国际贸易及合同管理知识分析

1、Contents商品的名称和品质商品的名称和品质商品的数量商品的数量商品的包装商品的包装练一练练一练第一节第一节第二节第二节第三节第三节 中国中国A A公司同新加坡公司同新加坡（注意：新加坡是公约的缔约方）（注意：新加坡是公约的缔约方）B B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B B看过看过A A提供的提供的样品，样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质量、颜色。货到新加坡后买家提出简单写明了规格、质量、颜色。货到新加坡后买家提出“颜颜色不正、缝制工艺粗糙色不正、缝制工艺

2、粗糙”，要求降价。，要求降价。 A A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B B公司确认公司确认过。过。B B指出合同中并没有写明指出合同中并没有写明“凭样品成交凭样品成交”字样，也没有字样，也没有写明样品编号；况且，写明样品编号；况且，A A公司没有封存样品作为证物。公司没有封存样品作为证物。A A公司公司解释纺织品按常识会存在色差问题。解释纺织品按常识会存在色差问题。B B公司回应合同中品质公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会有色差。说明中没有注明所交货物会有色差。 请问，本例中请问，本例中A A公司是否应该承担赔偿责任？公司是否应该承担赔偿责

3、任？ case第一节第一节 商品的名称和品质商品的名称和品质 本例中本例中A A公司公司应该承担应该承担赔偿责任。赔偿责任。 合同中品质的表达方法有凭合同中品质的表达方法有凭文字文字说明和凭样品表示两说明和凭样品表示两种，两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。种，两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。卖方有义务使所交货物与样品或说明完全一致。卖方有义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果发生如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。收货并要求赔偿损失。 A A公司因为在合同中未列明与样品相关的

4、内容，而货公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而货物和合同中的品质说明不符，就需要承担赔偿责任了。物和合同中的品质说明不符，就需要承担赔偿责任了。analysis第一节第一节 商品的名称和品质商品的名称和品质第一节第一节 商品的名称和品质商品的名称和品质一、商品的名称一、商品的名称二、商品的品质二、商品的品质一、商品的名称一、商品的名称（一）品名的内涵和意义（一）品名的内涵和意义（二）命名商品的方法（二）命名商品的方法（三）规定品名条款应注意的问题（三）规定品名条款应注意的问题v内涵：品名是某种商品区别于其它商品的称呼，在一内涵：品名是某种商品区别于其它商品的称呼，在一定程度上能体现商品的

5、定程度上能体现商品的自然属性、性能、用途自然属性、性能、用途等。等。意义：意义： 1.从法律的角度看从法律的角度看,在合同中规定标的物的具体在合同中规定标的物的具体名称名称,关系到买卖双方交接货物方面的权利和义务关系到买卖双方交接货物方面的权利和义务,是是买卖合同的主要交易条件买卖合同的主要交易条件。2.从业务的角度看从业务的角度看,品名品名或说明的规定是双方交易的物质内容或说明的规定是双方交易的物质内容,是交易赖以进是交易赖以进行的物质基础和前提条件。行的物质基础和前提条件。3.好的商品名称既能概括好的商品名称既能概括商品的特性，符合购买者的消费心理，又能增进消费商品的特性，符合购买者的消费

6、心理，又能增进消费者的购买欲望。者的购买欲望。 因此：列明商品的品名，是订立国际货物买卖合因此：列明商品的品名，是订立国际货物买卖合同同不可缺少的条件不可缺少的条件。品名品名（Name of Commodity）（一）品名的内涵和意义（一）品名的内涵和意义v 1.1.以其主要用途命名：以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂、自行车织布机、旅游鞋、杀虫剂、自行车v 2.2.以其所使用的主要原材料命名：以其所使用的主要原材料命名：棉布、涤纶纱、羊毛衫、棉布、涤纶纱、羊毛衫、铝锅、玻璃杯铝锅、玻璃杯v 3.3.以其主要成分命名：以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜v

7、4.4.以其外观造型命名：以其外观造型命名：喇叭裤、宝塔纱（糖）喇叭裤、宝塔纱（糖）v 5.5.以其褒义词命名：以其褒义词命名：青春宝、太阳神口服液青春宝、太阳神口服液v 6.6.以人物名字命名：以人物名字命名：孔府酒家孔府酒家v 7.7.以制作工艺命名：以制作工艺命名：二锅头烧酒、精制油二锅头烧酒、精制油（二）命名商品的方法（二）命名商品的方法 商品的名称常与牌名相融合（海尔电冰箱、劳力士商品的名称常与牌名相融合（海尔电冰箱、劳力士手表），构成描述、说明货物的重要部分。手表），构成描述、说明货物的重要部分。（三）规定品名条款应注意的问题（三）规定品名条款应注意的问题v 1 1内容必须具体、明

