实习报告荟萃8则

1、精品文档 实习报告荟萃 8 则 第一则、工地建筑施工经过了一个学期的紧张的学习，这学 期期末我们进行了工地施工实习，也算是出去呼吸一下新鲜 空气，放松一下。在着之前，老师给我们每人发了一个黄色 的安全帽，带在头上顿时有了很多的安全感。我们主要去四 个地方：新修宿舍， ，改建和华都等，主要跟施工员下到现 场参加施工，然后由其向我们讲解，让我们自己去体验建筑 施工过程和构件等。虽然参观实习只有 5 天，但是这 5 天绝 对比闷在书本上 5 天有用。通过这几天的体验，我们真实的 感受到了建筑生成的过程，把我们的理论常识和实践结合到 了一起，对建筑工程的现场施工和管理有了更直观地认识， 增强了对所学基

2、础理论和专业知识的感性认识。在第一天 里，老师为我们简单介绍了一下去工地的注意事项，然后在 他的带领下， 我们来到了正在修建的学生宿舍楼， 进入内部， 印入眼前的是粗糙的墙面和地面，空空的窗洞，和看上去危 险至极的楼梯，一切都那么粗糙，难以想象在不久的将来， 它会变成精美的宿舍楼，施工的过程是如此的奇妙。印象最 深的还要数的建筑施工，不仅仅是因为它的名字好听，真正 称奇的要数其大模板钢筋混凝土施工过程。·工程总建筑面 积：约 43908。86 平方米·建筑层数： 33 层·建筑层高： 2800mm·建筑结构：主体结构为简力墙结构，楼梯间为筒体 结构

3、83;墙体厚度：大部分为 200mm、 300mm少量为 250mm我们参观体验的是完成的主体框架部分和正在浇注的部分。因 为我们去时地下部分的模板施工已经完成，正在浇注地上六 层。当时，还处于结构施工期，到处布满铁管，地面与墙面 也预留着许孔洞，楼梯间比较阴暗潮湿狭窄。因为是大模板 钢筋混凝土施工，但对于大模板的概念以及施工注意事项， 我是懵懵懂懂的， 所以不得不回来翻阅资料， 查找相关内容： 目前，大模板施工已成为高层和超高层剪力墙结构工业化施 工的主导方法，由于大模板施工技术难度较大，稍有疏忽， 便会导致重大安全事故。因此，大模板施工前和拆模前，现 场施工负责人应向操作人员将大模板堆放、

4、吊装、支设、拆 除及运输保管过程中的每一步骤，每一细节进行具有时效 性、针对性的安全技术交底。 强化安全管理， 确保施工安全。 大模板按其结构形式的不同可分为整体式、拼装式和模数式 等，每种均由模板、支撑系统及操作平台组成。施工前，首 先根据设计图纸绘制配板图进行模板设计，力求模板拼装和 拆除的方便性， 支撑的牢固性， 同时保持较好的强度、 刚度、 稳定性及整体拼装后的平整度。并且，须对主要项目进行验 算：混凝土浇筑时的侧向张力；穿墙螺栓的抗拉强度； 模板弹性模量的侧向变形和整体稳定性；大模板的自重 荷载及起吊、起装时对节点及支承点的强度、刚度要求。大 模板的存放尤为重要，这影响着后期的施工。

5、的大模板全放 在施工建筑后的一块空地上，便于清洗，刷隔离剂等一些施 工前的一些准备。大模板安装操作人员应严格按照模板设计 和工序要求进行施工。作业前，施工负责人应做好专项安全 技术交底和安全教育工作。检查吊索、卡具及每块模板上的 吊环是否有效，并设专人指挥。统一信号，密切配合。做到 稳起稳落，就位准确。将一个施工流水段的正号大模板吊至 安装位置，初步就位后用撬棍按照墙体位置线，调整大模板 位置，对称调整大模板的一对地脚螺栓，使其地面位置偏差 符合规范要求。再安装反号大模板，校正垂直后，用穿墙螺 栓将正反两块大模板锁紧。大模板没有固定前，不得进行下 道工序施工。大模板安装完毕，由施工负责人按照设

6、计要求 对模板工程进行详细检查。对检查出的问题，施工班组应逐 条整改，报请施工负责人复检，确保模板工程符合混凝土质 量要求及施工安全要求后，施工负责人签字认可，方可进行 混凝土浇筑。接下来去的改建和华都，老师和讲解员也都为 我们做了耐心的讲解，在本次实习中我对建筑工程的各方责 任和角色有了更切实际的了解，深刻体会到了工程建设中所 包含的种种矛盾、种种限制、种种实际问题。亲眼所见建筑 工人的辛苦以及他们在实际施工中各种手法的巧妙性和实 用性，比如钢筋的绑扎。底层基础钢筋的绑扎首先要放样， 每一跨度里钢筋的接头数只有 25%，即 4 根钢筋里只有一个 接头，另外接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程

7、中，如 遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的 过程中可留斜槎；如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉 结筋，不能留阴槎。在进行砼施工的过程中，要特别注意砼 的配合比，在天热的时候要注意养护等等。这几天在工地上 的所见所闻，更加激发了我对本专业的热爱和憧憬，也深深 体会到要在建筑行业中有所作为必须付出更多的努力，不仅 仅是在理论上，更是在实际的应用中。与此同时，我也深深 地体会到了一份责任，希望能够通过自己的努力，为祖国的 大建筑添砖瓦，实现自身的价值。第二则、邮政储蓄银行从 走出学校大门走进邮政储蓄银行，从学生身份到客户理财经 理。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到

