目标培训ppt课件

1、1目标培训目标培训 献给热爱生活的人献给热爱生活的人开场游戏开场游戏.ppt2任晓莉任晓莉 AmyAmy2000.9 -2004.7 四川师范大学2001.2 -2003.11 成都买房杂志社 记者2003.12 -2004.12 糖酒快讯杂志社 记者2005.3月 加入寿险行业3行业内经历行业内经历2005.32005.6 晋升客户经理2005.62005.9 晋升业务经理,开始组建团队 2005年度 全国新人王第三名 2006年3月 晋升资深业务经理4行业内经历行业内经历2006年6月 达标公司精英俱乐部 参加泰国高阶培训(成都8人参加)2006年12月 达标MDRT! 参加罗马国际高阶会

2、议(全国18人参加)2007年6月 个人和团队分别达标公司精英俱乐部2007年10 四川省保险之星5行业内经历行业内经历2007年11月 晋升营业部经理(ADM)2008年1月 达标公司奥运之星2008年10月 招聘培训部经理2009年10月 以全司第三名达标台湾高峰会 议，赴台湾参加高阶培训6什么是成功？什么是成功？7为什么人人想要成功？为什么人人想要成功？8金金 钱钱 名名 誉誉社会地位社会地位 人生价值人生价值9 怎样才能成功？怎样才能成功？关键是：10成功的要素成功的要素11哈佛大学关于目标与人生的调查结果：哈佛大学关于目标与人生的调查结果：v 27% 27% 没目标没目标v 60%

3、60% 目标模糊目标模糊v 10% 10% 有清晰短期目标有清晰短期目标v 3% 3% 有清晰长期目标有清晰长期目标常失业常失业安稳生活安稳生活医生、律师、工程师医生、律师、工程师行业领袖、社会精英行业领袖、社会精英12 明确的明确的 pecificpecific 可衡量的可衡量的 easurableeasurable 可达成的可达成的 chievablechievable 相关的相关的 elevantelevant 有时限的有时限的 imeframeimeframe S M A R T13v长期目标长期目标 年以上年以上v中期目标中期目标 年年v短期目标短期目标 年年14生涯规划表目标项目标

4、项本月本月一年一年三年三年五年五年梦想梦想收入收入资产资产职位职位个人发展个人发展家庭责任家庭责任15分分 享享公众承诺公众承诺16成功唯一路径成功唯一路径行动行动17 明确的明确的 pecificpecific 可衡量的可衡量的 easurableeasurable 可达成的可达成的 chievablechievable 相关的相关的 elevantelevant 有时限的有时限的 imeframeimeframe S M A R T S M A R T18 著名画家柯罗，为一位年轻画家指出了这位年轻人作品需要改进著名画家柯罗，为一位年轻画家指出了这位年轻人作品需要改进的地方，的地方，“谢谢

5、您，谢谢您，”年轻画家说，年轻画家说，“明天我就将它全部修改。明天我就将它全部修改。”柯柯罗激动的说：罗激动的说：“为什么是明天，要是你今晚就死了呢？为什么是明天，要是你今晚就死了呢？” 你也许会滞留原地，但时间绝对不会。你也许会滞留原地，但时间绝对不会。 （You may delay, but time will not）富兰克林富兰克林19接近准客户人数接近准客户人数约定面谈次数约定面谈次数完成意向面谈次数完成意向面谈次数成交面谈次数成交面谈次数成交单数成交单数收入目标收入目标贴在自己每天能看到每天能看到的地方本月_元本月_件每周_次每周_次每周_次每周_名单 行动方案数据化行动方案数据化

6、 一个信念能让你工作，一个习惯能让你持续的工作。一个信念能让你工作，一个习惯能让你持续的工作。 每天早起 每天做工作计划和总结 每天约见3个客户 每天获得3个推荐名单 读书的习惯 定时PEP 良好的工作习惯良好的工作习惯 1、有效的时间管理 辛勤工作不如有效率的工作。有效率的人，先安排时间，再安排工作。 2、纪律 纪律是做该做但不喜欢做的事，而不去做喜欢但不该做的事 自我管理自我管理2223成功的保证成功的保证过程管理过程管理24 你抱有怎样的信念，要采取怎样的行动达成你的期望？你抱有怎样的信念，要采取怎样的行动达成你的期望？ 你是否一定能成功？你是否愿意改变？你是否一定能成功？你是否愿意改变

7、？ 信信 念念25期望强度和成功成本得不到得不到不敢想不敢想不想要不想要0%0%结果结果表现特征表现特征定义定义期望强度期望强度有可能成功有可能成功确实想，决确实想，决心不够心不够很想要很想要80%80%十有八九不成十有八九不成功功有最好，没有最好，没有也罢有也罢想要想要50%50%26心态是第一生产力！心态是第一生产力！ 心心 态态27最明智的选择 一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了他的遭遇，一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了他的遭遇，随即把一粒沙子扔在沙滩上，说：随即把一粒沙子扔在沙滩上，说：“请把它找回来请把它找回来”，“这怎这怎么可能么可能”年轻人说道，接着老人又把一颗

8、珍珠扔到沙滩上，年轻人说道，接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，“那现在呢？那现在呢？”他说。他说。如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人注意你，认可你。如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人注意你，认可你。如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠。如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠。If you dont like something, change it. If you cant change it ,change your attitude. Dont complainMaya Angelou:28 有位大师，潜心修炼了多年，终于练成了有位大师，潜心修炼了多

