企业战略-企业整合竞争的战略特性及动因

1、 文档资源 内容摘要：传统竞争的主要特性是以单一企业为竞争主体所进行的“排他式”竞争，而现代企业的竞争则转向了以集群企业为主体的“整合式”竞争。本文从竞争意识、竞争目的和竞争方式三个方面对整合竞争的战略特性进行了剖析，通过研究总结出五种整合竞争的战略动因，并基于此指出现代企业的竞争以整合竞争为主导形式，或者可以说我们正在进入“整合竞争时代”。 关键词：整合竞争战略特性动因 企业的两种主要竞争行为 从经济学的角度来分析，企业所产生的市场竞争行为都是源于特定资源的稀缺性。也就是由于在经济活动中，不同的企业或经营主体都需要特定的资源，当这种资源不能够满足这些企业对其的需求时，他们之间就会因各自为了获

2、取稀缺资源而导致相互竞争的行为。但是，企业或经营主体围绕如何利用特定的稀缺资源却存在两种竞争行为的选择： 其一，“排他式”的竞争行为。就是两个或多个竞争主体面对稀缺的资源，分别为了满足各自所需要的资源，相互之间展开的争夺或拼斗，其行为结果所表现出来的就是一方战胜另一方。这样的竞争是以每个竞争主体自身的利益为出发点，各自都想方设法排挤“他人”对有限资源的获取，展开的竞争。由于这种竞争行为从根本上来看带有“排他性”，因此，可以把这样的竞争定义为“排他竞争”。 其二，“整合式”的竞争行为。这种竞争虽然也是两个或多个竞争主体面对所需要的稀缺资源，但是他们是基于如何使有限的资源发挥最好的效益，而在需求主

3、体之间进行合理的分配或安排。其结果是每一个企业或竞争主体都是依据自己对资源使用的有效性，各自取得或占有一定的资源。这样的竞争是以有限资源的有效利用为出发点，在需求主体之间不是为了各自占有有限的资源而排挤“他人”，而是通过相互认同的配置或协调机制，从整体上选择最有效一方，最后达到资源使用的最佳效果。由于这种竞争行为从本质上来看带有“整合性”，所以，可以把这样的竞争定义为“整合竞争”。 排他性的竞争行为正在逐步地被许多企业所摒弃，因为他们已经意识到这样的竞争既不利于稀缺资源的有效使用，同时还会增大企业竞争的成本。于是，取而代之的是许多企业都积极主动地选择了整合竞争的行为。 整合竞争的主要特性 整合

4、竞争在竞争意识、竞争目的和竞争方式等方面都与人们传统意义上所理解的具有排他性质的竞争存在着极大的区别，这些区别也体现出整合竞争所具有的独特性质： 其一，整合竞争的意识不是要通过竞争设法“拥有”资源，而是要竞争对资源的“利用”。“排他”的竞争意识往往反应出竞争主体设法自己对资源的“拥有”或“占有”。在排他竞争过程中，企业或竞争主体总是站在自己的立场，所以不会自觉地考虑由那些最具备使用条件的其他主体使用稀缺资源的问题。而整合竞争虽然也是以资源稀缺性为前提，但是每一个需求主体的竞争意识不是设法通过竞争如何使自己“拥有”资源，而是通过整合的方式使有限资源在各个需求主体之间得到合理的分配，从而使有限资源

5、在整体上实现更有效地利用。因此，如此的竞争意识不会因为资源稀缺就必然导致需求主体之间相互“排他”的竞争。这样在整合竞争中各个活动主体就会自觉地考虑由谁来使用更具有利用价值的问题。 其二，整合竞争的目的不是要通过竞争排挤或打倒“对手”，而是要追求实现最好的“效益”。在排他竞争的过程中，竞争者往往都是把排挤甚至打倒竞争对手作为竞争的目的，似乎只有打倒了对手自己才能够生存和发展。事实上，面对资源稀缺的问题，竞争主体最重要的活动目的应该是如何使稀缺资源发挥最好的效益。整合竞争就是从资源安排的整体出发，看谁对一定的资源使用最具备条件就由他来支配和使用这一资源。这样的安排既能够发挥具有优势者的长处，又能够

