岳西县悠然生态农业有限公司众筹策划书.

1、岳西县悠然生态农业有限公司众筹策划书第一部分项目公司简介一、公司概况岳西县悠然生态农业有限公司是我县著名企业，成立于2015年 08月，注册资本IOoo万元，由江苏省苏 州市籍人王玉（岳西县政协委员，“三八” 红旗手）一手创立。公司主要从事休闲农 业开发业务，农场为省级家庭农场。现在毛尖山乡王皈村、菖蒲镇毛畋村拥有两处农业基 地，占地面积分别为220亩、200 亩。其中，悠然名下的王阪葡萄公园 为市级休闲农业示范点，玉玲珑家庭经过三年的发展，岳西县悠然生态农业有限公司在不断发展壮 大的同时，为解决当地剩余劳动力就业问题做出了贡献，促进了岳 西县的社会经济快速稳定的发展，受到了社会各界的赞誉。第

2、二部分核心团队XXX，岳西县悠然生态农业有限公司法人代表、男，大学文化程 度，为公司创始人。年轻有为，精明能干，勇于开拓创新，为当地知 名的九O后企业家。XXX，岳西县悠然生态农业有限公司总经理，男，大学文化程度， 高级管理人员工商管理硕士(EMBA)。第三部分众筹项目一、项目背景央视主讲人柴静策划拍摄的苍穹之下纪录片火爆网络，她向 观众们阐述了 “雾霾是什么？ ”“它从哪里来？ ”“我们怎么办？ ”冋 时也让每个国人意识到原来我们生活的环境污染得如此严重。如今蓝 天白云变成了一种奢望，一种向往。还有近几年曝光的有毒食品：地 沟油、毒大米、毒猪肉、皮革奶等，触目惊心，敲响了食品安全的警 钟，更

3、让我们怀念儿时的田园生活。忙碌而喧嚣的都市生活，导致工 作压力倍增、身心疲惫，让人陷入沉思 我们到底需要一种什么 样的生活？岳西县悠然生态农业有限公司为我们给出了答案。在这儿住宿， 在这儿旅游，让您回归自然，返璞归真！安徽省安庆市岳西县，位于安徽省西南部，东经113.35,北纬 30.85,与湖北省接壤，是国家园林县城、国家现代农业示范区、全 国生态示范区、全国科技进步先进县和首批安徽省旅游强县。拥有5 个国家级4A景区，藹落坪国家级自然保护区和妙道山国家森林公园， 还有中国十大最美乡村和中国美丽休闲乡村各一个。全县总而积2398 平方公里，辖24个乡镇、182个行政村、6个社居委，总人口 4

4、1万。 被誉为禅宗第一山之称的司空山座落在岳西境内，是中华禅宗发源地; 位于石关乡境内的石关国家体育训练基地先后有数十位奥运冠军和世界冠军多次在这里集训，被誉为“奥运福地、冠军摇篮”。岳西境 内山青水秀，森林覆盖率达73%,生物资源极为丰富，被专家称为“是 一座生态保存发育完好的天然花园”，是国家中药材基地县，药材现 有植物类1024种，动物类79种，矿物类33种，总蕴藏量7. 5万吨， 其中冶溪镇茯苓、天麻、杜仲、麝香、石斛等30余种名贵药材在国 内外久负盛名。岳西是国家生态示范区建设县。境内山青水秀，森林覆盖率达73%,生物资源极为丰富，被专家 称为“是一座生态保存发育完好的天然花园”。1

5、998年，被列为国家 生态示范区建设县，境内有妙道山国家森林公园，鹤落坪国家级自然 保护区，枯井园省级自然保护区。岳西是国家中药材基地县。全县药 材现有植物类1024种，动物类79种，矿物类33种，总蕴藏量7. 5 万吨，其中茯苓、天麻、杜仲、麝香、石斛等30余种名贵药材在国 内外久负盛名。岳西是安徽省名特农副产品生产县。岳西农业极具特色，有机农 业发展迅速。是安徽省茶叶、板栗、琳猴桃、高山反季节无公害蔬菜 的主产县和基地县。特色农产品商品率达95%,其中岳西翠兰、薇菜、香姑、木耳、高山蔬菜等产品在 国内外市场闻名遐迩。岳西是全 国花岗石板材出口基地县。花岗 石蕴藏量达24亿立方米，有黑 口红