8、 社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师 变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的 转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我 们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不 关心的眼神和言语。而在学校，有同学老师的关心和支持， 每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年 的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多 知识，关于做人，做事，做学问。走进邮储银行是因为邮政 体制改革以后，邮储银行成为一家独立的商业银行，呼唤着 金融创新。 为稳定老客户， 发展新客户， 提供更优质的服务， 十分有必要开展理财类业务。同时，中资银行和外资银行

9、在 大中城市和经济发达地区积极开拓个人理财，加之邮储银行 在资金清算等方面处于的劣势，迫切要求引入人民币和外币 理财这种具有丰富性、多样性、灵活性、个性化的金融创新 品种，与其他商业银行站在同一起跑线上，为自身业务发展 注入新的活力。因此保定市邮储银行统一面向地区公开招 聘。个人业务客户经理是指从事个人银行产品营销、市场拓 展和客户服务工作，为客户特别是 vip 客户提供个性化、综 合性的个人金融服务，收集和反馈市场信息，宣传银行形象 的从业人员。客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务 服务质量的好坏，金融市场的竞争根本是人才的竞争，拥有 优质的客户经理即拥有了优质的客户。因此，首先应选拔业

10、 务熟练、知识面广、具有较丰富的市场营销知识和客户服务 经验、有奉献敬业精神的优秀人员充实到个人理财客户经理 岗位。其次在上岗前要采取多种形式进行严格的培训，第三 应探讨建立相应的客户经理激励约束机制、准入和退出制 度、建立科学的考核管理体系，吸引高素质人才，稳定客户 经理队伍。从我们报名到面试，再到培训。到现在的正式上 岗签订合同，这个期间只用了短短的一个月，我们的工作其 实严格来说只有五天的实习期。五天之后我们就正式上岗 了，但是由于邮政储蓄银行刚刚和邮政局分家，所以之前的 员工并入邮政局，我们在实习期间压根就没有老员工的指 导，在这五天里。我体会到了签到一笔保险单的快乐，也感 受到了储户

11、把你当成保险公司推销人员的冷落的眼神。怎么 说呢，保险在我们这里做的很失败，名声很不好，我们要在 银行把保险的信誉竖立起来很难。但是这种银行代理保险又 何外面保险公司的直接保险不同，是储蓄式的分红保险。邮 政储蓄银行代理的保险有很多，但是我们邮储银行根据我们 行的自身特点目前只代理三种保险。一种是人寿公司的国寿 鸿丰分红型，这种的特点是一千块钱起存，以一千的整数倍 存上不封顶，一次性趸交。投保范围为三十天到六十周岁的 人，五年后分红加固定收益加本金一起取出。保险期限是五 年。保险范围是一倍的疾病身故和三倍的意外身故，值得一 提的是如果未满一年的赔偿为一倍的本金，此种险种可以退 保，但是未满三年

12、退保有损失本金，三年之后的退保可以保 本。我们的分红并不固定主要是根据保险公司投资市场的效 益来的利润的百分之七十分红。所以他的分红并固定。如果 五年之内急需用钱，可以申请保单质押贷款，也可以向保险 公司借款。贷款可以贷现金价值的百分之八十，贷款的利率 是根据同期的银行贷款利率一样的。借款可以是现金价值的 百分之七十，是执保单去保险公司借。关于退保，是有三种 情况的：第一种情况，当天退保，可以在我们银行直接退保 不收取任何费用。第二种情况，在十天之内的第二天到第十 天退保，这个是要到保险公司退的，也是有两种情况：本人 持本人有效证件到保险公司亲自办理。可以在当天完成退 保。在我们银行填写委托书

13、由我们去保险公司办理但是这种 的话当天不能退钱。在十天犹豫期退保的只收取十块钱的手 续费工本费。第三种情况，超过犹豫期的退保，之中退保时 在三年之内退要损失本金的，因为他的要扣除违约金的，而 三年之后退保不损失本金是因为三年的分红加上扣除违约 金的本金基本上可以保本了。所以这种保险在做之前一定要 向储户讲清楚最好是五年不要去动它要不然这种投资就不 能发挥它的最大价值了。第二种还是中国人寿的一种分红保 险，叫做安享一生。此种险种是起存为一千，期交五年，第 十年退回本金的百分之四十，第十五年退回剩余的百分之六 十。投保范围是三十天到五十五周岁的人。我们的分红则是 从第一年交第一次的那一年开始分红一

14、直到七十周岁。保障 期限也是从投保生效之日起至七十周岁。保障范围是一倍的 疾病身故两倍的意外身故三倍的重大灾害这种没有固定收 益，只有分红，但是保障期限长。国寿安享一生两全保险是 中国人寿推出的一款新型分红产品，该产品不仅提供涵盖疾 病、意外及地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风六种重 大自然灾害的周全保障，还将在约定期限内返还全部保费后 一直到 70 周岁。在这期间，该产品将提供红利分配，您可 以分享保险公司的投资和经营成果直到 70 周岁。一份保单， 多重收益！第三种就是安邦财产保险公司的安邦财险双赢型 家庭财产保险， 此种保险起点为一万元， 以一万的倍数递增， 上不封顶。保险范围为家庭财