6、使各个活动主体各得其所，并且能够有效规避相互排他竞争所引致的高昂成本。这样的竞争，从根本上来说就是将竞争的目标聚集到如何取得最好的资源使用效益上，而不是竞争者相互之间的争斗上。 其三，整合竞争的方式不是个别竞争者之间的“单一”竞争，而是利益集群之间的“整体”竞争。传统的竞争往往表现为个别企业或竞争者之间一对一的竞争，可以把这样的 竞争方式叫做“单一企业”的竞争。即每一个企业或竞争主体只是立足于自己的利益和需要，在竞争过程中所表现出来的就是“有我没你”的典型的排他竞争。而在整合竞争中，因为首先考虑到如何发挥有限资源的最佳效益，这样就不会只看到自己的局部利益，而是要注意整合最具有优势的企业或其他竞

7、争者共同创造更好的效益。因此，整合竞争往往是多个竞争主体联结成为一个“利益集群”，其竞争的目标就是追求这个集群的整体效益达到最优。 由于整合竞争方式的普遍出现，我们看到越来越多的竞争已经演化成了“利益集群”与“利益集群”或者“企业网络”与“企业网络”之间的竞争，而单一企业的竞争力已经显得越发的微不足道。因此，今天的竞争过程从实质上来说所比的是企业或竞争主体能否结成一个利益共享的和谐集群。如果说每一个企业之间仍然存在着竞争力的优劣，那么，这种竞争力首先体现的不是相互排他的竞争能力，而是整合利益群体的竞争能力。 整合竞争的战略动因 任何活动方式的形成或出现都有其特定的动因，整合竞争方式也是如此。作

8、为体现整合竞争的主要活动主体企业，为什么要做出整合竞争的战略安排？究其根本，主要源自于以下的战略动因： 把具有互补性的核心能力联系起来。今天谈及竞争力，人们最看重的就是核心竞争力，的确一个企业的存在和发展很大程度上取决于它是否拥有核心竞争力。然而，任何的核心竞争力都必然是既具有差异优势的竞争力，又具有极大的局限性的竞争力。因此，要想借助自己的核心竞争力通吃天下是绝对不可能的。面对变化无常的市场和环境，最有效的生存和发展方式就是要善于“取长补短”。只有把不同的核心竞争力加以互补，才有可能保持持续的竞争优势，而最明智的战略选择就是整合竞争。 共享稀缺资源，共担风险。从战略上来看，竞争的资源都具有稀

9、缺性。同时对这些资源的取得和使用既需要付出成本，也要承担一定的风险。通过整合竞争使特定的企业融入到一定的利益集群中，这时自己是否拥有特定的资源并不重要，因为通过整合竞争的利益纽带也能够共享集群中其他企业的资源。这样，既能够节省自己获取资源的成本，也能够分散为获取资源而独自承担的风险。这是今天许多企业选择整合竞争的最直接的战略考虑。 通过资源共享缩短开拓市场的时间。如今的竞争正在确立“快吃慢”的游戏规则，企业在市场中要想取得竞争优势，除了具备其它竞争条件外，最重要的就是要对市场做出迅速的反应。如果企业完全依赖于自己具备竞争的条件和资源，可能很难赶上市场的变化，而要真正完全做到享有这样的条件也不容

10、易。但是，通过整合竞争就完全能够解决这一难题，因为自己的短缺正好能够由其他企业来弥补，不需要从头做起，完全可以通过整合竞争做到“借船出海”和“借梯上楼”。 共享市场渠道资源和顾客关系。在市场经济活动中，有许多资源不仅十分重要，而且也不可能一蹴而就，需要较长时期及较大投资的建设和培育，其中最为突出的就是市场渠道资源和顾客关系。由于这两种能够极大提升企业竞争力的资源具有很大的外在性和不可控性，更增加了拥有或控制它们的难度。那么，完全可以通过整合的方式与专门的市场渠道组织，或与具有良好顾客关系的机构乃至个人进行协作，以享有这些难得的资源。同样，也可以根据发展的要求和变化适时地改变或退出，使其在市场竞

