教你没钱怎样做生意

1、教你没钱怎样做生意第一招：借天下之势，发天下大财。 俗话说得好：借力发力不费力。 懂得借力发力的人， 就能够以小博大， 以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你 3 天之内，给我打造 10 万支 箭来。诸葛亮满口答应。 3 天要打造 10 万支箭，这是根本不可能的 事情。但诸葛亮为什么又答应了呢诸葛亮自有办法。当时要打造 10 万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办打造不出可以借 嘛！向谁借那当然只有曹操。曹操会借吗他会借箭给你来杀他吗办法总比困难多， 没有做不到、 只 有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢 在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船

2、，千帆齐发，船上扎 满了稻草，当船驶到河中央的时候， 敲锣打鼓， 鞭炮齐鸣， 杀声震天， 佯装攻打曹营的样子。 曹操站在城墙上一看， 江面上朦朦胧胧地有很 多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的 弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰， 诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的 10 多万支箭。这就是历史上著 名的“草船借箭 ”的故事。还讲一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里 面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到 新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办 有一个高人， 向馆长出了一个点子， 结果只

3、花了几千块钱就解决了问 题。图书馆在报上登了一个广告： 从即日开始， 每个市民可以免费从大英 图书馆借 10 本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆 的书借光了。书借出去了，怎么还呢大家给我还到新馆来。就这样， 图书馆借用大家的力量搬了一次家。从这 2 个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字， 天地广阔，大有文章可做。创业没有钱，怎么办 没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。 没有技术，没有人才，没有经验，怎么办没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和 智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办

4、没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。 你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个 借字，天地广阔，大有作为。1、创业没有本钱，怎么借钱 一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么怕付利息，怕亏不起、还不起。 有的人说： “我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在 心里很难过 ”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话 叫做： 会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。 著名实业家马胜利曾经说： 只要能借钱生钱， 我阎王老子的钱都敢借。 有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁 借、怎样借。如何借钱(1)有个说法。凡事都在一种说法。俗

5、话说： “话有三说，巧说为妙 ”；“一句话说得 别人笑，一句话说得别人跳 ”，说得不到位就借不到。比如，你对邻居说： “我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！ ”对方一定 会让你滚到一边去， “哼，要我给你卖体力，没门！ ”但如果你换一种 说法： “我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。 哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮 ”对方一定就 会高高兴兴地帮你剪花了。大家一定听过 “和尚买梳 ”的故事没有大家一听到这个故事， 一定会觉 得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么我要告诉大家一个道理， 凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。故事说的是，有 3 个卖梳子的人，他们

6、都向和尚推销梳子，结果说法 不同，卖出的梳子多少也不同。第一个卖梳的人， 找到和尚说： “大师啊，你买把梳子吧！ ”和尚一听， 说：“我没头发要梳子干什么 ”他说： “你虽然没头发，但可以用它来 刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清 醒，背经文记性好啊。 ”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处， 反正不贵就买一把吧。第二个卖梳的人， 找到和尚说： “大师啊，买把梳子吧！ ”和尚说： “我 没头发要梳子干什么 ”他说： “梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而 且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果 让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛

7、的虔 诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。 ”和尚一想，对呀！于是就 给他的 10 个弟子每人买了一把。第三个卖梳的人，找到和尚说： “大师啊，你买把梳子吧！ ”和尚说： “我没头发要梳子干什么 ”他说： “你虽然没有头发，但到你庙里烧香 拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑， 看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示 了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由 此，你庙里的香火也会越来越旺。 ”和尚一听，有道理！马上说： “我 买 1000 把。 ” 这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法 总比困难多。小办法小

8、收获，大办法大收获！(2)要有信誉。 俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借 了就亏，“肉包子打狗有去无回 ”的人，谁敢借钱给你， 谁借你谁倒霉。 一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的 话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信 任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就 很大。(3)双方有利。当然，亲朋好友不一定要你的 “利”，但我们要有一种感恩的心，要懂 得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定 要感谢别人，要给别人一定的回报。 成功的人一般都是懂得感恩的人。 做生意更是这样，大家都要有利