8、确。内容必须具体、明确。 “ “大豆大豆” 应标明应标明“东北大豆东北大豆”，或其它产地的大豆。，或其它产地的大豆。v 2 2针对商品实际做出实事求是的规定，凡针对商品实际做出实事求是的规定，凡不必要的描述性不必要的描述性词句都不应列入词句都不应列入。 氢氧化钠（烧碱）氢氧化钠（烧碱） 白色烧碱带有蔚蓝色阴影v 3 3尽可能使用国际上通用的名称。尽可能使用国际上通用的名称。 红茶（红茶（black tea)black tea)）红糖（）红糖（brown sugar)brown sugar)v 4 4履行品名条款时应注意单证相符。履行品名条款时应注意单证相符。 我公司出口苹果酒一批，国外来证货名

9、为我公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple WineApple Wine”，于是我方为了单证一致，所，于是我方为了单证一致，所有单据上均常用有单据上均常用“Apple Wine”“Apple Wine”。不料货到目。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是上均写的是“CiderCider”字样。结果外商要求我字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。方赔偿其罚款损失。 请问我方对此有无责任？为什么？请问我方对此有无责任？为什么？casev 我方应该对此承担一定的责任。我方应该对此承担一定的责任。v 按照有关法律和惯例，对成交商品的

10、描述是构成商品说明的一按照有关法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说明的一个重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据，它关系到买卖个重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。v 本案中本案中“cider”cider”既有既有“苹果酒苹果酒”也有也有“苹果汁苹果汁”的意思。因此，的意思。因此，货到目的港后货到目的港后遭海关扣留罚款遭海关扣留罚款。v 在实践中如出现此种情况，

11、我方应在收到信用证后要求改证，在实践中如出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，对信用证证品名条款进行修改，这样既做到单证一致，收款有对信用证证品名条款进行修改，这样既做到单证一致，收款有保障，还可避免因品名不符保障，还可避免因品名不符遭海关扣留罚款遭海关扣留罚款的不利损失。的不利损失。analysis二、二、商品的品质商品的品质（一）商品品质的内涵和要求（一）商品品质的内涵和要求 （二）（二）商品品质的表示方法商品品质的表示方法（三）买卖合同中的品质条款（三）买卖合同中的品质条款 商品的品质（商品的品质（Quality of GoodsQuality of Goods），又称），又称“质

12、量质量”，是指，是指商品的商品的外观形态外观形态和和内在品质内在品质的综合。的综合。 外观形态：外观形态：外形、色泽、款式、透明度等；外形、色泽、款式、透明度等； 内在品质：内在品质：物理性能、机械性能、化学成分和生物特征、物理性能、机械性能、化学成分和生物特征、技术指标等。技术指标等。 v 它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖双方签订和履行合同的双方签订和履行合同的重要依据重要依据。（一）商品品质的内涵和要求（一）商品品质的内涵和要求1.1.概念：概念：v1.是货物说明的重要组成部分，是货物说明的重要组成部分，是国际货物买是国际

13、货物买卖的主要交易条件和合同的主要条款卖的主要交易条件和合同的主要条款，也是卖，也是卖方交货的品质依据。方交货的品质依据。v2.商品品质关系到买卖双方的利益。影响商品商品品质关系到买卖双方的利益。影响商品的使用效能、售价、销售量和市场份额。的使用效能、售价、销售量和市场份额。v3.商品质量关系到用户的切身利益。商品质量关系到用户的切身利益。v4.商品质量关系到企业的声誉和国家的形象。商品质量关系到企业的声誉和国家的形象。v5.商品质量是冲破非关税壁垒、防止倾销的重商品质量是冲破非关税壁垒、防止倾销的重要保障。要保障。2.2.重要性：重要性：（一）商品品质的内涵和要求（一）商品品质的内涵和要求3

14、.3.基本要求：基本要求：对出口品对出口品质的要求质的要求对进口品对进口品质的要求质的要求强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念发展适销对路的商品出口发展适销对路的商品出口 建立企业质量管理体系和环境管理体系，积极开展建立企业质量管理体系和环境管理体系，积极开展认证工作认证工作商品品质应适应进口国的有关法令规定和要求商品品质应适应进口国的有关法令规定和要求适合我们的需要与要求适合我们的需要与要求 应顺应国内经济建设、科研、国防建设、人民应顺应国内经济建设、科研、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。（