6、绿四大系列，30多个品种，产品在市场上供不应求。岳西是皖西南旅游重点 开发县。岳西文化灿烂，古迹 甚多，风光秀美，是集“山、 水、石、泉、寺、林、瀑布、 峡谷、石刻、山寨、革命纪念 地”于一体的综合性旅游资 源大县。著名旅游景区20多处，大小景点180多个，有“中华禅宗 第一山”司空山，“华东第一方塔”法云寺塔，“安徽第一漂”天仙河， 云峰峡谷，石关避暑山庄。投资旅游开发岳西是一方充满希望的热土。 随着东香（山东东营到香港）高速公路和合肥至武汉高速公路岳西段 的动工兴建，岳西的资源优势必将进一步转变为经济优势，山区各项 建设事业必将快步登上新台阶。满眼春光看岳西，胜地好筑黄金台。 有著名风景名

7、胜区20处，景点180多个，是一座保存发育完好的大 然“大花园”，被列为国家生态保护示范县，是安徽省的旅游资源大 县。项目（一）王吸特色民宿众筹项目及资金用途1. 本公司的众筹项目是王皈特色民宿。在王贩特色民宿中，旅游度假者在休闲的生活中，可以观赏到美 丽的夭堂湖，到悠然葡萄园观赏，去法云寺游玩。另外，还可以带着 孩子到小型游乐场玩耍，并且可以到特色龙虾馆观赏。度假者述可以体验农事，返璞归真。2. 将众筹资金全部用于特色民宿项目公司拟将用于民俗的房屋全部做成富有特色的小院别墅和木屋, 达到与周围环境协调、美观，入住其中让人赏心悦目。民俗小屋将建成50多套，共200多件，每个小屋都有一个小院，

8、并且小屋内生活设施齐备，居住者能够温馨舒适地在里而生活。3. 小屋管理方式灵活可以自主经营公司推出了灵活多变的小屋管理方式，可以一人投资做一套或者合伙做一套。可以自己来玩时居住，不住时可以租给公司统一经营。这样，投资者在旅游中也能赚到钱。（二）众筹金额：300万元二、项目优势本公司地处人间仙境的著名风景旅游区的岳西县，具有独特的环境旅游资源，这为木公司的生存和发展提供了无尽的财源。（一）王皈环境资源优势1. 响肠镇法云寺千佛塔法云寺塔，又称千佛塔，俗称后 冲寺塔，坐落在安庆市岳西县响肠镇 千佛塔村（旧为金山乡后冲村）。全国 重点文物保护单位。法云寺塔被誉为 “华东第一塔,o 1983年8月公布

9、为 县级文物保护单位；1998年被公布为 安徽省重点文物保护单位；2013年5 月晋为第七批全国重点文物保护单位。2. 岳西天堂湖天堂湖原名位于岳西县城东边的毛尖山乡，此为远眺,青山远水, 似空亦实。远处山峦迷蒙,似有还无,隐隐约约一线;近水含幽,小山相 对无言,遥遥相望,幽水似乎是传递情感的信使，湖而丝丝向上散发着 热气，那一缕缕飘飘渺渺的气慢慢蒸腾，上升到一定的高度后，逐渐 8形成了一层乳口色的云带，在这个万山围捧的盆谷里慢慢飘荡，把整 个天堂湖装扮得仙气郁郁。每天都引来众多的游客。3.王皈悠然葡萄种植园种植园，每逢周末,毛尖山乡的王阪村，是 依水生财的一个美丽 乡村。每年从七月份开 始，

