创业大赛策划书.doc

1、创业大赛策划书策划书参赛作品名：送您轻松 参赛团队名：A+1 所在系部： 主创人： 联系方式：一、项目简述目录（1）、项目背景（2）、项目机会（3）、项目市场（4）、项目目标 二、市场分析p （1）、市场描述（2）、发展前景 （3）、市场竞争（4）、市场转型三、公司战略（1）、近期、中期、远期发展战略： （2）、企业的“三步走”战略整体 （3）、广告宣传策划方案四、资金运作与财务预测1、项目资金来2、投资收益与风险分析p ；3、利润分析p 4、财务报表和财务指标五、管理体系（1）管理模式 （2）管理理念 （3）企业文化六、风险应对七、相关法律问题一、项目简述（1）、项目背景伴随着中国特色社会的

2、发展，人们的生活水平有了显著的改善，经济水平有着明显提高。这现象不仅仅表现在家庭生活中，在校园生活也有着深刻的体现。学生手中的钱多了不真是一个很好的体现嘛！安乐的生活使人颓废，学生手中的钱多了，是不是学生变懒了呢，吃饭订餐，而不是去自己亲自去买，所以这一点相对应大部分学生而言是毋庸置疑的。送您轻松这个项目是依据各大高校学生反映的一个“懒”问题应运而生的。 （2）、项目机会随着改革开放的不断深入，中国特色社会的不断发展，在经济全球化的大环境下，我国的经济水平将飞速提高。人们所掌握的经济越多，经济势必将越来越活跃。人们手中的钱多了，学生的手中钱财也应该变多，对各种物资的购买能力将不断的变强。 90

3、后的学生追逐潮流，跟风时尚。由于生育高峰期，90后的学生所占的比重很大，消费比重很大，对于90后的学生，在校消费比重大，其中大部分放在食品上，所以“送您轻松”项目的发展机会很大，发展前景很光明。 网络高速化发展为网上订购提高了可能性。 （3）、项目市场“送您轻松”项目前期市场主要集中各大高校，顺便捎带高校周围的小区。“送您轻松”项目中期市场城市的各大小区。 “送您轻松”项目最终市场成为全世界。（4）、项目目标目标是航海的灯塔，是指路的明灯。目标对于每个企业，每个公司都是至关重要的。“送您轻松”项目目标做代买行业的龙头，在全国各地设定代理，将代买范围覆盖全国。二、市场分析p （1）、市场描述随着

4、经济的发展，各种各样的服务行业应运而生，带驾、代购等。对于带买行业而言，这无疑是一个崭新的行业，国内做这一行业不多，所以这一行业很有发展前途，但是在发展的路途之中肯定会很艰辛。 各大城市、各大高校都是这一行业的市场，市场广阔，市场的需求量高，因此这一行业的市场无疑是非常广阔的。市场的饱和度低，市场将面临供不应求的场面，市场一旦打开，必将拉动服务行业的一次发展的小高潮。在此同时在代买行业中，市场竞争压力小，同行竞争压力小，对于项目前期的发展，技术的改进，管理能力的提升将有很大的意义，对于该项目的深远发展也是很有意义的。 （2）、发展前景“送您轻松”这一项目，市场的饱和度低，市场需求量大，市场的可

5、接受能力有很大的潜力，市场的可接受容量和大。对于一个高校而言，住宿学生占绝大多少，他们的吃饭是占他们的生活中很大一部分。他们对于“送您轻松”这一项目的认可度势必很高。在此同时，对于各大高校周边地区辐射带动作用也是很明显的。“送您轻松”这一项目的以高校为基石，以校园为主要的市场，由小到大，不断辐射周边地区，逐渐发展，将市场不断的扩大。 （3）、市场竞争“送您轻松”这一项目是伴随这经济发展而产生的，在众多的服务行业的大军中，对于这个项目的竞争肯定是有的，但是由于发展时间短，受到各种限制条件的制约，很多商家持有观望的态度，对此，削弱了一部分的竞争力，所以市场的竞争不会太激烈。对于市场竞争我们不能畏惧

