《国际贸易价格术语》ppt课件

1、第二章第二章 国际货物买卖条件国际货物买卖条件() () 国际贸易术语国际贸易术语一、贸易术语概述一、贸易术语概述一贸易术语一贸易术语(Trade Terms)(Trade Terms)的含的含义义 贸易术语：是指在长期的国际贸易术语：是指在长期的国际贸易实际中产生的，用三个字母来贸易实际中产生的，用三个字母来阐明商品的价钱构成，阐明货物交阐明商品的价钱构成，阐明货物交接过程中有关风险、责任、费用划接过程中有关风险、责任、费用划分等问题的公用术语。分等问题的公用术语。 又称为又称为“价钱术语价钱术语Price Price TermsTerms. .例如：以例如：以FOBFOB贸易术语成交，买卖

2、双方知该根本贸易术语成交，买卖双方知该根本义务是什么，就买卖双方的义务在买卖磋商时义务是什么，就买卖双方的义务在买卖磋商时就不需求再谈。就不需求再谈。USD500.00 per MT FOB Shanghai贸易术语贸易术语三有关贸易术语的国际惯例三有关贸易术语的国际惯例 惯例称号惯例称号制定者制定者 贸易术语贸易术语国际法协国际法协会会 CIF美国商业美国商业团体团体Ex Ex ，FOB, FAS, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex DockC&F, CIF,Ex Dock国际商会国际商会E、F、C、D四组四组11个贸易术语个贸易术语E组组发货启运发货启运EXW E

3、x Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To本钱加运费本钱加运费本钱保险费加运费本钱保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费

4、保险费付至 D组组到货到达到货到达运输终端交货运输终端交货目的地交货目的地交货完税后交货完税后交货贸易术语分类贸易术语分类卖方风险：E组最小，F和C组其次，D组最大EXWFCA FAS FOBCIF CFRCIPCPTDATDAPDDPE组组F组组C组组D组组 在出口国装运港完成在出口国装运港完成 交货的三种术语交货的三种术语( (最重最重要要) ) FOBFOB指定装运港指定装运港 CFR CFR 指定目的港指定目的港 CIFCIF指定目的港指定目的港 向出口国承运人交货向出口国承运人交货的三种术语的三种术语 FCAFCA指定地点指定地点 CPTCPT指定目的地指定目的地 CIPCIP指定目

5、的地指定目的地 NOTE: FOB NOTE: FOB后面需注明装运港的称号，后面需注明装运港的称号， 如如FOB GUANGZHOUFOB GUANGZHOU，即在广州港的船上交货。，即在广州港的船上交货。一一 FOB+FOB+指定装运港装运港船上交货指定装运港装运港船上交货是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。Free on Board双方承当的风险和费用双方承当的风险和费用 卖方卖方 买方买方风险风险 装上船之前的风险装上船之前的风险 装上船之后的风险装上

6、船之后的风险 责任责任 备货，通知买方备货，通知买方 办理出口手续办理出口手续 装船，通知买方装船，通知买方 交单交单 收货收货 办理进口手续办理进口手续 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 投保、支付保险费投保、支付保险费 收单，付款收单，付款费用费用装船前的一切费用装船前的一切费用 装船后的一切费用装船后的一切费用 出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+ FOB+指定装运港装运港船上交货指定装运港装运港船上交货1、应在FOB后加上“Vessel字样。 如 “FOB Vessel New York 2、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用的内容。美国的FOB特殊运用 NOTE: CF

7、R NOTE: CFR后面需求注明目的港的称号，后面需求注明目的港的称号， 如如CFR NEW YORKCFR NEW YORK。 CFRCFR其它表示法其它表示法: C&F, CNF: C&F, CNF， C+FC+F CFR=FOB+F CFR=FOB+F海运费海运费二二 CFR+CFR+指定目的港本钱指定目的港本钱+ +运费运费是指卖方在装运港于货物装船时完成交付，是指卖方在装运港于货物装船时完成交付，卖方租船订舱并支付运费，卖方租船订舱并支付运费，风险自交付时起由卖方转移至买方。风险自交付时起由卖方转移至买方。Cost And Freight1、双方的责任和风险、双方的