11、争中游刃有余。 从做特定产品转变为设计解决方案。如今的竞争已经超越了仅仅提供功能性产品的竞争，并且越来越突出地表现为对特定问题的解决方案进行设计或创造的竞争。而解决方案本身的设计和推行，从构思过程到方案的实施就是一种整合的过程。因为任何的解决方案都是各种思想、各种信息、各种资源综合作用的结果，就是方案的推行也是各方的协同。因此，在竞争解决方案的背景下，就是善于整合者胜。 由于整合竞争是以资源的有效使用为前提，从今往后，从主观上来看，人们会越来越重视资源使用的有效性；从客观上来说，人们也会越来越受到资源稀缺性的约束。因此，整合竞争正在成为今后企业以及其他竞争主体的主导型竞争方式，基于此可以说，现

12、代的竞争已经进入到“整合竞争的时代”。 更多相关文档·西方企业战略管理学派评析 (2363字)·浅析中小企业的优劣势及发展策略 (4600字)·产品创新的市场拉动与技术驱动战略 (4871字)·高科技企业价值综合评估方* (4919字)·国企出售与债务承担问题探讨 (4678字)·论商业概念及其分类的创新发展 (9842字)·企业特征的逻辑分析及启示 (4597字)·企业生命周期不同阶段的组织结构选择 (5238字)·浅析企业动态能力的形成机理 (3254字)·事业部制组织结构产生的多视角探讨

13、(9281字) 本站资料来于互联网，我们不对内容的准确性和合法性承担任何保证责任,如有信息存在侵权行请Email我们，我们会即时删除!收藏到书签里： Email:hxdoc 站长统计 * (4919字) ·国企出售与债务承担问题探讨 (4678字) ·论商业概念及其分类的创新发展 (9842字) ·企业特征的逻辑分析及启示 (4597字) ·企业生命周期不同阶段的组织结构选择 (5238字) ·浅析企业动态能力的形成机理 (3254字) ·事业部制组织结构产生的多视角探讨 (9281字) ·企业集团的演进及在我国的发展策略

14、(4668字) ·谈新经济环境下的企业管理模式变革 (3716字) 本站资料来于互联网，我们不对内容的准确性和合法性承担任何保证责任,如有信息存在侵权行请Email我们，我们会即时删除!收藏到书签里： Email:hxdoc 站长统计 able> 鞅唷断执稻醚?；“一个产业是具有某种同一属性的经济活动的集合”(史忠良著产业经济学)。总之，它是社会经济中按照一定的社会分工原则，为满足社会某种需要而划分的、从事产品和劳务生产及经营的各个部门，它包括国民经济各行业、各部门，从生产到流通、服务以致文化、教育等的各行各业都可称为产业。可见，产业，相对企业来说，它是同类企业的集合；相对国民

15、经济来说，它是国民经济的一部分。产业，可以有各种不同的分类，划分的标准或基准是具有“某类共同特性”。 第三产业的概念。在经济学对产业结构的研究中，把社会经济部门划分为三类，即第一产业、第二产业、第三产业。最早使用“第一产业”和“第二产业”术语的是20世纪20年代的澳大利亚和新西兰两国，它们把农业、畜牧业、渔业、林业、矿业称为第一产业；把制造业称为第二产业。1935年，新西兰的阿?费希尔在安全与进步的冲突一书中，首次提出了“第三产业”这一术语，后来，英国科林?克拉克在经济进步的条件一书中，把产业结构分成三大部门：第一部门主要以农业为主，还包括畜牧业、游牧业、狩猎业、渔业、林业等；第二部门是制造业

