公司销售计划书

1、先泰销售计划书一、市场分析工业淸洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同 时人民消费观念不断提髙带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们而对的 竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司2012年度销售总 额是300万左右同去年相比增长30%,而每年的工业淸洗设备行业交易总额每年达到300 亿，相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场 上取得更大的进步呢。二、工作规划根据以上个人分析情况在2012年底制立初步计划主抓工作：1、销售业绩：根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也

2、需要成长：去年300 万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。 分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目 标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个 时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提髙销售业绩。主要手段是：提髙团队销售技巧， 加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间 段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。2、客户及关系维护针对现有的客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前 期基本及实力情

3、况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。3、产品质量及产品推广首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提髙产品档次、然而进行产品推广在2013年 公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司 品牌形象。女旷百度推广、淸洁展会、户外广告“等有可能的情况下与类相关行也联合进行 推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。三、团队建设、团队管理、团队培训团队工作：第一阶段：、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。杜绝部分能力底下的 人员，重点保留在3人左右，进行重点培养。制泄相关的团队管理制度及权责分明明晰和工 作范围明晰，完善销

4、售人员的工作报表，完成新人员培训资料。考核，进行销量工作任务跟进。第二阶段：年 月曰 利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排 试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确左左岗定人，保证在2013年3月1日之前所有 的销售人员完全熟悉公司情况，所有工作都建立在基础工作之上第三阶段全面启动整个淸洗市场，主抓销售所有工作重心都向提髙销售倾斜。如何去寻找客户：1、去网络上收集客户资料（电话、邮件、QQ、旺旺、MSN）等。收集后成立客户资料库、需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规怎去收集 多少条（）.2、网络B2B推广平台：要在不同的网络

5、平台去注册会员，每天发布信息优化信息： 每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广：但工作人员必须做到一下几 点 产品的关键词要与产品有相关性修饰 根据消费者群体的角度 一点要有关注度热词 根据客户的搜索习惯设左长短关键词随意变动地名+产品关键词如：淸洗机 淸洗机械 淸洗器 超声波淸洗机 超音波淸洗机 地攵+产品关键词如：喷淋淸洗机喷淋淸洗线器具淸洗器 自动淸洗机 自动淸 洗线水洗淸洗线 价格 厂家 传动 移动 特卖 商家 水洗 高压英次工件名+关键词（拉伸件除油除蜡排名冠军造厂家 成品包装 前处理直供最新排行榜排名畅销附近优惠中制淸洗厂家（加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词）

6、产品关键词的长度 与岀现的位置 网页标题 描述 文章标题 开头 结朿 密度不超过5%。3、装饰好旺铺、增加诚信专业度与美感 4、坚持分时段频繁重发四. 产品描述:3、1产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片，描述公司的售后服务。五、博客发布：4、1在一些博客论坛软文去发布一些、带有情感色彩针对性的插入一些关键词、插入 一些链接、都加深公司一些动态。六、邮件推广：5、1每天收件一些客户的邮件电话QQ存入客户资料中，对这些邮件进行邮件发布。 包括设置自己的邮件回复都可设置些广告词、（发布邮件文章时标题需要有吸引力的钓鱼 时标题）。七、百科与问答推广：提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词。八、IM推广IM推广包括QQ、MSN旺旺.飞信.UC YY 呱呱的找些有针对性的IM群进行一对一交流推广。销售人员每天初步安排如下：每天要不断的进步一学习一实践一优化1、每天必须注册1个新网站：发布五条新关键词2、一个礼拜发布1条软文'可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。3、每天最少建立10条新客户的资料、邮件