15、产遭遇火灾，爆炸，飞行物坠 落等造成的家庭损失，承担两倍的赔付，期限为三年，而存 款的利率为同期三年整存整取三年利率高百分之零点六，同 减同增，分段计息。区别于寿险的是要在邮储银行开一张邮 政绿卡三年之后本金加利息打到绿卡上。三年之后兑付可直 接拿卡到邮储银行支取。我们的工作很简单就是帮助储户合 理的分配他的财产让他们的投资能够达到收益的最大化。要 做到这些首先是要对储户分类。我在实际工作中把储户分成 了三类：第一类是商人，这类是我们基本上不太花长时间介 绍分红保险的，因为他的资金通常是流动性很大的，如果做 了长期的固定投资那么他的资金链会受到影响。所以会建议 他存成定活两便的单子或者是时间短

16、一点的定期存款。第二 类是工薪阶层，这类我们会做大量工作接受我们的分红保险 因为工薪阶层都有稳定的收入，每年都会有存定期的意向存 定期其实就是为了有利息还可以攒下钱，而分红型保险就是 很好的一种理财投资方式。我们每年村一部分这种又可以存 钱还可以有一份人生保险的保障。第三种人就是农户，这类 我们会建议他们做分开的理财，可以拿存定期一部分钱存储 蓄是保险然后剩下的钱可以存一年的定期，再有的话可以存 成一个定活两便。这样农民辛苦挣来的钱就能够也有的零用 钱也可以有收益高的能够攒钱的我们也是通常看客户的具 体情况，如风险的偏好程度，闲置资金多少、走向及闲置时 间等来定。如一些生意人其风险意识较强，建

17、议其购买理财精品文档 产品、基金；对一些城中村的 50 岁左右的客户，这些人每 月都有固定的房租收入，孩子也已经长大成人，建议其长期 投资如买 5 年期的保险，收益比同期定期存款要高；对于二 三十岁的年轻人，这些人要买房买车或供房子，比较适合短 期理财产品和保险缴存。如果是定期客户的话，她不建议购 买理财产品。因为两者收益差不多，而理财产品风险较大。 建议定期客户还是存定期。对于外地务工人员，建议其购买 保险，这样会多一份保障，收益率也比较高。对于生意人， 她会向其推荐短期限的理财产品。客户经理还可以通过柜员 介绍来发展客户，那样更容易赢得客户信任。柜员介绍后， 自己再去接触，并主动为其服务，

18、这样成功率会高些。”我 们的工作就是在营业厅里面指导客户填写单据，帮助客户合 理规划金钱。介绍我们的理财产品还有银行的各种业务都要 熟悉，。包括信贷对公业务，还有我们的新产品的介绍像商 易通等。 我们的客户主要是代发养老金、 代发工资类的客户， 岁数大，有一定的财富积累，但缺乏金融知识，理解能力较 差，理财产品涉及的很多方面，他们都不理解。所以要不厌 其烦地给他们讲解。 ? 存款市场的竞争进一步转向银行能否 为储户提供顾问化、个性化的服务，理财产品仅仅是一个开 始的信号，随着各家商业银行理财产品的日益多样化，邮储 银行储蓄存款将面临储蓄搬家，而这势必严重削弱邮储银行 的储蓄资金来源，对支持城乡

19、金融服务和“三农”经济的发展带来负面的影响最近金融危机也对我们的银行代理保险 有影响，很多人都持观望态度。尤其是安邦财险他的计息是 分段的而连续降息对安邦的影响是最大的。鸿丰的人家都认 为金融危机会导致企业不景气分红就会降低。所以好多人都 不敢把钱拿来投资。今年资本证券化类的理财产品如财富系 列比较好卖。它属于资产负债结构，对邮储贷款业务发展， 收益率提高等很有意义。面对储户我们能做到的首先要全心 全意为储户服务。为储户保密。认真负责的分析它们的自身 特点，为其选择一种比较合理的理财方式。因此客户经理在 市场营销、客户发展和维护等方面对于邮储的作用不言而 喻。客户经理素质的高低将直接影响个人理

20、财业务服务质量 的好坏，但毋庸讳言，目前邮储一方面客户经理的素质还有 待提高，一些理财经理或客户经理是兼职，给客户理财全凭 个人经验或感觉，缺乏系统的金融知识和专业理财训练。另 一方面，一些网点没有专门的理财专席、大客户室等硬件设 施，甚至很多网点没有客户经理。这在一定程度上影响了理 财业务的发展进度。”我们要做到这一点就要业务熟练、知 识面广、具有较丰富的市场营销知识和客户服务经验、有奉 献敬业精神才能充实到个人理财客户经理岗位。金融市场的 竞争根本是人才的竞争，拥有优质的客户经理即拥有了优质 的客户。因此，在上岗前市局采取多种形式进行严格的培训， 建立了相应的客户经理激励约束机制、准入和退

