《红花郎运行体系》ppt课件

1、欢迎大家加盟郎酒 郎酒是什么？ 我到郎酒做什么？ 我到郎酒能做什么？ 红花郎事业部 杨功华 联络028-86719311 红花郎酒操作根本方式餐饮店团购渠道中心分销商/中心烟酒店/商超卖场品牌是三大渠道互动的根底和统领；红花郎是采用三大渠道互动的运转方式；团购渠道、标杆餐饮店、中心分销商、中心烟酒店、商超卖场同时启动；团购渠道是开发目的人群、培育和维护中心消费人群的发动机；收藏营销是未来中国高端白酒重要方式，可以记载品牌的历史！品牌收藏营销高端直营店百年留念郎酒 镇宅之宝50年青云郎酒 青云直上50载30年红运郎酒 红运当头30年20年青花郎 典藏价值-青花郎20年青

2、花郎礼盒15年、10年红花郎 酱香典范-红花郎市场费用规划方向和原那么1、完全按市场类型： 成熟市场、薄弱市场、启动市场、经济兴隆区域市场、中心城市等分配市场资源；市场投入不再和销量挂钩，只需返利和销量挂钩；继续执行方案控货制度。2、市场投入分渠道开展：全面采用固定预算制。 投入框架：人员大客户经理和助销员工资+10年红花郎品鉴及赠酒确保根本品鉴、客情+15年、20年品鉴用酒及规范团购渠道开发用酒+渠道建立费用分渠道投入+大型活动费用事业部管控。 15年、20年采用2%少量计提费用，用于开展小品会和小型客情赠酒，其他费用全部固定预算。渠道运转思绪1、团购渠道：1十五年红花郎、二十年青花郎： 严

3、厉按红花郎现有的团购操作方式：大量召开小型品鉴营销、会议资助系统会议、行业会议、平安会议、矿产/土地/工程等资源招标会、年终任务总结、大集团中高管理层会议等、两代会资助、高端目的消费群体赠酒、收藏营销、驻地部队武警、消防、军分区、武装部、驻地作战部队、驻地专业部队等慰劳活动、大型文体活动资助三种方式：冠名、资助赠酒和饮用酒、资助饮用酒，必需谈判相应的报答、高端宴席资助、大型品鉴会、大型焦点热点事件介入或资助等手段进展开发和运转，必需将60%资源用于团购渠道开发和运作；2十年红花郎： 成熟区域只保管少量中心消费群体、日常采购单位指点和办公室主任客情赠酒即可；非成熟区域及县级市场继续按红花郎现有的

4、团购操作方式运转。2 2、中心分销商体系建立：、中心分销商体系建立： 1 1原那么：市场条件成熟的市场必需选择有实力原那么：市场条件成熟的市场必需选择有实力的分销商团购资源丰富的烟酒店、渠道网络强势的的分销商团购资源丰富的烟酒店、渠道网络强势的经销商、其他大品牌代理商等签署中心分销协议，经销商、其他大品牌代理商等签署中心分销协议，商定价钱、销量、价差列支的常规政策、陈列要求等商定价钱、销量、价差列支的常规政策、陈列要求等，中心分销协议必需备案办事处。，中心分销协议必需备案办事处。中心分销商维护手段：中心分销商维护手段：A A、城市经理可以根据分销商门店位置鼓励其开设、城市经理可以根据分销商门店

5、位置鼓励其开设红花郎授权运营店；红花郎授权运营店；B B、事业部将出台中心分销商阶段性促销活动政策、事业部将出台中心分销商阶段性促销活动政策进展分销出货，核报必需凭年初的分销协议作为根据进展分销出货，核报必需凭年初的分销协议作为根据，分销商享用公司政策后必需遵照公司指定的价钱体，分销商享用公司政策后必需遵照公司指定的价钱体系；系；C C、召开规范化的小型客情联谊会；、召开规范化的小型客情联谊会；D D、高端资源丰富的分销商可以将、高端资源丰富的分销商可以将1515年、年、2020年的品年的品鉴资源下沉，城市团购经理协助执行。鉴资源下沉，城市团购经理协助执行。E E、年度完成奖励：旅游奖励等价差