9、。你想赚，别人也想赚，但你把别人 的利润全搞掉了， 谁都不愿跟你合作。 朋友也是这样，第一次吃了亏， 可以；第二次可以，第三次别人就不会再你了。 现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银 行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能 不借你吗他不借，他靠什么吃饭你借得越多，他就赚得越多，他就越 高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。 下面来看看，高手们是怎样借钱的。在中国航运史上，有 2 位“船王”都是靠“借钱买船 ”发家的。一个是香 港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买 了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款

10、，再买第二 条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种 “抵押贷款 ”的办法，滚动发展起来的。有一次，他竟两手空空， 让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮 船。他是怎样操作的呢我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷 部主任说： “主任，我在日本订购了一艘新船，价格是 100 万，同时， 我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议， 每年租金是 75 万， 我想请贵行支持一下，能不能给我贷款 ” 信贷部主任说： “你这个点子不错，但你要有担保。 ”他说： “可以， 我用信用状担保。 ”什么是信用状就是 “货运公司 ”从他银行开出的信 用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，

11、 银行就同意了给他贷款。 你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款我 们来分析一下： 如银行给他 100万造这条船，每年就有 75 万的租金，不需 2年，他 就可以还清 100 万的贷款； 银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为 银行这里有货运公司的 “信用状 ”担保，这家公司很守信用，如他不给 钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给 他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今 后别人才敢跟你打交道。还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发 展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能

12、做大做 强。他就是用这种 “滚动式”的“抵押贷款 ”经营法，在大洋里越滚越大， 成为世界航运之首。这套方法很管用。我套用这种方法，曾以 “国有民营 ”的方式，承包过 一家饭店，这家饭店的年租金是 60 万元。当时，我刚从机关下海， 通过关系，找了 3家国营企事业单位，给他们签订了 “定点消费协议 ”。 协议规定：他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上，我每年给他 10%的返还。我记得， 3 家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概 是 100 万元。然后， 我拿着 3 家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书， 到 工行贷款。再加上：“我是下海干部， 你们和政府部门要支持 ”的说法， 贷款很快

13、就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们 会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。 香港还有一个船王叫虞洽卿， 也是靠借银行贷款起家的。 他的诀窍是 买旧船进行 “包装 ”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船 “包装”再 抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价 格是 5-10 万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款 15-20 万。 就这样，他也用这种办法，滚成了一个 “百万富翁 ”。 他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到： 他和上面不同的是：一个进行了 “包装”，一个没有 “包装 ”。 东西就是这样，一 “包装 ”身价就上升，包不

14、包装价值大不一样。现在 什么都讲究 “包装 ”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光 的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一 样。二者相同的是 “滚动 ”发展，只有滚动才能大发展。我也用这种 “包装滚动 ”的方法，搞过 2 年房地产买卖，发了一笔可观 的财。现在，我告诉大家。方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行 “包装 ”或改 变用途，再打广告找买主脱手。一次，我看中了一栋房子， 这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没 卖出去。我一看大有搞头。首先，我了解到菜市场马上就要搬过来， 这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场， 临街面有 2

15、0 米长，现在虽是个大门，但可改成 4个店面，这样不就 升值了吗而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创 意，也没有这个信息。这一切我看在眼里，喜在心上。后来，我以较 低的价格买了下来。 马上把临街面的大门围墙改成店面， 安装上卷闸 门。房主一看我这样搞就后悔了，就有人要出钱买下， 并让我赚 2 万 块钱，但我没有同意。然后，我按照我的设想，改造装饰了一下，在 外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画， 遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使房子大变样，变成了崭 新的，非常漂亮的房子， 可以说是人见人爱， 自己都有点有舍不得了。 这样房子迅速升值，卖起来也好办多

