年轻人创业要懂得蓝海战略

1、年轻人创业要懂得蓝海战略 红海代表现今存在的全部产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得更加惨烈。 X县小吃每年都有新的店面开张，采取的是模仿国外的标准连锁模式，X县小吃各个店菜样品种、环境、服务都一样，现在在X市各个区县都能够看到X县小吃的门店。在X省，无论豪华大店还是特色小店，其菜价都是特殊低，被很多外地人称为福州“一怪”。而经营风格上，

2、绝大多数酒店、酒楼在菜式、经营模式上抄袭成风，甚至连装修、餐具、迎宾道别语也如出一辙。最终形成了“你有我有全都有”、“千店一面”的格局。 据统计，因X省餐饮市场竞争激烈，众商家在缺少竞争手段的前提下，又缺乏“游玩规则”及行业约束，X省的一些餐饮企业处于盲目竞争状态，大打价格战，杀得天昏地暗、血流成河。业界戏称，这就是X省餐饮业特有的“红海战略”。 而“红海战略”最直接的后果是使X省餐饮价值低于全国同类城市的30%。几年的价格较量，使X省餐饮业的平均利润逐年下降。 这既不利于本地餐饮业的扩大再生产和可持续发展，还阻碍了X省菜系走向全国。市场的规律告知我们，企业竞争的目光不应只是盯着对手，而应瞄准

3、消费需求，实施消费创新，实现由“红海战略”向“蓝海战略”的转变。为了摆脱X省餐饮行业低水平、低层次的竞争格局，X县小吃应当适时地提出了子品牌战略。 懂得蓝海，就不会让自己总是在已有的产业里徘徊；懂得蓝海，就会轻轻松松地找到新的道路。所以，年轻人创业要懂得“蓝海战略”。 蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。 在蓝海中，竞争无从谈起，因为游玩的规则还未制定。当然，能战胜对手，在红海中游览，这点永久很重要。红海永久有其作用，它是商业生活中的一个事实存在。但是，今

4、日在越来越多的产业中，供给都超过了需求，在日益萎缩的市场中为份额而战，虽说是必要的，却不足以维持企业的上乘表现。企业需要超越竞争这一境界。它们必需开创蓝海，以抓住新的利润和增长的契机。所以，想要创业的年轻人必需要懂得蓝海战略，以此为自己的创业留出更大的空间，让自己的事业发展得更顺当。 事实上，产业从来就不是静止的，它们总是不断地在变化着，随着时间的消逝，总会有新的产业部门产生。 经过研究发觉，那些因为运用蓝海战略而取得成功的企业中，有86%的新项目属于产品延伸，即在已有的市场空间中，也就是红海中小步递增的改进，这样的业务项目占总收入的62%和总利润的39%。剩下14%的新业务旨在开创蓝海。它们

5、所创下的收入占总收入的38%，利润则占到61%。 鉴于这些新项目的推出包含了开创红海和蓝海的总投资，开创蓝海对提升企业收益表现方面的作用显而易见。 现在，随着科技的加速发展，生产率大大提高，厂家向市场供应的产品和服务，也前所未有地纷繁多样。这就给需要创业的年轻人产生了很大的压力，因为，原来的产业原本就供给超过了需求。这样，一方面，供给因为全球竞争加剧而增加，另一方面，并无精确数据显示世界范围内的需求是否有所增加。结果是，产品和服务加速货品化，价格战愈演愈烈，利润率不断下降。近年一些在产业层面对美国主要品牌进行的研究证明了这一趋势。“这些研究揭示，就主要的产品和服务类别而言，总的来说各种品牌已经变得越来越相似，这使得人们越来越基于价格做出选择。” 人们不再像过去那样，坚持要用汰渍洗衣粉。当佳洁士牙膏减价时，他们就不一定非用高露洁不可，反之亦然。在过度拥挤的产业中，经济无论是好转还是衰退，要想让品牌脱颖而出都变得越来越困难了。 凡此种种都表明，20世纪大多数战略和管理方法的演化发展所处的商