6、，我们要采取一定的措施，在竞争中成长，使我们在风雨的吹打这下，不断成长，不断壮大。各种应对市场竞争的措施，包括从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面，将在策划书的第六部分详细列出。 （4）、市场转型市场会随着经济的发展将不不断的变化，如果市场不能根据经济发展的趋势规划自己的发展方向，那么这个项目肯定会被市场淘汰，所以，随着经济的发展，这个项目的市场转型是势在必行的。 市场转型，是机遇也是挑战，如何把握机会，战胜挑战，这是一个苛待解决的问题。“送您轻松”这一项目是走的是服务行业的道路，转型的总体路线应该参照其他服务龙头行业。这一项目前期主要是依托电话、短信为平台，进行业务服

7、务，对于中期，应该主要依托网络平台，辅助电话、短信平台，签订业务。后期，实现一体化服务。 三、公司战略 近期、中期、远期发展战略： 近期：在本城区建成送餐网络并投入运营，包含其中主要通过在大学校园内为同学们节省时间，快捷的实现目标等方面占领市场。其次将与多家餐饮公司合作保证口味与质量占领市场 中期：1、与大型餐饮公司签立合同形成代理业务关系2、在其他驻济高校大学城建立送餐网络，并且与我们中心的服务特色有关联的公司联盟，形成服务网络。 远期：1、服务群体扩大至社会工薪阶层，将市面上的适合工薪阶层的逐步引进，建立适合工薪阶层的送餐网络。2、向山东省内济南外高校城发展，形成覆盖山东高校的送餐网络联盟

8、 企业的“三步走”战略整体体现为 保证营运开拓市场 第一步： 初期发展阶段 物质状况 资金状况 员工技术制约 各区域初步运行稳定服务特色 资金雄厚 第二步： 扩大企业阶段 新产品开发 资产稳定 员工技术熟练 市场占有 扩大规模集中发展第三步： 成熟期发展阶段先进技术 市场稳定 广告宣传策划方案（近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升在学生中的的知名度，并初步让同学们亲身去体验，从而带动以后的发展，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。远期：使得我们的服务赢得良好的口碑，以便日后在社会其他群体中开展类似服务。【策划核心】迅速完善一支以“便捷，迅速，承诺”为主题的宣传团队。逐步着手打造济

9、南第一家高校送餐公司。利用有限的资优势，综合分析p 公司发展中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。【优势与劣势】这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：（1）随着高校学生就业和考试的各种压力逐渐增多，大学生宅文化的渗透以及大学活动范围广泛，但时间不足的冲突。（2）内部管理非常到位，由于我们经过精心准备，各项工作开展顺利，所以管理方面不成问题。（3）群众基础比较好。因为我们是大学生创业，来自于大学生当中，能够赢得大学生的支持。劣势：资金不足，学生认可度不是很强。 对策：各方融资，大力宣传【宣传模式】 一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广

10、告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果和力度最佳”这一理想境界,因此新闻报道十活动十户外广告宣传模式.基本模式：新闻报道十活动十户外广告一.新闻报道：主要是指能有效提高公司知名度的新闻，包括深度分析p 、报道、系列追踪报道；焦点新闻、小消息；新闻专题；话题探讨（专栏）、人物特写（如老总）等。新闻内容：1、以快捷承诺的服务为题材并进行新闻发布炒作和设计。（采用报纸或者电视台等）2、关注个大学的动态，也可以从焦点事件入手参与和包装。迅速树立在同学中的口碑，进行强有力的公司宣传。二.活动

11、：如联手大型饭店进行搞宣传在学生中以“买卖时间”为主题进行征文并设立奖项（以备作为主题宣传），凡在参与者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但记住每日可以更新品种。三.户外广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者公司服务的特色和好处 印制精美宣传册，定点投放于宿舍，让大部分生意人知晓。第一次接受服务者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。（让他们真正来感受我们的服务质量）。 悬挂横幅。【“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势】（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有

