到了一位沙漠逃生专家。他讲的东西，你可能不会怎么认真听的。但如果是一位在沙漠迫降的飞行员，在"驴友大会"上发表演讲，同样是这个和你无关的话题，你的态度可能就会大不相同了。这就是语境在起作用你的听众究竟关心什么?如果你能找出他们真正关心的内容，你就向成功迈进了一大步。 每个人的心里都有一个秘密接收站，叫作WIIFM，意为"这能给我带来什么利益?"一个出色的演讲者总是能预料到这些，而且能据此锤炼他们的演讲词。他们总是在想："我能给这些听众带来什么特别的利益呢?" 你不是要告诉听众什么事实，你必须卖给他们需要的利益。打

5、一个古老的比方，你买螺丝钉，不是仅仅为了得到这个螺丝钉，而是为了拿螺丝钉补上那个洞。一只圆珠笔，有笔芯(事实)可以替换，你就不用再灌墨水(利益)了。 弄清楚"事实"和"利益"之间的联系，这才是你应该努力改进的地方。 你的听众究竟关心什么?如果你能找出他们真正关心的内容，你就向成功迈进了一大步。 3、让听众无法拒绝你 假设你和中层管理人员讨论，如何更有效地运营他们的部门?你认为，他们其中的一个问题是需要激发员工的积极性，你就要告诉他们怎样才能做到这一点。这么做的结果和公司对他们的要求息息相关。 把演讲主题定位在解决具体问题上面，或者告诉大家如何解决这些问题。这是让演讲者成为主角的解决问题的方式，让听众不能拒绝你。 每个人做事，都有他们自己的原因。所以，你要从他们的需求出发，去鼓励他们、激励他们。如果你谈论的话题关乎他们的需求，他们肯定会感兴趣、会好好听你说的。 你的听众是一个人也好