16、；第三部门为其它经济活动，被称为“服务产业”，包括建筑业、运输业、通讯、商业、金融、职业性服务、教育、卫生、文学艺术、科学、行政、国防和个人服务业等。从此，西方经济学家则广泛使用“三次产业”和“三个主要部门”这两套术语。中国改革开放后也引入了“三次产业”的概念，用以研究和优化产业结构，以促进整个社会经济的增长。由上述的“三次产业”的划分，可以对第三产业作如下定义：它是从事商品流通及服务活动的企业的集合；或是从事商品流通及服务经济活动的集合。 第三产业的范围。关于第三产业所包括的企业门类或经济活动的类型，在不同的经济发展过程及不同的分类标准中是不同的，因而，在不同国家的划分也是有区别的。在澳大利

17、亚、新西兰等国，把商业、金融业、保险业、不动产业、个人服务业归属于第三产业；在日本经济*(1974年版)中，把批发业、零售业、金保业、不动产业、运输及通讯业、电力业、煤气业、自来水业、服务业、公务业等归属于第三产业；在美国西蒙?库兹湼茨的近代经济成长率、结构与扩展一书中，把贸易业、金融业、不动产业、个人服务业、商业、家务业、职业服务业、政府、国防等归属于第三产业，统称服务部门。不管如何不同，但它是一个大流通业、大服务业，并且在第三产业中按不同的划分标准划分为第一、第二、第三产业层次。值得指出的是，在中国加入世界贸易组织后，必须与世界贸易组织所制定的世界贸易总协定逐步接轨。在世界贸易总协定中，对

18、“服务贸易分类”做出了11个大项、27个中项及100多个小项的划分。从发展的观点看，这个“服务贸易分类”，也可作为第三产业的涵盖范围与分类，“服务贸易”也可视作第三产业的内容。 （六）商业经营环节 传统的商业经营环节被概括为商品的购、销、调运、存，而商业的主体业务活动也被看作是商品的购进、销售、调拨、运输与储存的业务活动。在现代市场经济条件下的商业经营业务中，存在着多种类型，而每一个环节的具体内容也有了很大的发展。商业的经营环节，包括自购、代购、调拨、自运、代运、自批发销售、代批发销售、自零售销售、代零售销售、委托批发与零售销售、自储存、代储存等环节；在具体经营中，并不是每一项经营业务都经过购

19、进、批发、零售、运输、储存环节，而表现为从生产商零售商，生产商代理商零售商，生产商代理商批发商零售商等多种经营环节形式。另外，还有进、出口环节。 （七）商业业务活动 商业的业务活动不单是商品的购、销、调运、储存及其所需资金、人力、科技、信息、设施等经营要素的经营业务活动；还包括对商业经营活动的一系列管理活动，也即对商业经营业务和对商业经营要素活动所进行的计划、组织、指挥、协调和控制等职能活动；更包括为商业企业进行经营、管理活动所进行的一系列的各类型的服务活动。从商业经营的主体看，不仅有专门的自营商业企业，还有生产商、代理商、经纪商等，他们都有自己不同的商业经营内容与业务活动，以及国内外市场经营

20、范围。可见，现代的商业业务活动是一种综合性的大商务活动，从一定程度上构成了市场经济活动的全部内容。 （八）商业经营的理念 理念可以被简称为理想与信念，是一种追求，是商业经营的一种哲学。当前作为主流的商业经营理念有： 科学发展的理念。就是坚持科学发展观，要以人为本、全面、协调、可持续发展，一切从满足与适应人们的现实与潜在的消费需求出发，以消费者为“上帝”，以消费者不断演进的消费需求为导向，进行全面的优质服务，从满足消费者的需求中，来获得企业自身的发展。 市场营销理念，特别是社会营销理念。人们已经从生产观念、销售观念、市场营销观念而演进为现代的社会营销观念，人们的注意点不再是销售、推销活动，而是要