12、效，另一个最大的好处是“省然”。新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。（3）活动：活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。活动的劣势：投入精力大，难以组织。结论：“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。【宣传理念和设想】作为一个新的服务理念，做好宣传应该是一项

13、长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对“释压服务”的印象。第一阶段：亮相期这一部分的设想前面已经陈述部分。主要是确立品牌，加强群众的知晓力度。第二阶段 推广期策划要点，策划一系列有列于提高“便捷迅速”的文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作和带动销售效益。第三阶段：巩固期这一阶段仍然需要隔一段时间就出现“便捷迅速”的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些媒体报道的热点做出反应，比如报纸报道的某知名大学学子因家贫没钱回家过年，企业为其赞助路费和年货。（媒体断后写稿子，加深对公司的

14、形象观和印象）【实施原则】 在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。【“两个一”工程】在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是： （1）建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队 。 （2）一个具有高品位的“便捷迅速”介绍样本，就像是“便捷迅速”的一张名片，样本的好坏，往往代表了同学们对“便捷迅速”第一印象的好坏，因此非常重要。 1 鼠标一点，美味就来 2 电话订餐已out，鼠标一点饭菜香 3 美味也可淘，快来订餐坊，随时看菜单 一点叫外卖 4 鼠标轻轻一点，美味飞进宿舍 5 足不出户，乐点外卖四、资金运作与财务预测1、项目资

15、金来2、投资收益与风险分析p ；3、利润分析p 4、财务报表和财务指标投资财务分析p （一）、融资方式本中心的融资方式分为银行贷款和吸收投资两种方式。根据近年来国家对大学生创业贷款的优惠政策，银行贷款不失为“借鸡生蛋”的好方法。初步计划为贷款30 000元 按年利率6.3计算 每年长期借款利息为1890元。除此之外，我们还将积极吸引合作伙伴，吸引投资。主要方向为本中心的业务合作伙伴。欢迎他们以实物投资，然后按照比例年底分红。（二）、财务预算一、我们将添置如下设备作为本公司固定资产1、电动车：1500_10=15002、保温箱：50_10=5003、储物箱：50_10=5004、劳保用品：100

16、_10=10005、电脑：20_2=40006、员工制服：100_10=10007、办公桌椅：500_2=10008、办公用品：500_1=5009、装修费用：5000二、本活动中心场所年租金1000_12=120_元三、开业前宣传费用支出如下： 1活动赠品（合计1650元）印有本活动中心标志的杯子10_50=500 毛巾：8_50=400 本活动中心设计的卡贴1.5_500=750 2校报 宣传栏 横幅 学校网站 宣传投入预计400元 本部分宣传费用合计：1650+400=2050元四、财务预算（开业前）总计：15000+120_+2050=29050元（三）、利润分析p 一、营业收入（月）

17、具体数据如下： 1送餐费用收入：每次送餐为20人份，每份收取5元，每天早中午各有800人次 800_5_3=120_ 2餐厅代理费每月500，经过调查约有20家可以承受20_500=10000 3货运代理费加急代理30元每次，每天约有15次，一般货运10每次，每天约有25次30_15+10_25=700元综上所述，本公司，月收入利润为120_+10000+700=22700二、营业成本（月）具体数据如下： 1设备年折旧率30 ：自行车（1500元） 劳保用品（1000元） 员工制服（1000元）25 ： 电脑（4000元）20 ：桌椅（1000元） 储物箱（500元） 保温箱（500元） 按照

18、平均年限法直线提取（不考虑残值）计算可得月设备折旧费用为：3500_30+4000_25+20_20=2350元 2水电费按照每天充电8小时每小时电1元计算得，电费支出为：8_10_1_30=2400元 桶装水4_10=40 桶装水外的生活正常用水预计每月20_元水电费合计每月支出为：2400+40+20_=2640元 3宣传费用活动中心正常营业后，考虑到同学们口耳相传给本中心带来的积极影响可以减少宣传费用的支出。预计每月引发相关宣传材料费用约为300元 4财务费用考虑到本中心在银行有三年期的长期借款，每月提取财务费用为30000_6.3/12=157.5元 5工人工资及福利按每人每月工资15

