国际贸易实务A

1、开篇问题开篇问题一、国际贸易实务课程的范畴是什么？一、国际贸易实务课程的范畴是什么？n国际贸易实务是国际贸易业务的总体操作流程国际贸易实务是国际贸易业务的总体操作流程二、学习国际贸易实务的意义何在？二、学习国际贸易实务的意义何在？n国际贸易具有重要性与特殊性国际贸易具有重要性与特殊性 n是什么把世界经济联系在一起？是什么把世界经济联系在一起？n贸易n投资n国际贸易为什么重要？国际贸易为什么重要？n国际间互通有无国际间互通有无n竞争促进世界经济发展竞争促进世界经济发展国际贸易与中国国际贸易与中国n世界贸易额逐年增大世界贸易额逐年增大n对外贸易伴随着中国经济发展对外贸易伴随着中国经济发展n中国现在

2、已成为世界上最大的出口国和中国现在已成为世界上最大的出口国和重要的对外贸易国重要的对外贸易国n国际贸易在中国无处不在国际贸易在中国无处不在n国际贸易有什么特殊的地方？国际贸易有什么特殊的地方？n为什么石油会涨价？为什么石油会涨价？世界石油市场供需态势世界石油市场供需态势n世界石油产量变化及地区分布世界石油产量变化及地区分布现象观察：石油价格的波动n为什么中国的奢侈品比外国价格为什么中国的奢侈品比外国价格贵？贵？绪论绪论一、一、国际贸易实务的概念国际贸易实务的概念n国际贸易实务是国际贸易业务的总体操作流程国际贸易实务是国际贸易业务的总体操作流程 中国一家贸易公司出口一批冻猪肉到印尼中国一家贸易公

3、司出口一批冻猪肉到印尼n国际贸易实务中的贸易对象为有形的货物国际贸易实务中的贸易对象为有形的货物 货物贸易与服务贸易货物贸易与服务贸易绪论绪论二、国际贸易与国内贸易的区别二、国际贸易与国内贸易的区别n贸易的基础（定价）贸易的基础（定价）n贸易的环节贸易的环节n贸易中面临的政策、法律、贸易中面临的政策、法律、 文化等问题文化等问题国际贸易业务中的流程国际贸易业务中的流程n交易流程（谈判、签约、执行）交易流程（谈判、签约、执行）n业务流程（备货、发货、报关、结汇）业务流程（备货、发货、报关、结汇）n单据流程（报关、交货、结汇）单据流程（报关、交货、结汇）绪论绪论三、中国外贸行业的发展三、中国外贸行

4、业的发展n计划经济时期计划经济时期n外贸代理制外贸代理制n全面开放时期全面开放时期绪论绪论四、本课程的内容与学习要点四、本课程的内容与学习要点n了解国际货物贸易的基本流程了解国际货物贸易的基本流程n了解有关国际贸易的术语含义了解有关国际贸易的术语含义n了解国际货物买卖的相关公约和相关法律了解国际货物买卖的相关公约和相关法律n了解有关国际贸易的政策了解有关国际贸易的政策国际货物买卖合同国际货物买卖合同一、合同的概念一、合同的概念 合同合同（contract）是平等主体的自然人、法是平等主体的自然人、法人、或其他组织之间设立、变更、终止民事权利义人、或其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的

5、协议。务关系的协议。 国际货物买卖合同是指营业地在不同国家境内国际货物买卖合同是指营业地在不同国家境内的当事人之间关于货物买卖的协议。的当事人之间关于货物买卖的协议。国际货物买卖合同国际货物买卖合同二、合同的形式二、合同的形式书面合同书面合同 非书面合同非书面合同 合同的形式合同的形式 合同合同 （Contract）销售确认书销售确认书 （Sales Confirmation）国际货物买卖合同国际货物买卖合同三、国际货物买卖合同的内容三、国际货物买卖合同的内容 （一）约首（一）约首 合同的约首部分主要包括合同名称、编号、合合同的约首部分主要包括合同名称、编号、合同签订的日期、地点、订约方名称等

6、。同签订的日期、地点、订约方名称等。 （二）基本条款（二）基本条款 合同的基本条款主要包括合同的标的（品质、合同的基本条款主要包括合同的标的（品质、数量、数量、 包装）、价格、运输、保险、货款支付、包装）、价格、运输、保险、货款支付、检验检疫、争议解决等。检验检疫、争议解决等。1 1 国际货物买卖合同国际货物买卖合同三、国际货物买卖合同的内容三、国际货物买卖合同的内容 （三）约尾（三）约尾 合同的约尾部分主要包括合同使用的文字及合同的约尾部分主要包括合同使用的文字及效力、正本的份数、附件以及效力、双方当事人效力、正本的份数、附件以及效力、双方当事人的签字。的签字。 1 1 国际货物买卖合同国际

7、货物买卖合同四、合同生效的条件四、合同生效的条件n当事人应该具有订立合同的资格和能力当事人应该具有订立合同的资格和能力n合同要互为有偿合同要互为有偿n合同必须合法合同必须合法n合同必须符合法定的形式合同必须符合法定的形式n当事人的意思表示应该真实当事人的意思表示应该真实国际货物买卖合同国际货物买卖合同五、国际货物买卖合同的法律适用五、国际货物买卖合同的法律适用n适用当事人所在国家的法律适用当事人所在国家的法律n用与合同当事人有最密切联系国家的法律用与合同当事人有最密切联系国家的法律n使用国际贸易惯例使用国际贸易惯例n适用当事人所在国参加的国际条约适用当事人所在国参加的国际条约1 1 合同的标的