21、出制度、建 立科学的考核管理体系，吸引高素质人才，稳定客户经理队 伍。从上岗的这些天我不但学到了理财的经验，还学到了如 何与各部门协调工作。中国有句俗话叫“林子大了什么鸟都 有。”踏上社会，我们得与形形色色的人打交道。由于存在 着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对 你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角 不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的 我们很多时候无法适应。这里说一下我自己的一点小小感受 吧！我们的工作很简单就是帮客户找到自己的一套理财方 针，然后帮助客户填写单据，之后的事情就是我们的柜员打 出单据，这就要我们必须要同柜员之间把关系搞好，机打

22、的 单据如果出不出来那么我们的一笔业务就是没有任何效应 的。如何维护和他们之间的关系呢我们经常做的就是营业厅 里面的卫生都要积极的打扫。每天的凭条我们都是在早上上 班没有营业之前就要整理好方便储户使用。每天早上早去十 分钟开营业厅的前门。之后擦营业厅的玻璃门，拖地。柜员 有什么事情走不开我们会主动帮他们解决。实习虽然苦点， 累点，这些都无所谓， 重要的是通过实习我有了一定的收获 实习让我熟悉和适应了银行的一些基本流程和业务操作环 节，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么样的工作 适合自己，以及如何处理复杂而微妙的社会人际关系。通过 实习，让我又全面的了解了自己一次，对自己的职业生涯有 了设

23、计、补充和调整。我是学管理的，在书本上学过很多套 经典管理理论，似乎通俗易懂，似乎轻而易举，也许亲临其 境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实 习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社 会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的 经验，为将来自己走创业之路做准备。第三则、市场调研项 目执行实习报告工作内容主要是项目执行，再具体点就是市 场调研。根据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电 话约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。 描述起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度 的：第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台电话找 到合适的访谈

24、对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部 或者采购部， 人家就会给你转的； 即便会转也会问你找哪位。 可不要小看了这个前台了， 如果她不配合的话， 基本是完了 第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语 言怎么组织？就是以什么样的说辞能够让对方接受你 的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分 人中素质差别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出 的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字 忙，直接拒了。第三，即使是找个理由约上人了，也不能保 证去到地方人家不反悔， 放鸽子。 其实这样的情况还是有的； 再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会 很好的配

25、合。明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这 样应对的：第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介 绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识 这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最 全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信 息里包括了公司名字，产品负责人以及此人的联系方式，包 括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。 也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样 的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一 个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。 至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。 很多时候我们看

26、到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你 就去怎样待别人。除了销售人员介绍外，还可以让接受过访 谈的人介绍。 就是资源再利用。 开始的时候我忽略了这一点， 后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般 是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友 同行。也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实 话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他 们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说 对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺骗，是 工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎 言。第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，基本可 以探出这个人的脾

27、气或者说是好说话还是难相处。态度好 的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他 个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开始的时候，一般不 是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候 那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当 然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大 部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的 时候一定要自信，要专业，要不温不火。第三，反悔是会有 的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联 系的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个电 话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候 也要注意。就是这样的工作

28、，我做了三个月，实习工作也得 到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事项目执行 之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工 作。说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面 几点： 1。信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等 途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查 的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了；如果有从事 相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联 系方式都有。这样就省事很多。 2。真诚的态度很重要。后 来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时， 虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。因为我的真诚的态度

29、，让他想起自己年轻的时候 那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要， 刻意的去急切的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需 要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。3。团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队如果组织，利益如 何分配。因为是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约 人为主。后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不 选择合作，因为约人的提成只占了很少一部分。这样做的话 虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此 得到该有的回报。 4。老板的放权和激励很重要。一个好的 老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行 了。遗憾的是，我实习的老板基本除了项

30、目执行的事情外都 是自己做的。他自己也很辛苦，经常的熬夜加班；还有就是 当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望能够得到老板 的认同和肯定，这一点对于激励士气很重要，特别是对我而 言。第四则、通信工程认识前言内容作为学习通信工程专业 的学生，作为以后即将成为一名通信人的学生来说，了解通 信基础知识，掌握通信专业的学习方法，明白通信行业最前 沿的科技知识，是关系到自己前途，关系到自己人生价值能 否实现的人生大事。通过近一周的学习，我们从感性上学到 了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了 深远的影响。通过这次参观实习丰富了本人的理论知识，增强了本人观察能力，开阔了视野，并使我对以后的工

31、作有了 定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就参观实习 内容、实习收获、以及未来自己努力的方向等作以总结。1。实习单位及心得体会移动一、公司概况中国移动通信企业文 化的核心内涵是“责任”和“卓越”，即要以“正身之德” 而“厚民之生”，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀 企业公民。根据国家电信体制改革的要求，移动通信有限责 任公司分公司于 1999年7月 19日正式成立，负责中国移动 通信网在地区的网络建设、维护、发展与运营管理，经营范 围为移动电话业务、移动数据业务以及移动话音、数据、 ip 电话和多媒体业务，除提供基本话音业务外，还推出了多种 话音增值业务和无线数据业务。 目前，公司

32、拥有“全球通”、 “神州行”、“动感地带”三大客户品牌，客户号码段包括 “139、 138、137、136、135、134”、“ 150”、“ 158”和 “159”。公司下辖 10 个职能部门、 11 个生产部门、 4 个县 市营业部，共有移动员工 457人，平均年龄 35岁。 2002 年 7 月，公司完成注资重组、改制上市，成为中国移动有限公 司全资拥有的外商独资企业。移动通信始于 1992 年，至今 已建成功能完善、质量优良、覆盖全区的gsm 数字移动通信网。到 2004年4月 27日，全市移动通信网上通话客户总数 已达 159 万户。除提供移动电话话音通信业务外，先后推出 了点对点短