9、年，终于练成了“移山大法移山大法”。有人向他请教，。有人向他请教，他说：他说：“要移山其实很简单，如果山不过来，我们就过去要移山其实很简单，如果山不过来，我们就过去” 人类可以通过改变自己的态度去改变自己的生活，这是属于每人类可以通过改变自己的态度去改变自己的生活，这是属于每一代人的最伟大的发现。一代人的最伟大的发现。 William James293031AQ （逆境商數（逆境商數 ) 近來在企業管理領域出現了個新名詞近來在企業管理領域出現了個新名詞 AQ（ Adversity Quotient）明確地描繪出一個人的挫折忍受力，明確地描繪出一個人的挫折忍受力，或是面對逆境時的處理能力。或是面

10、對逆境時的處理能力。 32根據根據AQ 專家保羅專家保羅 . 史托茲史托茲 博士的研究，博士的研究，一個人一個人 AQ 愈高，愈能以彈性面對逆境，愈高，愈能以彈性面對逆境，積極樂觀，接受困難的挑戰，積極樂觀，接受困難的挑戰，發揮創意找出解決方案，發揮創意找出解決方案，因此能不屈不撓，愈挫愈勇，因此能不屈不撓，愈挫愈勇， 而終究表現卓越。而終究表現卓越。 相反的，相反的， AQ低的人，低的人，則會感到沮喪、迷失，處處抱怨，則會感到沮喪、迷失，處處抱怨，逃避挑戰，缺乏創意，逃避挑戰，缺乏創意，而往往半途而廢、自暴自棄，而往往半途而廢、自暴自棄，終究一事無成。終究一事無成。 33AQ不但與我們的工作

11、表現息息相關，不但與我們的工作表現息息相關，更是一個人是否快樂的重要關鍵。更是一個人是否快樂的重要關鍵。尤其在大環境不景氣的當下，尤其在大環境不景氣的當下，不論是在職或待業，不論是在職或待業，突發狀況的發生機率都會提高，突發狀況的發生機率都會提高，因此練就一身回應逆境的好本領，因此練就一身回應逆境的好本領，就愈顯重要了。就愈顯重要了。 34到底該怎麼做，才能提昇自己的到底該怎麼做，才能提昇自己的 AQ呢？呢？ 1、 凡事不抱怨，只解決問題凡事不抱怨，只解決問題 ： 碰到不如意的情況，碰到不如意的情況，AQ 低的人會怪東怪西，都是別人的錯，低的人會怪東怪西，都是別人的錯，害自己不能如願，抱怨過後

12、，害自己不能如願，抱怨過後，心情往往更加沮喪，而問題依舊無解。心情往往更加沮喪，而問題依舊無解。 AQ 高的人通常沒時間抱怨，高的人通常沒時間抱怨，因為他們正忙著解決問題。因為他們正忙著解決問題。所以請減少抱怨的時間，所以請減少抱怨的時間，因為少一分時間抱怨，就多一分時間進步。因為少一分時間抱怨，就多一分時間進步。 352 、 先看優點，再看缺點先看優點，再看缺點 ： 當挫折發生時，如果第一個念頭是：當挫折發生時，如果第一個念頭是：完了，這下沒救了。那就很難逃脫悲觀的詛咒完了，這下沒救了。那就很難逃脫悲觀的詛咒 AQ 高手的做法是，遇到狀況，先問自己：高手的做法是，遇到狀況，先問自己：現在有什

13、麼是可珍惜的？換句話說，現在有什麼是可珍惜的？換句話說，在挫折中找優勢，並把它轉化成進步的助力。在挫折中找優勢，並把它轉化成進步的助力。 例如，突然失業當然錯愕，但想一想，例如，突然失業當然錯愕，但想一想，現在多了時間自己可支配，還有資遣費，現在多了時間自己可支配，還有資遣費，於是再進修培養第二專長，似乎會是不錯的想法，也許就此開創出另一番格於是再進修培養第二專長，似乎會是不錯的想法，也許就此開創出另一番格局。局。 畢竟，自怨自艾解決不了問題，畢竟，自怨自艾解決不了問題，懂得在逆境中找機會，才是高懂得在逆境中找機會，才是高 AQ的精彩表現。的精彩表現。 363、 將當下的不幸，變成日後的幸虧將

14、當下的不幸，變成日後的幸虧 ： 看待挫敗，看待挫敗， AQ 高手清楚知道，高手清楚知道，一時的成敗並不能定一生。一時的成敗並不能定一生。 就像李安，大學沒考上，就像李安，大學沒考上，卻因此找到了自己真正的舞台，卻因此找到了自己真正的舞台，現在想想，還真幸虧當時沒考上大學，現在想想，還真幸虧當時沒考上大學，要不現在就不是這番光景了。要不現在就不是這番光景了。因此只要保持樂觀，塞翁失馬焉知非福，因此只要保持樂觀，塞翁失馬焉知非福， AQ高手就能將當下的不幸，高手就能將當下的不幸，變成日後的幸虧變成日後的幸虧. 37 过程管理和检视过程管理和检视工作数据：工作数据：填写填写 留存留存 分析分析 改进

15、方案改进方案 执行执行38Happy New YearHappy New Year祝大家新年快乐！祝大家新年快乐！39目标管理寓言故事目标管理寓言故事唐太宗贞观年间，有一头马和一头驴子，它们是好朋友。贞观三年，这匹马被玄奘选中，前往印度取经。 17年后，这匹马驮着佛经回到长安，便到磨房会见它的朋友驴子。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠、高耸入云的山峰、炽热的火山、奇幻的波澜神话般的境界，让驴子听了大为惊异。 驴子感叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的路途，我连想都不敢想。” 老马说：“其实，我们跨过的距离大体是相同的，当我向印度前进的时候，你也一刻没有停步。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前行，所以我们走进了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一直围着磨盘打转，所以永远也走不出狭隘的天地” 40马和驴子最大的差别就