16、了。 就这样，我一年搞了几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环， 滚动发展，越搞越有经验， 越搞越赚钱。 后来，有些人看到我这样搞， 就“跟风 ”。我一看，搞的人多了，就不搞了。 各位朋友，如果你有兴趣，不妨一年搞上几次，玩上几盘。 如何借智生财所谓借智生财，就是借别人的脑袋，借别人的智慧为我所用。现在社 会上，懂得借智的人很多。比如：百万年薪聘老总我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告： 百万年薪聘老总。有些企 业是真聘，他们是真的需要聘请一位老总；但是有的企业可能就是假 聘，他们想通过这样的方式来造势，来扩大影响，更重要的是，想吸 纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老总，然

17、而，来应聘的却是几百上千人。 这些人为了得到这样一个高薪职位，他们会怎么做他们都会尽自己最 大的努力来回答企业给出的考题。比如，如果你是老总，你将怎么搞 请你写出关于某某问题的方案，请你谈谈关于某某方面的设想等。 这 样一来，毫无疑问，企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西， 就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。方案大赛一一我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动，什么方案大赛呀、设 计大赛等。像这样一类的大赛，往往也是一个公司在后台操作，可能 是因为这个公司在某个方面遇到了问题，遇到了瓶颈，得不到解决， 他们就通过这样的活动来向社会求智。社会上搞活动一一现在很多人操盘活动时，都是把各路人

18、才集合到一起，比如说，策划 的人才、操盘的人才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法：整合资源。如果说一个活动，什么都想 自己一个人统包，什么事情都是你一个人做，你会做得很累，而且做 不好也搞不起来。如果你把各种人才整合到一起，你来当老板，你就 会做得很轻松、很有档次、很有品位，而且这个蛋糕也会做得很大， 利润会很丰厚。当然，必须遵循双赢的原则。共赢，大家都有利；否 则，谁也不是傻瓜。同样，当你启动一个事业的时候，你不熟悉、不专业、不在行，没有 技术、没有这方面的能力。这个时候，你千万不要自己去钻研、去摸 索、去犯傻，这时你一定要借用别人的力量、脑袋来为自己所用，这 是最聪明的办法，最省时省

19、力，是最快捷的办法。下面，我具体地讲一个例子。通过这个例子，大家可以琢磨出借智的奥妙”来。大家知道，健力宝”是怎样出台的吗提到健力宝，我们就要提到一个 人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也李经纬原来是一个 三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。他 在不断地寻找机会。有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对 一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。 他想：一定要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。 他是怎样做成的呢总得来说，就是一个字 “借”！在整个操作过程 中，他连续 3 次用了借。第一次借 研究配方。 李经纬，他

20、是酒厂的厂长， 可以说，对运动饮料他是一窍不通。 他想： 要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭 我李经纬一个人的能力是根本做不成的。 怎么办必须去找一个懂行的 人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们 来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润 咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过 100 多次试验， 终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借 向别人借脑。 第二次借 市场推广。产品配方出来了， 如何推向市场呢李经纬有一个套路： 因为是运动饮 料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。 有一天，他听到一个消息：

21、亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联 的主席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一 定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。 大家不知道， 当时的健力宝 可不像现在的健力宝，简直就是个 “丑小鸭 ”，除了配方什么也没有。 要想登上这个大雅之堂， 至少也要有个易拉罐什么的。 怎么办还是一 个字“借”。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌 上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了 “亚足联 ”的会议桌 上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有 灵犀一点通， 记者守在亚足联主席的旁边， 眼睛紧紧地盯着他的一举 一动（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝

22、的时候 当亚足联 主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者 啪啪啪来了个连续拍摄， 一下子十几二十张，全拍下来了。 然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如 何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市 场有了，产品在哪里呢第三次借 生产产品。要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万， 要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一 年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。 怎么办他还是借。怎么借他采取 集约化经营”方式。什么是集约化经营简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他 的配方要求，进行加工。加工好以后

