借助网络,促进农民增收

1、借助网络,促进农民增收摘 要：当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农业和农村经济健康发展，影响农民增收的重要因素。农产品卖难，其实质是农民无法获悉农产品市场的信息。网络中的信息非常丰富且及时，因此解决农产品滞销，物贱伤农的问题，就必须促使农村基层管理干部和农民学习和使用网络知识，有效促进农民增收。 关键词：网络 营销 农民增收 前言 “看天吃饭”这是中国农民一直以来所信奉的一句话。他们认为只要天公作美，就会有好收成，也就会使自己的收入越来越多，于是，大家就专注于田头耕种，日日祈祷盼望有好的天气。 随着国家对农业重视程度的逐步提高，先进科学技术大量运用到农业生产中去，农产品的产量大幅度地提高。然而

2、，在2011年的4月份，广州各大主流媒体连续报道了广州的菜农在面对丰收的菜田时，只能让自家的青菜烂在菜地里。其实不仅是青菜，还有很多农产品都遭遇了同样的命运。从经济学中看到，这些农产品的命运实质是由市场变化导致的，产品信息，市场信息不畅通，造成农产品严重滞销，农民也只能是束手无策，而使农民的收入增长缓慢。本文从通过网络进行营销的角度探讨如何有效地促进农民收入的增加。 一、加强农民对网络价值的认识 据中国互联网信息中心在2010年中国农村互联网发展状况的主题报告中指出：虽然农村互联网的使用率上升，但是农村网民的结构主要是以青少年为主，上网行为更多地表现为娱乐行为。可见农民对互联网的认识较大地局限

3、于上网聊天，上网游戏，上网娱乐这方面，而没有较好地去利用网络了解信息，打开销路。 因此，让农民对网络有新的认识，正确利用网络来抓住市场，吸引顾客，促使农产品有销路，这是至关重要的一步。 各级政府尤其是农村基层管理干部应该给予重视，应完善网络基础设施的建设，普及互联网；另外加强信息内容的建设，通过网络，将农业生产、技术、国家政策、法律知识推广，同时，让农民借助网络这个平台，及时了解更多的市场信息，并根据市场信息来调整自己的农产品的种植，满足市场的需求。 二、增强农民的现代市场营销观念 市场营销观念影响着农业生产经营过程。大部分的农民尤其是在经济较为落后或者偏远的山区的农民，一直以来都持有一种观念

4、生产观念，农民通过辛勤劳动，提高产量来获取更多的利润。这是一种只以自身为出发点的传统营销观念，它忽视了市场，忽视了消费者的需求，只一味地去需求产量。当随着生产技术的改进，生产力的提高，农产品的数量大大增加，这时市场上便出现了供过于求，农产品便大量积压，销售不出去的现象。 因此，农民必须要转变观念，需要一种以消费者需求为出发点的现代市场营销观念。这种观念把农产品生产经营活动看成是一个不断满足顾客需要的过程，即以市场为出发点来组织经营活动，以消费者需要为中心来组织生产，以整体营销手段来满足消费者的需要，以满足消费者需求来获得利润。 三、借助网络，帮助农民增收 由于网络的特性，让网络这个平台也具备了

5、跨时空性、交互性、多媒体性，因此，可以利用网络，在现代营销观念的指导下开展一系列的营销活动：提高信息传播效率，生产适销对路的农产品，改进销售渠道，利用网络进行促销，达到在不影响社会正常发展、满足顾客需要和利益的基础上获取合法利润的目的。 1、提高信息传播，引导农民合理生产 上文所说的菜农的青菜、瓜果卖不出去，是因为市场不需要吗？究其原因，这些农产品之所销售不出，是由信息不畅所造成的。在农产品的销售过程中，了解农产品的各种市场信息是非常重要的环节，信息不畅已成为制约农产品流通效率和农民出售农产品收入的关键因素。由于农民无法系统化的收集信息，生产和流通存在很大的信息盲目性，农民只根据价格信息而去决