8、责任和风险卖方卖方:添加添加“担任租船订舱，支付海运费。担任租船订舱，支付海运费。 其他义务与其他义务与FOB一样。一样。买方买方: 不用承当不用承当“租船订舱，支付海运费。租船订舱，支付海运费。 其义务与其义务与FOB一样。一样。ATTENTION 费用添加，但风险不变。费用添加，但风险不变。 即货物越过船舷后的风险和损失依即货物越过船舷后的风险和损失依然由买方承当，卖方只是添加了运然由买方承当，卖方只是添加了运费而已。费而已。2 2、采用、采用CFRCFR术语应留意的问题术语应留意的问题1 1CFR CFR 只适用于水上运输只适用于水上运输( (海运和内河海运和内河) )2 2卖方装船后，

9、应及时向买方发出装卖方装船后，应及时向买方发出装船通知船通知 卖方在装船终了后，应及时向买方发卖方在装船终了后，应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续。出装运通知，以便买方办理投保手续。否那么，卖方应承当货物在运输途中的否那么，卖方应承当货物在运输途中的风险与损失。风险与损失。 CIF后面需求注明目的港的称号，如后面需求注明目的港的称号，如CIF LONDON。 * FOB后面是注明装运港，后面是注明装运港， CFR和和CIF后面是注明目的港。后面是注明目的港。 Cost Insurance And Freight是指卖方担任租船订舱，支付运费，是指卖方担任租船订舱，支付运费，并在规定

10、的装运港装船，装船后及时通知买方。并在规定的装运港装船，装船后及时通知买方。此外，卖方还要担任办理保险，支付保费。此外，卖方还要担任办理保险，支付保费。 三三CIF+指定目的港：本钱、保险费指定目的港：本钱、保险费加运费加运费 CIF= FOB+F+I = CFR+I 中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是 ( ) AFOB上海 BCFR纽约 CCIF上海 D. FOB Vessel纽约1 1、双方的责任和义务、双方的责任和义务 卖方：卖方：1担任租船订舱，支付海运费。担任租船订舱，支付海运费。2办理保险，支付保险费。办理保险，支付保险费。 其他义务与其他义务与FOB一样。一样

11、。 买方：买方： 不担任海运和保险。不担任海运和保险。 其他义务与其他义务与FOB一样。一样。 2、采用、采用CIF术语应留意的问题术语应留意的问题1 1保险险别保险险别A A、CIFCIF术语虽由卖方办理投保手续，但属于术语虽由卖方办理投保手续，但属于代办性质，运输途中的风险仍由买方承当。代办性质，运输途中的风险仍由买方承当。B B、买卖双方就投保险别应在合同中给予定、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。假设未定明，卖方只需义务投保最低明。假设未定明，卖方只需义务投保最低险。险。 我某出口公司与某外商按我某出口公司与某外商按CIF某港口、即期信誉某港口、即期信誉证方式付款的条件达成买卖证方

12、式付款的条件达成买卖,出口合同中规定的装运出口合同中规定的装运时间为时间为3月份。我方在月份。我方在3月月21日将货物装上驶往目的日将货物装上驶往目的港的班轮。当我方港的班轮。当我方3月月28日制造好结算单证，预备凭日制造好结算单证，预备凭单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被海水浸湿，全部蜕变的音讯。海水浸湿，全部蜕变的音讯。 问我方能否还可以凭结算单据收回货款？问我方能否还可以凭结算单据收回货款？ 2 2意味性交货意味性交货 1 1意味性交货与实践交货的概念意味性交货与实践交货的概念 意味性交货是指卖方只需按期在商定地点完成装意味性交货