8、物及其质量、数量、包装合同的标的物及其质量、数量、包装本章内容本章内容n合同的标的物及商品的品名合同的标的物及商品的品名n商品的质量商品的质量n商品的数量商品的数量n商品的包装商品的包装2.1 2.1 合同的标的物合同的标的物一、合同的标的物的含义一、合同的标的物的含义 合同的标的是指买卖双方交易的对象。合同的标的是指买卖双方交易的对象。 合同的标的合同的标的 商品的名称商品的名称 商品的质量商品的质量 商品的数量商品的数量 商品的包装商品的包装 2.1 2.1 合同的标的物合同的标的物二、商品的品名二、商品的品名 合同中商品合同中商品(name of commodity)的品名即的品名即商品

9、的名称。商品的名称。三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项n明确、具体，尽可能选用通用名称明确、具体，尽可能选用通用名称n翻译准确翻译准确n注意选用合适的品名注意选用合适的品名2.2 2.2 商品的质量商品的质量一、商品的质量一、商品的质量 商品的品质（商品的品质（quality of goods）是指商品）是指商品的内在质量和外观形态的综合。的内在质量和外观形态的综合。 外观形态外观形态 外形外形 色泽色泽 款式款式 商标商标 内在质量内在质量 物理性能物理性能 化学成分化学成分 机械性能机械性能 生物特性生物特性 2.2 2.2 商品的质量商品的质量二、商品质量的表示方法二、

10、商品质量的表示方法商品质量商品质量的表示的表示 用实物表示商品质量用实物表示商品质量 用文字、说明表示商品质量用文字、说明表示商品质量 2.2 2.2 商品的质量商品的质量（一）实物法（一）实物法 1、看货买卖、看货买卖n 不常使用不常使用 2、凭样品买卖、凭样品买卖 1）概念）概念 样品样品(sample)是指从一批商品中抽出来，或是指从一批商品中抽出来，或者由买卖双方为了交易而专门生产出来足以代表整者由买卖双方为了交易而专门生产出来足以代表整批货物的少量实物批货物的少量实物 2.2 2.2 商品的质量商品的质量（一）实物法（一）实物法 2、凭样品买卖、凭样品买卖 2）形式）形式凭卖方样品买

11、卖凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖凭买方样品买卖 2.2 2.2 商品的质量商品的质量（一）实物法（一）实物法 2、凭样品买卖、凭样品买卖 3）凭样品买卖的基本要求）凭样品买卖的基本要求n所交付的货物应当和样品完全一致。所交付的货物应当和样品完全一致。 （凭样品交货风险较大）（凭样品交货风险较大）2.2 2.2 商品的质量商品的质量（一）实物法（一）实物法 2、凭样品买卖、凭样品买卖 4）凭样品买卖的注意事项）凭样品买卖的注意事项 A、尽可能避免凭样品成交、尽可能避免凭样品成交 在某些场合需要表示色、香、款式等无法以文字说明在某些场合需要表示色、香、款式等无法以文字说明描述的指标时，可以注明描述

12、的指标时，可以注明“色样（色样（color sample）”、“款款式样（式样（pattern sample）”、“参考样品（参考样品（reference sample）” 对成交货物无把握和样品完全一致时，可注明对成交货物无把握和样品完全一致时，可注明“品质品质与样品大致相同（与样品大致相同（quality shall be about equal to the sample）字样）字样”。2.2 2.2 商品的质量商品的质量（一）实物法（一）实物法 2、凭样品买卖、凭样品买卖 4）凭样品买卖的注意事项）凭样品买卖的注意事项 B、必须凭样品成交时，可采用一些保护手段、必须凭样品成交时，可采用

13、一些保护手段n回样或对等样品回样或对等样品 卖方根据买方提供的样品，加工复制一个类似的卖方根据买方提供的样品，加工复制一个类似的样品供买方确认。样品供买方确认。n留样或复样留样或复样 一方在向对方提供样品后，留存一份样品，以一方在向对方提供样品后，留存一份样品，以避免交验货物时的纠纷。避免交验货物时的纠纷。2.2 2.2 商品的质量商品的质量（二）文字法（二）文字法 1、凭规格买卖（、凭规格买卖（specification） 规格是指反映商品品质的主要指标，如成分、规格是指反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度等。含量、纯度等。 2、凭等级买卖（凭等级买卖（grade） 等级是指同一类商品

14、按其品质或重量、成分、等级是指同一类商品按其品质或重量、成分、外观等不同，用文字、数码所作的分类。外观等不同，用文字、数码所作的分类。2.2 2.2 商品的质量商品的质量（二）文字法（二）文字法 3、凭标准买卖（、凭标准买卖（standard） 商品的标准是指将商品的规格、等级标准化商品的标准是指将商品的规格、等级标准化并以一定的文件由政府或工商业团体统一制定并并以一定的文件由政府或工商业团体统一制定并正式公布。正式公布。 4、凭商标买卖（、凭商标买卖（trademark） 5、凭产地买卖、凭产地买卖 6、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖2.2 2.2 商品的质量商品的质量三、合同中的质