15、一）商品品质的内涵和要求（一）商品品质的内涵和要求认证工作认证工作 国际标准化组织国际标准化组织（The International Organization for Standardization）先后推出了先后推出了ISO9000“质量管理和质量保证质量管理和质量保证”系列标准和系列标准和ISO14000“环境管理环境管理”系列标准。系列标准。我国的质量认证分为我国的质量认证分为企业自愿认证企业自愿认证和和国家强制性认证国家强制性认证两种形式。两种形式。强制性产品认证管理规定强制性产品认证管理规定第二条：第二条： “国家对涉及人类健康和安全，动植物生命和健康，以及环国家对涉及人类健康和安全

16、，动植物生命和健康，以及环境保护和公共安全的产品实行强制性认证制度。境保护和公共安全的产品实行强制性认证制度。”1.1.以实物样品表示以实物样品表示2 2. .以文字说明表示以文字说明表示（二）（二）商品品质的表示方法商品品质的表示方法1.1.以实物样品表示以实物样品表示（1 1）概念：）概念： 样品样品是指从一批商品中抽出来的，或由生产、使用是指从一批商品中抽出来的，或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。质的少量实物。 买卖双方在洽谈时，由卖方或买方提出少量足以代表商品买卖双方在洽谈时，由卖方或买方提出少量足以

17、代表商品质量的实物作为样品，要求对方确认，样品质量的实物作为样品，要求对方确认，样品一经确认一经确认便成为买便成为买卖双方交接货物的卖双方交接货物的质量依据质量依据。1.1.以实物样品表示以实物样品表示（2 2）分类）分类按是否作为买卖双方交接货物的按是否作为买卖双方交接货物的质量依据质量依据划分：划分： 代表商品品质的少量实物，是代表商品品质的少量实物，是交货依据交货依据。（标准性样品、原样）（标准性样品、原样） 仅供参考仅供参考(For Reference Only)(For Reference Only) ，不作为交不作为交货依据货依据。参考样品参考样品标准样品标准样品1.1.以实物样品

18、表示以实物样品表示样品按提供者不同分：样品按提供者不同分： 卖方提供样品，如作为交货的依据则称为：卖方提供样品，如作为交货的依据则称为：代表性样代表性样品（品（representative sample）(或称或称原样（原样（original sample）、标准样品（标准样品（type sample）)， 买方提供的样品。买方提供的样品。 卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方确认的样品。的样品提交买方确认的样品。卖方样品：卖方样品：买方样品买方样品对等样品对等样品 凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，凡以样品表示商品

19、质量并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖（称为凭样品买卖（Sale by Sample)Sale by Sample)。 1 1）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖(Sale by seller(Sale by seller, ,s Sample)s Sample)是指由卖方提供样品并作为交货的品质依据。此后，是指由卖方提供样品并作为交货的品质依据。此后，卖方所交的整批货物的品质，必须与卖方样品相符。卖方所交的整批货物的品质，必须与卖方样品相符。 注意的问题：注意的问题： 卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，在将原样（卖方向买方寄出样品时，在将原样（Orig

20、inal Original SampleSample）或称标准样品（）或称标准样品（Type SampleType Sample）送交买方的）送交买方的同时，应留存一份或数份同样的样品作为复样同时，应留存一份或数份同样的样品作为复样（Duplicate SampleDuplicate Sample）或称留样）或称留样(Keep Sample)(Keep Sample)，以，以备日后交货或处理争议时核对。备日后交货或处理争议时核对。（通常留两份，一（通常留两份，一份自留保存，一份送商检局留存）。份自留保存，一份送商检局留存）。 寄发样品和留存复样，要注意编号和寄发样品和留存复样，要注意编号和注明

21、日期，以便日后查找注明日期，以便日后查找, ,并要妥善保并要妥善保管。管。 当卖方难以保证交货质量与样品完全当卖方难以保证交货质量与样品完全相同时，合同条款要留有一定余地，在相同时，合同条款要留有一定余地，在合同中加列合同中加列“品质与样品大致相同品质与样品大致相同”的的条款，以利于卖方日后交货。条款，以利于卖方日后交货。 2 2）凭买方样品买卖（来样成交或来样制）凭买方样品买卖（来样成交或来样制作）是指由买方提供样品并作为交货的品质作）是指由买方提供样品并作为交货的品质依据。此后，卖方所交的整批货物的品质，依据。此后，卖方所交的整批货物的品质，必须与买方样品相符。必须与买方样品相符。 和生产