13、是指卖方只需按期在商定地点完成装运，并向买方提交单据，就算完成了交货义务，而运，并向买方提交单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。无须保证到货。 实践交货是指卖方要在规定的地点，将货物提交实践交货是指卖方要在规定的地点，将货物提交给买方，不能以交单替代交货。给买方，不能以交单替代交货。 2 2意味性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。意味性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。 只需卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，只需卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必需履行即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必需履行付款义务。付款义务。 3 3FOBFOB

14、、CFRCFR、 CIFCIF是典型的意味性交货。是典型的意味性交货。 FOB、CFR和和CIF的一样点：的一样点：1都是在装运港船上交货。都是在装运港船上交货。2风险都以装上船为界。风险都以装上船为界。3都只适宜于水上运输。都只适宜于水上运输。4都是意味性交货卖方凭单交货，买都是意味性交货卖方凭单交货，买方凭单付款。方凭单付款。不同点：主要是运输和保险的不同不同点：主要是运输和保险的不同 F F运费运费 I=I=保险费；保险费；CFRCFRFOBFOBF FCIFCIFFOB+F+I=CFR+IFOB+F+I=CFR+I就卖方承当的风险而言：就卖方承当的风险而言：FOB=CFR=CIFFOB

15、=CFR=CIF就卖方承当的费用而言：就卖方承当的费用而言：CIFCFRFOBCIFCFRFOBFCAFCA指定地点指定地点CPTCPT指定目的地指定目的地CIPCIP指定目的地指定目的地 四FCA +指定地点 :货交承运人 指卖方在指定地点将曾经出口清关的货物，交给买方指定的承运人作为完成交付。 Free Carrier 承运人：运输方承运人：运输方 运输代理人货代运输代理人货代 FCAFCAShanghaiShanghai 如：如：FCAFCA上海铁路局收货处陆运上海铁路局收货处陆运 FCAFCA上海浦东机场东方货运收货处空运上海浦东机场东方货运收货处空运 FCAFCA上海码头锦海集装箱收

16、货处海运上海码头锦海集装箱收货处海运FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站 FCA适用于各种运输方式，包括公路、适用于各种运输方式，包括公路、铁路、海洋、航空运输以及多式联运。铁路、海洋、航空运输以及多式联运。 无论采用哪种运输方式，卖方承当的无论采用哪种运输方式，卖方承当的风险均于货交承运人时转移。风险均于货交承运人时转移。 指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必需指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必需 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方

17、承当。交货后，货物的风险和损失由买方承当。Carriage Paid To五五CPT +指定目的地指定目的地:运费付至运费付至CPT术语后面应注明目的地称号 CPT Lincoln林肯市CPTCPT双方责任和义务双方责任和义务 卖方：卖方： 比比FCA添加担任添加担任“安排运输、支付运费安排运输、支付运费 其他义务与其他义务与FCA一样。一样。 买方：买方： 不担任不担任“安排运输、支付运费安排运输、支付运费 其他义务与其他义务与FCA一样。一样。 NOTE:卖方费用添加，但风险不变。卖方费用添加，但风险不变。六六CIP+指定目的地指定目的地:运费、保险费付运费、保险费付至至 Carriage

18、 And Insurance Paid To指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必需指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必需支付货物运至指定目的地的运费，还须办理货物支付货物运至指定目的地的运费，还须办理货物保险，支付保险费。保险，支付保险费。CIPCIP双方的责任和义务双方的责任和义务 卖方：卖方：1添加添加“担任安排运输，支付运费担任安排运输，支付运费。2添加添加“办理保险，支付保险费。办理保险，支付保险费。 其他义务与其他义务与FCA一样。一样。 买方：买方： 不担任办理运输和保险。不担任办理运输和保险。 其他义务与其他义务与FCA一样。一样。 FCA、CPT和和CIP三种术语的联络：三种术语的联络：1、CPT= FCA+运费运费2、CIP= FCA+运费运费+保险费保险费术语一术语一: EXW EXW: EX WORKS 工厂交货价工厂交货价 指卖方在其所在场所指卖方在其所在场所如工厂将货物交给如工厂将货物交给买方，即完成交付。买方，即完成交付。 风险：以卖方所在场