15、量条款三、合同中的质量条款nArticle No. 81101 printed 100% cotton shirting nSample No. 612 cloth dollnTea cups & saucers, quality same as sample airmailed on 18th Oct. 1999 一般要列明商品的品名、规格或等级标准、品牌等。一般要列明商品的品名、规格或等级标准、品牌等。如果是凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，并如果是凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，并规定交货品质与样品相同。规定交货品质与样品相同。2.2 2.2 商品的质量商品的质

16、量四、订立质量条款时注意的问题四、订立质量条款时注意的问题 （一）根据商品的特性，使用合理的质量条款。（一）根据商品的特性，使用合理的质量条款。n能够用科学的指标说明其质量的商品适用于凭规能够用科学的指标说明其质量的商品适用于凭规格、等级或标准买卖。格、等级或标准买卖。n难以规格化和标准化的商品适用于凭样品买卖。难以规格化和标准化的商品适用于凭样品买卖。n能用一种方法表明品质的，就不要用多种方法来能用一种方法表明品质的，就不要用多种方法来表明品质。表明品质。2.2 2.2 商品的质量商品的质量四、订立质量条款时注意的问题四、订立质量条款时注意的问题（二）质量条款的订立要科学、合理。（二）质量条

17、款的订立要科学、合理。 用词要简单、明确，避免造成理解上的偏差。用词要简单、明确，避免造成理解上的偏差。不要使用大约、左右、合理误差等含糊的词语。不要使用大约、左右、合理误差等含糊的词语。（三）质量条款要符合有关国家或相关国际组织的（三）质量条款要符合有关国家或相关国际组织的标准，以提高产品的竞争力。标准，以提高产品的竞争力。2.3 2.3 商品的数量商品的数量一、度量衡制度一、度量衡制度公制：公制：the Metric system英制：英制：the British system美制：美制：the US system2.3 2.3 商品的数量商品的数量二、计量单位二、计量单位 1、重量单位、

18、重量单位 1 1 公公 吨吨 （MTMT） = =1.1023 1.1023 美美 吨（吨（ 短短 吨吨,ST,ST） = =0.9842 0.9842 英英 吨（吨（ 长长 吨吨,LT,LT） 1 1 美美 吨吨 = =2000 2000 磅磅 = =0.9072 0.9072 公公 吨吨 1 1英英 吨吨= =2240 2240 磅磅 = =1.01611.0161公公 吨吨 1 1 磅（磅（Pound,lbPound,lb）= =16 16 盎盎 司司= =0.4536 0.4536 千千 克克1 1 盎盎 司（司（ounceounce，oz.oz.）= =28.350 28.350 克

19、克 金衡盎司金衡盎司31.10131.101克克2.3 2.3 商品的数量商品的数量二、计量单位二、计量单位 2、长度单位、长度单位1 1 英英 寸寸 （in.in.）= =2.5400 2.5400 厘厘 米米1 1 英英 尺（尺（ft.ft.）= =12 12 英英 寸（寸（in.in.）= =0.3048 0.3048 米米1 1 码（码（yd.yd.）= =3 3 英英 尺尺= =0.9144 0.9144 米米2.3 2.3 商品的数量商品的数量二、计量单位二、计量单位 3、容积、容积公升（公升（litrelitre，l. l.）加仑（加仑（gallongallon，galgal），

20、品脱（），品脱（pintpint，ptpt）英制英制 1 加仑加仑 = =8 品品 脱脱 = =3.7853 公公 升升 美制美制 1 加仑加仑 = =8 品品 脱脱 = =4.5461 公公 升升 2.3 2.3 商品的数量商品的数量二、计量单位二、计量单位 4、个数单位、个数单位件或只（件或只（piece,pc.）双（双（pair，pr）台或套（台或套（set）打（打（dozen，doz.）12 罗（罗（gross） 12doz. 令（令（ream，rm.） 500张纸张纸 箱（箱（case） 捆（捆（bale） 听（听（tin） 桶（桶（drum，dr.） 2.3 2.3 商品的数量商品

21、的数量三、计算重量的方法三、计算重量的方法 1、净重（、净重（Net Weight） 商品本身的重量商品本身的重量 2、毛重（、毛重（Gross Weight） 净重净重+包装的重量（皮重）包装的重量（皮重）Gross for NetGross for Net忽略包装的重忽略包装的重量，以毛重近量，以毛重近似净重似净重包装重量较轻，包装重量较轻，价值较低价值较低2.3 2.3 商品的数量商品的数量三、计算重量的方法三、计算重量的方法 3、公量（、公量（conditioned weight） 所谓公量是指用科学的方法将商品的实际水所谓公量是指用科学的方法将商品的实际水分抽出，在加上标准含水量所得

