汽车美容店的项目策划书

1、汽车美容店的项目策划姓名 : 姬敏班级 :经管系电子商务 2009-1项目范围界定、按照现行办事流程和规则，主要涉及以下几方面内容：1选定经营场所 2筹措投资资金3店面装潢装饰4招聘员工 5申请注册公司6办理税务登记 7办理开户手续8其他事项，诸如员工培训、管理规章、行业审批等 二、活动分解及开业准备1、确定自己的目标群体。也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的 中端客户， 还是一味图便宜的低端客户。 一旦确定下来， 理论上就不变了， 后边的工作全部 围绕这个展开。 当然，在确定这个之前， 也许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面 房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区， 因

2、为房子是免房租的，所以不可能换地方。其 实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况下， 都是先确定目标人群，也就是市场 定位，以后在着手其他工作。2、储备人才。一般来说，一家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营人才， 这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种人是技术人才，主要负责施工技术， 以及质量把关。 因为，这两种人非常不好找， 所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之 前，就需要确定下来。当然，与选址同时，或略之后于选址，也可以。这样比较容易和人才 商谈，并听取意见。真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作，就 为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率

3、。最好在招工时，多招熟练工人。除了可 以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。 此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明 “招美容师傅 ”。因为这样招来的人，多 数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如 果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用 之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。3、选址。这个可以和人才储备同时进行。主要需要考虑的是：第一，所选地段是否符 合你的市场定位， 也就是你的目标人群是否足够集中。 第二， 选择门前停车位尽可能丰富的 门面。第三，门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢，

4、一般 40 左右。第四，至少需要有 一个美容施工车间，可以和贴膜车间共享。第五，如果有洗车业务的话， 5 分钟车程内需要 有至少 1000 部轿车的汽车保有量， 当然这个是针对中等规模以上的城市的。 如果是小地方， 可以考虑减半。另外，房租是经营成本的大头，所以要控制好房租。一般情况下，房租不能 超过预期月平均营业额的 25%。否则，在成长期内，很难存活！装修美容车间时，应多以 方便日后的使用为好， 并尽可能的考虑到多方面的情况， 安排好蓄水 （水池）、排水（污水）、 滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管 要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日

5、后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。 此外， 要考虑到日后的拓展需要， 为日后拓展新业务需要而预留空间， 比如说贴膜房和举升 机位置 ,(1) 洗车位置应设计有 3 个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则 雨后的晴天，是根本忙不过来的。(2) 最好能安装提升机， 无论是更换机油还是喷底盘装甲， 都是给客人显示你们专业形 象的最好方式。(3) 保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上 玻璃大门，行人经过就可以看到了。4、购置设备和必要物资。这个投资可多可少，还是根据市场定位来调整。每个类别的 物资， 都有高中低的品牌。根据目标人群，确定使用或消耗什

6、么品牌的物资就可以了。 不用 贪多求大，够用就好。(1) 抽水机 2 台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。(2) 地毯甩干机 1 台。最好是不锈钢外壳的。(3) 吸尘器 2 台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。(4) 打蜡机 2 台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。(5) 抛光机 2 台。理由同上。(6) 臭氧消毒机或者是高温消毒机 1 台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。(7) 泡沫机 1 台。装洗车液用。(8) 水桶若干、毛巾若干、刷子若干。5、制订营销策略。一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数美容店选择免 费洗车。其实，这样的办法能积累人气，

7、但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗 车卡效果要好。有以下几个原因：第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过 10 分 钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而打蜡不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁 可跑远一些，也要来占一下这个便宜。第二洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和 其他竞争对手区分出来。 而打蜡， 却可以产生惊艳的效果， 让新客户体验到以往洗车出不来 的效果。第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的， 容易吸引 新客户的眼球，也是技术力量的体现。6、内部培养机制。技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争力。所以，一个好的大师 傅，一定要带有几个徒

8、弟。让徒弟尽快可以独立操作，以防大师傅流失，后继无人。可以利 用雨天， 或开业前期生意不多的情况， 用仅收取手工费的办法， 邀请特殊客户来做封釉或镀 膜等大项目。这样， 即可以增加店内流水，又能培养员工，还可以给新客户展示本店的技术 力量，让人产生信任感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。7、建立良好的供应商关系。 不要因为几块钱的差价， 而丢失了合作关系良好的供应商。 因为供应商的经验和技术， 是普通服务店不能比的。 有一个好的供应商支持， 胜过请一个顾 问公司。经常请供应商来店里进行培训， 研讨经营策略， 是提供经营水平的捷径。 千万不要 一味追求低价，一旦确认下来的供应商，

9、除非发生重大变化，或不诚信，不要替换。8、保持多方位和车主对话。除了销售之外，与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。 不仅可以拉近与顾客之间的距离，还能向顾客展示店内员工专业知识，同时提高个人修养。 干一行爱一行， 作为服务店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。 现在互联网发达， 多 上汽车专业网站，多去车友会论坛，可以发现很多商机。9、制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是 老板去监督员工。具体情况具体定。三、项目进度安排、首先在开店之前要进行实习，初步定的时间是从二月份到六月份。实习的地方也已 经找好了，接下来就是跟着老板跑，顺便给打打杂，学习自己需要学习的很多

