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文档简介

1、新产品上市的相关推广方案一、推广目的1 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果缩短新产品推广期的时间长度尽快进入成长期创造效益2 使目标消费群产生试用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者3 提高品牌知名度和美誉度4 提高现场售点的产品的销量5 巩固通路经销商的客情关系抢占通路、 终端的高铺货提升经 销商的信心和积极性二、前期市场调查本次市场调查主要是为XX电动车上市推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施情况表调查内容 1管理层深度访谈2 营销人员小组座谈或问卷调查3 渠道调查：电动车销售渠道类型及特点知名品牌的渠道政策4 终端调查：电动车销售终端类型及特

2、点终端形象、 终端陈列、 终端导购、终端促销活动等5 经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6 消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主 要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料调查地点区域三、产品策略1 产品定位：品牌定位于中高档系列2 价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一利于品牌形象的建 设（2）保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高 市场拓展速度（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间四、产品推广1 广告方面本公司针对XX牌电动车推出的广告主要强调产品特性、实用

3、价值及品牌差异和消费者所能得到的利益 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促 销活动的前期造势同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产 的XX牌电动车进行宣传以达到如下效果（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2 促销在节假日或周末进行促销活动活动采取多种形式达到提高XX 电动车的知名度及销售额的效果3 事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体提供电动车五、电动车上市安排1 上市时间：2 上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心向周边地区扩 展六、终端策略1 .将部分优势终端建成4S专卖店进一步提高XX品牌的影响 力2 .强化终端形象建设

4、提高终端销售力3 .提高终端导购人员执行力七、服务策略1 .开通服务热线妥善处理客户投诉问题2 .设计产品保修卡建立客户档案3 .定期回访XX牌电动车使用者询问客户建议提高品牌美誉度 增强顾客忠诚度4 重视售前和售中服务工作提高顾客成交率八、相关部门职责1 招商部：主要负责整体招商方案的制定招商活动的执行2 市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作3 销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意 见的收集4 物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送5 客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后 服务工作九、工作进度安排对XX牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示XX牌电动车推广工作时间安排时间工作安排月日月日进行充分准备和市场调研月日月日选择当地报纸、杂志

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