青岛女装中端市场调研计划

1、.芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇

2、蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄

3、羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂

4、罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿

5、袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇

6、袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄

7、螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿

8、蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆

9、蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄

10、羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁

11、袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿

12、袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆

13、螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄

14、螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁

15、虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈

16、羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆

17、羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁

18、袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈

19、螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅

20、螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃

21、蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀

22、肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈

23、羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅

24、袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃

25、袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀

26、螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈

27、蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅

28、蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀

29、羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇

30、羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅

31、袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂

32、蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿

33、螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇

34、蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄

35、羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅葿螈蚅肁蒈蒇羁羇蒇蕿螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇薄蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈羆膈腿莈螈膄膈薀肄肀膇蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袂芇芁蚄螄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀羆肆莆蒂蝿羂莅蚄羅羈莅螇袈芆莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀

36、螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈

37、螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅

38、蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃

39、薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇

40、薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅

41、葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅莅莈薂肄莅蒀螈羀莄薃薀羆莃莂

42、袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃羇荿袂衿肆蒁蚅螄肅薄蒈肃肄芃蚄聿肃蒆蒆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膇蕿薀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄袇芁蒀蒇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈 浅谈青岛市中端市场台东利群店与佳世客之欧时力，艾格 二零一一年九月 目录1 市场调研 1.1市场调研的意义 1.2市场调研的目的 1.3市场调研的影响2市场调研的计划 2.1女装中端服装市场的划分 2.2青岛的中端女装品牌的分布 2.3调研品牌简介及调研地点分析3市场调研过程 3.1市场调研时间 3.2市场调研方法 3.3市场调研内容 3.4市场调研实施4市场调研汇总 4.1 市场调研的重

43、大收获 4.2表格表示汇总的5市场调研的分析6市场调研的结果 6.1对女装中端市场的影响 6.2 对消费者带来的影响 6.3对经营者的影响 7附录摘要 服饰的变迁是一部历史，是一个时代发展的缩影。女装品牌与款式的多元化推动了时装的发展。针对国际知名城市青岛而言，服装所带来的消费群体是绵延不断的。对于服装市场而言，消费群体对中端市场所带来的经济效益是相当可观的。根据青岛女装中端市场个别品牌的发展阶段，青岛地区消费群体对女装中端，市场的需求以及抽样调查消费者的购买动机是什么。看到在青岛部分人们心里，服装的需求是不能满足的，虽然在各样的层次上不一样，但好似每个品牌随着人们认识的提高在不断上升对服装的

44、要求。在各个品牌的对比之中选择适合自己的一个品牌需要花费很多精力物力。在青岛相对自由的城市，人们对服装产生各种选择。购买的动机又保暖遮羞，到装饰美观大方得体，到品位身份的象征，促使我们对服装刮目相看。中端服装带来的更多是不断更新引领大众的服装文化，突出表现经济文化的融合。一 市场调研 1.1市场调研的意义 意义：可以通过实践对女装服装市场有大致了解，并且可以在这个过程中看到问题，发现问题，亲身体验到销售者的能力和消费者的总需求是不成正比的。 1.2市场调研的目的 目的：追踪青岛女装中端市场个别品牌的发展阶段，青岛地区消费群体对女装中端市场的需求以及抽样调查消费者的购买动机是什么。 1.3市场调

45、研的影响 1.3.1为企业经营决策提供有针对性的，较系统的客观依据。 1.3.2有助于企业提高经营，管理水平。 1.3.3有助于历史资料的积累。二 市场调研的计划 2.1女装中端服装市场的划分 我国服装市场上，如果根据简单的服装价格分布来进行市场划分，则可以划分为以下三档市场：平均500元件以下为低端市场; 5002000元件为中端市场；2000元件以上为高端市场。 2.2青岛的中端女装品牌的分布 主要集中在香港中路的麦凯乐和佳世客，台东利群商厦，百丽广场。阳光百货和海信广场有部分多为高端服装。 2.3调研品牌简介及调研地点分析比较（图表一） 2.3.1品牌介绍之欧时力 欧时力 (Ochirl

46、y) 是赫基国际集团旗下一个迅速扩张的时尚女装品牌。 欧时力 (Ochirly) 寓意来自欧洲的时尚魅力，是最早打破常规、发动混搭概念的混 搭品牌。欧时力 (Ochirly) 致力于提供时尚、专业、细致且富有亲和力的特色服务，为现代 女性完成美丽的梦想。 始创于1999年的ochirly，品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。 2.3.2欧时力在佳世客一楼电梯口处，在台东利群商厦三楼均有店面。 流行趋势：2011年新款中接近于肤色的裸色比较常见，颜色相对

