海尔产品经理体验厨房培训ppt课件

1、kitchenDevelopment厨房开发部Kitchen.Experience.kitchenDevelopment厨房开发部总目录总目录第一部分：体验厨房的简介第一部分：体验厨房的简介体验厨房的定位体验厨房的定位体验厨房的报价及附加值体验厨房的报价及附加值第二部分：设计功能第二部分：设计功能/卖点演示话术卖点演示话术顶柜单元顶柜单元地柜单元地柜单元功能五金功能五金台面台面地脚地脚kitchenDevelopment厨房开发部体验厨房的报价及附加值体验厨房的报价及附加值第一部分第一部分.体验厨房的简介体验厨房的简介体验厨房的定位体验厨房的定位kitchenDevelopment厨房开发部第

2、一部分.体验厨房的简介体验厨房的定位体验厨房的定位综合展现海尔整体厨房卖点综合展现海尔整体厨房卖点明确指点销售员对消费者推介内容，推什么、卖什么明确指点销售员对消费者推介内容，推什么、卖什么互动性互动性,让消费者参与体验，让消费者体验细节的设计让消费者参与体验，让消费者体验细节的设计/功能功能处理消费者锅盖的置放问题处理消费者锅盖的置放问题处理消费者遇到热锅没地方置放的问题处理消费者遇到热锅没地方置放的问题处理调料放在台面难以清洁问题及影响视觉效果的问题处理调料放在台面难以清洁问题及影响视觉效果的问题处理消费者刀平安顿放问题处理消费者刀平安顿放问题处理消费者买回的菜没地方放置的问题处理消费者买

3、回的菜没地方放置的问题处理消费者烹饪前后的围裙的挂放问题处理消费者烹饪前后的围裙的挂放问题处理消费者在洗过碗后的沥水问题处理消费者在洗过碗后的沥水问题便携挪动性强，方便小区活动，处理交通上带来的问题便携挪动性强，方便小区活动，处理交通上带来的问题.(装卸操作方便装卸操作方便)推介新资料推介新资料/新门板新门板/新功能新功能添加约定签单量添加约定签单量kitchenDevelopment厨房开发部第一部分.体验厨房的简介体验厨房效果图kitchenDevelopment厨房开发部第一部分.体验厨房的简介体验厨房实拍kitchenDevelopment厨房开发部第一部分.体验厨房的简介体验厨房的报

4、价及附加值体验厨房的报价及附加值估计价：供价7091折扣后4433全国分中心可享用556供折扣最终解释权归海尔厨房开发部体验厨房包括部件：体验厨房包括部件：EO柜体、米黄柜体、调料拉篮凯斯宝马、置碗柜体、米黄柜体、调料拉篮凯斯宝马、置碗架、架、blum钢灰钢灰/不锈钢滑轨、海富乐滑轨、海蒂诗滑轨、渣滓筒、气压不锈钢滑轨、海富乐滑轨、海蒂诗滑轨、渣滓筒、气压/阻阻尼支撑件、门阻尼、芬尼尔折叠式地脚、多功能件凯斯宝马挂钩、洗尼支撑件、门阻尼、芬尼尔折叠式地脚、多功能件凯斯宝马挂钩、洗涤器具置架、锅盖架、热锅垫、铝箔、海丽石台面。涤器具置架、锅盖架、热锅垫、铝箔、海丽石台面。运用价值：假设这套体验厨

5、房运用三年，三个月一个小区，运用价值：假设这套体验厨房运用三年，三个月一个小区，3年年12小区，按小区，按200户小区，可增户小区，可增20的约定量，也就是的约定量，也就是4户。户。2个小区根本上能把这套体验厨房的本钱挣回来。个小区根本上能把这套体验厨房的本钱挣回来。附加值：运用三年后，功能件是不会坏，他还可以卖，按出厂附加值：运用三年后，功能件是不会坏，他还可以卖，按出厂价价30的利润，他还可挣的利润，他还可挣1000元以上。元以上。kitchenDevelopment厨房开发部第二部分.设计功能/卖点演示地柜单元地柜单元功能五金功能五金台面台面吊柜单元吊柜单元地脚地脚kitchenDeve

6、lopment厨房开发部吊柜单元吊柜单元引见：柜体引见：柜体/吊码吊码/Blum铰链铰链/支撑件支撑件/门阻尼门阻尼/搁板搁板/搁板销搁板销/销孔塞销孔塞/防尘角防尘角/防蟑条防蟑条/演示演示:左开柜的挂钩左开柜的挂钩/上掀柜的贮藏物上掀柜的贮藏物/玻柜的置盘架沥水功能玻柜的置盘架沥水功能第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术kitchenDevelopment厨房开发部柜体、吊码、柜体、吊码、Blum铰链、门阻尼、防尘角、防蟑条、搁板隔板前沿扣条、搁铰链、门阻尼、防尘角、防蟑条、搁板隔板前沿扣条、搁板销板销柜体：柜体养鱼的实验证明。引见柜体的环保性。海尔柜体板都带柜体：柜体养鱼的实验证明。引