23、，贴上健力宝的标签，等经销商 付了钱以后，再付加工费。这种办法有什么好处呢首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要 承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会 像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还 要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广 告费等，给自己造成很大的损失。健力宝”就是这样，靠一个 借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。 他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金 关于集约化经营，现在很多企业都是采用这种先进的模式。比如说， 耐克、李宁牌服装、宝洁公司等。还有深圳的 三来一补”企业、生产企业，他们都是借用我们内

24、地的廉 价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等，产品生产出来以后，贴上 他们自己的标签，就成了他们的产品，成了进口产品，什么美国产品、 日本产品、中国台湾产品，然后又返销到我们国内，价格上翻好几倍。 有位企业家这样说： 利用别人赚钱的人，才能赚大钱。”我佩服那些 凭真刀真枪自己干出来的人，他们是血性汉子；但我更佩服那些会利 用别人发展起来的人。你有本事，我利用你的本事，你聪明，我用你 的聪明。这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别 人的工具，原因在于他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。 汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；运筹帷幄、决胜千里，不如张良; 治国安邦，不如萧

25、何。真本事没有一项比过别人，但他照样获得了成 功，正如韩信所说： 我会带兵，但高祖会领将。”你聪明，我会用你的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人 的力量凝聚起来，变为己用。人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。 这就是借 力发力的精髓。你会借力吗怎样借冕播誉：不花钱打广告 什么是“借冕播誉 ”首先，我来讲一下这个 “冕”字。 “冕”就是“皇帝”头 上的帽子。我这里讲的 “冕”就是指记者，新闻媒体。现在人们把记者 称作是： “无冕之王 ”，形象地说就是没有戴帽子的官。说明记者的地 位比较高。 如果说，某些东西一旦上了报、上了电视，影响就非常大，特别是一 些事件被媒体曝光以后

26、， 会引起社会和上级领导的高度关注， 那些腐 败官员，特别怕记者就是这个原因。 “不怕上告，就怕见报 ”。因此， 我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传， 特别是做一些免费的宣 传。 如何做免费的宣传我先说我自己在创业中用过的一些雕虫小技。 我原来开过一家公关广告公司， 因为当时没有钱打广告， 外面也没有 什么知名度。如何为自己的公司作宣传呢我注意到我们市有一个调频 广播办得非常红火，点歌节目也相当火爆，大受听众欢迎。我灵机一 动，这不就是免费广告吗我拟好台词，叫公司所有的人，全部出动。 有一天打通了电台的电话，主持人接进电话：喂，哎，我是金太阳公 关广告公司的，我的电话是 5818168（谐

27、音：我发要发一路发 ），在这 里我为公司的全体员工点一首歌，祝他们身体健康，家庭幸福！过了 一会歌声就响起来了。没过几天，我又点歌了：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的 5818168， 我们公司有位漂亮的王小姐， 还没有梦中情人， 我在这里我为她的美 丽点一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷属。 过了一会歌又响起来了。 后来，我们公司的员工也不断地打通了电话， 一会为金太阳公关广告 公司，一会为员工生日，一会为客户，一会为主持人，一会为听众， 反正开口就是：我是金太阳公关广告公司的 5818168，再不就是，我 是 5818168 的金太阳公关广告公司，甚至导演和大学生的恋爱故事。 总之，搞得 “

28、满城风雨 ”。有的朋友在路上碰到对我说：你们公司在电 台老是点歌，搞什么名堂电话打多了，主持人发现我们是在作广告， 就在广播里说我们，我们要的就是这种效果。 后来，我们又盯上了求医问药的节目。我化装成病友，向他们咨询。 喂，哎，你好！我是金太阳公关广告公司，我的电话是5818168。由于工作的原因，我这个腰很疼，我向你咨询一下 谢谢！ 后来，我们公司的员工也不断地打通了电话， 一会为金太阳公关广告 公司，一会为员工生日，一会为客户，一会为主持人，一会为听众， 反正开口就是：我是金太阳公关广告公司的 5818168，再不就是，我 是 5818168 的金太阳公关广告公司，甚至导演和大学生的恋爱故