47、为浅颜色，在不经意间流露出女性含蓄的柔美与性感，清新的感觉很适合年轻女性群体。本季度裸色的圆领外套具有无可匹敌的优雅度，搭配破洞牛仔卷边裤装，整体装扮又率真又有女人味。针织毛衣的服装也是平平出现成为很多女性的首选。 图表一地理分析定位商场分布效益台东利群店利群商厦位于青岛市台东三路77号，台东商业步行街的黄金位置。有部分居民区，处于商业比较集中的地界。消费档次涵盖高档、中档，同时还兼顾低档商品，包括众多国内外知名品牌。在经过多次改造、整修后，琳琅满目、质优价低的商品以及优越舒适的购物环境不仅满足了不同层次消费者购物的需求，同时也让消费者得到了感官上的享受，带来一种全新的消费理念利群商厦分为地下

48、一层、地上七层，经营范围涉及到百货、服装、家电等，共分为四个商场。本商场自有100多个泊位停车场，免费停车，周围路边有收费立体停车场，这样带来更多的客户群。业务描述：负一层：超市、小吃、熟食一楼：化妆品、钟表、黄金珠宝、工艺品、箱包皮具二、三楼：服装、床上用品、鞋四、五楼：男装、女正装六、七楼：家电商场台东利群去年做到了十六亿，早在2005年就突破了十亿大关。佳世客地理位置很好，靠近奥帆中心，是商业区。东边是台东商圈,西边是黄台路的电子信息城,佳世客正好将自己的店选址在其当中,周边的范围大多以工厂为主,附近居民的消费水平较低。佳世客超市的物价普遍偏高,商铺大多以中高档的商品为主。一楼经常会有搞

49、活动的，但是摆在楼道里，显得地方太拥挤了。超市里面也是，东西的摆放有点乱。东西很全，只要你需要的，这里都有的卖，但是价位比别的超市稍偏高，停车不方便，乱糟糟的经常堵车，打车还是比较方便的，有很多出租车在等待。单行线较多,自驾车购物非常不方便.虽然后来也改用过购物班车等方式吸引客源。跨过年销售15亿元大关2.3.3品牌介绍之艾格 位于台东利群商厦三层，总共有共两个店面， 第一间以"ETAM"是靠零售店开业。到1928年，连锁店网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。1994年底，法国ETAM集团在中国设立了分支企业上海英模特制衣有限公司，并于19

50、95年1月在上海开设了第一家专卖店。五年中，公司吸取法国ETAM的成功经验，并有效结合中国市场特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使ETAM艾格很快成为全国的知名品牌。1998年，ETAM的休闲系列WeekEnd的问世，更强调服装在休闲时光里的可穿性和舒适性，从而更能顺应世界时装的流行趋势。每一季的ETAM和WeekEnd都为忠爱"它"的消费者有送去无数的惊喜。设立在上海的设计部，利用法国的流行情报在资深设计师的精心策划下，推出以不同故事为主题的系列服装。2011秋冬是积极向上的时候，拒绝生产等待和观望，这将是一个充满期望的季节。色彩方面强调生动鲜

51、艳、明亮、时尚而又自然，其重点是：驼色、军绿、大地色等森林色系。面料上更强调实用或给人的愉悦感，那些是传统优雅气质的、欧普风格、旧感的或富有肌理感谢的面料。3市场调研过程 3.1市场调研时间 调研时间：08、31到09、08 3.2市场调研方法采用跟踪法与观察法进行展开调研。 图表二方法跟踪法观察法所谓跟踪法即有些信息如消费者的感觉、态度、动机、情感、私下的行为长期或偶尔的行为是很难观察到的，因此要通过询问成交消费者的方式，来了解到其消费行为的原因和购买能力，从而获取消费者对品牌的反馈度。通过自己亲自到店里观察，包括其服装的面料、质地、其店面的设计、灯光的布置、产品的展示以及产品的陈列，然后达

52、到主观观察法的主观目的。 3.3市场调研内容首先在地图中找出具体位置，然后观察调研地点的地理位置，周围环境，客流量的多少。观察调研店面所处的地脚，根据商场分布图、通道分布图分析其卖货的质量。分析店面的客观因素，是否是客流高峰段，潜在消费群体是哪个年龄阶段。可将品牌服装自主划分不同分类，根据自己的喜好，按服装本身的排列分布、颜色、价格等分类观察一定时间段内不同分类的服装的销售状况如何。多方面考虑消费者的购买动机（面料、做工、流行颜色、个人喜好等）。从青岛大学东院站牌乘坐321，125,104路（票价一元）公交车至辛家庄站。经过地下商业街，继续往前走200米至麦凯乐青岛总店。从青岛大学东院站牌乘坐