7、见柜体的环保性。海尔柜体板都带环保环保LOGO防伪标志防伪标志Blum铰链：运用寿命长，平均开关门18次，可用30年。不会生锈也不会下垂安装也非常方便， 可轻松三维调理高度、宽度和深度门阻尼：门阻尼不仅可以减少躁音，而且还能减震，维门阻尼：门阻尼不仅可以减少躁音，而且还能减震，维护柜体的物品。还防止对其它柜体的衔接件、吊码引起护柜体的物品。还防止对其它柜体的衔接件、吊码引起的松动。的松动。防尘角：环保工程塑料不会变色。特殊的设计，把卫生防尘角：环保工程塑料不会变色。特殊的设计，把卫生死角去处，方便清扫柜子内的卫生。防止灰尘留在角落死角去处，方便清扫柜子内的卫生。防止灰尘留在角落遇到水而流下的黑

8、污迹。遇到水而流下的黑污迹。防蟑条：密封性强，封锁可减震，防尘防水气，还有油烟。防蟑条：密封性强，封锁可减震，防尘防水气，还有油烟。搁板：平安性很高。具有较大的承重力，搁板：平安性很高。具有较大的承重力，900cm宽的隔板可宽的隔板可放放80张瓷盘。张瓷盘。搁板销：合理安排搁放物品的位置，前后和受力不匀，掀翻搁板销：合理安排搁放物品的位置，前后和受力不匀，掀翻而烦恼。准确的工艺，消除隔板与柜体的缝隙，防止上层的而烦恼。准确的工艺，消除隔板与柜体的缝隙，防止上层的灰尘落到下层。灰尘落到下层。吊码：普通与隐藏吊码在资料、安装方式上不同。普为国产吊码：普通与隐藏吊码在资料、安装方式上不同。普为国产环

9、保型塑料材质，安装在柜体板前面，可看见吊码，调理受限环保型塑料材质，安装在柜体板前面，可看见吊码，调理受限隐进口环保型钢材质，能接受隐进口环保型钢材质，能接受65公斤的力。安装在背板后，公斤的力。安装在背板后，不能见到吊码，美观性好，上下左右可随意调理。不能见到吊码，美观性好，上下左右可随意调理。第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术kitchenDevelopment厨房开发部第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术随意停气压支撑：功能摆放：如干粉等一些干的食品的贮藏是需求坚持的一定的干躁，可放家里备用的碗、筷勺等杯子多功能挂钩：处置围裙的挂放问题，在做饭时是不是常找围裙放在哪？或用过后而不知

10、放在哪好？kitchenDevelopment厨房开发部第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术置碗架：处理沥水问题盘上的水直接沥到下置碗架：处理沥水问题盘上的水直接沥到下面的钢盘里。不用等到洗过的盘子沥完水才面的钢盘里。不用等到洗过的盘子沥完水才放入柜里，省时省心。放入柜里，省时省心。kitchenDevelopment厨房开发部地柜单元地柜单元引见：引见：Blum钢灰钢灰/不锈钢滑轨不锈钢滑轨/海蒂诗滑轨海蒂诗滑轨/海富乐滑轨海富乐滑轨/铝箔铝箔演示演示:置物拉篮置物拉篮/渣滓筒渣滓筒/调料拉篮调料拉篮/切割安装工艺切割安装工艺第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术kitchenDevelo

11、pment厨房开发部Blum钢灰/不锈钢滑轨/海蒂诗滑轨/海富乐滑轨综合展现四个抽屉滑轨：综合展现四个抽屉滑轨：第一层抽屉安装第一层抽屉安装Blum钢灰钢灰第二层抽屉安展第二层抽屉安展Blum不锈钢不锈钢第三层抽屉安装海蒂诗滑轨第三层抽屉安装海蒂诗滑轨第四层抽屉安装海富乐滑轨第四层抽屉安装海富乐滑轨放在一同展现体验，适宜本人的滑轨，一拉就放在一同展现体验，适宜本人的滑轨，一拉就能感遭到。能感遭到。第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术kitchenDevelopment厨房开发部多功能置物拉篮多功能置物拉篮：内可包容食品和器具。放纸包装食品与玻璃多功能置物拉篮：内可包容食品和器具。放纸包装食品

12、与玻璃包装食品，起子，削皮器，剪刀，可放置较大的油桶，勺子，包装食品，起子，削皮器，剪刀，可放置较大的油桶，勺子，放置刀具、切菜垫板等附加儿童锁放置刀具、切菜垫板等附加儿童锁第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术“刀的放置是很重要，要是弄不好就会损伤到本人和家人。最好是放在隐藏的地方。虽然如今市场上有刀架了，但是还是很危险，万一小孩一不小心把它拽下来就坏事了。最好是放到柜了里面。要是台面上就是乱. kitchenDevelopment厨房开发部第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术安装工艺演示：这个特殊的柜体展现安装工艺，柜体板下水管切割或背板切割安装工艺演示：这个特殊的柜体展现安装工艺，柜体