10、东西。 进货渠道，营销方式，并且将书本上的知识应用在实践中去。在实习的同时，还要边 做市场调查，还有店面选址，选址所需要的时间差不多要一个月左右，选好之后就要 洽谈租金，装修店面的时间预定为两个月，另外，在营业之前，宣传一定要做主，优 惠幅度一定要大， 这样才能保证对顾客的吸引力够大。 而并不是只有附近的车主前来。 与此同时，还要请专业的网站建设公司制作一个以我们店面为主的独立网站，并且在 淘宝和阿里巴巴等几个主流的销售平台开设自己的网店，进行配件销售，也能增加销 售额。这都是要在六月分之前完成的工作，另外，招聘人才，应该从四月份开始，营 业时间定为六月一号。四、项目成本计划 /总体来说， 资

11、金可多可少， 主要看想要开的规模大小来决定。 不过这些保守计 算的话要开中型规模的须投资 15 万元左右，这些工具很便宜，买全也就 2 万元 左右，主要是装具材料，要货铺底。做 汽车美容行业前途很好。它的利润高， 投资少，见效快，市场大，学习的时间也短，短期内就能大体掌握一些技术。因 为现在私家车多了， 都想要个性一点的装饰， 保养好自己的爱车， 所以汽车美容 前途很好，但是技术要专业， 洗车行可以与汽车美容连为一体，这样可以增加 收入。主要设备及价格如下： 汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案：（方案一：标准店） 设备品名 型号 品牌 单价 空压机 V-0.21/10 西湖（功率 2.2KW 8

12、-10 公斤） 1980 气动轮胎扳手 312 尚亚（ 1/2" ，超长寿命） 480 轮胎平衡机拆胎机 火鹰 6200 硫化机 上海（内外胎） 1960 快修检查举升机 TT-3.8B TT （液压举升） 7200 工具小车 BDB4007 5 抽屉，铁皮，蓝色， 1280 气动喷泡机 3380 吉百利 530 气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘） 1280 高压清洗机 280 型 神龙 720 抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球） 1280 燃油免拆清洗机 X-1000 巨犀 1980润滑油道免拆清洗机 LX-1000 巨犀 1980 吸水吸尘机 SA30 吉百利（ 3

13、0 升） 1280 自动变速箱清洗机 ATF-3000 巨犀 2600 个人维修工具组 世达（不加工具车，中组配置） 1344 总金额： 32094 数量：以上各一台 汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案：（方案二：初步店） 设备品名 型号 品牌 单价空压机 V-0.21/10 西湖（功率 2.2KW 8-10 公斤） 1980 气动轮胎扳手 312 尚亚（ 1/2" ，超长寿命） 480 轮胎平衡机拆胎机 火鹰 6200 气动喷泡机 3380 吉百利 530气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘） 1280 高压清洗机 280 型 神龙 720抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球）

14、 1280 燃油免拆清洗机 X-1000 巨犀 1980 润滑油道免拆清洗机 LX-1000 巨犀 1980 吸水吸尘机 SA30 吉百利（ 30 升） 1280 总金额： 17710 数量：以上各一台 汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案：（方案四：中级店） 设备品名 型号 品牌 单价88001680空压机 PE30100 巨霸（功率 2.2KW 8-10 公斤） 3200 气动轮胎扳手 312 尚亚（ 1/2" ，超长寿命） 480 硫化机 上海（内外胎） 1960 轮胎平衡机拆胎机 502/SBM96 诗琴 7500 快修检查举升机 DTY3.0-2b DETIAN （单缸液压举升

15、） 制动液加注设备 巨犀（加注后无需放空气） 980 快速充电机 30A 佳纳 480空调加注表 R134 瑞士（寿命长） 1100 空调加注泵 RS-2 （ 2 升） 480 加注捡漏设备 TP1121 美国（检测所有密封系统地泄漏） 修车躺板 佳纳 120 快速卧顶 佳纳 380修车翼子板护垫 台湾（双面） 2 个 86 避震拆装架 上海 560工具小车 BDB4007 5 抽屉，铁皮，蓝色， 1280 工具挂网 SVW1272 上海 550喷枪 雅式 2200气动喷泡机 3380 吉百利 530气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘） 1280高压清洗机 280 型 神龙 720抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球） 1280 燃油免拆清洗机 X-1000 巨犀 1980 润滑油道免拆清洗机 LX-1000 巨犀 1980 自动变速箱清洗机 ATF-3000 巨犀 2600 吸水吸尘机 SA30 吉百利（ 30 升） 1280 个人维修工具组 世达（不加工具车，中组配置） 2 套 2400 总金额： 45886 数量：以上各一台 如果需要，还可以上一套龙卷风清洗枪（ 5 把） 德国进口的 3800 元 基本设备也就这么多，对于一个普通的小店，没有必要上太多设备。够用就好！而且，即便 是上面这些设备