(完整版)Simtrade实习目标、单据样表、预算表填写、各角色履约流程

1、实习目标1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵 活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润, 以争取较好的成交价格。5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。8. 正确

2、判断市场走向，做好库存管理。9. 正确填写各种单据（包括岀口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。10. 掌握开证、审证、审单要点。11 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面 临的具体工作与互动关系。单据填写样本请选择以下单据查看相关填写内容: 出口商：外销合同岀口预算表国内购销合同货物岀运委托书商业发票装箱单出境货物报检单原产地证明书普惠制产地证明书输欧盟纺织品产地证货物运输保险投保单岀口收汇核销单出口货物报关单装船通知汇票岀口收汇核销单送审登记表进口商：进口预算表

3、贸易进口付汇核销单不可撤销信用证开证申请书入境货物报检单进口货物报关单进口付汇到货核销表进口地银行:信用证出口地银行：信用证通知书出口预算表的填写在进岀口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进岀 口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润，具 有十分重要的意义。在 SimTrade中，当出口商起草合同完毕，发送给对方时，必须先填写出口预算表， 预估各项费用；交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自己计算得正确与否。以下 就岀口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。注意岀口预算表填入的数

4、字全部为本位币，且都保留两位小数。如需换算，汇率请参考”淘金网中的”银行页面，如没有该项费用发生，请填 0。请选择以下主题查看相关内容：基本计算一、合同金额二、采购成本三、FOB 总价四、内陆运费五、报检费六、报关费七、海运费八、保险费九、核销费 十、银行费用 十一、其他费用 十二、退税收入 十三、利润基本计算（一）毛重、净重、体积计算首先到”淘金网”的”产品展示中记下产品每箱的重量、体积，其次查询产品的销售单位与包装单位 是否相同。在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品（如食品类产品），可直接用交易数量X每箱的毛 （净）重；对销售单位与包装单位不同的产品（如玩具类、服装类产品），须先根

5、据单位换算计算岀单件的 毛（净）重，再根据交易数量计算总毛（净）重。在计算体积时，对销售单位与包装单位相同的产品（如食品类产品），可直接用交易数量X每箱的体积；对销售单位与包装单位不同的产品（如玩具类、服装类产品），须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。）例 1:玩具类产品 08001 项，销售单位是 UNIT（辆），包装单位是 CARTON 箱），单位换算显示是每箱 装 6辆，每箱毛重 23KGS 每箱净重 21KGS 每箱体积 0.08052CBM。如果交易数量为 1000 只，试分别计 算毛、净重、体积？解：毛重的计算：单件的毛重=23

6、- 6 = 3.833KGS总毛重=3.8333X1000 = 3833.3KGS净重的计算：单件的净重=21-6 = 3.5KGS总净重=3.5X1000=3500KGS体积的计算：包装箱数=1000* 6 = 166.6，取整 167 箱 总体积=167X0.08052 = 13.447CBM例 2:食品类产品 01001 项，销售单位是 CARTON!），包装单位也是 CARTON!）,每箱毛重 11.2KGS, 每箱净重 10.2KGS,每箱体积 0.014739CBM。如果交易数量为 2000 只，试分别计算毛、净重、体积？解：毛重=2000X11.2 = 22400KGS 净重=2

7、000X10.2 = 20400KGS 体积=2000X0.014739 = 29.478CBM注意：因该类产品销售单位与包装单位相同，故计算时可不考虑单位换算的内容。（二）报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20集装箱和 40集装箱，20集装箱的有效容积为 25CBM 限重17.5TNE，40集装箱的有效容积为 55CBM 限重 26TNE 其中 1TNE= 1000KGS 出口商在做报价核算时， 建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。在”淘金网”的”产品展示中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、单位换算 来计算报价数量。例 1:商品 080

8、03（儿童踏板车），销售单位 UNIT（辆），包装单位 CARTON 箱），单位换算为每箱装 6 辆，每箱体积为 0.0576CBM 毛重为 21KGS 试分别计算该商品用 20、40集装箱运输时的最大可装箱数 及相应报价数量。解：每 20集装箱按体积算可装箱数为 25 * 0.0576 = 434.028 按重量算可装箱数为 17.5 * 21X1000= 833.33取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434 箱，相应销售数量=434X6 = 2604 辆每 40集装箱按体积算可装箱数为 55 * 0.0576 = 954.861 按重量算可装箱数为 26* 21X1000= 1238.

