报表管理制度

1、1.报表管理制度（1）报表制度1）实行日报、周报、月报制度。2）所有现场人员根据各自职责，分别认真、详实填写各个岗位的报表。3）当天的销售结束后，及时整理、汇总当天的销售情况，如实填写销售报 表。4）报表上报时间：a 日报上报时间：当日晚 20:00 之前。b周报上报时间：每周星期天晚 20:00之前。c. 月报上报时间:每月1号晚20:00之前上报上月销售月报表。5）上报部门：日报报销售总监、总经理、周报、月报上报销售总监。（2）违规处罚1）篡改、假报销售数据，给予责任人 200元/每次的罚款处罚。2） 销售数据统计出现错误，一经核实，给予责任人200元/次罚款处罚3）没有及时上报报表的，给

2、予责任人 50元/次的罚款处罚。（3）岗位报表项目1 ）销售日报表。2）房源日销控表。3）销售情况周报表。4）来访来电周报表。5）累计销售情况汇总表6）销售去化统计表7）资金回款情况汇总表。（4）上报内容1） 日报内容a. 日报表。b. 房源日销控表。c. 资金日回款情况汇总表。1）周报内容a. 周报表b. 周房源去化统计表。c. 一周来访客户分项统计表。d. 签约情况汇总表。e. 一周资金回款情况汇总表。2）月报内容a. 一月销售月报表。b. 月房源去化统计表。c. 一月来访客户分析统计表。d. 一月签约情况汇总表。e. 一月资金回款情况汇总表。（5）月总结重要内容1）销售经理月工作总结重点

3、内容a. 本月成交情况与下月成交计划。（a）本月认购、签约、退房的套数、面积、金额，累计签约的套数面积和 金额（由工作总结表来体现） 。（b）本月成交与上月计划的比较。（c）下月计划成交的数据。b. 成交客户与退房客户的分析（a）到访客户意向总结。（b）成交客户主因分析。（c）退房客户主因分析。（d）成交客户资源利用情况。c. 媒体效果分析（a）本月广告日期、媒体、主题、版式。（b）本月来电、来访、成交情况汇总。（c）对广告反馈的综合意见。d. 项目情况综述（a）与各方面合作单位相关情况汇报包括开发商、物业公司、承建商、银行、 律师等。（b） 项目进展情况。（c） 施工进度情况。（d）项目问题

4、分析：含开发商问题、策划问题、销售问题、其他配合部门问 题等。e. 项目部组织管理及下月工作重点（a）项目部本月工作完成情况。（b）项目部内人员情况的总评，如人力资源、精神状态、能力综述等。（c）下月工作重点（d）本月培训考核情况及下月培训考核计划安排。（e）下月推广工作建议。f. 市场调查情况汇总。g. 其他需总结、汇报、寻求支持的内容。2）业务助理月总结重点内容a. 数据统计工作完成情况汇报。b各种文件、各项单据使用情况汇总。c. 办公用品领用情况汇总。d项目部考勤汇总。e. 与开发商之间文件交接情况汇总。f. 推进项目部工作建议。3）销售主管月工作总结重点内容a. 本组内的人员情况和状态

5、评估。b. 本组业绩综述。c. 分析本月成交与退房客户原因。d. 案例分析报告。e. 下月工作计划和确保完成措施。f. 项目部本月工作中的问题总结，下月工作的支持援助。4）置业顾问月工作总结重点内容a. 销售情况汇报。b. 下月成交目标。C.本月工作中的问题 d 下一步工作建议。e.专题案例分析（6）销售报表汇报流程1）汇总当天客户来电、来访资料2）填写个人销售日报表3）报销售助理1）审阅汇总业务个人销售日报表，编拟填写当 天销售工作日志2）交案场秘书1）核对工作日志和收款日报，发现问题及时处 理，并及时报告销售经理。2）做销控登记表，定期与收款组核对。3）将审核后的销售日志、收款日志、销控登记 表、业务员个人日报表汇总后报销售经理销售经理*审阅工作日志、日报表等资料，并作出批示案场秘书*工作日志、收款日报表留档一份，交总经理一份2房地产项目各种报表格式1）销售主管月（周、日）报表销售主管。月。周O日报表来电来访姓名销售代表A销售代表B销售代表C销售代表D销售代表E销售代表F总计来