6、列支。、年度完成奖励：旅游奖励等价差列支。3 3、烟酒店渠道：、烟酒店渠道：1 1原那么：主要运转中心烟酒店、高端烟酒连原那么：主要运转中心烟酒店、高端烟酒连锁店锁店, ,其他的店可以让分销商辐射。其他的店可以让分销商辐射。2 2中心烟酒店维护手段：中心烟酒店维护手段： A A、门店位置好的中心店支持免费装修店头、门店位置好的中心店支持免费装修店头； B B、选择部分中心店开展免费专柜装建筑立、选择部分中心店开展免费专柜装建筑立，公司规范设计进展装建筑立；，公司规范设计进展装建筑立； C C、选择部分中心店开展长期有奖协议专柜、选择部分中心店开展长期有奖协议专柜陈列；陈列； D D、借用中心烟

7、酒店开展红花郎主题促销活、借用中心烟酒店开展红花郎主题促销活动。动。4 4、商超渠道：、商超渠道：1 1原那么：各市场必需全面进入当地有影响的原那么：各市场必需全面进入当地有影响的商超和卖场，价钱体系严厉按综合方案部卖场管商超和卖场，价钱体系严厉按综合方案部卖场管理相关规定执行。理相关规定执行。2 2商超渠道开发手段：商超渠道开发手段：A A、将进店费用根底费用规划到各市场，各、将进店费用根底费用规划到各市场，各市场根据市场情况及时进店；市场根据市场情况及时进店；B B、主要的中心店开展专柜装修；、主要的中心店开展专柜装修；C C、主要商超开展专柜协议陈列；、主要商超开展专柜协议陈列；D D、

8、运用活动费用中的小酒及事业部配发的促销、运用活动费用中的小酒及事业部配发的促销物料开展阶段性消费者促销活动；物料开展阶段性消费者促销活动；E E、开展红花郎阶段性主题促销活动；、开展红花郎阶段性主题促销活动；F F、生意好的店需求上导购；、生意好的店需求上导购；G G、酒水营业区有播放条件的商超，白酒旺季可、酒水营业区有播放条件的商超，白酒旺季可以规划一定费用播放郎酒相关的以规划一定费用播放郎酒相关的CFCF片、广告片等片、广告片等。5 5、餐饮渠道：、餐饮渠道：1 1原那么：原那么：T1T1、T2T2、A1A1、A2A2、A3A3五类市场作为红花郎重点市五类市场作为红花郎重点市场必需运作餐饮

9、渠道，建立和开发部分直控餐饮店场必需运作餐饮渠道，建立和开发部分直控餐饮店；中心餐饮店由经销商直接开发和运转，其他的店；中心餐饮店由经销商直接开发和运转，其他的店需求开发中心分销商进展维护和开发。需求开发中心分销商进展维护和开发。2 2开发和维护手段：开发和维护手段：A A、适度的进店费用支持；、适度的进店费用支持；B B、客情较好的店开展生动化陈列和包装、包房酒、客情较好的店开展生动化陈列和包装、包房酒柜陈列；柜陈列；C C、中心店必需配备促销员；免费、中心店必需配备促销员；免费D D、运用活动费用中的小酒及配发促销物料开展阶、运用活动费用中的小酒及配发促销物料开展阶段性消费者促销活动；段性

10、消费者促销活动；E E、开瓶费补贴：执行规范：、开瓶费补贴：执行规范：1010年：年：3030元元/ /瓶。瓶。1515年：年：4040元元/ /瓶，瓶，2020年：年：6060元元/ /瓶，公司餐饮渠道开瓶瓶，公司餐饮渠道开瓶费补贴：费补贴：1010年年1515元元/ /瓶。瓶。1515年：年：2020元元/ /瓶，瓶，2020年：年：3030元元/ /瓶。其他价差列支；瓶。其他价差列支；F F、二次兑奖系统建立：推行郎酒积极的效力员开、二次兑奖系统建立：推行郎酒积极的效力员开展客情联谊活动、开瓶费用之外设立二次奖励，经展客情联谊活动、开瓶费用之外设立二次奖励，经销商自采小礼品、公司促销品等