10、村里就变的非常热 闹，因为这里有一个岳 西县规模最大的葡萄采摘的游客络绎不绝。王贩村的葡萄园，每年葡CCTV-2生财有道专访王哌悠然葡萄园！2017-0&29小多裁松芒庄旨萄产量大约十几万 斤，但是这里最大 的特点就是，只做 采摘，并不做大规 模种植，既然定位 就是农业和旅游相 结合，所以这个葡 萄园里，不仅有采 摘项目，还专门做 了钓虾池，吸引很 多游客。（二）国家投资优势1. 国家整整投资50亿！“河山寨”将建设和山文化观光园、天堂 湖国际大健康度假旅游区同步打造！2. 仁创团授50亿元天堂湖（毛尖山水）。（三）项目游客资源优势悠然未来计划打造满足游客高质量、高档次生活的全方位需求

11、, 每年接待游客数量20万人，实现营业收入超过2000万元，集休闲娱 乐、旅游观光、采摘体验为一体的岳西县首个大型田园综合体。三、项目特点1. 良好的社会效益岳西县悠然生态农业有限公司的发展开发项目，能够为附近农村 富余劳动力提供就业机会，带动附近村民致富。2. 可观的经济效益项目建成后，质量上乘的绿色无公害的水果能够吸引附近景区的 七八万名游客进行休闲采摘，预计仅此休闲采摘能够累计实现净收入 400万元，当年即可收回投资并盈利100万元。3. 较好的生态效益本项目在进行建筑建设的过程中会进行整地及施工工作，但对整 体环境不会有所影响。项目本身为生态农业旅游发展项目，不存在任 何残留污染问题，

12、对周边环境无任何不良影响，且为典型的生态经济、 循环经济，因此对当地环境有着真正意义上得优化作用。四、项目前景1. 生态旅游农业处于发展期，潜力巨大世外萄园休闲王哌年度我国的旅游收入高达35700采摘根据艾瑞咨询2017年1月20日发布的旅游市场咨询显示，2016行业占旅游收入的29%,其中生态行业占旅游收入亿元，占国民收入的7.9% ,预计2017年度生态旅游可望增长至11.3%o在旅游地区中，岳西县的生态 旅游占我国旅游总体采摘收入的0.29%。不论是全国，还是岳西县, 生态旅游未来的发展潜力是无比巨大的。2. 边旅游边赚钱将城市人以前旅游休闲只花钱买享受转变为边旅游边赚钱理念, 游客在休

13、闲中还能挣钱。3. 生态农业为蓝海市场，发展前景广阔根据国家旅游局2017年2月初发布的信息显示，当前生态农业 发展中，到生态农庄进行旅游的人均消费为108.9元，预计未来随着 悠然生态园区规模的逐步扩大，按照入园游客保守的七八万人计算, 可实现年收入700万元以上！第四部分 众筹项目商业模式一、公司项目定位价值主张：“以服务质量求生存、以生态旅游项目管理促效益、以信誉待客户”的经营宗旨，做精做大生态旅游产业，走专业性强, 13特色鲜明，品牌优良的发展道路，不断满足木地旅游与新辟市场的需 要，实现生态农业发展利润最大化,进一步提高经济效益和社会效益， 承担社会责任，为岳西县的社会经济发展不断做

14、出贡献。二、模式界定悠然的前三年以产品检验市场，主要针对当地游客旅游，外接县 市超市鲜果，主要做零售。2017-19年的三年内以本公司单独经营为 主；202024年的五年内，产品及模式运作为与当地农村建立合作 社，村民自愿入股，每年年底分红，以带动当地村民致富。第五部分营销战略一、营销策略概述在悠然生态农业项目的营销策略的制定方而，针对旅游业的特点, 各有侧重点。悠然营销的重点在产品策略，即如何为游客提供质量上 乘的生态农业旅游产品上下功夫，进而提高采摘游客的满意度。悠然 营销策略制定的重点在如何制定有创造力、有吸引力的聚集战略，占 领某一旅游细分市场，提供与竞争者不同的产品和服务。二、渠道策