22、安排的可能性。和生产安排的可能性。注意是否有反动、黄色、丑陋的式样和注意是否有反动、黄色、丑陋的式样和图案图案对工业产权等问题对工业产权等问题做出规定做出规定v 公约公约第第42条规定：若卖方按照买方的提供的条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。要求时，卖方可不负责任。 3 3）凭对等样品（）凭对等样品（Counter SampleCounter Sample）买卖）买卖卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个卖

23、方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认的样品，类似的样品交买方确认，这种经确认的样品，称为称为“对等样品对等样品”或或“回样回样”, , 。只反映某些商品的一个或几个方面的部分质量的样品：只反映某些商品的一个或几个方面的部分质量的样品： 色彩样品（色彩样品（colour sample）、花样款式样品（）、花样款式样品（pattern sample）其他样品：其他样品： 免费样品（免费样品（free sample）、推销样品（）、推销样品（selling sample）、装）、装运样品（运样品（shipping sample）、到货样品（）、到货样品（outtur

24、n sample）、）、检验用样品（检验用样品（sample for test）1.1.以实物样品表示以实物样品表示其它种类的样品：其它种类的样品：（3 3）凭样品买卖应注意的问题）凭样品买卖应注意的问题 A.卖方交货品质必须与样品卖方交货品质必须与样品完全一致（完全一致（Strictly same as sample ），），必要时采用必要时采用“封样封样”（Sealed Sample）。）。 eg. 若对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定若对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定 (Quality shall be about equal to the sample) 。 B.一般适用

25、于不能用科学方法来表示品质或在色、香、味或造一般适用于不能用科学方法来表示品质或在色、香、味或造型方面有特殊要求的商品。型方面有特殊要求的商品。 C.对于凭买方样品或对等样品买卖，应在合同中对涉及工业产对于凭买方样品或对等样品买卖，应在合同中对涉及工业产权问题作出规定。权问题作出规定。 eg. 在合同中明确规定：如由于买方来样发生侵犯第三者权在合同中明确规定：如由于买方来样发生侵犯第三者权利时，由买方承担一切经济和法律责任。利时，由买方承担一切经济和法律责任。1.1.以实物样品表示以实物样品表示D.对外寄送的样品必须具有代表性对外寄送的样品必须具有代表性E.应留有复样，以备交货或处理纠纷之用应

26、留有复样，以备交货或处理纠纷之用F.应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定。应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定。G.应尽量争取把应尽量争取把“凭买方样品买卖凭买方样品买卖”变为按变为按“对等样品对等样品”方式方式成交。成交。H.严格区分参考样品和标准样品。严格区分参考样品和标准样品。I.易产生品质纠纷，只能酌情采用。易产生品质纠纷，只能酌情采用。1.1.以实物样品表示以实物样品表示（3 3）凭样品买卖应注意的问题）凭样品买卖应注意的问题（1 1）凭规格买卖）凭规格买卖（2 2）凭等级买卖）凭等级买卖（3 3）凭标准买卖）凭标准买卖（4 4）凭牌名或商标买卖）凭牌名或商标买卖（5 5

27、）凭产地名称或凭地理标志买卖）凭产地名称或凭地理标志买卖（6 6）凭说明书和图样买卖）凭说明书和图样买卖2.2.以文字说明表示以文字说明表示（1 1）凭规格买卖）凭规格买卖:(:(sale by specifications) ) 商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，国际上使商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，国际上使用最为广泛。如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、用最为广泛。如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。粗细等。2.2.以文字说明表示以文字说明表示 素缎面素缎面 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分 ( (英寸英寸) ) （码）（码） （姆米）（姆

28、米） 55 38/42 16.5 100% 55 38/42 16.5 100%真丝真丝Plain Satin Silk Width Length Weight CompositionPlain Satin Silk Width Length Weight Composition (inch) (yds) (m/m)(inch) (yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk 55 38/42 16.5 100% Silk我国出口大豆（我国出口大豆（Soybean)的规格：的规格：水分水分Moisture(max)15%含油量含油量Oil Content(min)17%

29、杂质杂质Admixture(max)1%，不完善粒不完善粒Broken Grain(max)7%（2 2）凭等级买卖：）凭等级买卖：( (sale by grade) ) 等级是按商品的品质、成分、效能、形状、重等级是按商品的品质、成分、效能、形状、重量等差异，用文字、数字或符号所作的分类量等差异，用文字、数字或符号所作的分类 。 如特级（如特级（special gradespecial grade），一级），一级(first grade), (first grade), 二级二级(second grade)(second grade)；大号；大号(large)(large)，中号，中号(me