19、00计算，月工人工资为1500_10=15000 6本中心月营业成本 综上所述，月营业成本为：2350+2640+300+157.5+15000=20447.5元三、营业利润（月） 月利润总额=2270020447.5=2253.5元（四）、公司盈利的分配方式考虑到寒暑假对本中心正常营业的影响，我们可以粗略的按照一年9个月计算本中心年利润。通过上述“利润”分析p 部分可以计算得出，本活动中心年利润总额为20281.5元。（因为本项目属于大学生自主创业范畴，由于国家政策支持，可以争取到一年的免税优惠。）本公司欢迎社会各界给予资金支持，经本公司管理团队大会决议，将公司净利的分配大致分为3部分。其中

20、年净利润的40留作公司继续发展之用，将净利润的30作为管理团队的个人收入，将30作为投资人的投资回报（投资人的投资回报率可以具体商议）五、管理体系（1）管理模式管理模式是企业或组织经营管理的方法论。是在企业或组织内，为使生产、营业、劳动力、财务等各种业务，能按经营目的顺利地执行、有效地调整而所进行的系列管理、运营之活动的方法。一个企业要想长远的发展下去，良好完善的管理模式是不可缺少的。对此“送您轻松”项目特制定以下管理模式； 1，开拓市场，寻找新客户，品牌推广,相当于大公司的市场部和销售部的职责,品牌推广。对于刚起步的“送您轻松”项目，首先应该让更多的学生或者是学校四周的居民区知道有这个能给他

21、们带来轻松的项目，良好的宣传是不可缺少的。首先，最简便的方法就是发传单。其次，小组成员的宣传也是很重要的。最后，利用起步时客户的满意度扩大市场，增加订单量。俗话说“金杯，银杯，不如老百姓的口碑”。良好的管理，热情的服务态度一定会让广大客户受益。这是“让您轻松”项目给您的承诺。 2、追踪开发已有客户，扩大定单量，负责定单或合同评审，将评审通过的定单或合同反馈客户同时将它转换成内部执行的具体工作指令传达内部，并负责监督定单执行情况。定期实行优惠政策。小项目更应有严格的管理体系，这样才有可能做的更大，更强。3、维护客户关系，接受和处理客户抱怨或投诉或退货等事宜；定期调查客户满意度，做出相应的完善，提

22、高客户满意度。市场调查是采用传统的问卷调查，搜集客户反应信息，及时向组织反映。组织更应在第一时间，对客户的反应做出积极回应。俗话说“顾客是上帝”。根据客户的反应来完善管理中的不足，尽量百分之百的满足客户的要求。所以管理者做决策要果断，执行决策要坚决，更要着眼现实，从现在着手，才能够将机遇牢牢握住。一旦执行某决策，就要坚决执行到底4，提高团队的向心力。小组组长应有良好的综合素质，如：良好的带头作用，较强的管理能力，沉着处理紧急突发事件的能力，更能为小组其他成员树立来年良好的榜样。成为组织的领军人物。通过健全的激励奖罚制度，激发全体人员的工作创新热情和动力。建立一套完善的管理制度：考核制度、各部门

23、规章制度、廉政制度、奖惩制度、绩效制度等，规范大家的行为；定期组织培训学习，提高团队的业务素质。 （2）管理理念“做中国最好的代售商，创中国第一品牌”本着“诚信、双赢”的经营理念 （3）企业文化企业的成功来自于每一位员工的付出。“拼搏、创新、团结、协作，保持企业永久的生命活力”为企业精神，公司每个月都举行员工活动，定期进行体育项目比赛，每个月鼓励员工读一本书，并且对读书心得评出一、二、三等奖，给予一定的奖励，公司提倡民主快乐工作，积极引导个人的职业生涯规划与公司的发展目标相结合，调节个人与个人之间、个人与团队之间的相互利益关系。六、风险应对在市场经济的前提之下，资的市场化，各种投资都会有风险，