9、095 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954 箱，相应销售数量=954X6 = 5724 辆例 2:商品 01005（甜玉米罐头），销售单位与包装单位都是 CARTONf），每箱体积为 0.025736CBM 毛重为20.196KGS,试分别计算该商品用 20、40集装箱运输出口时的最大可装箱数及报价数量。解：每 20集装箱：按体积算可装箱数=25* 0.025736 = 971.402按重量算可装箱数=17.5 * 20.196X1000= 866.51 取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整866 箱由于销售单位与包装单位相同，该商品的报价数量为866 箱。每 40集装箱：按体积算

10、可装箱数=55* 0.025736 = 2137.084 按重量算可装箱数= 26* 20.196X1000= 1287.35取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整1287 箱由于销售单位与包装单位相同，该商品的报价数量为1287 箱。返回页首一、合同金额即双方议定的合同金额，注意需换算成本币。例如：商品 01005甜玉米罐头，合同金额定为 USD16000 查到当前美元（USD）的汇率为 8.29，试换 算为本币。解：合同金额=16000X8.29 = RMB 132640返回页首二、 采购成本通过邮件和工厂联络，询问采购价格，用以成本核算。例如：商品 01005甜玉米罐头，工厂报价为每只

11、RMB80 求采购 971 只的成本？解：采购成本=80X971 = RMB 77680返回页首三、 FOB 总价即交易双方在签订合同时所订的货物FOB 介总金额。此处出口商在出口报价时就应综合考虑，首先计算岀采购成本，然后加上各项费用支岀（可大致估算），并给岀一定的利润空间，在此基础上进行报价，如不是 FOB 价，则要进行换算。由 CFR 换算成 FOB 介：FOB= CFR -海运费由 CIF 换算成 FOB 介：FOB= CIF -海运费-保险费海运费及保险费的算法请参照下面的说明。注意：金额须换算成本币，汇率可在”淘金网”的”银行”页查到。女口：假设该笔合同 FOB 总价为 USD26

12、500 在银行页中，查到当前美元（USD）的汇率为 8.29。 则该栏应填入的金额为：26500X8.29 = 219685返回页首四、 内陆运费在淘金网的其他费用中，查到内陆运费率为 RMB60 立方米（注：立方米即 CBM。可得：内陆运费=出口货物的总体积X60总体积算法请参考”基本计算”。返回页首五、 报检费在淘金网的其他费用中，查到报检费率为 RMB200 次。可得：报检费=RMB200返回页首六、 报关费在淘金网的其他费用中，查到报关费为 RMB200 次。可得：报关费=RMB200返回页首七、 海运费出口交易中，采用 CFR CIF 贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。如为F

13、OB 方式，则此栏填0。在岀口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于岀口商减少运费开支起着很大的作用。集 装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆栈都有一定的讲究，需要在实践中摸索。（一） 运费计算的基础运费单位（Freight Unit），是指船公司用以计算运费的基本单位。由于货物种类繁多，打包情况不 同，装运方式有别，计算运费标准不一。A 整箱装：以集装箱为运费的单位，在SimTrade 中有 20集装箱与 40集装箱两种。20集装箱的有效容积为 25CBM 限重 17.5TNE，40集装箱的有效容积为 55CBM 限重 26TNE 其中 1TNE= 1000KGSB 拼箱

14、装：由船方以能收取较高运价为准，运价表上常注记 M/WZ 或 R/T,表示船公司将就货品的重量吨或体积吨二者中择其运费较高者计算。拼箱装时计算运费的单位为：1. 重量吨（Weight Ton）:按货物总毛重，以一公吨 （1 TNE=1000KGiy 为一个运费吨；2. 体积吨（Measurement Ton）:按货物总毛体积，以一立方公尺（1 Cubic Meter;简称 1MTQ 或 1CBM 或1CUM 又称一才积吨）为一个运费吨。在核算海运费时，岀口商首先要根据报价数量算岀产品体积，再到”淘金网”的运费查询页，找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱（20集装箱或 40集装

15、箱），则直接取其运价为基本运费；如果不够装整箱，则用产品总体积（或总重量，取运费较多者）X拼箱的价格来算岀海运费。（二） 运费分类计算方法A 整箱装：整箱运费分三部分，总运费=三部分费用的和。1. 基本运费基本运费=单位基本运费X整箱数2. 港口附加费港口附加费=单位港口附加费X整箱数3. 燃油附加费燃油附加费=单位燃油附加费X整箱数B 拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式1. 按体积计算，X1=单位基本运费（MTQ）X总体积2. 按重量计算，X2=单位基本运费 仃 NE）X总毛重 取 XI、X2 中较大的一个例如：商品 08003（儿童踏板车）要出口到加拿大，目的港是多伦

