商务谈判商务谈判写作范式

1、商务谈判）商务谈判写作 范式关于漓江学院于“乐满地”建立实习基地的商务谈判策划书桂林市乐满地主题乐园 XX 公司二 00 九年四月十日目录壹.前言二. 谈判议题三. 谈判环境分析四. 谈判目标五. 谈判重点、难点六. 谈判议程七. 附件谈判主题 ：漓江学院拟于本公司建立实习基地 己方：桂林市乐满地主题乐园 XX 公司（主场） 对方： 广西师范大学漓江学院经济系（客场） 谈判时间： 2009 年 4 月 20 日谈判地点： 本公司会议室己方谈判代表： 公司副总经理付鑫为谈判组长、人力资源部部长林敏为谈判副组 长的及成员共 4 人。壹.前言于当前就业压力日益严峻的情况下， 大学生实践能力的培养十分

2、迫切， 然而， 面对学生实习机会和场所越来越少的现实，各高校注重和加强了和企业建立合作 关系。另壹方面，企业也希望以建立高校实习基地、为于校学生提供锻炼的平台 的方式回报社会，同时于大学生这壹特定消费群体中树立良好的企业形象，为今 后开发市场奠定基础。我公司对广西师范大学漓江学院主动提出合作邀请很感兴 趣，因此，决定于 4 月 20 日于我公司的会议室进行谈判。二. 谈判议题1. 实习时间、人数、批次；2. 实习学生专业、实习岗位；3. 实习期间安全、住宿、饮食、服装等；4. 实习期间产生的费用、实习劳务费；5. 回报形式、内容等；6. 违约。三. 谈判环境分析（壹）己方环境分析其壹，机会，即

3、外部环境中对企业的有利条件或因素。 1.高校面临毕业生就 业难、适应社会能力差等现实问题，实习已成为培养和提高学生实践应用能力和 创造力的有效途径； 2.地方政府鼓励企业接受大学毕业生就业和实习； 3. 学生年 轻，接受能力强，既有利于降低员工管理成本，如短期内空缺人员的岗位或壹些 临时岗位均能够由实习生来担任。也有利于发现和储备人才，仍有利于扩大企业 的知名度。其二，威胁，即外部环境中对企业的不利条件或因素。 1.越来越多的企业见 到大学生市场以及“廉价”劳动力的潜力，主动出击提出和高校合作，高校对实 习企业的要求日益增高； 2.优秀人才的招聘市场竞争激烈； 3 学生普遍没有实践 经验，动手

4、能力差，无形中增加了管理难度； 4.实习时间长、人数多，且流动性 大，隐藏着壹定的安全因素。其三，优势，即企业内部的资源因素或有利条件。 1.本公司为台资企业，有 完整的营运体系，管理规范，比壹般企业更具吸引力； 2.本公司是桂林市的知名 企业，企业文化具有特色，不仅能使学生产生认同感和信任感，而且利用通过和 高校建立实习基地，履行企业的社会责任，为社会培养人才；3.公司主要业务为旅游娱乐，高校学生本身就是壹大消费群体。其四，劣势，即企业内部的不利因素。 1. “乐满地”坐落于桂林市兴安县， 比较偏僻，不仅交通不便，从桂林乘车需要 2 小时，而且，周边商业环境差，下 班后几乎无处可去； 2.企

5、业缺乏活力，员工结构老化，急需引进人才为企业注入 新鲜血液，但招聘工作成本高，人才难求。（壹）对方环境分析其壹，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。 1.国家及地方各级政 府的政策支持； 2. 社会各界广泛关注。其二，威胁，即外部环境中对企业的不利条件或因素。 1.就业压力严峻，学 生实践能力的培养迫于眉睫； 2.实习岗位和专业普遍难“对口” ；3.实习成本高， 有的需要向实习企业支付“实习费” ；4. 来自其它高校的抢占“实习基地战”的竞 争激烈。其三，优势，即企业内部的资源因素或有利条件。 1.依托广西师范大学的学 科和师资优势，具有壹定的影响力； 2.发挥独立学院于体制和机制上优势

6、，专 业丰富，应用性人才培养有特色，如设有旅游管理、酒店管理、市场营销等专 业，比较符合本公司业务需求； 3. 学生素质高，聪明、活泼，团队协作力强其四，劣势，即企业内部的不利因素。 1. 建校时间短，很多企业对这个学院 不了解； 2.属于三本学院，学生就业尤其难； 3.学生缺乏实际工作经验，于择业 和就业竞争中缺乏优势。四. 谈判目标 围绕于本公司建立实习基地展开以下具体内容的谈判，为了有步骤、有策略 的磋商，实现双赢，特制定三个层次的目标方案。议题目标壹（最优期望目标）目标二（可接受目标）目标三（最低限度目标）1.合作期限、实 习时间、 人数、 批次建立长期的 “实习基地” 合作关系；每年

7、的 7 月 -10 月，每批 40 人、 2 个月，共 2 批次、80 人。建立长期的 “实习基地” 合作关系；每年的 7 月 -10 月，每批 30 人、 1 个月，共 4 批、120 人。建立长期“实习基地” 合作关系； 每年的 7 月 -10 月，每批 20 人、 半个月，共 6 批、 160 人。2.学生专业、实习岗位工商管理、市场营销专业；任何岗位。工商管理、市场营销专业；和专业较对应岗位。经济系所有专业；和专业对应的岗位。3. 实习期间安 全、住宿、饮 食、服装等由学校方办理保险；食宿自理；统壹着装，支 付服装费 100 元/ 人。由学校方办理保险；食 宿、服装统壹安排，支 付食宿

8、费 100 元/ 人、 服装费 50 元/ 人。由己方办理保险；食宿、服装统壹安排，支付食宿费 100 元/ 人。4. 实习期间产 生的费用、实 习劳务费按照实习期间产生的费用收取实习费；学生的实习劳务费无。不计实习期间产生的费 用，收取实习费 100 元 / 人；学生实习劳务费 无。不计实习期间产生的 费用；学生实习劳务费 按 10 元 / 天人支付。5.回报形式、内容等每年于校园内举办促销 活动 3 次，发放传单 8000 份 ， 学 生 游 园 1000 人次。每年举办企业文化讲座1 次、各专业学生代表 1000 人，游园 1000 人 次，票价 7 折。每年举办企业文化讲座 2 次、

9、各专业学生代 表 1000 人，学生游园500 人次，票价 5 折。6.违约（略）其他1.实习前笔试、面试，每批实习需要壹名教师带队；2.实习期满，提交实习方案，己方给出评价意见，且对优秀实习生颁发奖金和证书3. 作息时间 8 小时，要求遵守公司制度。五. 谈判重点、难点及对策重点：实习岗位及待遇问题；难点：安全问题。高校属非营利性组织， 用于支持学生实习的经费十分有限， 加上学生人数多， 专业不壹，增加了实习管理的难度。针对校方于学生的实习岗位、待遇以及安全问题上，重点强调学生实习的目 的和意义、当前就业难、学生缺乏工作经验，传达其他高校有意向合作的信息， 最小限度地降低实习期间对公司营运的不良影响，以实现双赢为成员目标六. 谈判议程1. 谈判时间： 2009 年4月 20日。壹是黄金周旺季前；二是各高校联系实习 单位的关键时机；三是有足够的时间安排实习。2. 谈判地点：公司会议室。是本公司所于地，具有天时、地利等优势， 。加上 对方主动上门，有利于把握谈判的主动权。3. 议题安排，本着抓大放