饮料公司营销策划案课件

1、 娃哈哈营销策划案娃哈哈营销策划案 梦之韵代表了我们团队每一个人的梦想，美好而真诚，共同组成了一段优美的旋律，拥有我们自己独特的音韵，是所有有目标的人特有的韵味，所以我们的口号是“梦想聚团队，团队铸梦想”娃哈哈企业文化 1.宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 2.精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 3.团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融娃哈哈营销策划方案娃哈哈营销策划方案市场分析全面创新，全面创新， 实现多元化发实现多元化发展，向世界展，向世界500强进军强进军。目目标标和和任任务务5市场现状和策略 顾客对某一类产品忠诚度低 市场品牌繁多 同质化现象较为严重 功能比较单一 中

2、国的民族企业 品牌营销策略 高价策略 跟随策略 策略 红牛 优势 1、目标市场定位明确 2、良好的品质和声誉 3、本土化战略 4、消费者忠诚度高 5、中国红主要竞争对手及其优劣主要竞争对手及其优劣 劣势 1、营销渠道还需进一步加强 2、创新性有所欠缺 机会 1、我国人口众多 2、保健饮料市场尚未完全打开 3、市场占有率小，发展空间大主要竞争对手及其优劣 威胁 1、进入成熟期 2、口味或新品 3、新进入者的威胁主要竞争对手及其优劣 脉动 优势 1、人们保健的意识增强 2、价格相对低廉，口味比较新颖，瓶装容量大 3、达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持主要竞争对手及其优劣 劣势 定位不

3、清晰 消费者对产品的认识不全面 渠道方面有待改进 机会 有品牌优势，人们对保健饮料的认识不断加强 威胁 功能性饮料进入白热化阶段，假冒仿制众多主要竞争对手及其优劣主要竞争对手及其优劣 可替代品：如果汁类型。价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点 是主要的被购买品牌，果汁，蔬菜汁已成为人们的消费习惯营销外部环境分析 经济 市场对饮料产品的需求进一步增长 法律法规 随着食品安全法的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管 成本 原材料价格上涨，增加成本 竞争 分析 1消费者不易改变消费观念及习惯 2核心竞争力体现不明显 3人们对果蔬饮料的青睐 技术 生产与包装技

4、术不断升级，技术和对配方口感要求更高 社会因素 传统的消费习惯和理念的转变营销外部环境分析内部环境分析 优势 企业实力雄厚 价格优势 强大的销售促进能力 掌握先机，应变能力强 目标市场明确，市场定位清晰内部环境分析劣势劣势 核心竞争力体现不明显核心竞争力体现不明显 消费者对启力的认知度较低消费者对启力的认知度较低 广告策略和红牛类似广告策略和红牛类似内部环境分析 威胁 产品成本进一步提高利润不断缩减。 行业内的竞争者多 加多宝 和其正等凉茶饮品地崛起内部环境分析 品牌推广 1、进行持续的广告轰炸 2、渠道创新 3、营销创新 4、改观现有的销售促进 策略和销售管理模式 识别特征： 独特的外包装

5、醒目的名称 适当的容量 美观的图案 消费水平的提高 对健康更加关注 对功能型饮料的了解很少 消费者的猎奇心理市场定位 易疲劳的人群 抵抗力差的群体 多为学生族，运动族，驾车族，熬夜族产品价格分销促销营销组合营销组合产品 功能型饮料 绿色健康 缓解疲劳 增强抵抗力价格 高端饮料 特殊消费群体 撇指定价分销 合理划分销售区域 减少渠道层次 充分利用哇哈哈的营销网络 优秀的市场推广员促销 有奖销售 校园促销 移动的广告行动策划活动策划一 主题：网络营销 1.微博营销 2.网络广告 营销 3.论坛，社区消息发布 4.搜索引擎竞价排名活动策划一 经费预算 工作人员费用约 70000元 网站费用约 600

6、00元 估计总费用 130000元活动策划二 主题：有奖销售 在不同人流量的地方销售不同中奖率的启力，借此扩大销售活动策划二 经费预算 奖励费用约 50000元 促销人员费用约 20000元 展位费用约 40000元 激励促销员费用约 20000元 估计总费用约 130000元活动策划三 主题：捆绑销售 实行买三赠一活动活动策划三 经费预算 展位费用约 50000元 礼品费用约 20000元 包装费用约 30000元 广告费用约 50000元 估计总费用约 150000元活动策划四 主题：街头销售 在人流量大的地方搞一些免费品尝活动，并且借此向人们宣传启力，扩大启力的知名度和认可度。活动策划四 经费预算 人员费用约 30000元 成本费用约 20000元活动策划五 主题：校园促销 在校园举办一些活动，比如有奖竞赛，趣味游戏等等。让大学生这一特