22、的重量。分抽出，在加上标准含水量所得的重量。 公量干量标准含水量公量干量标准含水量 回潮率1准回潮率）1实际重量（实际标2.3 2.3 商品的数量商品的数量三、计算重量的方法三、计算重量的方法 4、法定重量（法定重量（legal weight ） 某些国家为了便于海关征税还规定了法某些国家为了便于海关征税还规定了法定重量（从量税）。定重量（从量税）。2.3 2.3 商品的数量商品的数量四、合同中数量条款四、合同中数量条款 （一）数量条款的基本内容（一）数量条款的基本内容 数量条款一般包括交易的具体数量和计量单数量条款一般包括交易的具体数量和计量单位。位。 （二）数量条款的注意事项（二）数量条款

23、的注意事项 1 1、数量条款应该明确、具体、数量条款应该明确、具体2.3 2.3 商品的数量商品的数量四、合同中数量条款四、合同中数量条款 2 2、“约约” ” 的规定的规定 在成交数量前加在成交数量前加“约约”（aboutabout、approximateapproximate、circacirca）字，概念很含糊，容易引起纠纷。）字，概念很含糊，容易引起纠纷。 如果买卖双方采用信用证方式支付，且货物不是如果买卖双方采用信用证方式支付，且货物不是以包装或个数单位计数计算的（为散装货），按以包装或个数单位计数计算的（为散装货），按跟跟单信用证统一规定（单信用证统一规定（UCP600UCP600

24、），卖方交货的数量允，卖方交货的数量允许有许有5 5的增减。的增减。2.3 2.3 商品的数量商品的数量四、合同中数量条款四、合同中数量条款 3 3、溢、短装条款（、溢、短装条款（more or less clausemore or less clause） 在合同中规定，卖方在交货时有权根据具体在合同中规定，卖方在交货时有权根据具体情况多装或少装一定数量的货物，但以不超过成情况多装或少装一定数量的货物，但以不超过成交数量的一个百分比为限。（主要适用于散装货，交数量的一个百分比为限。（主要适用于散装货，普通工业品不适用）普通工业品不适用） chinese rice,500MT,3% more

25、or less at sellers option 在合同中无法确定准确数量时，应避免用类似在合同中无法确定准确数量时，应避免用类似“约约”的表的表述，在溢短装条款中应用明确的数字加以规定。述，在溢短装条款中应用明确的数字加以规定。2.3 2.3 商品的数量商品的数量 我国公司出口电冰箱我国公司出口电冰箱10001000台，合同台，合同和信用证都规定不允许分批装运。装运和信用证都规定不允许分批装运。装运时，我方发现有时，我方发现有5050台包装破损，商品损台包装破损，商品损坏，临时更换也来不及。按坏，临时更换也来不及。按UCP500UCP500的规定，我方可以只交的规定，我方可以只交95095

26、0台吗？台吗？2.3 2.3 商品的包装商品的包装商品包装的功效：保护商品，方便运输；促进销售商品包装的功效：保护商品，方便运输；促进销售 2.3 2.3 商品的包装商品的包装一、运输包装一、运输包装 1、类别、类别单件运输包装单件运输包装：箱（箱（case）、桶（）、桶（drum）、袋（）、袋（bag）、）、包（包（bale）等。）等。 集合运输包装集合运输包装集装箱：集装箱：container托盘：托盘：pallet 2.3 2.3 商品的包装商品的包装一、运输包装一、运输包装 2、运输标志、运输标志 运输标志（运输标志（shipping mark）又称唛头，）又称唛头，由一系列数字、字母

27、组成。由一系列数字、字母组成。 标准化运输标志有四个项目：标准化运输标志有四个项目：收货人或买方的英文所写字母或简称；收货人或买方的英文所写字母或简称； 参考号，它包括如合同号、发票号、运单号等；参考号，它包括如合同号、发票号、运单号等； 目的地；目的地； 件号件号 运输标志运输标志2.3 2.3 商品的包装商品的包装3、指示性标志、指示性标志4、警告性标志、警告性标志2.3 2.3 商品的包装商品的包装5、运输包装的材料、运输包装的材料6、运输包装的设计、运输包装的设计2.3 2.3 商品的包装商品的包装二、销售包装二、销售包装 销售包装也称作内包装，是商品进入销售销售包装也称作内包装，是商

28、品进入销售环节消费者直接看到的包装。环节消费者直接看到的包装。 1、销售包装的装饰、销售包装的装饰 2、销售包装的文字、销售包装的文字 3、条形码、条形码2.3 2.3 商品的包装商品的包装三、中性包装三、中性包装 中性包装（中性包装（neutral packing）是指根据买方）是指根据买方的要求，商品的内外包装上不注明生产国别、的要求，商品的内外包装上不注明生产国别、地名、制造商的包装。地名、制造商的包装。 无牌中性包装是指不注明生产国别，也不注明商标。无牌中性包装是指不注明生产国别，也不注明商标。 定牌中性包装是指不注明生产国别，但注明买方制定定牌中性包装是指不注明生产国别，但注明买方制

29、定的商标。的商标。2.3 2.3 商品的包装商品的包装四、合同中的包装条款四、合同中的包装条款 1 1、要结合货物的特点选用不同的包装、要结合货物的特点选用不同的包装 2、对包装规定要明确具体对包装规定要明确具体 3 3、要明确包装费用的分担、要明确包装费用的分担3 3 国际贸易术语国际贸易术语n国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与作用n国际贸易惯例国际贸易惯例n几种主要的贸易术语几种主要的贸易术语3.1 3.1 国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与作用一、国际贸易术语的含义一、国际贸易术语的含义 贸易术语（贸易术语（trade terms）又称价格术语）又称价格术语或交货条件

