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文档简介

1、.新经纪人培训流程1工作成绩尚可的员工 提供建议和鼓励（教练角色）2工作超出标准，表现出色的员工 提供职业的指导（导师角色）3工作成绩低于标准的员工 指明方向，制定纪律，安排任务（严父角色）思路：基础培训在岗跟进培训（巩固）提高60天。提供一套完善的新经纪人培训思路，让新经纪人尽快融入团队。认可行业，制造产能。新经纪人培训流程第1天上午1 参加早会介绍同事（店长或店秘）新员工贺信。2 领办公用品（本2笔）。3 介绍熟悉办公室环境（店秘）。4 体系文化，公司发展介绍，规章制度讲解（店秘）。5 工作照拍摄（店秘）。 下午6 房产基础知识，心态调整。市场介绍（一培训员）。7 经纪人文件夹发放。第2天

2、上午1 参加早会2 房产基础知识（二）房屋分析，户型分析，权属状况，过户费。下午3 商圈过户费，贷款费计算和考核，2小时商圈调查，发DM单，扫楼。第3天上午1半天商圈调查六合路卢沟桥路沿江大道解放大道下午2店内接待（10个电话至熟人），客户开发客户开发，外网电话拨打（10个外网电话）第4天1半天商圈一元路六合路沿江大道解放大道2房堪，带看。第5天上午1 半天商圈二七片区，黄浦片区下午2 匹配磋商技巧。第6天上午1 半天商圈仁义社区，袁家墩社区，麟趾小区分析下午2金融第7天上午1 半天商圈怡景花园，六合新界，六合花园，滨江苑，汉飞青年城下午2 店内接待回顾演练，房堪，带看。第8天上午1 半天商圈下午2 理论考核（演练，流程）第9天上午1 半天商圈下午2 演练考核：外网电话 店内接待房堪带看第10天上午1 早会 发认证证书拜师2 讨论心态调整心得体会3 实操第11天到15天完成房源量，求购量，社区次数，D

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