SimMarking市场营销模拟实验报告

1、精品文档 SimMarking 市场营销模拟实验报告市场营销模拟实验报告 班级班级: 姓名：姓名： 学号：学号：精品文档 一实验目的一实验目的 1.帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营 销环境机会分析到发 2.展营销战略，以及制定具体营销计划和 持续的营销管理。 3. 同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。 4. 在模拟的环境中，学生们能够获得实践的经验而不必承担任 何错误决策的后果。 5. 帮助学生实践和体验真实的竞争环境。 6. 学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一 起工作。 7. 在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至 于几天来完成

2、。 8. 丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅 是简单的讨论。 9. 很快地得到学生对于教学效果的反馈信息。 10. 能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工具和方法。 11. 在很大程度减轻老师的授课负担。 二实验过程二实验过程 在 1月 19号到 1 月 23号这段时间我们在学校开始了我们的模 拟营销。在历尽了 5 天的学习之后我们对市场营销有了更加深刻的认 识。再此，我来说一下具体过程和我在其中学习到的知识。 在刚开始我们已经分了组，我是第 3 组是手机剧情。现在给大 家简单精品文档 介绍下我的剧情。 手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初 始

3、阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等 方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品 牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决 策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的 25% ，同时预算还有 1000 万的最低限制和 3200 万的最高限额。 我在的公司是 DAK 来简单介绍他的情况 DAK 公司：一直专注于手机的高端市场。公司的手机品牌 DAKB 获得了消费 者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。但是在上个季度， 由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司

4、错失了不小的 市场机会。 在我们看完了教学课程就开始了第一次的尝试。 但可惜的是我第一次 因为坐在后面没有听清老师说的话导致在结束后， 我都没有学习的具 体的操作知识。就这样我们开始了第 2 次课不过幸好第一次是试玩， 所以没有记入最后的成绩。 在课开始的第一季大家的市场占有量都是 一样的 17%然后通过自己的销售计划的实施去占领市场。 第一季我因 为不太熟悉在开始之后，我犯了一个严重的错误我忘记了点执行计 划。导致我整个第一季结束之后我的市场占有率降低了 7%我们的组 中有两人占有率都有 30% 以上的人，感觉下面不好做。因为我第 2 季做不好的话就不用做第三季了。 市场会被他们吃光的， 我

5、第 1 级没 有剪切照片，所以只能看看我们的新闻了 。 在大家看下面的新闻是可以看到我第一季是没有践行任何操作的， 我 第 2 季的时候也犯了类似的错误。 忘记了截图。 但通过我下面的新闻 大家还是可以看到我的一些消息的。 我现在给大家简单的讲解一下我 第二季的一些活动。首先我第二季在市场的估计上都是 60000 这个 数值因为这个数值好像是越大越好的。按照我们组做最好的同学说，精品文档 SUNB品牌零筈价格下调为2999,晔价帽度迭到9歸 第I季度产业新闻 Industry News 练习名称；公司容称：D.AK；练习季度: 0 Welcome V 事；Today is Thursdayj

6、January za, 2015. 新闻 ELEA品牌寒宴价格下调为殳59&眸价輻度达到rW ELEB品牌零害价格下调为3194眸价幅度达到3琳 SUXA品牌零售价格下调为空$06降们幅度这到 2 術 UXH公司对UXHA品牌零售价格进行上调，目前价格为2999 UNH公司对UNHB品牌零售价格进行上调，目前们格为3599 円04品牌霍售价格下调为2300,眸价幅度达到丄砸 P0E品牌零售价格下调为空906躍价幅度达到1斗 笫2季度产业新闻 Industry News 0 Welcome Today is Thursday. January 22, 2015. 新闯 ELEii司推出九

7、语i品牌的新产品，定伯为3299,主要面向科技追求型的消费耆 NEO司推出了情慝交凉品牌的新产品， 定怡为空O,主套面向个人交往型的消贵者 EO公司推出了商务品牌的新产品， 定价为2Q00,主要面向时间官理型的消费者 NEO鱼司推出了高级品牌的新产品，定悄为2QOO,主要面向时闾管理型的消费者 D.AKA品牌窸售恰格下调为2000,眸价幅度达到空8% DAKB品牌零售伯格下调为3000,薩价幅度达到订恋 ELEA品牌零售悄格下调为2：3孕$ 隆怕幅度达到7% ELE隔牌零售价格下调为2994障价幅度达到&跖 点品牌霍售蟹下调内1孕孕9,偉卞幅度达到旳 在然后我开始研发了 2个新产品，这