30、，它是用一个简单的概念或三个字或交货条件，它是用一个简单的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方的有关母的缩写来说明价格的构成及买卖双方的有关责任、费用和风险的划分。责任、费用和风险的划分。3.1 3.1 国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与作用出口商出口商 进口商进口商 海关海关 海关海关 国内运费国内运费 报关费报关费商检费商检费仓储费仓储费海运运费海运运费保险费保险费 报关费报关费商检费商检费 仓储费仓储费国内运费国内运费 进口进口关税关税3.1 3.1 国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与作用二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用1、明确责任、规范，简化手续、明确

31、责任、规范，简化手续2、具有法律作用、具有法律作用n 国际贸易惯例不具有强制约束力，它当事国际贸易惯例不具有强制约束力，它当事人的意思自治为基础的。人的意思自治为基础的。n 交易双方可以在合同中做出有违国际贸易交易双方可以在合同中做出有违国际贸易惯例的约定，此时贸易惯例对当事人将不起惯例的约定，此时贸易惯例对当事人将不起作用。作用。3.1 3.1 国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与作用三、有关贸易术语的国际惯例三、有关贸易术语的国际惯例 1932华沙牛津规则华沙牛津规则 国际法协会国际法协会 1941年美国对外贸易定义年美国对外贸易定义修订本修订本 主要应用于美、加主要应用于美、加等

32、美洲地区等美洲地区 2000年国际贸易术语解年国际贸易术语解释通则释通则 国际商会国际商会 3.1 3.1 国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与作用四、四、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则是国际商会对各种贸易术语是国际商会对各种贸易术语解释的正式规则。最早的解释的正式规则。最早的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则是是由国际商会于由国际商会于1936年制定的，定名为年制定的，定名为Incoterms 1936（international commerical terms）。之）。之后国际商会对其先后进行了修订，后国

33、际商会对其先后进行了修订，1989年年7月国际商月国际商会对会对Incoterms 1980进行了全面修订，形成进行了全面修订，形成1990年通则年通则。在其实施后十年，又再次修订，形。在其实施后十年，又再次修订，形成了成了2000年通则年通则（ Incoterms 2000 ）。）。 3.1 3.1 国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与作用四、四、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则E 组组EXWF 组组FCA FAS FOBC 组组CFR CIF CPT CIPD 组组DAF DES DEQ DDU DDP启运启运运费未付运费未付运费已付运费已付到达到达3.

34、2 3.2 几种主要的国际贸易术语几种主要的国际贸易术语一、一、FOB( (一一) )概念概念 FOB的全称为的全称为free on board named port of shipment，中文为指定装运港船，中文为指定装运港船上交货上交货 。 USD 1250 per TON FOB SHANGHAI3.2 3.2 几种主要的国际贸易术语几种主要的国际贸易术语一、一、FOB（二）（二）FOBFOB术语对买卖双方权利义务的规定术语对买卖双方权利义务的规定卖方卖方 1 1、在约定日期和指定的装运港口，将货物在约定日期和指定的装运港口，将货物交至买方指定的船上，并向买方发出装货交至买方指定的船上

35、，并向买方发出装货通知。通知。 2 2、取得出口许可证或其他的官方许可，并取得出口许可证或其他的官方许可，并在需要办理海关手续时，承办出口货物的在需要办理海关手续时，承办出口货物的海关手续。海关手续。 3 3、负担货物在装运港越过船舷为止的一负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。切费用和风险。 4 4、提供商业发票和证明货物已经交到船上提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或具有同等作用的电子讯息。的通常单据或具有同等作用的电子讯息。 买方买方 1 1、按合同规定支付价款按合同规定支付价款 2 2、租船订舱，支付运费，并给予卖方船名、租船订舱，支付运费，并给予卖方船名、装船地点和

36、交货时间的充分通知装船地点和交货时间的充分通知 3 3、承担风险和费用，取得进口许可证或其承担风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，办理进口海关手续他官方许可，办理进口海关手续 4 4、负担货物在装运港越过船舷后的一切费负担货物在装运港越过船舷后的一切费用与风险用与风险 5 5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。与合同相符的单据。3.2 3.2 几种主要的国际贸易术语几种主要的国际贸易术语（三）（三）FOBFOB术语应注意的问题术语应注意的问题 1 1、船货衔接问题、船货衔接问题 2 2、“船舷为界船舷为界”的含义的含义 卖方安全交货（取

37、得正常装船单据）、出口卖方安全交货（取得正常装船单据）、出口手续履行完毕、发出装船通知手续履行完毕、发出装船通知 3 3、美国对、美国对FOBFOB的规定的规定 FOBFOB后的地点并不一定指装运港后的地点并不一定指装运港 FOB VESSEL NEW YORKFOB VESSEL NEW YORK3.2 3.2 几种主要的国际贸易术语几种主要的国际贸易术语二、二、CIF （一）概念（一）概念 CIF的全称为的全称为Cost Insurance and Freight named port of destination，中文全称为，中文全称为成本、保险加运费。成本、保险加运费。 USD 125