24、我们所能做的是规避风险，选择应对好应对风险的方式，实现利润的最大化。“送您轻松”这一项目将将面临各种各种各样的风险，例如，财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险。对于财务风险，“送您轻松”在成立的时候就会设置专门的财务结构负责财务，设置专门的审核结构，负责审核，确保财务的透明度，从根本上杜绝可能出现的财务问题。对于技术问题，“送您轻松”这一项目属于服务行业领域，我们要解决的主要技术问题是于客人的交接问题，“送您轻松”要求其员工必须尊重客人，以客人是上帝的标准服务，送货上门，确保速度，确保服务质量。从市场风险上，“送您轻松”这一项目面临的项目是竞争。 对于竞争，“送您轻松”这一项目可

25、以从多个角度提升自我的实力，提升自己的竞争优势。从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面1、技术优势，不断提高我们的服务质量，设立追踪服务制度，褒奖服务制度。2、营销优势，扩大宣传力度，采用多种宣传方式相结合的办法，主要以学校宿舍为宣传领地；采用打折优惠的措施，扩大营销。3、团队管理，建立健全企业制度，完善对于企业的管理。 七、相关法律问题1、“送您轻松”这一项目是服务行业领域，企业所提供的只是服务，企业不涉及一些产品的加工等问题，对于产品的一切问题，本企业概不负责。2、本企业于各大餐饮企业签订合同，按照合同约定处理各项事务。3、本企业对于顾客的隐私保护，在未征得您的同意的

26、情况下，不会将这些信息对外公开或者向第三方提供。4、如果在您接受服务的过程中与本公司发生争议或者受到了损失，我们会尊重您的选择，如果您同意协商解决，我们会尽最大限度保护您的合法权益，如果您选择通过法律途径解决，我们也会积极的配合，及时解决问题。详细问题解决方式将根据中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国合同法、中华人民共和国民法通则等相关法律提出。 八、特殊情况处理 “送您轻松”在送餐的过程中遇到的各种情况导致不能按时将食品送到顾客手中时，我们将给与顾客一定的补偿。其他特殊情况，我们会尽最大的努力去维护消费者的利益。MYTH创业大赛策划书项 目 名 称：_校园DIY蛋糕店 _创业团队：

27、_MYTH_日 期：_2021年12月28日_参赛者组长联系电话：_参赛者电子邮件：_1429484070 ._保 密 承 诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。目 录第一部分 策划书【摘要】：p 】： 第二部分 产品/服务第三部分 行业及市场情况第四部分 组织与管理第五部分 营销策略第六部分 产品制造第七部分 融资说明第八部分 财务计划第九部分 风险评估于防范第十部分 项目实施进度第十一部分 其他备

28、查资料清单 第一部分 策划书【摘要】：p 】： DIY 蛋糕第二部分 产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来。产品标准：

29、详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价房地产广告策划书格、服务等方面）：第三部分 行业及市场情况1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析p 与预测）:(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来。（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来。2、目标市场情况（1）图表说明目标市场容量的发展趋势（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明） 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争

30、劣势 本企业 （3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析p 第四部分 组织与管理1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中：现金出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东情况广告策划书封面：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份说明 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。4、企业员工的招聘与培训5、董事会成员：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1董事长 2 副董事长 3 财务负责

31、人 4 市场营销负责人 5 技术开发负责人 第五部分 营销策略1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：3、在广告促销方面的策略诺基亚广告策划书与实施：4、在产品销售价格方面的策略与实施：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后服务方面的策略与实施：7、在其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：第六部分 产品制造（如果是非制造业，则不需要产品

32、制造，可以制定相应的经营计划）1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：2、简述产品的生产制酒店广告策划书造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及

