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文档简介

1、不同行业在不同不同行业在不同阶段有不同的增阶段有不同的增值幅度。值幅度。(三)迈克尔(三)迈克尔. .波特价值链波特价值链迈克尔迈克尔. .波特价值链波特价值链 IBM IBM的价值链的价值链工程设计和技术能力工程设计和技术能力技术技术 销售能力销售能力售后服务售后服务图:企业的资源图:企业的资源能力和竞争优势能力和竞争优势(二二)VRIO框架的竞争意义框架的竞争意义: 索尼公司:适用于适用于“问号问号”类产品类产品,也也适于适于“明星明星”类产品类产品 现金牛产品赚钱用来投资问号类产品,转化成明星类产品再转化成现金牛产品(1)“现金牛”产品赚来钱重新投资在该产品上,对问号类产品投资不足, 结

2、果:问号 瘦狗(2)对明星类产品投资不足。结果: 明星 问号 瘦狗 由于自己在明星类业务投资不足,致使竞争对手在高增长市场上增加市场份额,20世纪70年代,Adidas允许Nike在跑鞋市场上增加份额,结果失去了市场。 (五)(五)BCGBCG新矩阵新矩阵 如汽车,钢铁,如汽车,钢铁,电视机等加工电视机等加工装配行业装配行业 如一般产品初加工 如饮食业 (四)绘制(四)绘制SWOT一览表一览表 v可乐市场广,潜力大,尤其是农村购买力在增强。可乐市场已经培育多年,消费者容易接受。 v可口可乐控制销售渠道(比如自动售货机)对非常可乐进行排斥。消费者在尝试新口味之后可能不会持续购买。 v娃哈哈是国人心目中的名牌。销售网络较为完整,能够保证供货与广告同步。自主生产,技术先进,产品质量可靠。v初期投资和广告投入巨大,存在财务风险。娃哈哈哈采用自主生

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