38、0 per TON CIF NEW YORK USD 1250 per TON FOB NEW YORK3.2 3.2 几种主要的国际贸易术语几种主要的国际贸易术语（二）（二）CIF术语对买卖双方权利义务的规定术语对买卖双方权利义务的规定 5 5、租船订舱，支付到目的港的运费并办、租船订舱，支付到目的港的运费并办理运输保险理运输保险3.2 3.2 几种主要的国际贸易术语几种主要的国际贸易术语（三）（三）CIF术语应注意的问题术语应注意的问题 1、保险险别问题、保险险别问题 若不在合同中约定，即为最基本险种。若不在合同中约定，即为最基本险种。 2、租船订舱问题、租船订舱问题 若不在合同中约定，按

39、照通常条件订立运输若不在合同中约定，按照通常条件订立运输合同。合同。 3、象征性交货问题、象征性交货问题 象征性交货指卖方在装运港安全地将货象征性交货指卖方在装运港安全地将货 物装船物装船并完成所尽义务。并完成所尽义务。3.2 3.2 几种主要的国际贸易术语几种主要的国际贸易术语三、其他几个主要贸易术语三、其他几个主要贸易术语 1、CFR cost and freight named port of destination 成本加运费，指定的目的港成本加运费，指定的目的港n 卖方免除办理保险的责任；卖方免除办理保险的责任；n 但需注意在发出装船通知、办理保险上的买卖双方但需注意在发出装船通知、

40、办理保险上的买卖双方衔接衔接3.2 3.2 几种主要的国际贸易术语几种主要的国际贸易术语 2、FCA free carrier named place 在指定地点货交承运人在指定地点货交承运人 类似于类似于FOB，但适用于任意运输方式，但适用于任意运输方式3.2 3.2 几种主要的国际贸易术语几种主要的国际贸易术语3、CPT carriage paid tonamed place of destination 运费付至，指定的目的地运费付至，指定的目的地 类似于类似于CFR，但适用于多种运输方式，但适用于多种运输方式3.2 3.2 几种主要的国际贸易术语几种主要的国际贸易术语4、CIP car

41、riage and insurance paid to named place of destination 运费，保费付至，指定的目的地运费，保费付至，指定的目的地 类似于类似于CIF，但适用于多种运输方式，但适用于多种运输方式3.3 3.3 其他国际贸易术语其他国际贸易术语一、一、E组组 Ex Works 指定地点工厂交货指定地点工厂交货 该交货方式在卖方工厂交货，要求买方承该交货方式在卖方工厂交货，要求买方承担极大的责任担极大的责任3.3 3.3 其他国际贸易术语其他国际贸易术语二、二、D组组 1、DAF Delivered at Frontier(named place) 在指定地点边

42、境交货。在指定地点边境交货。 该术语卖方交货地点不同于该术语卖方交货地点不同于C、F组术语组术语 该术语适用于陆地运输方式该术语适用于陆地运输方式3.3 3.3 其他国际贸易术语其他国际贸易术语2、DES Delivered ex Ship (named port of (named port of destination)destination) 指定的目的港船上交货指定的目的港船上交货 该术语类似于该术语类似于DAFDAF，但只适用于水运。，但只适用于水运。3.3 3.3 其他国际贸易术语其他国际贸易术语3、DEQ Delivered Ex Quay(named port of (name

43、d port of destination)destination) 指定的目的港船码头交货指定的目的港船码头交货 该术语相对于该术语相对于DESDES，卖方需要把货物卸下船交与，卖方需要把货物卸下船交与买方买方3.3 3.3 其他国际贸易术语其他国际贸易术语4、DDU Delivered Duty Unpaid(named place of (named place of destination)destination) 在指定的目的地未完税交货在指定的目的地未完税交货3.3 3.3 其他国际贸易术语其他国际贸易术语5、DDP Delivered Duty Paid(named place

44、of (named place of destination)destination) 在指定的目的地完税交货在指定的目的地完税交货出口商所在地出口商所在地 进口商所在进口商所在地地卖方海岸线或卖方海岸线或陆地关境线陆地关境线 买方海岸线或买方海岸线或陆地关境线陆地关境线 成本成本+利润利润成本成本+利润利润各种国内费用各种国内费用成本成本+利润利润各种国内费用各种国内费用国际货物运输费用及保险费国际货物运输费用及保险费成本成本+利润利润各种国内费用各种国内费用国际货物运输费用及保险费国际货物运输费用及保险费进口国国内的各种费用进口国国内的各种费用EXWFOB,FAS,FCACFR,CIF,C

45、PT,CIPDAF,DES,DEQ,DDUDDP3.4 3.4 贸易术语选用应注意的问题贸易术语选用应注意的问题一、贸易术语的变形一、贸易术语的变形运输方式运输方式班轮运输班轮运输租船运输租船运输运费中包含装卸费运费中包含装卸费运费中不一定包含装卸费运费中不一定包含装卸费 租船运费下贸易术语的变形租船运费下贸易术语的变形FOB何方负责装船费何方负责装船费由于货物运出后相关风险责任就转移到由于货物运出后相关风险责任就转移到买方，所以不存在卸货费问题买方，所以不存在卸货费问题CIF何方负责卸货费何方负责卸货费由于租船订舱的责任在卖方，所以不存由于租船订舱的责任在卖方，所以不存在装货费问题在装货费问

