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文档简介

1、销售轮胎的技巧 作为轮胎人的您，经常会遇到这样的情况吗?与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办?怎么才能完爆客户，取得最后的成交呢?下面由为大家整理的销售轮胎的小技巧，希望大家喜欢! 轮胎销售中的小技巧 尤其是客户谈了很多，从公司发展规划，同行案例，产品介绍，甚至售后如何做，都和客户谈了之后，但是客户释放了以下几个信号： 一，介意价格，你们价格贵 二，询问同行情况 三，问具体怎么应该怎么做 四，主动要到公司参观考察 五，不停翻阅资料，犹豫不决 当客户出现这五种情况，如何才能成功让客户成交呢?针对以上，把8个使用技巧送给大家!仅供参考! 突破心理 想客户到底在想什么?他在

2、顾忌什么?贵了?质量不好?廉价没占够(赠品不够)。 自我反省 认真考虑，本人哪里做的不好，客户不签单，总有这样那样的缘由。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99，差1你就中止加柴了吧?做业务历来不强调客观理由，客户在等着你改动，这是个心态问题。 为客户着想 要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 置信本人 与客户交流中，本人就是导演。不骄不躁，亲和力十足。用本人正能量的思想去引导客户，让优势变成优势，让不利变成有利。 学会倾听 经过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的察看，及时理解客户的心理变化，

3、处理客户之急; 经过倾听可理解客户的真正需求，这样就容易与客户达成共识 假设成交 假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。 优惠政策 买卖成交，一定离不开客户觉得买到了实惠。在恰当的时分，懂得给客户让利(比方：送小礼品、回扣等)。这也被称为销售的杀手锏，屡试不爽。 暂时放弃 以退为进，不要在一些"老顽固"身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。 一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。 常用话术 "请把名字签在这里"，""麻烦确认一下"，"我要恭喜你做了明智的决定"，"麻烦你过来办一下手续"，"你是刷卡还是现金"。 不能随意承诺 落实了情况后，我们有些真实处理不了，就明白回复，并给一个真实而坦率的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去一群客户。 总结 逼客户成交是销售业务过程中必经的一个环节，如果逼单不成功，意味着前功尽弃。 客户不签单，主要从这几方面考虑： 1、认真思考，自己哪里做的不好 2、认清事实，是什么原因阻碍了成交 3、不自乱阵脚，办法总比问题多 4、抓住客户的心理 5、相信

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