33、消息、移动手机支付、移动交费卡、移动彩铃、企信通等新业务，开辟了移动通信服务新领域，更大范围、 更高程度地方便了广大客户使用移动电话业务。公司成立以 来，紧紧围绕争做世界一流通信企业的战略目标，始终追求 高水平的运营和管理，着力推进企业可持续发展。目前，已 建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水 平一流的移动通信网络，网络信号覆盖到了全省所有乡镇， 主要交通干线实现了连续覆盖，城市内重点地区、小区和主 要酒店、宾馆等实现了室内覆盖；网络已漫游通达216 个国家和地区。 陆续推出了短消息、 移动梦网、 飞信、 手机邮箱、 移动秘书、移动全球呼、 gprs 、随 e 行、彩信、无线局

34、域网、 手机支付等多种移动新业务、新功能。公司向广大客户提供 10086 服务热线 24 小时服务， 增加了营业网点数量和服务功 能，推出了多种交费方式，推行全球通大客户经理服务，实 施客户积分奖励计划，开展“收费误差双倍返还”服务承诺 活动，推广集团客户信息化解决方案，为广大中国移动客户 提供专家级的移动通信服务，促进了社会和企业自身的可持 续发展，并较好的维护了客户的合法权益。移动的客户数量 以每年超过 100 万户的速度增长，目前已超过 1000 万户。 面向未来，移动分公司将始终坚持以科学发展观为指导，时 刻秉承“追求客户满意服务”的经营理念，全面提升公司在 通信行业的领先优势，推进企

35、业全面、协调、可持续发展。 二、通信基础知识 1 数字移动通信数字通信包括 gsm、 cdma等。第三代移动通信目前主要有两种主流的技术方向。其中 一种是从第二代 cdmaone 演进而来的 cdma2000 技术， cdmaone 移动通讯网络在北美、南韩和香港等地区得到了广 泛的应用。 2001年 5月中国联通采用了增强型的 cdmaone的 技术在中国全面建设移动通信网。 cdma2000 与 cdmaone的空 中信道具有相同的码片速率，向后兼容 cdmaone 的系统，可 以 由 cdmaone 平 滑 升 级 而 来 。 其 演 进 的 路 线 是 cdmaone-cdma2000

36、1x-cdma20001xev 。另一种主流的第三 代通信技术是由第二代 gsm标准发展而来的 wcdma技术，由 于 gsm 采用的是 tdma 调制方式，而 wcdma采用了 cdma 的调 制方式，其空中信道无法兼容，采用机站积叠和使用多模手 机 的 方 式 向 后 兼 容 gsm 系 统 ， 其 演 进 的 路 线 是 gsm-gprs-edge-wcdma 。在制式上则有时分多址和码分多 址两种。二者均能够实现高速分组的 3g 数据业务，但从空 中信道调制、核心接入网络和终端用户等多个方面比较，两 者之间存在着根本的区别。 -gsm 是世界上第一个对数字调 制、网络层结构和业务作了规

37、定的蜂窝系统。 gsm 是为了解 决欧洲第一代蜂窝系统四分五裂的状态而发展起来的。目前 国际电联接受的 3g 标准主要有以下三种： wcdma、 cdma2000 与 td-scdma 。 cdma 是 code division multiple access的缩写，是第三代移动通信系统的技术基础。第一代移动通信 系统采用频分多址的模拟调制方式，这种系统的主要缺点是频谱利用率低，信令干扰话音业务。第二代移动通信系统主 要采用时分多址的数字调制方式，提高了系统容量，并采用 独立信道传送信令，使系统性能大为改善，但 tdma 的系统 容量仍然有限， 越区切换性能仍不完善。 cdma 系统以其频率

38、 规划简单、系统容量大、频率复用系数高、抗多径能力强、 通信质量好、软容量、软切换等特点显示出巨大的发展潜 力。、 wcdma全称为 widebandcdma ，这是基于 gsm网发展出 来的 3g 技术规范，是欧洲提出的宽带 cdma技术，它与日本 提出的宽带 cdma 技术基本相同，目前正在进一步融合。该 标准提出了 gsm gprs edge wcdma的演进策略。 gprs 是 general packet radio service的简称， edge 是 enhanceddata rate for gsmevolution 的简称，这两种技术被称为 2。 5 代移动通信技术。 目前中

39、国移动正在采用这一方案向 3g 过 渡，并已将原有的 gsm网络升级为 gprs 网络。、cdma2000 是 由窄带 cdma 技术发展而来的宽带 cdma技术，由美国主推， 该标准提出了从 cdmais95 cdma20001x cdma20003x 的演 进策略。cdma20001x被称为 2。5 代移动通信技术。 cdma20003x 与 cdma20001x 的主要区别在于应用了多路载波技术，通过 采用三载波使带宽提高。目前中国联通正在采用这一方案向 3g 过渡，并已建成了 cdmais95 网络。、 td-scdma 全称为 timedivision-synchronouscdma