13、板下水管切割或背板切割处置模拟演示，内置渣滓桶，底板附有铝薄。利用多功能封边条，防水底漏，处置模拟演示，内置渣滓桶，底板附有铝薄。利用多功能封边条，防水底漏，起到防水防潮起到防水防潮铝箔：普通安装水槽和渣滓筒的下面，防水防潮，容易清理水管流下的污铝箔：普通安装水槽和渣滓筒的下面，防水防潮，容易清理水管流下的污垢，和渣滓筒滴漏的油渍。垢，和渣滓筒滴漏的油渍。“水盆下有个空间挺大的，但我觉得好似没有什么用途，也不能放什么东西。就觉得浪费那一块空间 kitchenDevelopment厨房开发部第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术调料拉篮柜调料拉篮柜 ：平稳、抽拉流畅，根本上调料拉篮每天运用频率最

14、高，：平稳、抽拉流畅，根本上调料拉篮每天运用频率最高，开门的速度快也不会听见瓶与瓶之间的碰撞声，封锁的时候有阻尼的开门的速度快也不会听见瓶与瓶之间的碰撞声，封锁的时候有阻尼的到缓冲，防止夹伤手指。调料放在台面上容易招灰尘，难清洁，视觉到缓冲，防止夹伤手指。调料放在台面上容易招灰尘，难清洁，视觉上也乱，频繁的清洁呵斥心思的负担。调料拉篮可以防止以上问题。上也乱，频繁的清洁呵斥心思的负担。调料拉篮可以防止以上问题。摆放上层为盐、味精、胡椒粉、调油等下层为瓶类的调料醋、酱、料摆放上层为盐、味精、胡椒粉、调油等下层为瓶类的调料醋、酱、料酒等酒等调料之类的东西，如油之类的。他看，油放在台面上不太好，看起

15、来是非常乱的，也很脏，而且这油就是特别的招灰尘。要不时时清理一定很快就脏。要不想去不论都不行。调料拉篮柜调料拉篮柜kitchenDevelopment厨房开发部功能五金功能五金引见：锅盖架引见：锅盖架/洗涤器具架洗涤器具架/多功能支架多功能支架 演示演示:锅盖垫锅盖垫第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术kitchenDevelopment厨房开发部第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术平常做饭和炒菜的时候的锅盖就不知道放在哪里好，没地方放，不知挂着好还是放着好。还有，在刚刚炖出来的汤的热锅也不知道放在哪适宜。放在台面上，台面一定会变颜色，放在地上也不好，心里总会以为不干净 锅盖架锅盖架/ /

16、热锅垫热锅垫kitchenDevelopment厨房开发部第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术多功能挂架多功能挂架/ /挂钩挂钩多功能架多功能架/挂钩：在做一道工序较多的菜时，他要隔几分钟放一点调料或挂钩：在做一道工序较多的菜时，他要隔几分钟放一点调料或加点糖或加点水，这时他的调料盒和糖的器皿和盛水的杯子可暂时放在加点糖或加点水，这时他的调料盒和糖的器皿和盛水的杯子可暂时放在这功能架上方便于他在这功能架上方便于他在紧急的情况紧急的情况下的运用。挂钩我们做加热菜和下的运用。挂钩我们做加热菜和鲍汤时，把锅盖盖上，这时锅的勺和铲子就挂在上面，非常干净。鲍汤时，把锅盖盖上，这时锅的勺和铲子就挂在上面

17、，非常干净。kitchenDevelopment厨房开发部第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术果菜架果菜架买回的菜没地方放，如姜，蒜普通买回的菜没地方放，姜，蒜之类都放在地上，kitchenDevelopment厨房开发部第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术备忘小板备忘小板记下他的菜谱和菜的操作过程今天的营养参数kitchenDevelopment厨房开发部台面台面引见：海丽石引见：海丽石/厚衬板垫厚衬板垫/ 演示演示:热锅垫热锅垫/第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术kitchenDevelopment厨房开发部海丽石/厚衬板垫/热锅垫/厨房问题照片海丽石：天然矿石粉加不饱和的树脂来合

18、海丽石：天然矿石粉加不饱和的树脂来合成的成的假设倒在台上的酱油在假设倒在台上的酱油在1616小时内都可以清理小时内都可以清理掉。掉。抗菌安康保证抗热度到达抗菌安康保证抗热度到达200200度。海丽石的度。海丽石的承重力也非常的好，承重力也非常的好，在接受在接受9090公斤的情况下不断裂。加工成型好，公斤的情况下不断裂。加工成型好，可根据本人的喜好做出美观的外型。可根据本人的喜好做出美观的外型。厚衬板垫：能均匀的分布台面的重力。防止台面/柜体变形。台面上的标签第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术kitchenDevelopment厨房开发部石头成分表Stones FactsStones Facts100亚克力系列海丽石矿物质填充型高分子复合资料 海丽石成分天然矿石粉加不饱和的树脂来合成台面上的标签受力 90KG 抗热度 200污渍控制 16小时内第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术kitc