53、226路（票价一元）公交车至台东一路站。下车继续往前走二百米左走至台东利群商厦。3.4具体实施 3.4.1欧时力 调研时间：九月五号 调研地点：佳世客二楼欧时力专卖 店面简介：位于麦凯乐二楼，专柜在北侧主通道沿墙布置，占地面积约有40平方米左右，其中一面墙位于员工通道和洗手间处，拥有巨大的广告版面，人流量较大，地理位置十分优越。进去之后， 感受到其装修风格色调和场中衣服很适合，走进去稍微带点温暖的感受。店门头直接使用品牌名称。店内沿墙面设计摆放，进出口宽敞方便顾客出入。店内运用人模展示、挂装展示，店内对门处设有收银台及试衣间。店内灯光在普通照明的基础上又使用了重点照明，整体店内装修风格看来比较

54、符合产品独特的经典高贵与自由主义即矛盾又相融合的时尚风格。 颜色：浅色系和裸色为主。驼色、蓝色的颜色较多，搭配粉色、绿色、黑白等。 款式分类：上装有针织衫、毛衣、短外套、长外套、马甲、长短袖连衣裙、长短袖T恤和羽绒服。下装有牛仔裤、工装裤、连身裤、七分裤、八分裤、中裤、短裤和半身裙。 配饰：包、鞋以及围巾、帽子、腰带、项链等赠品。图案：大部分以裸色为主。部分针织衫有镂空或者具有民族风情的提花图案。条纹、格子、碎花和抽象印花少部分服装具有。纽扣的设计和应用也不并突出。面料：毛、人造毛、雪纺等人造化学纤维。她的潜在消费年龄在20到35岁。价位在300至2000元。（由高到低）短裙、背心439元49

55、9元；毛衣、针织衫、衬衣539元699元；外套、连衣裙969元1190元；皮草马甲、皮衣769元3990元；下装399元539元。 其装修风格，店面陈列与麦凯乐差不多。只是店面略小于麦凯乐。由于麦凯乐装修迎接五年庆典，所一直在经过商场的人询问情况对中端市场的需求程度做了一个简单的调查。（抽样十五人） 图表三所占比例不能接受40%可以接受18%完全接受42%中端市场价位50010001.个人追求不同。2.没有必要花费金钱在衣服上。3.个人消费水平有限。4.不喜欢那一类的服装。1.分季节可以接受一部分服装。2.心情好就可以购买回家。3.刚发工资或者犒劳一下自己是可以购买一两件。1.自己喜欢就直接买

56、了。2.没问题。3.就是喜欢这一层次的衣服。3.4.2艾格 调研时间：九月八号 调研地点：台东利群商厦楼艾格专卖 店面简介：位于利群商厦三楼楼，专柜在电梯口出一个占地面积约有40平方米左右，其中还有一个在西边过道处。不过这个人流量较小，因为地理位置不是很优越。进去之后， 感受到其装修风格色调和场中衣服很适合，当时正在搞特价，其中很多新款秋装也开始上市。店门头直接使用品牌名称。店内沿墙面设计摆放，中间会有几列服装的摆设。进出口宽敞方便顾客出入，但是由于几列衣服的摆设使门口空间减小。 颜色：浅色系和军绿色为主。驼色、蓝色的颜色较多，红色、淡黄色、白色等。 款式分类：上装有针织衫、毛衣、短外套、长外套、马甲、长短袖连衣裙、长短袖T恤和羽绒服。下装有牛仔裤、连身裤、七分裤、中裤、短裤、哈伦裤和半身裙。 配饰：包、鞋以及围巾、帽子、腰带、项链等赠品。图案：大部分以裸色为主。部分针织衫有镂空或者具有花边蕾丝做装饰的设计。面料：毛、人造毛、雪纺等人造化学纤维。棉麻材质的也会出现。她的潜在消费年龄在20到35岁。价位在300至2000元。4市场调研汇总 4.1 市场调研的重大收获 学会大范围的观察每个品牌的销售及各个细节的环节，在消费者选择购买时的一种动机中，可以得到的很多信息， 自己人我个人的消费水平无法接受中端市场的服装，但是在调研过程中很