新品牌定位策略思考1ppt课件

1、新品牌定位战略思索2021-06-26工程需求回想华帝提出的工程需求：目的：建立一个在网络销售的新品牌 定位高端，区别于目前华帝品牌的中高端定位 主要针对80后目的消费者网络是独一销售渠道，终端旗舰店仅作为体验用途产品线思索与华帝现有产品线互补工程需求分析工程需求中同时描画了品牌定位、目的消费者、渠道类型、产品线等信息，而这四者是有先后顺序的，例如网络销售是销售渠道的选择之一，而选择哪些渠道还需求基于品牌目的消费群的界定和产品的实践情况，因此我们建议的步骤是：品牌定位产品研发传播战略渠道战略传播方案什么是定位？什么是定位？定位是他对预期客户要做的事。换句话说，定位是他对预期客户要做的事。换句话

2、说，他要在预期客户的头脑里给产品定位。他要在预期客户的头脑里给产品定位。，里斯，里斯特劳特特劳特预期消费者需求本身优势竞争对手诉求最中心 & 根底的问题 针对什么人目的消费者是谁？ 满足什么需求目的消费者的需求是什么？品牌定位的三个思索维度由于目前还没有详细的产品，因此无法与竞争对手直接对比，也很难说本身的优势和优势，所以重点从消费者预期需求出发进展品牌定位消费者分类研讨以下对消费者需求的研讨，来源于CMMS 2019年春季调研数据。 China Marketing and Media Study中国市场与媒体研讨是一个有关消费者的延续研讨是一个庞大的数据库l是有关消费者产品与品牌的运

3、用习惯、媒体接触习惯以及生活形状的研讨l从2019年开场运作，每年继续开展，至今延续运作14年l是当前中国规模最大的消费者信息数据库l2019年发布第一期数据，至今(2019年1月)已发布13年数据(共28期)，深化纵深市场，覆盖到全国62个一四线主要城市其中四线城市涵盖包括乡村消费者分类方法本次针对厨电品类的调研数据：l样本来源：一二线城市，共19个城市l样本总量：49,899人l调研品类：7个厨电品类消费者分类方法研讨方法：问卷调研：让厨卫消费者对176个反映不同价值观和心思形状的语句进展选择聚类分析：用统计分析的方法，将人群划分为不同的几种类型厨卫消费者分类结果CC11SP35 新生代2

4、019年中国市场与媒体研讨春季根据数据统计结果，厨卫消费者主要可以分为6种不同的人群。其中，电磁炉、电压力锅、豆浆机3个品类人群分布较为分散，阐明这些产品的购买人群没有明显的区别。我衣食住行都追求时髦我希望能走在潮流的前端各种时髦新潮的产品都能吸引我消费品牌和价钱都不太重要。潮流时髦型我专注于我的事业任务以外的的事情，我都不太放在心上购物时，我会比较注重商品的质量但是我不会买过于昂贵的商品。事业为先型我的生活比较随性，没有什么特别追求的，也没有什么特别介意的购物时通常会选择群众化一点的牌子对于新的产品，我不抗拒，但也不会自动尝试随大流型我注重我的任务我对本人的品味要求高我希望被以为是时髦的人我

5、热爱名牌，我情愿为名牌付出更多的钱高档次型我喜欢稳定，不太情愿去冒险我不希望我的生活会有太多的变化购物时，我会注重性价比的高低能否流行，能否名牌都不重要低价钱、好质量才是我的追求保守实惠型保守不是我的作风我喜欢追求有质量、有挑战的生活我以为生活多变才是精彩的购物时，我喜欢尝试各种新奇的产品价钱和品牌都不太重要喜新冒险型各类人群接受新品牌的时机和目的人群选择保守实惠型喜新冒险型潮流时髦型高档次型事业为先型随大流型对新品牌和产品没有明显的兴趣，更多思索价钱要素，不利于新品牌的接受，建议不作为目的消费人群时机：喜欢尝试新的产品和品牌时机：情愿接受新潮时髦的产品，不关注价钱时机：喜欢名牌，愿为名牌付出

6、更多的钱，不买低价产品潮流时髦型人群的喜好特点潮流时髦型即使昂贵的香水或化装品我也会购买与其他人相比,我的穿着更加时髦购物时,我不太注重品牌我往往是最早购买最新技术产品的人即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品牌我喜欢被以为是时髦的人我不太把我的任务视为事业选购物品时,我不会仔细阅读包装上的阐明我不以为本人的饮食是有益安康的n 喜欢与他人比较，在意他人的评价n 时髦、流行比其他更重要，并情愿为此花更多的钱n更喜欢国外品牌潮流时髦型人群喜好的品牌和产品特点目的人群特点：年轻、高收入品牌个性特点：年轻，有活力，与流行文化结合严密对产品的要求：外观：时髦、表达流行元素功能：明显高于普通产品的功能卖点价

7、钱：高档产品线：成系列化效力：方便、可靠、贴心喜新冒险型人群的喜好特点喜新冒险型我喜欢追求富有挑战,新奇和变化的生活我先于多数朋友们购买新产品大家对我所运用的高科技产品总是很追捧我喜欢尝试新的品牌我往往是最早购买最新技术产品的人我喜欢尝试新的食品与普通的产品相比,环保节能的产品即使价钱高些也会购买为了胜利,我情愿承当风险我对饮食非常讲究与其他人相比,我的穿着更加时髦n 喜欢与众不同n 关注产品详细的功能卖点喜新冒险型人群喜好的品牌和产品特点目的人群特点：年轻、中高收入品牌个性特点：年轻，活泼，创新、专业对产品的要求：外观：与众不同，有创新特征功能：有独特的，领先的，可以明显感知的功能卖点价钱：

8、中高档效力：专业、方便、可靠高档次型人群的喜好特点高档次型运用名牌可以提高一个人的身份我喜欢被以为是时髦的人我情愿多花钱购买高质量的物品我希望可以到达我所从事职业的顶峰我对我的成就寄以很大的期望就餐时,我很少选择低热量的食物和饮料我很少检查食品中所包含的营养成分购物时,我注重品牌购物前,我通常不会比较几家商店同类商品的价钱我通常不会选择购买最廉价的产品n 喜欢经过品牌提升本人的位置n 关注产品的质量n 希望产品能带来成就感、尊贵感高档次型人群喜好的品牌和产品特点VERTU目的人群特点：中青年、较高收入品牌个性特点：成熟、进取、尊贵、有一定的品牌渊源或沉淀对产品的要求：外观：用料讲究，有质感功能：有较高的质量保证，具备主流功能价钱：超高档，明显高于普通品牌效力：尊贵、专业、可靠，有更多附加效力三类目的人群的综合思索喜新冒险型潮流时髦型高档次型产品开发方向益处妨碍潮流时髦技术领先尊贵奢华l 目的人群的占比较大l 能涵盖一部分喜新冒险型和高档次型的需求l 对产品技术创新的要求相对较低l 需求强大的工业设计才干，要求对流行文化有很深的了解l 后期需求大的品牌推行措施l 容易被模拟l 能涵盖一部分潮流时髦型的需求l 明显的技术优势或创新容易吸引消费者，推行难度稍低l 对产品功能创新要求较高l 过于独特的产品技术特点有能够不被接