包租、返租详细方案

1、包租、返租详细方案关于包租、 返租方案的原理及文字说明： 本方案仅适合于针对投资、 投机型客户的商铺。 关于包租：包租方案内容：采取五年包租、头三年租金一次性返还，每年租金回报率达 5%的形式。 即任一客户购买了一个商铺，则该商铺五年的经营权可选择自己经 营、自己租赁，亦可委 托第三方 （实际上就是金运地产） 进行全权经营， 而且在购铺签合同时即可获得头三年的租 金，每年租金回报率为 5%，每年坐收租金即可。一、包租的正面效应： 客户购买商铺主要目的是投资， 对于长远有个规划。能产生稳定的 经济来源。 而购买商铺的主要担心点是该商铺能不能做大做旺起来。 而采取包租这样的方式 是解决客户以上心理

2、的一剂良药。可以让其在包租的年限内 每年有购买商铺全款5%的稳定收入，加上广告和现场置业顾问的努力，客户落单的几率要增大。二、包租的负面效应：有些包租的商铺经营不善， 导致老百姓对包租有偏见，且政府规定 不能由第一方包租， 即不能由开发商直接包租。 解决方案： 在广告措辞和统一说辞上要注 意，而在承诺包租时，应说明由第三方包租以及带租约商铺等。三、 关于包租后价格的几点说明：商铺价格定位于4600元卅，若按8%的回报率（返租 率），贝U 4600元0.08=368元，单价应上涨 368元，三年包租算下来为 368X3=1104元，则 商铺在4600元加均价上应再加上1104元，实际商铺价格建议

3、为 5704元加左右，这样三年 返租扣除后可得预期利润。四、关于返租五年年头时再返租方案内容： 返租率： 年返租率 8% ，即每年客户可获得购房款的8%做为资金 回报。 返 租年限：三年 返租形式：头三年一次性返还，在签合同时即买即返，第四、返还第年四、五年的租金给购房户（以合同签定时间为准）。 关于返租的几点说明： 返租可让客户立即见到收益，抓住了客户购买商铺的原始 动机和心理，亦从表面上降低了客户 购买商铺的风险，给其吃了颗定心丸。但是亦需注意在统一说辞时一定严格把守口径 关， 即无论包租还是返租都是由第三方代理。 不可说成由诚泰地产操作。 关于包租、 返租方案的 示例说明： 永泰职工小区

4、的门面销售以包租带售， 实行包租五年同时在签定合同时返还三年 租金，且每年租金返还回报率高达 8%的招租策略。具体要通过实例计算、推演出包租、返 租的价格可操作性和操作模式。价格的制定原则是，把返租的费用加到价格里。例：出售B号商铺，建筑面积 116.46血2,建筑面积单价 5000元加，总价582300元。政 策的核心内容是： “包租五年，头三年租金一次性返还，每年回报率达8% ”。因此遵循 “价格的制定原则是， 把返租的费用加到价格里 ”，不难算出我们将要卖的商铺总价是： 582300 元+582300X0.08 >3=722052元，按公式推演如下：总价：722052元， 每年返还

5、 8% （回报率）：722052元.08=57764元， 头三年租金一次性返还：57764X3=173292元，这时可得：方案一： 总价： 722052 元-173292 元=548760 元， 首付： 274760 元 按揭： 274000 元 月供约： 3118元 ，解析：该方案的优点是按揭数额相对较少，月供少，负担少，只要能交得 起首付，月供不是太大问题，缺点是首付比起方案二来说要高一些。（备注：此时租金约为41元/tf/月的水平，鉴于目前该区域现状来说该租金水平较高，因此建议销售人员在解 释这一块的时候忽略不详说， 若有客户硬是要求解释这一块的时候，统一说辞内容即以远景规划、政府商业网

6、点规划及星级酒店是邓州市唯一四星级酒店来进行解释，未来的经营规模及空间非常可观，达到41元/ tf /月的水平指日可待，而且我们实行的是5年包租，不象有的房产商开发完就闪人， 我们是本着经营市场， 做大市场， 负责任的态度来进行开发建设 的，因此希望客户能打消顾虑。 ）方案二： 总价：722052元，首付：361052元-173292元=187760元，按揭：361000元 月供约：4108元，解析：该方案的优点是首付非常少（因为返租款是从首付里扣除的），就连工薪阶层也可以买得起旺铺（在广告诉求的时候可以重点描述），缺点是月供比起方案一来说要高一些。5771001803090012095 57

7、90368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274

8、10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237