40、 ，是由我国大唐电信公司 提出的 3g 标准，该标准提出不经过 2。 5 代的中间环节，直 接向 3g 过渡，非常适用于 gsm 系统向 3g 升级。但目前大唐 电信公司还没有基于这一标准的可供商用的产品推出。 2 光 纤通信利用透明的光纤传输光波。效率速度都远远优于有线 电通信。同步数字体系是一种光纤通信系统中的数字通信体 系。它是一套新的国际标准。 sdh 既是一个组网原则，又是 一套复用的方法。 sdh 是为了克服 pdh 的缺点而产生的，是 有一个明确的目标再定规范然后研制设备。这样就可以按最 完善的方式设定未来通信网要求的系统和设备。 sdh 是国际 电信联盟 ccitt 于 198

41、8 年正式推荐的，并称为同步数字体 系。 sdh 是一个十分重要的标准，它不仅适用于光纤通信， 原则上也适用于微波和卫星通信。被誉为”光纤通信之父 “的高锟，在光电话的研究中作出了重大贡献，在减少介质 杂质方面，马瑞，卡谱隆，凯克在 1070 年将噪音减少到 20 分贝/ 千米，更令人兴奋的是在解决光电话产生的 2 个根本 问题上发明了能够产生理想光源的半导体激光器。 1974 年光 杂质噪音减至 1 分贝/千米。 1979 年降低到 0。2分贝/ 千米。 1977 年美国芝加哥和圣塔磨尼卡之间首次建成商用光纤通 信系统，头发丝粗细的玻璃丝能同时开通 8000 路电话。到 1990 年光纤通信

42、的发展取得重大进展： 1 由多模光纤过度到 单模 2由短波长过度到长波长。 90 年代光纤传输的的速率达 10000 兆比特 / 秒。相当于 1/10 的头发丝的光纤里可以同时 开通 1250000 部电话。光通信每隔几十千米，增设一个“再 生中继器”以增大传输的信号， 1985 年“掺洱光纤放大器” 诞生。光瓠子通信：使光脉冲变宽，变窄的两种效应相互抵 消，就成了一个保持不变的光瓠子。我国光纤的发展： 1977 年第一根波长阶跃型适应光纤问世，长度为 17 米，衰减为 300db/km 。1978 年减少到 5db/km。80-81 年研制出激光器和 pin 探测器。 84 年在武汉，天津建

43、立多模光纤通信。 1986 年 动态单纵模激光器诞生。 3 移动基站收发信机和基础设施 基站在网络中起着重要的作用，直接影响着 网络的通信质量。基站是一种技术要求较高的产 品，最初的基站设备基本都是一些国外的产品。随着我国一 些高科技电信企业在移动通信领域的不断深入，一些国内的 电信企业如大唐、 金鹏等公司也生产出多种型号的基站。 gsm 赋予基站的无线组网特性使基站的实现形式可以多种多样 - 宏蜂窝、微蜂窝、微微蜂窝及室内、室外型基站，无线频 率资源的限制又使人们更充分地发展着基站的不同应用形 式来增强覆盖，吸收话务 - 远端 trx 、分布天线系统、光纤 分路系统、直放站。基站发信台：受控

44、于基站控制器 (bsc) ， 属于基站子系统 (bss) 的无线部分，服务于某小区的无线收 发信设备，实现 bts 与移动台 (ms) 空中接口的功能。 bts 主 要分为基带单元、载频单元和控制单元三部分。基带单元主 要用于话音和数据速率适配以及信道编码等；载频单元主要 用于调制 / 解调与发射机 /接收机间的耦合；控制单元则用于bts 的操作与维护。 bts 中存储编码算法 a5 和密钥 kc ，用于 解密接收到的密文形式的用户数据和信令数据。基站控制器 (bsc): 具有对一个或多个 bts 进行控制以及相应呼叫控制的 功能， bsc 以及相应的 bts 组成了 bss( 基站子系统 )

45、 。bss 系 统是在一定的无线覆盖区中由 msc 控制，与 ms 进行通信的 系统设备，它主要负责完成无线发送接收和无线资源管理等 功能。功能实体可分为基站控制器和基站收发信台。 ： 具有对一个或多个进行控制的功能，要负责无线网路 资源的管理、 小区配置数据管理、 功率控制、 定位和切换等， 是一个很强的业务控制点。：无线接口设备，它完全 由控制， 主要负责无线传输， 完成无线与有线的转换、 无线分集、无线信道加密、跳频等功能。2自我感受通过本次认识实习，自己了解了通信专业的基础知识，开阔了眼 界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白 了目前该行业的最新发展，把平时书本的知识应用

46、在了实践 中，同时也得到了很多宝贵的知识财富，另一面自己也看见 了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富 自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学习 和了解通信工程的有关知识。通过实习，我们才有了机会去 面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到 了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解 以及与实际相联系，这些都很益于我们在以后的工作。通过 实习，让我体会通信在国民经济发展中所处的地位和所起的 作用，加深对通信工程在生产生活中的感性认识，了解这些 企业生产和运营的规律，学习这些企业组织和管理知识，巩 固了所学理论，培养了初步的实际工作能力和专业技术能