16、多港口。 试分别计算交易数量为 1000 辆和2604 辆的海运费。解：第 1 步：计算产品体积与重量在淘金网的产品展示中，查到商品 08003 的体积是每箱 0.0576CBM,每箱毛重 21KGS 每箱装 6 辆。根据查到的产品资料，先计算产品体积。报价数量为 1000 辆总包装箱数=1000- 6 = 166.6，取整 167 箱，总体积=167X0.0576 =9.6CBM总毛重=1000* 6X21 = 3500KGS= 3.5TNE报价数量为 2604 辆总包装箱数=2604* 6 = 434，总体积=434X0.0576 = 24.998CBM总毛重=2604* 6X21 = 9

17、114KGS= 9.114TNE第 2 步：查运价在淘金网中运费查询里，查到运至加拿大多伦多港的基本运费为：每 20集装箱 USD3290 每 40集装箱 USD4410 拼箱每体积吨（MTQ）USD151 每重量吨仃 NE）USD216港口附加费为：每 20集装箱 USD132 每 40集装箱 USD176燃油附加费为：每 20集装箱 USD160 每 40集装箱 USD215此外，在”淘金网中”银行”页，可查到美元的汇率为 8.29。根据第 1 步计算岀的结果来看，比照集装箱规格（已在运费计算基础中写明，20集装箱的有效容积为 25CBM 限重 17.5TNE，40集装箱的有效容积为 55

18、CBM 限重 26TNE,其中 1TNE= 1000KGS），1000 辆 的运费宜采用拼箱，2604 辆的海运费宜采用 20集装箱。1 报价数量为 1000 辆，按体积计算基本运费= 9.6X151 = 1449.6（美元）按重量计算基本运费=3.5X216= 756（美元）两者比较，体积运费较大，船公司收取较大者，则基本运费为USD1449.6总运费=1449.6X8.29 = 12017.18 （RMB）2 报价数量为 2604 件，由于体积和重量均未超过一个20集装箱的体积与限重，所以装一个 20集装箱即可总运费=1X（3290+132+160）X8.29=3582X8.29=2969

19、4.78（RMB）返回页首八、保险费岀口交易中，在以 CIF 条件成交的情况下，岀口商需要到 淘金网中保险费页查询保险费率，用 以核算保险费。如系 CFR 或 FOB 方式，此栏填0。计算公式如下：保险费=保险金额X保险费率保险金额=CIF 货价X（1 +保险加成率）在进岀口贸易中，根据有关的国际惯例， 保险加成率通常为 10%岀口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。例：商品 03001 的 CIF 总价为 USD8937.6,进口商要求按成交价格的 110%投保协会货物保险条款（A）（保 险费率 0.8%）和战争险（保险费率 0.08%），试计算出口商应付给保险公司的保险费

20、用？解：保险金额=8937.6X110%= 9831.36（美元）保险费=9831.36X（0.8% + 0.08%） = 86.52（美元）查美元的汇率为 8.29，换算人民币=86.52X8.29 = 717.22返回页首九、核销费在淘金网的其他费用中，查到核销费为 RMB10 次。可得：核销费=RMB 10返回页首十、银行费用不同的结算方式，银行收取的费用也不同（其中 T/T 方式出口地银行不收取费用），通常为总金额X银行费率，在淘金网的其它费用中可以查到相关费率。例如：合同总金额为 USD28846.4 时，分别计算在 L/C、D/P、D/A 方式下的银行费用？（假设 L/C 方 式时

21、修改过一次信用证）解：第 1 步：查询费率在淘金网的其他费用页中查得 L/C 通知费 RMB200 次、修改通知费 RMB100 次、议付费率0.13%（最低 200 元）、D/A 费率 0.1%（最低 100 元，最高 2000 元）、D/P 费率 0.1%（最低 100 元，最高 2000 元）。第 2 步：查询汇率在银行页中，查到美元的汇率为8.29第 3 步：计算银行费用L/C 银行费用=28846.4X0.13%X8.29 + 200 + 100= 310.88 + 300= 610.88D/P 银行费用=28846.4X0.1%X8.29 = 239.14D/A 银行费用=2884