6、定生产，经常出现该产品价格低时，大家都放弃种植；而当产品价格高时，大家一哄而上，导致供过于求，有价无市。因此，充分利用网络，搭建农产品的信息平台，可以及时地、有效地指导农民根据市场的需求来调节生产，生产适销对路的产品。实际上，早在2004年启动的“村村通工程”已为农村信息传播做出了重大贡献。但对于偏远山区来说还远远未达到这种目的。 2、借助网络，开拓销售渠道 消费者一直都认为市场上的农产品的价格较高，但是农民的收入并不理想。原因是农产品从农民生产者到消费者所经过的中间渠道太多，导致终端销售价格高企。（如从图1所示） 图1农产品销售渠道图 因此，农民的收益要增加，我们可以通过传统的一些方法去减少

7、农产品的中间商外，还应借助网络，建立销售渠道，减少中间环节。 （1）通过网络上的信息平台，进行无站点营销。如可以在阿里巴巴（www.省略）、“中国农业信息网”等，发布有关农产品的消息，拓宽销售渠道。另外还可以通过这些网站了解更多的信息资源，更好地指导生产。 （2）建立当地农产品的网站。政府或农产品经纪人为当地的农产品建立自己的特色网站，通过网站进行宣传推广当地的农产品，并借助这个平台实现电子商务，缩短销售渠道。 （3）借助网络系统，有效地提高物流配送的效率，降低农产品的自然损耗率。 3.利用网络进行促销，扩大农产品的销售 大部分的农民只顾着如何进行生产，而往往忽略掉一个非常重要的环节宣传。如何

8、进行宣传，这是摆在农民包括政府面前的一个难题。利用网络的跨时空性、交互性等特性，借助网络特有的促销方式来进行宣传促销。如通过博客营销、微博营销、论坛营销等将当地的农产品的优势宣传推广，通过网络的全球性来打破地域的限制，提高农产品的知名度。 4、利用网络，有利于打造农产品品牌 长期以来，我国农产品的品牌意识、品牌观念淡薄。这将在未来的农产品市场中属于劣势位置，甚至将被国外的农产品所吞噬。因此，拥有市场的唯一办法就是拥有优势品牌。而网络的覆盖率、宣传成本等远远优于传统方式。通过网络，可以更快捷地将信息传递、沟通，同时利用网络的多媒体性，更好地展示商品形象，这些都非常有利于产品品牌形象和声誉的建立。

9、 四、现阶段遇到的问题与对策 1、现状 通过网络开展营销，这就要求营销主体具备一些最基本的能力：熟悉掌握基本计算机网络技术，能熟练运用网络信息交流工具，如论坛、博客、微博等，能利用各种网络资源对相关农产品信息进行收集和发布，有一定的商务技巧能力等。 但目前，我国的农民素质在相当长的一段时间内，还无法达到以上的要求。而且我国农业生产的组织化程度低，大部分地区的农业生产仍是极度分散，生产规模狭小。农民的收入水平还是很低，由农民来通过网络进行营销还是非常的艰难，难以充分发挥网络的效用。 2、对策 （1）鼓励开办合法的各种中间机构如农产品的经销商，通过这些中间机构提高对网络的利用，为农产品牵线搭桥，帮助农产品的销售。 （2）农村基层管理干部要加强对网络的重视程度，做好引导作用。 （3）加大农村职业技术教育的投资力度，为农民进行相关技术培训和学习提供多种渠道，提高农民计算机网络技术和商务技术的能力，培养大量从事农产品网络营销的技术人才。 （4）鼓励大学生等知识青年到农村基层去服务。 五、结论 农产品的营销对市场信息的依赖性将逐步加大，农产品的贸易也将走向全国乃至全球，农民不再只为一个地区或一群人而生产，而是面向全国、全球。农民的收入要增加，农业生产者及经营者就必须提高自身素质，掌握网络技术，通过网络来指导生产和销售，