30、dium)(medium)，小号，小号(small).(small).2.2.以文字说明表示以文字说明表示中国台湾省大豆等级质量级别标准中国台湾省大豆等级质量级别标准（3 3）凭标准买卖）凭标准买卖：( (sale by standard) ) 标准：标准：指商品的规格、等级及其检验方法的统一化（标准化）。商品的标准一般由标准化指商品的规格、等级及其检验方法的统一化（标准化）。商品的标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、交易所等机构规定及公布。组织、政府机关、行业团体、交易所等机构规定及公布。 我国的标准：我国的标准：GB国家强制性国家标准国家强制性国家标准 HB 行业标准行业标准 QB企

31、业标准企业标准 DB地方标准地方标准 BS （Britain Standard Institute，简称，简称BSI）英国标准学会制订的英国标准）英国标准学会制订的英国标准 ANSI 美国标准（美国标准（American National Standards Institute（美国国家标准学会）（美国国家标准学会） 国际标准：国际标准：如国际标准化组织如国际标准化组织ISOISO标准，国际电工委员会（标准，国际电工委员会（IEC）制定的标准等。）制定的标准等。 注意：注意：版本不同，质量标准的内容也不尽相同。因此，版本不同，质量标准的内容也不尽相同。因此，在买卖货物采用标准时，应当注在买卖货

32、物采用标准时，应当注明采用标准的版本名称及其年份。明采用标准的版本名称及其年份。 例：盐酸四环素糖衣片例：盐酸四环素糖衣片 B.P. 1993B.P. 19932.2.以文字说明表示以文字说明表示v 对于对于农产品、矿产品等初级产品农产品、矿产品等初级产品，由于其品质变化大，通常，由于其品质变化大，通常采用采用凭凭标准物标准物买卖买卖。v 在实务中常见的有在实务中常见的有 “良好平均品质良好平均品质” (” (Fair Average Quality, F.A.Q.) ) “ “上好可销品质上好可销品质” (” (Good Merchantable Quality, G.M.Q.) )2.2.

33、以文字说明表示以文字说明表示（3 3）凭标准买卖）凭标准买卖：( (sale by standard) )“良好平均品质良好平均品质” (” (Fair Average Quality, F.A.Q.):):v F.A.Q.是指一定时期内某地出口货物的是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平平均品质水平，一，一般是指大路货（即中等货）。具体指般是指大路货（即中等货）。具体指:(1)农产品的每个生农产品的每个生产年度的中等货产年度的中等货;(2)某一季度或某一装船月份在装运地发某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的运的同一种商品的“平均品质平均品质”。v 采用这种方法，除在合同中注明采

34、用这种方法，除在合同中注明F.A.Q.字样外，一般还应字样外，一般还应订明该商品的主要规格指标。订明该商品的主要规格指标。 eg, 中国桐油中国桐油 良好平均品质，游离脂肪酸不超过良好平均品质，游离脂肪酸不超过4% Chinese Tung Oil F.A.Q. F.F.A. 4% max. 2.2.以文字说明表示以文字说明表示v G.M.Q.是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎销售条件，在成交时无须以其他方式证明产品的品质。销售条件，在成交时无须以其他方式证明产品的品质。v 但这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此，但这种方法比较抽象

35、笼统，在执行中容易引起争执，因此，应尽量少用应尽量少用。v 它主要适应于它主要适应于木材和冰冻鱼类等产品木材和冰冻鱼类等产品。2.2.以文字说明表示以文字说明表示“上好可销品质上好可销品质” (Good Merchantable Quality, G.M.Q.) 商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，又称又称“品牌品牌”；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。 一般一般适用于适用于品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。产品。 若是外国订货约定

36、印刷其提供的品牌，应注意该品牌是否若是外国订货约定印刷其提供的品牌，应注意该品牌是否合法。合法。 eg.eg.梅林牌辣酱油梅林牌辣酱油 Mailing Brand Worcestershire Sauce Mailing Brand Worcestershire Sauce2.2.以文字说明表示以文字说明表示（4 4）凭牌名或商标买卖）凭牌名或商标买卖( (sale by brand or trade mark) )2.2.以文字说明表示以文字说明表示v 以一个国家为标志的：以一个国家为标志的：“法国香水法国香水”、“德国啤酒德国啤酒”、“中国梅酒中国梅酒”；v 以某个国家某一地区为标志的：以

37、某个国家某一地区为标志的：“中国东北大米中国东北大米”、“四川榨菜四川榨菜”、“绍兴花雕酒绍兴花雕酒”、“庐山云雾茶庐山云雾茶”等。等。（5）凭产地名称或凭地理标志买卖）凭产地名称或凭地理标志买卖(sale by name of origin, or sale by geographical indication)2.2.以文字说明表示以文字说明表示（6）凭说明书和图样买卖）凭说明书和图样买卖(sale by description and illustration) v 适用于技术密集型产品，如机器、电器、仪表、大型设备、适用于技术密集型产品，如机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等。交通工

