油脂销售部绩效考核指标

1、第十章 油脂销售部目录一、部门绩效考核指标2二、部门绩效考核评估标准3三、岗位绩效考核指标43.01部门经理43.02业务主管43.03业务员53.04销售管理主管53.05销售管理员6四、岗位绩效考核评估标准错误！未定义书签。4.01部门经理错 误！未定义书签。4.02业务主管错 误！未定义书签。4.03业务员错 误！未定义书签。4.04销售管理主管错 误！未定义书签。4.05销售管理员错 误！未定义书签。一、部门绩效考核指标序号考核指标权重（ %）数据提供指标说明销管提供、 财务审1销量完成率30（实际销量÷计划销量）X 100%核2销售利润完成率30财务管理部（实际销售利润&#

2、247;计划销售利润）X 100%3部门费用控制率15财务管理部（实际发生费用÷计划管理费用）X 100%营业费用和管理费用销管提供、 生产审（品种、数量和交货期与销售计划相符的4生产计划准确率15实际出库总量÷销售下达给的生产计划总核？量） X 100%5小包装计划完成率10销管提供（已发货总量÷计划销量） X100%合计100二、部门绩效考核评估标准年部门绩效考核表三、岗位绩效考核指标3.01部门经理序号考核指标权重（ %）数据提供指标说明1部门综合指标30部门文员部门考核得分 *30 2业务行情判断准确20总经理根据每月业务行情例会由总经理考率核本人 /员工

3、 /人力对所属员工的指导、考核、业务管理、3下属员工管理成效20资源与共同事务沟通等状况的评测（取三方平均值）部4资金与货物风险管15财务管理部指标由财务部制定理5部门费用控制率15财务管理部（实际发生管理费用/计划管理费用）*100 合计1003.02业务主管序号考核指标权重（ %）数据提供1销量完成情况30销管提供2货款回收率10财务管理部3行情研判20部门经理4市场维护20部门经理开发情况5对下属员10部门经理工的管理员工指标说明（实际完成量/计划销量） *100%根据财务提供数据，由经理考核每周行情汇报、季度行情总结由部门经理考核老客户的维护，通过客户满意度调查，重点市场的市场占有率、

4、新市场的销量变化进行考核对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测（取三方平均值）合计1003.03业务员序号考核指标权重（ %）数据提供指标说明1销量完成情况40销管提供（实际完成量 /计划销量） *100%2市场维护与20部门经理 / 销售开发主管根据工作汇报按工作计划比较。3合同履约率15销管提供（履约合同份数 /执行合同份数）*100 4市场信息的搜集与15部门经理 / 销售反馈主管按本部门考核标准5工作满意度10部门经理 / 业务主管根据工作汇报按日常工作安排比较。合计1003.04销售管理主管序号考核指标权重（ %）数据提供指标说明1散油订单执行率销管提供、部门（实际发货量

5、 /销售合同量）× 10030经理审核（生产原因未完成量除外）2小包装订单完成率销管提供、经理（完成订单份数 /实际订单总份数）*100 30考核（生产原因未完成除外）生产计划准确率销管提供、经（品种、数量和交货期与销售计划相符的实320理考核际出库总量÷销售下达的生产计划总量）X100%4对下属员工管理本人 /经理 /员工对下属员工的指导、考核等（三方平均值）105配合相关部门落实公司的各项工作，取相关部门工作满意度10相关部门部门考核平均值合计1003.05销售管理员序号12345考核指标权重（ %）数据提供指标说明散油订单执行力销售主管、销管30根据执行力调查表* 权重 *100 员、客户服务30客户及相关部门客户服务调查表 、日常客户投诉一次数据汇