11、。销商自采小礼品、公司促销品等。品项运转方式和思绪1、上量品项：十年红花郎运转方式： 1T1、T2、A1、A2、A3、B1六类成熟市场： A、投入方式：采用常规渠道固定投入，少量客情和品鉴用酒、分销奖励、年度合同奖励、渠道建立常规投入等； B、客户规划：原那么上独立规划不再经销15年、20年，特殊市场单独恳求。采用总经销商平台商+卫星分销商团购型、渠道网络强势型的方式。 C、强化成熟区域深耕县级市场开发，尤其经济兴隆的全国百强县级市场。 2T3、A4、B2、B3等非成熟市场、县级市场、启动性市场、薄弱市场： A、投入方式：集中60%的资源采用红花郎现有团购方式开发团购渠道，培育消费群体为主体，

12、逐渐建立各渠道标杆店系统。 B、客户规划：尽量独立规划不再经销15年、20年，假设市场实践情况有困难可以综合规划。采用中心经销商+团购型经销商卫星客户+专业渠道经销商卫星客户的方式。业务区也可以利用公司旗舰专卖店系统的噱头和政策开发规划团购型客户。 3一切市场均要求建立好长期稳定中心分销体系及中心烟酒店体系：客情联谊、阶段促销、笼统店建立、强化顺价销售利润体系建立、年终鼓励；2 2、中心品项：十五年红花郎、二十年青花郎：、中心品项：十五年红花郎、二十年青花郎：1 1严厉按红花郎现有的团购操作方式：严厉按红花郎现有的团购操作方式： 大量召开小型品鉴营销、会议资助、两代会资助、高端大量召开小型品鉴

13、营销、会议资助、两代会资助、高端目的消费群体赠酒、驻地部队武警、消防、军分区、武装部目的消费群体赠酒、驻地部队武警、消防、军分区、武装部、驻地作战部队、驻地专业部队等慰劳活动、大型文体活动、驻地作战部队、驻地专业部队等慰劳活动、大型文体活动资助、高端宴席资助、大型品鉴会、大型焦点热点事件介入或资助、高端宴席资助、大型品鉴会、大型焦点热点事件介入或资助等手段进展开发和运转，必需将资助等手段进展开发和运转，必需将60%60%资源用于团购渠道开资源用于团购渠道开发和运作；发和运作；2 2逐渐开展渠道中心店开发，详细方式采用红花郎渠道运逐渐开展渠道中心店开发，详细方式采用红花郎渠道运转方式运作转方式运

14、作3 3客户规划思绪：客户规划思绪： 尽量和尽量和1010年红花郎分开规划，运营良好的经销商可以配年红花郎分开规划，运营良好的经销商可以配额部分十年红花郎供货量用于团购渠道销售。方式：中心客户额部分十年红花郎供货量用于团购渠道销售。方式：中心客户+ +大量团购客户大量团购客户+ +专业渠道客户专业渠道客户+ +中心分销商方式。业务区可以中心分销商方式。业务区可以利用公司旗舰专卖店系统的噱头和政策开发规划团购型客户。利用公司旗舰专卖店系统的噱头和政策开发规划团购型客户。 经济兴隆县可以独立规划客户进展开发。经济兴隆县可以独立规划客户进展开发。方案控货制 2021年公司严厉执行方案制，价钱采用双轨

15、制。 方案内供货总量31.5亿内即为2021年实践箱数测算，公司不再有任何增补规那么。 方案内供货量请办事处务必做好仔细的分解和预留，一旦签署至经销商合同公司将不再接受调整，假设经销商未按季度回款，公司扣减的方案内供货量直接由公司重新分配至薄弱市场招商运用，不再返还办事处。 经销商合同销量进度必需按第一季度：25%，第二季度：20%，第三季度：20%，第四季度：35%的比例签署。 假设经销商未按季度进度回款，公司将收回该经销商相应的方案内供货量。后期公司不再追补任何方案内供货量给经销商。 认购资历 1原那么上为上年度2021年非恶意窜货行为2次以内的红花郎经销商。 将相应的认购保证金10%打款至四川古蔺郎酒销售，否那么该认购恳求自动作废。 2县级市场经销商、团购经销商、旗舰店经销商2021年红花郎系列红花郎事业部一切产品实践销量必需达200万以上的可以参与认购。 3综合渠道经销商2021年红花郎系列红花郎事业部一切产品实践销量必需达400万以上的可以参与认购。认购额度规范： 根据经销商上一年度2021年的实践销量含方案内和方案外方案来确定：10年红花郎实践销量的50%；15