38、具等。v 对于这类商品，买卖双方除需规定其名称、商标牌号、型对于这类商品，买卖双方除需规定其名称、商标牌号、型号外，还必须采用说明书，并附以图样。号外，还必须采用说明书，并附以图样。 看货买卖。即根据商品的实际品质买卖。当采看货买卖。即根据商品的实际品质买卖。当采用看货买卖时，买方或其代理人通常先在卖方存用看货买卖时，买方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方必放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方必须须按对方验看过的商品交货按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。采验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。采

39、用看货成交的买卖是有限的，这种交易方式多用用看货成交的买卖是有限的，这种交易方式多用于拍卖、寄售和展卖业务中。于拍卖、寄售和展卖业务中。v在国际贸易中，在国际贸易中，某些特种产品，既无某些特种产品，既无法用文字概括其质量，也没有质量完法用文字概括其质量，也没有质量完全相同的样品可作为交易的质量依据全相同的样品可作为交易的质量依据，如珠宝、首饰、字画、特定工艺品等，如珠宝、首饰、字画、特定工艺品等，对于这些具有独特性质的商品，买卖对于这些具有独特性质的商品，买卖双方只能看货洽商，按货物的实际状双方只能看货洽商，按货物的实际状况进行交易。况进行交易。1.以实物或样品表示2. 以文字说明表示（1 1

40、） 看货买卖看货买卖（2 2）凭样品买卖）凭样品买卖（1 1）凭规格买卖凭规格买卖（2 2）凭等级买卖凭等级买卖（3 3）凭标准买卖凭标准买卖（4 4）凭凭牌名牌名或商标买卖或商标买卖（5 5）凭产地名称凭产地名称或或凭地理标志凭地理标志买卖买卖（6 6）凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖商品品质商品品质的表示方法的表示方法商品品质的表示方法商品品质的表示方法 青岛某出口公司向日本出口一批苹果。青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但到发货时合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货

41、，并在发票上加注：改以二级品交货，并在发票上加注：“二级二级苹果仍按三级计价苹果仍按三级计价”。 请问：这种以好顶次的做法是否妥当请问：这种以好顶次的做法是否妥当? ?casev 该公司以好顶次的做法很不妥当。该公司以好顶次的做法很不妥当。 v在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。 v该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。 v出现此种情况，我方应

42、采取主动措施，将情况电出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可接受的解决办告对方，与买方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。 analysis1.1.品质条款的基本内容品质条款的基本内容2.2.品质机动幅度条款与品质公差品质机动幅度条款与品质公差3.3.规定品质条款的注意事项规定品质条款的注意事项（三）买卖合同中的品质条款（三）买卖合同中的品质条款v 在在凭样品买卖凭样品买卖时，除了要列明商品的名称外

43、，还应列明凭时，除了要列明商品的名称外，还应列明凭以达成交易的以达成交易的样品的编号和寄送日期样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品，有时还加列交货品质与样品一致或相符的说明。质与样品一致或相符的说明。v 在在凭文字说明买卖凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况在买卖时，应针对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定合同中明确规定商品的名称、规格、等级、标准、牌名或商品的名称、规格、等级、标准、牌名或产地名称等产地名称等内容。内容。 eg.在以在以标准标准表示商品质量时，一般应列明表示商品质量时，一般应列明所采用的标准所采用的标准及标准版本的年份。及标准版本的年份。 eg.在以在以说明书或图

44、样说明书或图样表示商品质量时，还应列明表示商品质量时，还应列明说明书、说明书、图样的名称、份数图样的名称、份数等内容。等内容。1.1.品质条款的基本内容品质条款的基本内容v海尔彩色电视机海尔彩色电视机 型号型号SC588 SC588 制式制式PAL/BG, 220PAL/BG, 220伏伏 5050赫兹赫兹 双圆头插座带遥控双圆头插座带遥控1.1.品质条款的基本内容品质条款的基本内容v “Hair” Color Television Set Model SC588 PAL/BG System,220V 50Hz round pin plug, with remote control2.2.品质

45、机动幅度条款与品质公差品质机动幅度条款与品质公差 品质的机动幅度条款：品质的机动幅度条款： 某些某些初级产品（如农副产品）初级产品（如农副产品）以及以及某些工业制成品某些工业制成品的质量的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为性。幅度范围即为品质机动幅度条款。品质机动幅度条款。具体方法：具体方法： （）（）规定范围规定范围 （）规定极限（）规定极限 （）规定上下差异（）规定上下差异色织条格布色织条格布 宽度宽度41/42” Yarn-dyed Gingham Width 41/42”活黄鳝活黄鳝 每条每条75