22、6.4X0.1%X8.29 = 239.14返回页首十一、其他费用本栏主要包括的费用有：公司综合费用、检验证书费、邮费及产地证明书费，其中检验证书费为岀 口商在填写岀境报检单时，所申请的检验证书，如健康证书、植物检疫证书等，每张证书收费200 元；邮费则是在 T/T 方式下出口商向进口商邮寄单据时按次收取，每次28 美元。以上各项费用都可以在”淘金网”的”其他费用页面中查到，根据本次合同的实际状况累加填入本栏 中。例如：T/T 方式下合同总金额为 USD8846.4 时，请计算本栏应填入的金额。（假设本次合同中申请了一张健康证书、一张原产地证明书，并寄送过一次货运单据给进口商）解：第 1 步：

23、查询费率在淘金网的其他费用页中查得出口商公司综合费率5%证明书费 RMB200 份、邮费 USD28 次。第 2 步：查询汇率在银行页中，查到美元的汇率为8.29第 3 步：计算其他费用其他费用=8846.4X5%X 8.29 + 200 + 200 + 28=3666.83 + 400 + 232.12=4298.95(RMB)返回页首 十二、退税收入 在淘金网的税率页面中，输入商品海关编码进行查询（例如输入商品 10001 的海关编码 33041000 ,查到出口退税率为 17%消费税从价计，为 30%）。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。可得：商品出口退税收入=应退增值税+

24、应退消费税=采购成本/（1+增值税率）X出口退税率+采购成本X消费税税率返回页首十三、利润将以上各项收入与支岀合起来运算，即可算岀。计算公式为：利润=合同金额 +退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销 费-银行费用-其他费用返回页首履约流程步骤参考在各履约流程表中，No.表示履约的过程。实际业务中，各角色要做的工作常常是在同一时段进行 的。如X8.29“ T/T+CIF 履约流程”的过程 34-37，进口商在付款后即开始进口报检、报关、提货和销货，与此 同时，出口商也在国内做结汇、核销、退税的工作。请选择以下主题查看相关内容：L/C+CIF 履约流程L/C+CFR

25、履约流程L/C+FOB 履约流程D/P+CIF 履约流程D/P+CFR 履约流程D/P+FOB 履约流程D/A+CIF 履约流程D/A+CFR 履约流程D/A+FOB 履约流程T/T+CIF 履约流程T/T+CFR 履约流程T/T+FOB 履约流程L/C + CIF 履约流程说明：夕卜销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送 对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No.工厂岀口商岀口地银行进口地银行进口商1.起草外销合同2.添加并填写岀口预算表3.合同送进口商4.添加并填写进口预算表5.签字并确认外销合同6.到银行领取并填写进口付汇核销单7.添加

26、并填写开证申请书8.发送开证申请9.根据申请书填写信用证10.送进口商确认11.对照合同查看信用证12.同意信用证13.通知出口地银行14.审核信用证15.填写信用证通知书16.通知岀口商17.对照合同审核信用证18.接受信用证19.起草国内购销合同20.合同送工厂21.签字并确认购销合同22.组织生产23.放货给岀口商24.到国税局缴税25.添加并填写货物岀运委托书26.指定船公司27.洽订舱位28.添加并填写报检单、商业发票、装箱单29.出口报检30.添加并填写产地证明书31.到相关机构申请产地证32.添加并填写”投保单”33.到保险公司投保34.到外管局申领并填写”核销单35.到海关办理

27、核销单的口岸备案36.添加并填写”报关单”37. J送货到海关38.岀口报关，货物自动岀运39.到船公司取提单40.添加并填写装船通知Shipping Advice41.发送装船通知42.添加并填写汇票43.向出口地银行交单押汇44.审单45.发送进口地银行46.到银行办理结汇审单47.添加并填写岀口收汇核销单送审登记表通知进口商取单48.到外管局办理核销到银行付款49.到国税局办理出口退税取回单据50.到船公司换提货单51.添加并填写报检单52.进口报检53.添加并填写”报关单54.进口报关55.缴税56.提货57.添加并填写进口付汇到货核销表”58.到外管局办理进口付汇核销59.到消费市场

28、销货L/C + CFR 履约流程说明：夕卜销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送 对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No.工厂岀口商岀口地银行进口地银行进口商1.起草外销合同2.添加并填写岀口预算表3.合同送进口商4.添加并填写进口预算表5.签字并确认外销合同6.到银行领取并填写进口付汇核销单7.8.添加并填写开证申请书发送开证申请9.根据申请书填写信用证10.送进口商确认11.对照合同查看信用证12.同意信用证13.通知出口地银行14.审核信用证15.填写信用证通知书16.通知岀口商17.对照合同审核信用证18.接受信用证19.起草国内购