21、在从市场调研开始，到市场定位、资源配置、生产加工、储运、销售、售后服务等一系列环节与活动去“营造”顺利销售的各种“要素”，而顺利的实现商业企业的发展目标，并且把企业的发展目标同整个社会的发展目标融合为一体，而谋求商业企业的长期与整个利益，由此而创新发展了诸如绿色营销、安全营销、情感营销、网络营销等营销方式。 集团化经营的理念。就是要组合集体或群体的力量，通过合理的利益分配机制，实现群体的共利、共荣，在企业内部要实现职工的共利，在企业外部要实现集团合作者的共利，通过诸方面的协作合力去取得企业的长期的扩大发展，增强在市场上的竞争力，这一集团化的经营理念正由国内向国际经营范围延伸，以谋求国际市场的良

22、性大循环，实现中国商业的国际化。 诚信经营的理念。市场经济是信用经济，商业经营是以诚信为本、为生命。诚，就是诚实；信，就是信用，诚信不仅是一种商业道德，而且是商业经营的一个坚不可摧的宗旨，如果在中国历史上的“儒商”中，已经成为一种传统，那么，现代商业经营中，必须光大这种传统，而且要通过实施一个社会信用系统工程，实现商业诚信理念的现代化。当然，还有其它的国际经营理念、绿色经营的理念等等。实际上，以上商业经营理念参透到市场经济活动的各个方面，并成为“中国发展经济学”的一个重要理论组成部分。 在我们简要的探讨了以上中国现代商业的组成要素及其创新发展之后，就可以对现代商业各组成要素之间的关系及其职能做

23、出以下简要的结论：现代商业活动，是以经营理念为指导，以物质的与非物质的商品为经营对象，以国内外市场为载体，通过商业经营的诸环节所进行的以商品交换为核心，以要素商品流通为主体，以第三产业为形态的大商务活动。因而，现代商业，可以说是从事大商务活动的社会经济部门，或从事第三产业的社会经济部门。 我国现代商业分类的创新发展 商业活动是一个综合性的经济活动或业务活动，可以按照不同的标志进行各种不同的分类，每一个分类还有其各自内部的层次分类，而每一种分类都有其固有的基本要素。其分类可有如下几种： 按照职能的不同划分：可分为商业业务活动项目单位、商业企业、商业行业、商业部门。 按照经营范围的不同划分：可分为

24、物质商品经营业、服务业、饮食业、旅游业、银行业、信息业、证券业、劳务业、科技成果转让业等。 按照经营环节的不同划分：可分为商品采购业、商品储运物流业、商品代理经营业、商品批发业、商品零售业等。 按照经营商品的种类、品种的不同划分：可分为生产资料经营业、生活资料经营业，并可再细分为机电、建材、化工、百货、食品、服装、房地产等经营业。 按照经营方式的不同划分：可分为固定经营业、流动经营业、虚拟经营业、电子网络经营业。 按照经营形式的不同划分：可分为独立经营业、联合经营业、合作经营业、合伙经营业、委托经营业等。 按照经营业态的不同划分：可分为综合经营、连锁经营、方便经营、专业经营、供应链集团化经营、

25、超市仓卖经营等。 按照经营的空间范围的不同划分：可分为国内商业、对外贸易、国外商业等。 按照资金来源的不同划分：可分为内资商业、外资商业、中外合资商业等。 按照现代化程度的不同划分：可分为传统商业、近代商业、现代商业、创新型商业。 按照所有制的不同划分：可分为国有商业、私有商业、集体商业、股份合作商业、个体商业等。 从我国现代商业的分类中可以看出，我国现代商业是一个包含所有物质与非物质商品流通活动以及国内外贸易活动的大商业、大贸易，已经完全突破了传统商业或贸易的界限，并不断形成全新的商业行业体系，展现出各自行业的经营特色，打造着各自的核心竞争力，而逐鹿于国内外市场，实现同世界贸易活动的接轨。

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