46、克以上克以上 Live Yellow Eel 75g and up per piece灰鸭毛灰鸭毛 含绒量含绒量18% 允许上下允许上下1% Grey Duck Feather the content of feather is 18% allowing 1%more or less品质公差（品质公差（quality tolerance)quality tolerance) ： 一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的误差平以及加工能力所限而产生的误差, ,这种误差若为某一这种误差若为某一国际同行业所国际同行业所公认

47、公认，即成为，即成为“质量公差质量公差”。2.2.品质机动幅度条款与品质公差品质机动幅度条款与品质公差 卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许范围内，卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许范围内，一般按合同单价计价，不再按质量高低另作调整。但有些一般按合同单价计价，不再按质量高低另作调整。但有些商品，也可按交货时的质量状况调整价格，这时就需要在商品，也可按交货时的质量状况调整价格，这时就需要在合同中规定质量增减价条款。合同中规定质量增减价条款。3.3.规定品质条款的注意事项规定品质条款的注意事项1. 1. 根据根据商品特性商品特性确定表示方法。确定表示方法。2. 2. 出口中尽可能出口中尽

48、可能不采取既凭样品又凭规格买卖不采取既凭样品又凭规格买卖，能用一种方，能用一种方法表示出口商品品质，一般不宜用两种或两种以上的方法表法表示出口商品品质，一般不宜用两种或两种以上的方法表示。示。3 .凭规格买卖：凭规格买卖：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。4. 4. 品质条款要明确具体品质条款要明确具体，要有科学性和合理性。（品质条件，要有科学性和合理性。（品质条件不要偏高或偏低，标准要订明国家或行业、版本的年份）不要偏高或偏低，标准要订明国家或行业、版本的年份）5. 5.

49、 对某些商品对某些商品可以规定品质机动幅度可以规定品质机动幅度。 我某企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为我某企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-YZ-8303R/L8303R/L，但生产企业提供了，但生产企业提供了YZ-8301R/LYZ-8301R/L，两种型号的产品在，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格费用很高，因此只好降低价格15%15%，了结此案。，

50、了结此案。 商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。此案例中，卖方属于重大违约，因此一，是十分重要的条款。此案例中，卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。赔偿对方损失是不可避免的。 案案 例例 分分 析析技能实训技能实训 试翻译：试翻译： “ “长毛绒兔，白色，长毛绒兔，白色，1717厘米，货号厘米，货号JB606JB606，交，交货品质与回样大致相同。货品质与回样大致相同。 Plush Rabbit, White, 17cm, Art. No. JB606, The goods to be deliv

51、ered shall be about equal to the return sample.第二节第二节 商品的数量商品的数量我国某出口公司在某次交易会上与外商我国某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥当面谈妥出口大米出口大米1000010000公吨公吨，每公吨，每公吨USD275FOBUSD275FOB中国口岸。但我方公司在签中国口岸。但我方公司在签约时，约时，合同上合同上只笼统地写了只笼统地写了1000010000吨吨，我方当事人，我方当事人主观上认主观上认为为合同上的吨就是指合同上的吨就是指公吨公吨。后来，外商。后来，外商来证来证要求按要求按长吨长吨供供货。如果我方照证办理则要多交大米

52、货。如果我方照证办理则要多交大米160160公吨公吨, , 折合美元为折合美元为4400044000美元。于是，双方发生争议。美元。于是，双方发生争议。v1 1公吨公吨=0.9842=0.9842长吨长吨=1.1023=1.1023短吨短吨case国贸中使用的度量衡制度国贸中使用的度量衡制度 1. 公制公制/米制（米制（Metric System） 2. 英制英制 (British System) 3. 美制美制 (U.S. System) 4. 国际单位制国际单位制 (International System of Units)国贸中使用的度量衡制度国贸中使用的度量衡制度 1. 公制：公制：

53、 - 又称米制，有法国发明的以十进位（又称米制，有法国发明的以十进位（decimal system）为基础）为基础的度量衡制度，换算较方便，使用越来越多；的度量衡制度，换算较方便，使用越来越多； - 主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用；主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用； 2. 英制：英制： - 现在使用越来越少；现在使用越来越少； - 主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用，大都正逐步向公主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用，大都正逐步向公制过渡；制过渡；国贸中使用的度量衡制度国贸中使用的度量衡制度 3. 美制美制： - 以英制为基础，许多计量单位名称相同，但含义有区别；以英制为基础，