8、是在后期最主要的竞争力。我比 他们晚练习名称：3公司名称: DAK； 练习季度: 精品文档 了一季不过还好，我会一步步赶上来的。一个是科技型，另一 个是时尚潮流。听名字就知道我们会把他们分别放到两个相印的市 场。科技爱好者和形象爱好者。这只有到第3季才可以推出。我们此 时进行了价格的下调，风分别降价是400与300还好没有超过30%. 我觉得这样的话可以挽回一点市场。 我在广告费上也有一些改变。降 低了报纸和电视增加了互联网的投入。 最后在改了我看得懂的一些数 据后，我觉得大致可以了于是提交了我的计划变执行了。 好这样的话 第三季开始了。来先让你们看看我上季操作完后的到的结果。 看到图没我的市

9、场又变小了只有 8%而其他我两个已经淘汰。NEO占 了 53%已经是市场垄断了。哎，感觉好难。但不管怎么讲，游戏还没 结束我开始了第3操作。在开时候我没有急着继续，而是好好的分析 了我当前的数据我对我的市场做了好该动。 下面就是我这个季度的一 些数据。来让大家看看。精品文档 Wek-ame f4R- Today is Thurda y, January ZE. 2015 DAKDAK 公司笫公司笫3季度疔场规模预测季度疔场规模预测 Estimated Segment Size 熬习輕：3；址可営称：DA ;练习垂隈：第錘废 3B牙市场规15隆剧崩普锁塑 3垂虚 貶比乖 6o?ooo 12000

10、0 100,0 6o?ooo 现OOO 333*6 50,000 100,000 100,0% 斗 OjOCKJ 200,000 斗 oo,os 310,000 5&OiOOO 138-1% 看这个市场的预测，我觉得这是我想的合理的市场可以让我的计划的 产品可以有好的销量。没有太多的计算与纠结。 DAKDAK 公司第公司第 3 3 季度计划品牌销售量季度计划品牌销售量 Estimated Brand Sales by Segment 癖 3容称：3；处筈称：DAES梵习季度：弭齊度 0 Weleme ft., Tadfiy iiThuiiay, jAnuAry aa? so 15- R

11、 打即水託 品牌吉奇 科技宜求型 副耳它1S型 附軌苣求型 牛人交tt型 DAEA 上爭度雀普虽 7 5S 1 2ho6B 却狛 本季度目斬誚售垂 040 720 1000 JOjOOO 3殆6o mt(+/-) 833 66& 999 37,932 30,432 D.AKB 上辛蜃沽些更 &359 7/100 5530 3rSor 34r79t 本垂度目柝伯售更 15曲 1000 iCi,OM iia.oM 5S丼 Hft t +/) 701 2?9M 14?47AKAK 公可第公可第JJ李蔗甘餡渠直李蔗甘餡渠直 nstribution Management 口宕称：3=处鬥

12、茗称：DAKJ謊习季度：第磚度 )A)AK K 公司笫公司笫 3 3 季度销售力量季度销售力量 ales Force & Distribution上一歩 下一歩 -Velcome is Thursday, Januar) 22- 2015 精品文档 躺训奧用o 人负棉雇奏用可 壮努运作弱霉180,000 姐奴夷冃总计1辭0,000 上一歩 俣存 | 关闲 | | 下一步 习屯称：3f ii司名称：DAKJ综习垂庭：第3垂廣 这些都是我人员的一些具体设置。大家可以看看。在进行完这些后, 按下执行第4季就开始了。 輕度的营 畀发水平 期部门 这是第4季的市场占有量，我有下降了 1%。没办法

13、第一季没做好后 嘉你 Velcame Today IE Thursday January h出 D 打印 Jfe玉 E人员斟崖133 不季招聘人良o 玉季解雇人故切 聿季人员总數L33OJ 精品文档 面的感觉都难做了，看看我这个季度的操作吧 Brand Pricing 娃习宮称：3；色同容称：DAK；练习季度：弟冲季度 & Vclccmt ,JcS. T-wlay is- Friday, January =3： hdim， 姐分币场舉覆理 自手度 4 寿化事 科技壇求n lao.ooa iciOuOao -1氐严 时间営瑾型 So.coa 8o.oac 6 口州 飛捺追求型 100.O