46、题3.4 3.4 贸易术语选用应注意的问题贸易术语选用应注意的问题一、贸易术语的变形一、贸易术语的变形 1、FOB的变形的变形FOB Under Tackle(FOBFOB Under Tackle(FOB吊钩下交货）吊钩下交货）卖方负担费用把货物交到买方指定船只的吊钩下卖方负担费用把货物交到买方指定船只的吊钩下FOB Stowed(FOBFOB Stowed(FOB理舱费在内）理舱费在内）卖方负担费用把货物装入船舱并负担理舱费卖方负担费用把货物装入船舱并负担理舱费FOB Trimmed(FOBFOB Trimmed(FOB平舱费在内）平舱费在内）卖方负担费用把货物装入船舱并负担平舱费卖方负担

47、费用把货物装入船舱并负担平舱费3.4 3.4 贸易术语选用应注意的问题贸易术语选用应注意的问题一、贸易术语的变形一、贸易术语的变形 2、CIF的变形的变形CIF Landed (CIFCIF Landed (CIF卸至码头）卸至码头）卖方负担费用把货物卸到码头上卖方负担费用把货物卸到码头上CIF Ex Tackle(CIFCIF Ex Tackle(CIF吊钩下交接）吊钩下交接）卖方负担费用把货物从船舱吊起卸到吊钩所能及之处卖方负担费用把货物从船舱吊起卸到吊钩所能及之处CIF Ex Ships Hold(CIFCIF Ex Ships Hold(CIF舱底交接）舱底交接）卖方不承担卸货的费用卖

48、方不承担卸货的费用3.4 3.4 贸易术语选用应注意的问题贸易术语选用应注意的问题二、针对贸易术语的特点选用具体术语二、针对贸易术语的特点选用具体术语n贸易术语不同组别的特点贸易术语不同组别的特点n贸易术语对不同运输方式的适应性贸易术语对不同运输方式的适应性三、根据自身情况选用贸易术语三、根据自身情况选用贸易术语运输条件运输条件通关条件通关条件买卖双方的衔接买卖双方的衔接3.4 3.4 贸易术语选用应注意的问题贸易术语选用应注意的问题四、四、FOB与与CIF术语的选用问题术语的选用问题n究竟选用究竟选用FOB还是还是CIFnFOB下下“无单放货无单放货”问题问题 货运代理与买方串通骗取卖方货物

49、货运代理与买方串通骗取卖方货物(教材教材P174)买方买方FOB卖方卖方CIF4 4 进出口商品价格核算进出口商品价格核算n出口商品价格的构成要素出口商品价格的构成要素n价格核算的过程价格核算的过程n报价过程应注意的问题报价过程应注意的问题4.1 4.1 进出口商品价格概述进出口商品价格概述一、货物价格的表述一、货物价格的表述 USD 1000.00/doz CIF London单价单价计量计量单位单位货币名称货币名称贸易贸易术语术语4.1 4.1 进出口商品价格概述进出口商品价格概述二、二、 货物的计价货币货物的计价货币1、世界主要货币、世界主要货币4.1 4.1 进出口商品价格概述进出口商

50、品价格概述2、主要外国货币的英文缩写、主要外国货币的英文缩写4.1 4.1 进出口商品价格概述进出口商品价格概述3、报价中本外币的折算、报价中本外币的折算 1）出口商将本币成本折算成外币卖出价）出口商将本币成本折算成外币卖出价n汇率使用银行买入价汇率汇率使用银行买入价汇率n外币报价本币（人民币）外币报价本币（人民币）买入价汇率买入价汇率 某公司出口一批玩具，价值人民币某公司出口一批玩具，价值人民币4040，000000元，客户元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价 1 1：8.27218.2721，卖出价卖出价 1 1：8.29698.2969，应如何

51、报价？，应如何报价？银行两个报价中较低者银行两个报价中较低者4.1 4.1 进出口商品价格概述进出口商品价格概述2）进口商折算购入外币的本币成本进口商折算购入外币的本币成本n汇率使用银行卖出价汇率汇率使用银行卖出价汇率n本币购汇成本外币买入价本币购汇成本外币买入价卖出价汇率卖出价汇率 某公司进口一批价值某公司进口一批价值2020，000000美元的货物，当时外汇美元的货物，当时外汇汇率为买入价汇率为买入价 1 1：8.27218.2721，卖出价，卖出价 1 1：8.29698.2969，该进口，该进口商应准备多少人民币以便向银行购汇？商应准备多少人民币以便向银行购汇？银行两个报价中较高者银行

52、两个报价中较高者4.2 4.2 进出口商品价格核算进出口商品价格核算一、出口商品价格的构成一、出口商品价格的构成成本成本费用费用利润利润纯贸易商纯贸易商货物的采购成本货物的采购成本生产型贸易商生产型贸易商货物的制造成本货物的制造成本国内费用国内费用国外费用国外费用国内运输费用、出口报关费国内运输费用、出口报关费用、仓储费用、业务费用、用、仓储费用、业务费用、银行费用等银行费用等国际运费、保险费等国际运费、保险费等4.2 4.2 进出口商品价格核算进出口商品价格核算二、出口货物的价格核算要点二、出口货物的价格核算要点 (一一) 成本成本n出口退税出口退税 出口退税是商品出口政府对商品在国内生产、