47、 力，增强了我在电子信息方面的学业背景和对本专业的热 爱。 3 社会需求及专业发展、自我定位目前，通信工程专业 的社会需求主要集中在以下几个方向：通信技术研发人员。 其职业通路为研发员研发工程师高层市场或管理人员； 通信产品销售人员。其职业通路为销售助理销售工程师 销售经理；电信运营商工作人员。其职业通路为职员主管 中高层管理人员；总而言之，通信工程仍然是极具发展潜 力的专业，在新的技术“革命”到来之际，通信行业面临着 机遇和挑战的双重考验。作为学生，我们要认清行业发展趋 势，及时调整策略，在完善专业知识的同时，加强自身的能 力，以满足目前的社会需求。第五则、中学教育从年月日开 始，我跟随历史

48、系大队在市初级实验中学进行了为时一个多 月的教育实习。经过实习，我体会到作为一名教师的酸甜苦 辣，更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在实习期间， 我能以一名合格教师的标准，时刻严格要求自己，遵守实习 纪律，为人师表。在原班主任、原任课老师和指导老师的热 心指导下，我较好地完成了实习任务。在实习期间，我的基 本任务是历史教学工作、班主任工作和教育调查。在实习期 间，我完成教案 6 份，上课 7 节，其中在初一班上了 1 节， 在初一班上了 4 节，在初一班上了 2 节，达到了很好的教学 效果。在实习还没有真式开始之前，在指导老师的指导下， 我们就组织了试讲，取得了良好的效果。第一周，我的主要

49、任务是听原任课老师上课。通过听课，我掌握了实习班级历 史课的上课情况，认识班上每个学生以及了解他们对历史知 识的掌握情况。原任课老师的许多优点值得我学习，他们的 教学方法、教学思路、上课的方式是我学习的重点。接着， 根据在大学所学的历史知识和在实习听课所学到的，自己在 已有的基础上备课、写教案，备课充分，教案规范具体，做 足了上讲台的准备。第二周，我正式走上了讲台。作为一名 教师，天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我 们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。 上一节课，要经过“备课、试讲、上课、改作业等环节，这 样一个流程。 看起来简单， 可其中每个环节又有很多小细节， 最主

50、要的是“上课”。这个环节，也就是我们一直在探讨的 “课堂教学”。我所上的 7 节课，都是运用传统教学手段。 在课堂教学中，我教态自然，声音洪亮，表达流畅，板书规 范，时间分配合理， 思路清晰， 有效地突出重点， 突破难点， 课堂气氛活跃，取得了良好的教学效果。在教学过程中，我 还存在一些缺点。我对课堂的调控和应变能力还有欠缺，有 待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很 好地处理。我认为一个教师的基本功还体现在课堂的控制 上，特别是控制课堂纪律，我应该朝着这个目标不断努力。 除了上课之外，我还主动去听其他实习生上课，认真做好听 课记录。我经常向指导老师和原任课老师以及其他实习生请

51、教，力求精益求精。二、班主任工作在实习期间，我被分配 到初一班当班主任，另外还有思政的两个搭档。在班主任工 作真正开始之前，首先要了解班级情况以及每个学生的情 况。记得刚开始实习的时候，我和两个搭档去找原班主任了 解班上的情况。但原班主任并没有直接告诉我们，而是要我 们自己去发现、去了解。我们也觉得有道理，应该用自己的 眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生。通过班委会议， 我了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。通过深 入学生，与学生交流，我很快地熟悉和掌握了学生的情况。 有了这些条件，我有针对性地制定了班主任工作计划。在原 班主任指导下，我能积极配合她的日常工作，学到了许多关 于班级管

52、理方面的经验。在一个多月的时间里，我更多地是 监督学生学习、 纪律以及卫生。 学生的学习主动性普遍不高， 特别是有几个男生，上课根本不听课，自习课也不做作业。 我想这主要是学生偷懒， 学习主动性不高。 对于这样的学生， 我加以监督和引导，学生的学习主动性普遍得到了提高。在 自习课，课堂纪律很差，经常是吵翻天。面对这样的情况， 我严抓学生的纪律，并制定了惩罚制度，采取放学后留堂制 度。学生畏惧被惩罚，纪律有了好转。对于搞卫生，女生比 较积极，男生比较懒，总是拖拖拉拉。对于这类学生，我主 要是明确任务。对于一些顽皮的学生，我对他们进行了思想 政治工作， 与他们多交流， 取得了良好的效果。 在实习期

53、间， 我们三个实习班主任组织了一次以“珍爱生命，健康成长” 为主题的主题班会。这次主题班会由两个女生主持，采取了 演讲、讨论、知识问答、朗诵、合唱等形式，取得了圆满成 功，原班主任给予了高度评价。这次班会在学生心中留下了 深刻的印象，让学生懂得了如何珍爱生命，健康成长。自我 感觉，这次主题班会搞得很成功，很有意义。希望该校能多 点搞这样有意义的主题班会，让学生学会做人，学会做事。 在教育调查方面，我完成一篇名为关于初一学生对网络利 弊认识的调查报告的调查报告。时间过得真快，转眼一个 多月过去了，我完成了实习任务。通过实习，使我在社会实 践中接触与历史学专业相关的实际工作，锻炼了综合运用所 学的