15、略采取目标聚集战略，提供与岳酋县同类型竞争者不同的产品和服务， 占领某一旅游细分市场。利用网络营销的优势对现有游客的要求和潜在需求，以及潜在游客的需求深入了解，制定相应的营销策略和营销计划。建立农场的客户和竞争对手的客户数据库。数据库中 包含有顾客的旅 游习惯、旅游消费 特点等信息。根据 信息，对客户进行 分类：摇摆型的大 客户、转移型的大 客户、交易型的中 等客户和忠诚型 的小客户。通过对数据库的分析，针对不同类型客户制定销售策略, 对于第一类型占农场收入50%的大客户，加强与客户的直接沟通，利 用互联网提供特定服务，争取失去的顾客并且赢得回头客。对第二类 型占农场收入20%的大客户，可以争

16、取，通过与他们加强沟通，使其 建立对农场休闲采摘品牌的忠诚度。第三类型占农场收入20%,可以 采取定期拜访和传统电话营销以增强其与农场的关系和联系。最后一 种类型占收入的10%,采取偶尔拜访或电话联系来加强其忠诚度。三、营销传播组合策略木公司不仅以合理的价格为游客提供优质的旅游产品服务，还应 通过营销组合策略与客户、其他利益者和公众进行沟通。1. 广告：通过报纸、分类广告、互联网广告等形式，建立信息传 播通路。建立公司网站，进行网上营销。2. 销售促进：销售促进针对组团旅游的大客户和行业用户进行。使用的销售促进工具有：增加免费服务项目，定期拜访客户，在节日期间赠送印有农 场统一标志的纪 念品等

17、。3. 在通往峡 谷漂流的显要位 置标注休闲采摘 信息，在附近旅 游区标注休闲采摘信息和位置示意图，使游客能在第一时间里了解休 闲采摘的信息。（四）服务策略1. 积极维护与客户的密切关系。拜访重要客户，深入客户基层, 切实进行客户需求和意向调查研究，开拓休闲采摘市场需求，不断总 结和完普自我，并建立联系，促成潜在客户向现实客户转化。2. 建立客户满意度调查机制，不断改进休闲采摘服务水平。第六部分项目财务评价项目投资300万元，在当年内收回投资。通过对木项目财务状况的预侧和分析，木项目2年的投资内含报 酬率在36%左右。可望在当年内收回投资。相对于本项目较低的风险 和而对的区域市场，这一预期回报

18、率和投资回收期指标是相当优良的, 该项目是切实可行的。第七部分盈利能力分析一、盈利能力指标分析项目投资后预计在2017-2018年度，实现收入800万元；2019年 度，所有项目正式运营，可实现收入600万元，加之休闲采摘的收入 400万，2019年度全年实现收入IOOo万元。该项目投资后，能够在 当年内收回投资。项目2017 年2018 年2019 年2020 年2021 年销售净利率25%37%38. 27%38. 94%39. 65%销售毛利率27. 78%38. 66%39. 14%43. 94%46. 56%盈利能力表预计本项目产品销售净利率、销售毛利率逐年增加。据测算投资第一年产品

19、销售净利率为25%,第二年为37%。主要原因是:20于规模带来的成本费用的降低，二是悠然第一年旅游产品的定价 策略造成农场第一年利润率偏低。公司贏利能力第二年较第一年有较大的增长，主要原因在于公司第一年旅游产品的经营定价策略，造成第一年盈利能力指标较低；农场各项盈利指标都逐年递增，而不是稳定于一定水平。主要原因在于：生态农业旅游业务具有规模效应，特别是随着规模的扩大，边际成本逐渐降低，带来公司盈利能力的逐年上升。盈利具体测算数据说明：按照同类生态农业旅游行业客流量预估, 在投资后的第三年里，收入测算如下:根据以上数据进行测算。经营年度实现收入2017 年400万2018 年500万2019 年1000 万以上生态农业旅游人均消费数据的预测依据是按照国家旅游市 场2016年度披露的数据，在此基础上进行的测算。第八部分投资风险与控制主要风险在于受外围旅游景区的影响。到项目区所在地的游客主 要是外围景区的游客。在旅游旺季的时候，游客来项目区的较多；在 旅游处于淡季的时候，项目区也将进入淡季，在一定程度上影响了悠 然收入的稳定。在充分考虑上述经营风险的基础上，农场制定的