29、销合同20.合同送工厂21.签字并确认购销合同22.组织生产23.放货给岀口商24.到国税局缴税25.添加并填写货物岀运委托书26.指定船公司27.洽订舱位28.添加并填写报检单、商业发票、装箱单29.出口报检30.添加并填写产地证明书31.到相关机构申请产地证32.到外管局申领并填写”核销单33.到海关办理核销单的口岸备案34.添加并填写”报关单”35.送货到海关36.岀口报关，货物自动岀运37.到船公司取提单38.添加并填写装船通知Shipping Advice39.发送装船通知40.添加并填写汇票查看装船通知41.向出口地银行交单押汇添加并填写投保单42.审单到保险公司投保43.发送进口

30、地银行44.到银行办理结汇审单45.添加并填写岀口收汇核销单送审登记表通知进口商取单46.到外管局办理核销到银行付款47.到国税局办理出口退税取回单据48.到船公司换提货单49.添加并填写报检单50.进口报检51.添加并填写”报关单52.进口报关53.缴税54.提货55.添加并填写进口付汇到货核销表”56.到外管局办理进口付汇核销57.到消费市场销货D/P + FOB 履约流程说明：夕卜销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例No.工厂岀口商岀口地银行进口地银行进口商1.起草外销合同2.添加并填写岀口预算表3.

31、合同送进口商4.添加并填写进口预算表5.签字并确认外销合同6.起草国内购销合同指定船公司7.合同送工厂8.签字并确认购销合同9.组织生产10.放货给岀口商11.到国税局缴税13.添加并填写货物岀运委托书14.洽订舱位15.添加并填写报检单、商业发票、装箱单16.出口报检17.添加并填写产地证明书18.到相关机构申请产地证19.到外管局申领并填写”核销单20.到海关办理核销单的口岸备案21.添加并填写”报关单”22.送货到海关23.岀口报关，货物自动岀运24.到船公司取提单25.添加并填写装船通知Shipping Advice26.发送装船通知27.添加并填写汇票查看装船通知28.向出口地银行交

32、单托收添加并填写投保单29.审单到保险公司投保30.发送进口地银行31.审单32.通知进口商取单33.到银行领取并填写进口付汇核销单34.付款35.到银行办理结汇取回单据36.添加并填写岀口收汇核销单送审登记表到船公司换提货单37.到外管局办理核销添加并填写报检单38.到国税局办理出口退税进口报检39.添加并填写”报关单40.进口报关41.缴税42.提货43.添加并填写进口付汇到货核销表”44.到外管局办理进口付汇核销45.到消费市场销货D/A + FOB 履约流程说明：夕卜销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送 对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情

33、况为例。No.工厂岀口商岀口地银行进口地银行进口商1.起草外销合同2.添加并填写岀口预算表3.合同送进口商4.添加并填写进口预算表5.签字并确认外销合同6.起草国内购销合同指定船公司7.合同送工厂8.签字并确认购销合同9.组织生产10.放货给岀口商11.到国税局缴税13.添加并填写货物岀运委托书14.洽订舱位15.添加并填写报检单、商业发票、装箱单16.出口报检17.添加并填写产地证明书18.到相关机构申请产地证19.到外管局申领并填写”核销单20.到海关办理核销单的口岸备案21.添加并填写”报关单”22.送货到海关23.岀口报关，货物自动岀运24.到船公司取提单25.添加并填写装船通知Shi

34、pping Advice26.发送装船通知27.添加并填写汇票查看装船通知28.向出口地银行交单托收添加并填写投保单29.审单到保险公司投保30.发送进口地银行31.审单32.通知进口商取单33.承兑汇票34.取回单据35.到船公司换提货单36.添加并填写报检单37.进口报检38.添加并填写”报关单39.进口报关40.缴税41.提货42.到消费市场销货43.到银行领取并填写进口付汇核销单44.汇票到期时付款45.添加并填写进口付汇到货核销表”46.到外管局办理进口付汇核销47.到银行办理结汇48.添加并填写岀口收汇核销单送审登记表49.到外管局办理核销50.到国税局办理出口退税T/T + FOB 履约流程说明：夕卜销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送 对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。No.工厂岀