24种绝对成交策略

1、24种绝对成交策略1 .驳船策略：每次用一点力气，就可以达到最不可思议的结果。即便是他在 昨天或者1小时甚至1分钟之前曾拒绝过你，也未必说明他一定会拒绝你下次 的请求。2 .马场策略：有些客户像纯种马，拒绝你的理由跟纯种马拒绝改变完全相 同，遇到这种情况时，千万不要直接迫使对方改变主意。不妨给客户先讲个小 故事，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。告诉自己现在时机不对当对方对你说 不”时，千万不要把这当成拒绝，不妨把它看成是一个信号，然后 告诉自己：该带着他绕马场转一转了。 ”3 .你并不会因为这点就放弃吧策略：优秀销售高手的一个特点就在于，他知 道自己并不一定要满足对方的所有要求，因为他非常

2、清楚，一旦自己做出一次 让步，对方就会接连不断的提出更多新的要求。4 .你可以承受策略：在应对那些非常富有的客户时，不妨使用你可以承受的成交策略。5 .听之任之策略：在演示即将结束时给对方留出几分钟独自思考的时间，生 意的成交率就会大大提高。千万不要让客户提出要花时间考虑一下，一定要你 主动提出来。可以找个借口暂时离开一会儿，比如说去冲咖啡或者找份文件。6 .文斯隆巴尔迪(Vince Lombardi)策略:人们在做出购买决定后，他们的大 脑会不遗余力地强调自己刚刚做出决定的正确性。在这时，你可以让他们做出 更多的决定，甚至说服他们购买一些更加昂贵的产品。当其他所有人都在说放弃吧，你已经够努力

3、了 ”的时候，请再努力一次。7 .沉默策略：沉默成交是一种非常有趣的策略。在使用这一策略时，你只需 在做完演示之后闭嘴就行了！从这时起，第一个开口的人就会输掉谈判。记 住：一定要假设客户会表示同意。在确定对方是否会接受你的报价之前，千万 不要开口说话。8 .取决于策略：当客户感觉你要求他们所做的决定比较重大时，取决于”策略就会是一种非常有效的应对方法。通过为对方的决定制造条件，你实际上是 在把一个非常重大的决定变得似乎不那么重要。9 .附带条件策略：当客户内心的欲望变得越来越强烈时，就更容易接触内心 的抵触情绪。但要记住，不要把 附带条件”作为唯一的选择，只有在万不得已时才可以 使用这一策略。

4、10 .本富兰克林策略：当无法做出选择时，可以写出项目支持和反对的理 由，最后看看哪种理由更多。11 .愚蠢的错误策略：使用 愚蠢的错误”策略，你就可以不用直接跟对方挑 明，又能够让对方意识到自己在犯一个多么愚蠢的错误。12 .最后的反对策略：一旦不再继续努力成交，你就把问题细化，这是你只 需要解决某一个问题就可以达成这笔交易了。想要做到这一点，你必须经过一 下4个阶段：1）假装被打败；2）释放压力；3）让对方把问题集中到一点； 4）解决对方所提出的问题。13 .宠物狗策略：当孩子无法确定是否养宠物时，可以让他先把小狗带回家 过个周末，如果不喜欢，可以在下周一送回来，一般都不会送回来的。14

5、.小点策略：如果你能让客户在一些小的问题上达成共识，就可以理清对 方的思路，这样当你准备让对方做出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压 力。15 .积极假设策略：许多销售人员都因为担心对方不会购买而对客户施压， 客户们不喜欢接触这样的销售人员。一定要做出积极地假设：假设对方会购 买，假设对方会从你这里购买，假设对方今天就会购买，假设所有的事情都会 进展顺利。16 .反向策略：当客户向你提出问题时，你通常应该用同样一个问题来回应 对方。例如当客户问你：你能给我45天账期吗？ "你可以回答：你想要45天账期吗？ ”17 .战俘策略：在对付那些迟迟无法做出决定的人时，战俘策略是一种非常 有

6、效的策略。这时你需要找出意见真是有趣，而且又与客户密切相关的事实。 二战期间，德国战俘营逃跑的许多战俘，而朝鲜战争企图逃跑的很少，因为中 国人懂的如何从心理上评估战俘的逃跑倾向，研究发现，10%战俘喜欢自己做决定，于是将这些战俘进行单独囚禁，另外 90%关在一起，最终相安无事。所以 要告诉你的客户，能够在压力之下做出决定的人实在少之又少，所以如果自己 无法做出决定，也不要感到沮丧。18 .选择性提问策略：当你要求人们在两种方案之间做出选择时，他们通常 会选择其一。只有在很少情况下，他们才会告诉你两者当中没有一个是合适 的。19 .门把手策略：当使用各种办法仍然无法得到订单时，可以假装起身结 束

7、，手碰到门把手的一瞬间，问下对方交易失败的原因。在使用门把手策略”时，一定要让对方相信你已经放弃继续推销了，让对方相信，你只是在征求建 议，以便下次能做的更好而已。20 .各个击破策略：每当面对两位客户，而且其中的一位比另一位更加果断 时，不妨使用各个击破的策略。想办法把他们分开，然后让位更加果断的客户 作出决定。21 .让他们去想策略：千万不要因为说太多而失去一笔交易。22 .钞票策略：问客户钞票掉在地上捡不捡，不捡意味着失去机会。钞票策 略事实上有些混淆逻辑，但钞票掉在地板上时所产生的视觉冲击力会让投资者 立刻产生购买冲动。23 .突然想起策略：无论销售什么，千万不要一次告诉客户所有的好处，一 定要留出一些空间用于突然想起”。24 .赢得控制权