54、基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实 际问题的能力，把理论知识和实践有效地结合起来，提高了 动手能力，为我毕业后走上工作岗位打下了坚实的基础。通 过实习，我还懂得了作为一名教师一定要吃苦耐劳，脚踏实 地，求真务实，用最好的精神投入到工作中，并不断丰富自 己的知识。今后，我一定尽自己最大的努力，做一名出色的 人民教师。 第六则、 暑假玩具厂社会时间： 暑假地点： 感受： 当初选择去仅仅因为它是南方，是一个富可敌国的省份，想 去看一看，外面的世界有着怎样的精彩。火车渐渐驶入，心 情就突然的忐忑不安，是对打工的恐惧？还是对这座城市的 陌生？在工厂常常感到压抑的呼吸困难，心仿佛被囚禁了，

55、怎么逃也逃不掉。月，那种困了，累了，想回家的感觉就像 山洪爆发一样充斥着我的整个身体。第一次那么的想家，第 一次那么渴望家的温暖。人总是这样，在最累的时候才会想 到家的温馨，人的眼睛总是喜欢盯着远处的繁华却忽略了眼 前的美丽。现在困了，累了，想回去了。毕业后呢？如果也 困了，累了，该要回到那里去？哪里才是我该去的地方？以 前把世界看的很纯净很透明很简单，以为事在人为，努力与 回报必成正比。现在想来自己可真傻。一个小小的工厂就可 以折射出整个社会的黑暗。尽管不满却也无奈，没有办法改 变现状，只有努力适应。都说人人平等，职业平等，但我想 没有谁愿意做那些又累，挣钱又少的工作吧？！物竞天择适 者生存

56、！没有前人作基础，我们可以白手起家，虽然很难很 苦，但只要心中有梦就一定会达到心中的那片天堂。在那个 举目无亲的地方依然会有感动留存。那天中午吃完饭坐在凳 子上发呆，后面卖饭的老伯问 : ”小妹，你不开心啊 ?”刹那 的感动如洪水泛滥。没想到在这座陌生的城市还会有这样的 感动，这样的幸福。那是我好久都不曾感受的温柔，差点就 流下泪来，赶忙说 : ”没有啊。”转过身怕自己忍不住会哭。怎么会开心呢 ?梦想与现实的巨大反差就险些将我击倒，接 踵而来的又是深深的绝望与无助，曾经怀疑过，恐惧过，动 摇过，而此刻如水的温柔缠绕在心间，我不再怀疑，不再犹 豫，我会坚持到最后，为了他人城市里的感动，为了收获那

57、 份从来没有过的温柔。当所有人都在关心我做的快不快的时 候，一个陌生的同事问我脚疼不疼，又一次的感动流淌在心 中，我轻笑着摇摇头也许他只是随口问问，而我却会将这份 幸福珍藏。瞬间的感动踌就永恒的回忆。或许几年后我会忘 记那些绝望那些痛苦，但那暖暖的温柔却会成为珍藏，让我 对这座城市有了别样的依恋。在呆了 40 多天，不管是悲是 喜都要装进行囊带回去了，一次经历一点财富，虽然曾经有 过绝望有过犹疑，但我不后悔，不后悔来这里，不后悔身心 的累。原本以为回去时不会对这里有半点留恋， 潇洒的离去， 不回头。归期日益逼近，心中有了些许不舍。想想 45 天的 生活，每天虽然都在重复着单调的乏味，却也会穿插

58、不同的 曲调，累过痛过也笑过，之后就只能是离开。我不确定以后 还会不会来，更不确定会不会来昌平，我只知道这次的经历 是我一生难忘的回忆，也许几年后与人谈起只是轻笑着简单 的一代而过就如同现在回忆去年冬天火车站的漫漫长夜，只 记得雨落在衣服上即可凝结成的冰，那件红色大棉袄 只是一幅幅的图片，没有感觉不会心痛，就像在看别人的故 事。或许在某年某月某日我还会来这里，但，那一定物是人 非了。忽然想到了我的未来，眼前却是一片渺茫，看不到希 望看不到方向，那是不可预知的际遇，不可预知的未来。号 就坐上了火车， 真的是轻轻的来轻轻的走， 带不走一片云彩， 连一张照片也不曾有过，就那样离开就那样回去，也许分手

59、 即刻成了永别。 回来半个月了， 还是会常常想起那边的生活， 那边的事情， 45 天， 19 年都不曾有过的经历与见闻，日子 在看似平静中滑向非凡。过去，现在和将来不断回环轮转， 一生都这样在平静中绽放出不寻常的美丽，就把这 40 多天 当作未来的回忆好好珍藏。第七则、植物保护专业一、实习 目的：通过对植物换盆，公园中大树移植栽植，及后期养护 管理的学习，联系课堂上的理论知识，把树木栽培知识更好 的学习与应用。二、实习路线南京林业大学树木园南京 宝穿船厂遗址公园树种调查南京滨河南京石 头城南京国防园三、实习过程为期五天的实地实习，我 们学习了蒲葵植物的换盆技术，亲手进行了换盆，到公园里 观看树木的栽植养护管理是实习的重要部分，下面将会重点 报告，最后还附录一张树木调查表，这也是实习的一个重要 内容，下面着重介绍树木的栽植与养护。在栽培学中，常言 道“种三管七”，绿化中种植的都是有生命的植物，不少单 位在园林绿化时，往往规划设计高标准，施工养护低水平， 造成好景不长。所以园林施工过程中要重点抓好绿化树种栽 植及其养护管理的工作。 1、绿化苗木的载植苗木的移植，原则上要在苗木的休眠期，一般春季