33、进货周期，列出3家主要供应商及联系电话:主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：3、产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：4、产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？第七部分 融资说明1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需要资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）2、请说明投入资金的用途和使用计划：3、拟向外百事可乐广告策划

34、书来投资方出让多少权益？计算依据是什么？4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：9、需要对外来投资方说明的其他情况：第八部分 财务计划1、产品形成规模销售时。毛利润率为 ，纯利润率为 2、请提供：未来3年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈

35、报表；注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九部分 风险评估与防范请详细说明该项目实施过程房地产广告策划书中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）第十部分 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：第十一部分 其他为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：请将产品彩页、产品宣传介绍册、证书作为附

36、件于此“创业计划”大赛-策划书创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。创业设计大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的创业计划书(其中包括企业概述,业务与业务展望,风险因素,投资回报与退出策略，组织管理,财务预测等方面)。活动目的：1.让更多的同学了解创业、培养创业意识。2创业设计比赛是一个综合性各方面知识的应用，比如：经营管理、财务管理、市场营销、会计同学们可以借着这次机会丰富自己的知识，提升自己的能力。3培养

37、团队合作的精神，在短时间内低投入获得宝贵的交流机会，形成具有实验性质的创业的合作伙伴。我们力求通过大学生创业设计大赛这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，培养创业意识，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。 创业梦工厂，成就你梦想！活动主题：“低碳环保”主题及 其他 主题一、竞赛章程：（一）大赛宗旨：立足矿大，放大中华，敢为天下先，赢在起跑线。（二）大赛目标：将大赛举办成一项全面提高学生素质，发挥我校学生创业思想的全校性赛事（三）大赛的基本思路：理论探讨+实践论证（四）参赛对象：中国矿业大学学生（研究生及本科生）（五）参赛方式：中国矿

38、业大学文昌校区大学创业设计大赛定于2021年 11 月25日至2021年12月15日在中国矿业大学文昌校区校内举办，为了赛事的顺利进行，现做出以下说明：大赛活动流程（详情见附录）：作品征集阶段：前期宣传及作品征集组队及完成作品初稿阶段作品修改、评审阶段：包括初赛及决赛1.大赛的参与方式：团队+项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，管理项目，实施项目（注：团队人数在25人）；创业计划书策划：站在自己创建一个项目的角度，完成某个项目创建所要求的方案策划2.说明：参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，选

39、出6支参赛团队参加决赛。决赛以现场公开答辩形式举行，评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩，得出总成绩，排定名次。二、评审方法每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分，具体参考如下：投资收益：项目的投资潜力和可行性；商业模式：在现实的市场机会和竞争情况下，商业模式的严格性及可行性；财务状况：通过其他资金渠道获得资助的潜质（如通过基金、风险投资及天使投资）；团队管理：团队的综合能力；社会与经济目标的结合程度：从组织和功能的角度，衡量社会目标与经济目标的结合程度；现场表现：参赛团队的现场表现。三、大

40、赛奖项设置：一等奖：一组二等奖：两组三等奖：三组鼓励奖：二组附录：大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）-前期宣传工作-报名工作启动-团队粗略培训-提交参赛作品，初审工作启动-初审结果公示，指导初审通过的团队-各队准备决赛-决赛正式启动-时间 大赛进程时间正式启动，开始大赛宣传工作11月22至23日 创业设计大赛培训 11月24日 晚上参赛团队的组队及交稿 11月25日至12月11日 由组委会对参赛团队的项目进行评审，选出6支参加决赛的团队， 12月12至13日 决赛答辩暨颁奖主办：中国矿业大学应用学院社团联合会·创业协会大赛组委会：本次大赛组委会由主办方以及老师评委组成。评委：

41、学校的老师及各学生组织主要干部初审：创业协会评出6支团队；决赛：由学校相关老师及同学担任主持人：由创业协会委派人员担任培训：（1）培训时间：2021年11月24日晚（2）培训地点：多媒体教室(综合楼108)（3）培训老师：组委会将聘请相关人员对所有参赛同学进行相关知识、业务培训。一、初审（海选）：（1）上交创业计划书截止时间：2021年12月11日（2）预赛时，参赛团队需提交一份创业计划提纲，理想篇幅68页，宋体四号字，A4纸。基本要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10)，创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15)；产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(