14、0Q 100.000 d匍 亍人熨往型 2QQ.QQQ iQQ.ogo 盒祐币 5OD7ooa SSDOOCS 诅斗口驚 令 WelcDine代學，Todav 坯 Friday： January 23： 2015- 上一歩 I 規存 下一苦 去闭 上卑蛋宣新 DAKA 斗59 if5O0-o 1,5060 DAKB 594-6 2.220,0 2?220.C 科拯型 449-5 998.0 8* 时简瀚克 53 殳朋60 调阶CHJ5 Q.D% o.ofle O.-Q96 圭fr苗晡 品牌名称 翱钏氐本 精品文档 DAKDAK 公司笫公司笫 4 4 季度广告促销季度广告促销 Advertisi

15、ng 筑月翎：3J世司屯称：DAK；镰匀爭厲：弟俸IE wdttme Today 诅 Friday, January 23? 乐 U 押丑血灵 號司广書世放 电根 握纸 亲志 互联冋 O O Q 0 O 产品广告爲计和卷诙 品M* 信息床度 iS i 广吉役计 设计费周 电視 帳喊 广告脸诫 歎志 互联网 投锁筋用 目择1 绻厦2 DAKA 馭週査 通话质虫 5 5 3 Q O O O DAKE 密元分析 5 7 2 O O O 1 iB.oco 科技型 语賈调童 科技应用 5 应用环 6 1 5 1 1 1 370,000 播元分折 5 7 6 1 1 1 3 I383QOO 练习名称：3!

16、址司名祢；DAD练习垂匿；第磋度 welcome Today is rtiday, January 23, NOI Q 打却岀录 看上面这些数据，我和第3季比基本上，没有改动大家就知道，我基 本上放弃了。太难了，希望下一季还有机会再继续吧。 三实验感悟，与总结三实验感悟，与总结 DAKDAK公司公司第第 4 4季度季度计划计划保存 冥闭 下七 吕鶯 上李生产故 DAKA 0 LAKE O 科枝型 H空 QE 旳肯翩1 8000 期初库存敖 库存柯埶 未车主产 61,632 0 0 SijOii 0 a 1 L.S48 0 巧 P&M 7t7+4 对 IQJ.QOQ 可時告救里 6jr&

17、amp;3S 5b n 26,848 i?j744 Welcome Today 诂 Friday, Jaauiry so 15, Q 疔印之咒 精品文档 通过在 SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术 构造出的一个真实完整有效的营销环境中的四天操作， 我对于市场营 销的学习又有了新的理解和体会。 虽然只是虚拟的营销操作， 但由于 我在系统里作为公司里营销部门的一员， 这对于没有实战经验的我来 说收获很大，对于以后的工作生活有很大的帮助。 第一，对于要参加模拟实验的我们来说， 市场营销知识是必须要 了解清楚，通过市场营销知识的了解，可以更好的在实验中运用，以 实现虚拟公

18、司的收益增加。 如果没有市场营销的相关知识， 那么对于 营销模拟的基本操作都不了解， 就不可能做好任何一项营销模拟， 更 不用说在实际中的营销工作中取得好的成绩。 第二， 营销部门的团结与否是部门营销成功的基础。 由于营销模 拟实验是由多个人组成一个营销部门， 所以只有每个成员充分发挥自 己的能力，一起合作，团结一致，力往一处使才可以给营销部门带来 好的营销方案， 才有可能给公司的产品更好的市场定位， 才能实现公 司的利润化。 团队精神是一个公司不可忽略的强大力量。 我所在的小 组起初都是各干各的， 也没有一起讨论， 所做的营销方案也是一个人 写一小部分， 一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的

19、， 最终导致公 司在前两季度的股价下滑、 利润下降，股东对公司的信心下降。 后来， 我们发现营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案， 有利于公司 的长远发展。 第三，在模拟实验的实践中， 我学到要充分利用好身边的每一个 数据，注意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯， 也要时刻 关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的细节就可以发现商机。我在 刚开始的实验时， 对精品文档 于这个虚拟的公司一点也不了解， 有点难以下手 的感觉，甚至有点迷茫无措。手机市场的实验开始的第一、二季，我 所在的公司由于对于产品的不了解， 导致公司的投资回报率下降， 给 公司带来了损失。 但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了 解，我们营销小组发现某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资 回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据， 通过数据推测产品的市场动向。 第