29、事。 总之，搞得 “满城风雨 ”。有的朋友在路上碰到对我说：你们公司在电 台老是点歌，搞什么名堂电话打多了，主持人发现我们是在作广告， 就在广播里说我们，我们要的就是这种效果。 唱完之后，主持人说：不愧是广告公司的，一上来就为自己公司打广 告，歌也唱得不错，奖你一把伞。于是，我还奖到一把伞。 我对我的员工说：在任何时候，任何场合，都要有广告意识、品牌意 识和自我推销的意识。 凡是上歌舞厅、 看电影、在火车上、 在开会时、 在一切公众场所，只要有机会，都要作自我介绍，给自己、给公司打 形象品牌广告。大家不要小看了这些，我这么一搞，还真管用，许多人慕名而来，一 下子公司的业务就上去了。这一招，妙就

30、妙在寓广告于点歌之中， 使听众在不知不觉中加深了对 公司、对我们电话的印象， 效果比直接打广告更耐人寻味。不是广告 胜似广告。当“小荷 未'露尖尖角 ”的时候，当你还没出名的时候，当你还是名不 见经传的时候，必须有人来宣传你。自我吹嘘， “黄婆卖瓜自卖夸 ”往 往效果不好，自己吹，不如别人捧；别人捧，不如记者宣传。要让记 者宣传，就必须让记者注意你。那么，如何引起记者注意， 让新闻媒体为自己作免费广告，产生轰动 效应呢我先讲一个案例。四川有一个人叫做王奇， 原来只是一个普通的策划人员， 平时只为一 些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希 望自己成为一个策划名流。

31、要成为一个策划名流， 就必须要让别人知 道你。要让别人知道你， 就必须推销自己、 宣传自己， 就必须卖出去。 怎么卖他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家，在开 始成名之前，都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传，再把自己卖 给社会，卖给消费者。那么，卖什么给媒体呢媒体，它需要新闻，需 要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企 业招聘人才都是一个模式，都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上， 工资由企业说了算， 一旦人才被录用， 这个人才就成了企业的私有财 产。人才市场口口声声说： 招聘和被招聘是平等的。 实际上并不平等， 都是企业说了算。于是，他决定抓住这个 “不平等

32、 ”为突破口，来制造 一个爆炸性新闻，把自己卖出去。 他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：1、挂牌突破 人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才， 那么，人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等。2、定价突破 人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么， 人才挂牌招聘企业， 也可以自我报价， 企业主接受， 则签约；不接受， 就下一个。3、求职突破 企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业， 那 就不是向企业求职，而是企业向人才求智。4、私有突破 一个“诸葛亮”可为多家企业服务： 在考察过程中， 他 发现一种现象： 一些企业重大的决策， 一年就是 1-2 个，如果一个 “诸 葛亮”似的人才

33、，为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费。 只有为多家企业服务， 才能够提供人才的使用率， 对社会的贡献才会 更大。所以，人才不应该成为企业的私有财产， 应该为整个社会服务。 他把这“四个创意 ”整理成一份材料，写好通稿，一起抛给了成都商 报。成都商报的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记 者的文章： 副标题是： 时薪 100、日薪 1000、月薪 10000。主标题是： 一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这四个转变为节约人 才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路。第二天，成都商报又跟踪报道，刊登出这样一篇报道： 高价求职 的王奇找到 “组织 ”，一个广告公司拍板：我聘你！ 就这样，王奇接 二连三，天天占据显要位置。王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。 成都的华西都市报与成都商报是强劲竞争对手，两张报纸都 办得不错、卖得很火，