54、许多计量单位名称相同，但含义有区别； - 干量（干量（dry measure）,多用于粉状或颗粒状固形物的计量多用于粉状或颗粒状固形物的计量 液量（液量（liquid measure）,多用于液体的计量多用于液体的计量 - 主要在北美国家采用；主要在北美国家采用； - 磅、盎司、打兰（磅、盎司、打兰（dram）与英制相同，但短吨）与英制相同，但短吨(short tun)、短担（短担（short hundredweight）英制无）英制无 4. 国际单位制：国际单位制： - 国际标准计量组织制定，以公制为基础，又称现代米制；国际标准计量组织制定，以公制为基础，又称现代米制； - 在许多国家采用在

55、许多国家采用国贸中使用的度量衡制度国贸中使用的度量衡制度 我国的情况：我国的情况：中华人民共和国计量法中华人民共和国计量法第第3条规定：条规定：“国家国家采用采用国际单位制国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其它计量。国际单位制计量单位和国家选定的其它计量单位为国家法定计量单位。单位为国家法定计量单位。” 注意：注意： 表示重量的吨，表示重量的吨， - 在公制，公吨，每公吨为在公制，公吨，每公吨为1000千克；千克； - 在英制，长吨，每长吨为在英制，长吨，每长吨为1016千克；千克； - 在美制，短吨，每短吨为在美制，短吨，每短吨为907.2千克。千克。 加仑（加仑（gallon/ga

56、l） - 1 英制加仑（英制加仑（Imparial gallon）= 4.546公升公升 - 1 美制加仑（美制加仑（US gallon）= 3.785公升公升数量条款的重要性：数量条款的重要性： 数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，数量条款是买卖双方交接货物的依据，也是处理有关数量争数量条款是买卖双方交接货物的依据，也是处理有关数量争议的依据。议的依据。 按照某些国家的法律规定，按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规卖方交货数量必须与合同规定相符定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货

57、物。第二节第二节 商品的数量商品的数量联合国联合国国际货物买卖合同公约国际货物买卖合同公约第第35、37、52条：条： 按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方如果卖方交付货物数量交付货物数量大于大于合同规定的数量，买方可以合同规定的数量，买方可以拒收多交拒收多交的部的部分、也可以分、也可以收取多交部分中的一部分或全部收取多交部分中的一部分或全部，但，但应按合同价应按合同价款执行；款执行； 如卖方交货数量如卖方交货数量少于少于合同规定，卖方应在规定的交货期内合同规定，卖方应在规定的交货期内补交补交不足部分，但不得给买方造成不合理的不便或承担不

58、合不足部分，但不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支，即便如此，买方也保留要求理的开支，即便如此，买方也保留要求损害赔偿的权利损害赔偿的权利。第二节第二节 商品的数量商品的数量选择题选择题： 某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口5050公吨小麦，卖方实际交货公吨小麦，卖方实际交货5252公吨，买方可做出如下（公吨，买方可做出如下（ ）的决定。）的决定。A A、收取收取5252公吨货物公吨货物 B B、收取合同数量和多交货物中的、收取合同数量和多交货物中的1 1公吨公吨 C C、拒收、拒收5252公吨货物公吨货物 D D、拒收多交的、拒收多交的2 2公吨货物公吨货物第二节第二节 商

59、品的数量商品的数量一、商品的计量单位一、商品的计量单位二、重量的计算方法二、重量的计算方法三、数量短溢装条款三、数量短溢装条款四、数量条款的规定四、数量条款的规定计量计量单位单位一、一、商品的计量单位商品的计量单位 1. 1.重量重量（weight） gm, kg, m/t, q, lb, oz, t, l/t, s/t. 天然产品，部分工业制成品天然产品，部分工业制成品 3. 容积容积(capacity) l., gal., bu.谷物类，部分流体、气体物品谷物类，部分流体、气体物品 6.长度长度(length) Yd., m., ft., cm.纺织品匹头纺织品匹头,绳索绳索,电线电缆电线

60、电缆 4. 数量数量(number)pc., pkg., pair, set, doz., gr., unit, head, case, bale, barrel, bag日用工业品，杂货类日用工业品，杂货类 2. 体积体积(volume) , , , cubic inch 化学气体，木材化学气体，木材3yd3m3ft 5. 面积面积(area) , , , square inch 皮革制品、塑料制品皮革制品、塑料制品2yd2m2ft二、重量的计算方法二、重量的计算方法（一）（一） 毛重（毛重（Gross Weight）（二）（二） 净重（净重（Net Weight）（三）公量（三）公量（Co