养老地产营销方案

1、“百龄计划全球联盟”销售计划一、推广语：“让我们的父母活过一百岁”二、交换场所提供 。宾馆的房间必须配有两张床。三、案场及布置1、提供独立的销售接待空间。有展示区、设备体验区、签约洽谈区、影音区等。（案场是否独立，责任纠纷问题处理）2、接待处展示区配有联盟的图文说明。包括联盟标识、会员章程、联盟单位展示（旅游景点及当地特产等）、影音资料播放等。配有小礼品、咖啡机等。3、配有独立的电脑控制网站后台服务系统。四、销售人员架构。1、讲解员及推广人员。最少2 人。形象好气质佳，统一服装，胸卡，名片。会操作仪器设备。2、后台系统服务录入人员。包括登记、签约等。1 名。3、财务收款人员。1 名。4、总负责

2、人：崔岚。营销经理：王闯。培训：梁博、赵彬。五、薪资待遇销售部整体10%业绩提成，1、主管培训师（按成交情况，给予奖金奖励）2、后台服务内勤：仟分之5.3、接待人员：底薪2000 元。按排轮接待。独立谈成客户，提成5%。4、剩余 3.5%为营销推广费用。六、物料准备1、展板上墙。2、宣传单印制。3、LOGO ，SLOUGEN,标识、推广语的制作。4、小礼品等。七、推广及销售方式1、坐销，利用案场到访人流讲解接待。2、直销，利用楼盘销售直销人员派发宣传单。3、活动，免费对50 后老人进行测量血压、血糖的服务。4、行销，对老年大学，老干部活动中心地点进行上门推广。5、媒体推广，利用媒体已免费为老年

3、人服务为名，制作新闻稿达到宣传效果。6、捆绑销售，买“万方北京太阳城”房产的客户送“百龄计划会员服务”。7、利用联盟总部的网站，打造自己的微信平台。把利好消息传递给会员，扩大知名度。8、定期邀请专家等举办免费讲座，并促销产品。9、与各大旅行社合作并洽谈，返点5%每个会员。八、销售对象1、50 后老人，退休老干部群体。此类老人没有遇到抗战时期的艰苦，退休后待遇良好， 具有一定的消费能力。2、老人的子女，不在老人身边的，可以监测父母的健康信心，为父母尽孝心。 并可享受陪老人交换旅游。 （一个房间可住两人）3、经济条件好的家庭主妇。仪器设备名义上为丈夫送健康，可以监测到丈夫的每天到达地点。4、万方北

4、京太阳城的购房者及意向购房者。5、送礼，送健康。九、会员的服务1、 5 年共70 天的食宿交换。食宿400 元标准 =28000 元。交换价 150 元。2、天使腕表及 3 种检测设备（血压仪、血糖仪、体制分析仪）天使表具有电话功能和一键求救功能。所有设备对外市场价6000 元。 内部价： 3000 元。3、后台服务实时测量数据，上传后台网络，下载手机软件可查，一键求救系统。可卫星地图查出大概位置。每年4 次的体检报告，每次1000 元=4000 元， 5 年共20000元，对内无成本。后台服务费每月200 元，每年2400*5 年=12000 元。会员到期后每天一元服务费。会员价： 2980

5、0 元=市场价值 66000 元。一键求救 =救命无价。4、每年去北京 3 加医院检查的绿色通道服务。十、盈利模式1、会员价格： 29800 元2、总部后台及服务费： 10%=2980 元3、设备费用 3000 元。4、老年基金会 30 元5、销售佣金： 10%=2980 元。6、后期费用：交换费150 元互换，不计算成本。提供食宿费用约每个会员 70 天*150 元=10500 元，其它费用 300 元，7、纯利润 10000 元 每个会员。8、每个房间可售25 个会员 =745000 元，去掉成本费9000 元*25=225000 元，每个房间 5 年内可或资金 520000 元。相当于精

6、装修出售成本。 5 年后又可再次销售会员，如房间带产权，可一次性出售返租，年回报率 10%，去掉食宿费可保本，可实现迅速回款，或有房证的情况下做抵押贷款，快速回笼资金。十一、计划排期及责任落实。1、案场布置2.20 前完毕2、人员招聘及培训：2.28 日前完毕。3、宣传资料： 2.20 前完毕责任落实：案场布置 -梁博，招聘：人事部。培训：王闯、赵彬，宣传资料后台服务-林丽红。总负责人：崔岚2014、1.245771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 576137399735760696577100180309001359

7、4 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 101