53、流通过程出口退税是商品出口政府对商品在国内生产、流通过程中所征税收（增值税、消费税）的返还，体现了国家对中所征税收（增值税、消费税）的返还，体现了国家对出口的支持。（在成本核算中，可以扣除退税）出口的支持。（在成本核算中，可以扣除退税）n出口退税的计算出口退税的计算退税金额进货成本（含税）退税金额进货成本（含税）（1增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率4.2 4.2 进出口商品价格核算进出口商品价格核算(二二) 费用费用n海运运费海运运费n保险费保险费保费保费CIFCIF（CIPCIP）价）价（1 1投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 散杂货运输：按照货物重量、体积计算运费散杂货运输

54、：按照货物重量、体积计算运费集装箱运输：按照整箱计费（包箱费）集装箱运输：按照整箱计费（包箱费）4.2 4.2 进出口商品价格核算进出口商品价格核算n佣金佣金 1、佣金、佣金 佣金（佣金（Commission）是卖方或买方付给中间商）是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。作为其代买代卖的酬金。 2、佣金的表示、佣金的表示 USD500.00/T CIF N.Y. INCLUDING YOUR COMMISSION 2% USD500.00/T CIFC2% N.Y.4.2 4.2 进出口商品价格核算进出口商品价格核算3、佣金的计算佣金的计算 佣金的计算基础是在报价的基础上的。佣金的计算基

55、础是在报价的基础上的。 USD500.00/T CIFC2% N.Y. 佣金：佣金：=500 2%=10 USD净价：不含佣金的价格净价：不含佣金的价格含佣价：包含佣金的价格含佣价：包含佣金的价格 含佣价含佣价=净价净价（1+佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价（1佣金率）佣金率）？4.2 4.2 进出口商品价格核算进出口商品价格核算出口价鞋子出口价鞋子 USD 10 每双每双 CIF N.Y.，佣金率，佣金率5，计算含佣价。计算含佣价。业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIF C3 NEW YORK USD120.00/SET，20000 S

56、ETS。美。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我方业务人员报出我方业务人员报出CIF C5 纽约价，小王核算后报给纽约价，小王核算后报给客户客户CIF C5 NEWYORK USD 122.40，客户收到报，客户收到报价后，立即表示接受。价后，立即表示接受。4.1 4.1 进出口商品价格概述进出口商品价格概述n折扣折扣 折扣（折扣（Discount）是卖方按照原售价给予买）是卖方按照原售价给予买方的一定优惠，一般直接从售价从扣除。方的一定优惠，一般直接从售价从扣除。4.2 4.2 进出口商品价格核算进出口商品价格核算(三三)利润利润n

57、销售利润率销售利润率n成本利润率成本利润率销售价格实际成本销售价格实际成本/ /（1 1利润率）利润率）销售价格实际成本（销售价格实际成本（1+1+利润率）利润率）4.2 4.2 进出口商品价格核算进出口商品价格核算三、三、FOB CFR CIF FOB CFR CIF 三种报价的基本构成三种报价的基本构成nFOBFOBnCFRCFRnCIFCIF 成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润成本成本+国内费用国内费用+国际运费国际运费+预期利润预期利润成本成本+国内费用国内费用+国际运费国际运费+保险费保险费+预期利润预期利润四、例题四、例题 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购吉信贸易公司收到爱

58、尔兰公司求购6000双牛粒面革双牛粒面革高腰高腰6英寸靴（一个英寸靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本为人民币军靴的进货成本为人民币90元（含增值税元（含增值税17%），进货），进货总价：总价：540000元；出口包装费每双元；出口包装费每双3元，国内运杂费共元，国内运杂费共计计12000元，出口商检费元，出口商检费350元，报关费元，报关费150元，港区港元，港区港杂费杂费900元，其他各种费用共计元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银元。吉信公司向银行贷款的年利率为行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率，预计垫款两个月，银

59、行手续费率为为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连到都柏林一个海运费：大连到都柏林一个40英尺集装箱的包箱费率是英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率投保，保险费率为为0.85%，并在价格中包括，并在价格中包括3%的佣金。若吉信公司的的佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的预期利润为成交金额的10%，美元兑人民币的汇率为，美元兑人民币的汇率为1：8 . 2 5 ， 试 计 算， 试 计 算 F O B 、 C F R 、 C I F 报 价 。报 价 。4.3 4.3 进出

60、口商品定价中的问题进出口商品定价中的问题1、商品交货期限与商品价格商品交货期限与商品价格2、商品数量与商品价格、商品数量与商品价格3、商品货款支付方式与商品价格、商品货款支付方式与商品价格4、商品品质、数量机动幅度与商品价格、商品品质、数量机动幅度与商品价格4.3 4.3 进出口商品定价中的问题进出口商品定价中的问题5、计价货币与商品定价、计价货币与商品定价n汇率波动风险的防范汇率波动风险的防范n汇率变动对商品定价和贸易商的影响汇率变动对商品定价和贸易商的影响n“硬币硬币”与与“软币软币”5 5 国际货物运输国际货物运输n国际货物运输方式国际货物运输方式n海运的特点与方式海运的特点与方式n海运运费的计