42、10)；市场分析p 明晰，优势介绍清楚(15)；创业模型建立科学可行(10)；描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15)；描述管理队伍及综合因素科学、合理(10)；行动计划科学、严密(10)；其他(5)。（3）海选评分标准：根据创业计划书的具体要求和标准进行评选（创业计划书的具体要求和标准见附录）。淘汰选手的由大赛组委会确定。总分 100分 评分分类 具体评分项 分值 方案表现（80分）团队介绍 5 可行性分析p 10 方案背景分析p 10 方案描述 15 方案创意点 15 执行手段 15 效益分析p 及经费分配 10（20分）书面格式要求 10 分工合作 10（4）海选模式：大赛组委

43、会对参赛作品进行初审。海选结果将在传单、宣传栏公布。（5）参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，分析p 研究撰写设计方案，在规定的时间内提交策划方案，大赛评委会将对初赛设计方案进行评审，并给每个方案给予点评。二、决赛(巅峰对决)：（一）比赛时间：2021年12月9日（二）决赛阶段：项目简介，各团队辩论和公开答辩三个阶段进行（三） 比赛流程：本场比赛评委将对各个参赛团队 : 项目简介-评委提问-团队辩论-接受答辩-评委点评-决出冠军-冠军感言-评委提建议-嘉宾致辞发表看法。1、比赛时，进入总决赛的4支参赛团队，现场项目阐述和评委提问，参赛选手必须围绕创业项目进行项目简介，每位选手的时间为10分钟。四

44、支队伍以抽签的形式进行演说，评委根据其在辩论赛中的表现，进行打分2、评选形式：根据参赛团队在比赛过程当中的表现进行现场评选。3、决赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为5-8页长。文字版若干份和电子演示(Powerpoint制作)。“创业计划”内容包括：执行总结(5)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。产品(或服务)介绍(15)要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析p 合理。3，公司战略(5)要求：公司背景及现状

45、介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。市场分析p (10)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析p 透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。营销策略(10)要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。经营管理(5)要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资要求分析p 准确。创业团队(15)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。企业经营财务状况(10)要求：财务报表清晰明了，且能

46、有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。融资方案和回报(10)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。关键的风险和问题(10)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。四创业计划表述(5)要求：专业语音运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。4、各团队针对自己的项目进行创意及运营模式策划，要求把握产品特性和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相对详细的执行方案，通过市场、人群、创意丰富内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的策划书并打印上交评委会。5、

47、入围决赛的参赛队，可以根据大赛评审委员会提出的点评意见对决赛设计方案进行完善和优化，重新提交方案参加决赛6、大赛评审委员会对决赛设计方案进行评审并给每个设计方案进行点评。7、评比规则：依据规定主题及市场可操作性等因素，将有6支优秀的团队进入决赛。8、决赛评分标准：评分项 权重 具体要求 得分1）、团队表现 10分 团队形象，表达能力，分工合作1、项目可行 10分 精确地描述服务或产品的市场投资潜力、定位策略，分析p 项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。2）、市场机会及竞争 10分 明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述

48、，估计市场份额和销售额，做到市场调查和分析p 的严密性。3）、财务分析p 10分 正确编制各类财务报表，财务分析p 能够清晰明了，与计划配合实施。4）、市场前景与效益 10分 具有合理的资金筹措方案，能够应用恰当的方法分析p ，评价项目5）、营销策略 10分 准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分析p 、市场细分、定位定价等，同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。6）、运作经营 10分 准确地说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人员生产安排等，要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求计划书描述的准确、合理、可操作性强。7）、产品或服务 10分 明确表述产品或服务的用户需求性、市场接受程度；指出产品或服务目前的技