《案例：卖豆者言》ppt课件

1、案例：卖豆者言小组成员：郭军逸 2001041019 李志斌 2001041027 陈水彬 2001041057(讲评 彭晓晨 2001041063 周海宣 2001041108 李 峰 2001041117 分析思绪：一 案例简评 二 假设我们是卖豆者 一 案例简评 1.没有一个明确的战略目的。 2.“多元化运营，本钱太高。 没有一个明确的战略目的 “卖豆者对企业的外部环境未能作充分的分析，对市场的开展态势也未作出一个明确的预测，不清楚“顾客在哪里？，而是一切凭客观出发，以为哪里有市场，“资金就往那里投，这样不能明确地决策本人要为顾客提供什么产品或效力，极大能够出现运营活动的盲目性，这是其一

2、，即不知“彼。其二，“卖豆者除了不清楚消费运营的市场环境，弄不清有利于企业开展的时机和存在的要挟外，对本身消费运营的优势与优势也未作一个明确的分析即不知“己。这样一来，“卖豆者就不能制定出一个明确的消费运营战略目的，使本人的消费行为飘浮不定，什么都可以消费又什么都不可以消费。不能“知己知彼，就无法“百战不殆。 一 案例简评 1.没有一个明确的战略目的。 2.“多元化运营，本钱太高。 “多元化运营，本钱太高 企业不是福利组织，一切消费决策必需有利可图。“卖豆者的三种处理黄豆的方法，除了要付出必要的变动本钱外，卖豆瓣也好，豆豉、酱油也罢，还必需购进消费工具，大大添加了固定本钱，这样就会提高整个消费

3、的本钱，无法构成“规模经济效应。当然这样做，有利于构成一个“协同效应，有利于分散运营的风险，但这种运营的方式必需以有才干在各个业务领域分配有限的企业资源为前提。案例中，“卖豆者是还没有到达这般境界的。由此可见，“卖豆者的这种运营方式是不合经济原那么的。 分析思绪：一 案例简评 二 假设我们是卖豆者二 假设我们是卖豆者从战略管理角度： 第一步：分析消费运营的外部环境 第二步：分析内部条件 第三步：制定企业战略目的： “成也战略，败也战略。 第四步：量化我们的战略目的 第五步：选择恰当的战略态势 第六步：确定本身的生长道路 最后：组织消费运营活动第一步：分析消费运营的外部环境 企业的外部环境是企业

4、战略环境构成要素之一，外部环境分析是制定战略目的的必要步骤之一。用适当的方法分析外部环境，可以明确我们所在行业的经济形状，即市场需求、竞争态势等。从而为战略目的的制定提供根据。二 假设我们是卖豆者从战略管理角度： 第一步：分析消费运营的外部环境 第二步：分析内部条件 第三步：制定企业战略目的： “成也战略，败也战略。 第四步：量化我们的战略目的 第五步：选择恰当的战略态势 第六步：确定本身的生长道路 最后：组织消费运营活动第二步：分析内部条件 对企业内部环境的战略分析是企业战略管理不可或缺的环节。经过内部环境分析，可以明确我们的消费运营才干，清楚我们本身的竞争优势与优势，从而“扬长避短。二 假

5、设我们是卖豆者从战略管理角度： 第一步：分析消费运营的外部环境 第二步：分析内部条件 第三步：制定企业战略目的： “成也战略，败也战略。 第四步：量化我们的战略目的 第五步：选择恰当的战略态势 第六步：确定本身的生长道路 最后：组织消费运营活动第三步：制定企业战略目的：“成也战略，败也战略。 经过对企业的外部环境和内部条件的分析，我们弄清楚了有利于我们“卖豆者开展的时机和存在的要挟，以及我们本身的竞争优势与优势。之后，作出我们要满足顾客的某种需求的回答，确定我们的“使命以及实现这一使命所要到达的长期结果，制定出科学的战略目的。二 假设我们是卖豆者从战略管理角度： 第一步：分析消费运营的外部环境

6、 第二步：分析内部条件 第三步：制定企业战略目的： “成也战略，败也战略。 第四步：量化我们的战略目的 第五步：选择恰当的战略态势 第六步：确定本身的生长道路 最后：组织消费运营活动第四步：量化我们的战略目的 从我们本身有限的资源出发，将总战略目的划分为假设干个子目的，并制定出实现这些子目的的步骤。二 假设我们是卖豆者从战略管理角度： 第一步：分析消费运营的外部环境 第二步：分析内部条件 第三步：制定企业战略目的： “成也战略，败也战略。 第四步：量化我们的战略目的 第五步：选择恰当的战略态势 第六步：确定本身的生长道路 最后：组织消费运营活动第五步：选择恰当的战略态势 明确了消费运营的外部环

7、境与本身条件，确定了战略目的后，审时度势，果断地抉择适宜本身的战略态势。 思索到整个宏观经济景气度和产业经济的情况，我们从本身的实践我们有才干获得充分的资源等出发，“因地制宜，我们选择了“增长型战略的开展方式。这样便能扩展我们的产销规模，提高竞争位置，加强竞争实力以扩展本身的价值。二 假设我们是卖豆者从战略管理角度： 第一步：分析消费运营的外部环境 第二步：分析内部条件 第三步：制定企业战略目的： “成也战略，败也战略。 第四步：量化我们的战略目的 第五步：选择恰当的战略态势 第六步：确定本身的生长道路 最后：组织消费运营活动第六步：确定本身的生长道路 选择了战略态势后，我们确定了本身的生长道路一体化战略。选择这种生长道路，我们便能充分利用本人在产品、技术、市场上的优势，深化分工协作，构成“规模经济，大大降低消费本钱，提高资源的综合利用效率。 二 假设我们是卖豆者从战略管理角度： 第一步：分析消费运营的外部环境 第二步