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文档简介

1、;.1 SEM数据分析分享 更多SEM技术分享请加SEM技术交流群：1469965582你会关注哪些数据？Click？CPC？Cost？CPA？咨询量？PV？跳出率？转化率？网站停留时间？新访者、回访者？ROI？3 数据分析的基础建立在营销目的上，按营销目的主要划分为三类 品牌知晓：主要目的提升品牌知名度 流量增加：主要目的给网站增加流量，带来优质访问流量 销售促进：主要为网站带来销售业绩，销售机会关键指标维度 不同营销目的关注不同数据指标关键指标维度5找出主要矛盾流量成本转化数多多多多多少少少少6 主要矛盾分析-成本高流量成本转化数多多多 转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CP

2、C*CVR CPC高：降低出价，优化质量度 CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动找出主要矛盾7 主要矛盾分析-转化数少流量成本转化数多多少找出主要矛盾 转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR 展示低：修改匹配方式，扩词 CTR低：优化创意，优化排名，过滤不精准关键词 CVR低：优质流量（修改匹配方式，增加否定词，暂停），Landing Page优化，转化流程优化，促销活动8 主要矛盾分析-流量少流量成本转化数少少少 点击量=展示*CTR 展示低：修改匹配方式，扩词，预算限制，地域限制，时间限制 CTR低：优化创意，优化排

3、名，过滤不精准关键词找出主要矛盾9面对十几甚至是几十个推广计划，推广组，成千上万的关键词，如果着手分析？10找出有影响力的关键词 按点击量或消费排序， 找出有问题的推广计划，推到推广单元，推到关键词 宏观的把握数据，找出影响整个计划的关键词，找出同类问题关键词11数据拆分-象限法，找出关键词的问题点CVRCTR满意消费者槽糕的广告不精准人群失望消费者12数据拆分-决策树，找出关键词的问题点13数据分析需要注意的几点 数据分析可以帮助你优化精准流量，带来销售机会，但网站后端用户体验，产品分析更是至关重要的，直接影响你的销售结果要明确你的网站，产品所处的阶段，你的营销目标是否符合你的市场策略，市场定位CPA高，转化低的关键词是否一定不好，要暂停？不一定。优化

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