网络广告策略研究毕业论文（设计）

1、孝和何轧上缪本科毕业论文论文题目：网络广告策略研究 指导老师： 学生姓系:网络教育学院原创承诺书我承诺所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作 及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地 方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。若本论 文及资料与以上承诺内容不符，本人愿意承担一切责任。毕业论文作者签名：日期:摘要iabstract1第一章绪论21. 1网络广告概述21. 1. 1网络广告的概念21.1.2网络广告的主要类型21. 1. 3网络广告与传统广告的区别312我国网络广告发展的背景51. 3网络广告应用策略研究的意义6第二章网络广告的策略研究72.

2、1网络广告的定位策略72. 1. 1定位策略概念72. 2. 2定位策略类型622网络广告的市场策略82. 2. 1市场策略概念82. 2.2市场策略划分82. 3网络广告的心理策略92. 3. 1心理策略概念92. 3. 2心理策略过程92.4网络广告的导向策略92. 4. 1导向策略概念92.4.2导向策略分类92. 5网络广告的时间策略102. 5. 1时间策略概念102. 5. 2时间策略类型10第三章网络广告应用策略存在的问题及解决对策113. 1网络广告应用策略存在的问题113. 1.2网络广告的市场策略存在的问题113. 1. 3网络广告的心理策略存在的问题113. 1. 4网络

3、广告的导向策略存在的问题123.2网络广告应用策略的解决方案123. 2.1加强网络人力资源的建设与培养123. 2.2改善政策与法律坏境，加大网络广告监管力度123. 2.3加快我国网络技术的发展，努力拓宽网络广告的范圉12结论14参考文献15致谢16目前，人类社会已经迈入知识经济时代，计算机和互联网已经和人们的 常生活息息相关。人类社会逐渐向网络吋代迈进，网络吋代社会的经济结构以 及运行方式都会发生巨大的改变，信息化的潮流推动了电子商务的发展。网络 作为一种新兴的媒体随着这互联网的普及越来越受到人们的重视，网络广告应 运而生。企业在互联网上实施新的服务方式，有效的开展网络营销活动，寻找 一

4、种新的商机，已成为一种必然。如何使得网络广告在宣传企业形象，推广企 业产品方面发挥更好的作用，成了人们关注的焦点。与传统广告相比，网络广 告具有一些新的特点以及众多的优越性，但同时由于种种原因仍然有一些不可 忽视的问题需要我们研究解决。本文共分为三章，第一章为绪论，对论文研究的网络广告的概念、类型、 背景、意义和网络广告与传统广告的区别进行了阐述。第二章为网络广告策略 研究，分别对定位策略、市场策略、心理策略、导向策略和吋间策略进行了陈 述。第三章是网络广告策略实施中的问题和解决方案。关键字：网络广告应用策略 问题解决方案abstractat present, the human societ

5、y has entered the age of the knowledge economy . the computer and internet has close links to people's everyday life . the human society gradually to the network times ahead social economic structure has changed greatly the trend of the information promotes the development of electronic commerce

6、 . as the internet becomes more and more attention by people , internet advertising arises at the historic moment . the company more likely posted on the internet advertising . how to make the network advertising work better effect become the focus of attention compared with the traditional advertis

7、ing , internet advertising is some new characteristics as well as many advantages . but at the same time because of a variety of reasons，there are still many problems we need to solve.chapter one is an introduction of this article and the main contents including the background , purposes , research

8、methods , the present condition of the study and the innovations of this article are elaborated .chapter two , the article puts forward a series of strategies about internet advertising , including position strategy 、 market strategy , time strategy .mental strategy . chapter three analyses the prob

9、lems of the internet advertising strategies and solution .key words: network advertising; application strategies; question; solution网络广告策略研究%1. 绪论（-）网络广告概述1. 网络广告的概念网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多 媒体等方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高 科技广告运作方式。2. 网络广告的主要类型（1）网幅广告（包含banner. button.通栏、竖边等），网幅广告是以gif、 jp

10、g、flash等格式建立的图像文件，定位在网页屮大多用来表现广告内容，同 吋还可使用java等语言使其产生交互性，用shockwave等插件工具增强表现 力。（2）文本链接广告，文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可 以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络 广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。（3）电子邮件广告，电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、 费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对 具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。（4）与内容相结合的广告，广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种,

11、从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这 类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。（5）插播式广告（弹出式广告），访客在请求登录网页时强制插入一个广 告页面或弹岀广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断止常节目的播放， 强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度 也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电 视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看 到。（6）rich media, 一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、java语言等 编写的具有复杂视觉效果和交

12、互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效， 一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。 一般来说，rich media能表现更多、更精彩的广告内容。（7）其它新型广告，视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、 等等。3. 网络广告与传统广告的区别（1）从覆盖范围上来看，现在全球上网人数在快速增长，网络联结着世界 范围内的计算机，它是由遍及世界各地大大小小的各种网络按照统一的通信协 议组成的一个全球性的信息传输网络。因此，通过互联网络发布广告信息范围 广，不受时间和地域的限制。从广告角度看，作为广告媒体，其传播信息的范 围越广，接触的人越多，广告效应越大。从广告用

13、户市场看，用户市场遍及世 界各个角落。绝大多数的电视、广播、报纸及杂志等传统广告只是地区性和专 业性的，而通过网络广告，可以最快的速度把产品介绍到全球的客户。（2）从信息容量上来看，传统广告由于受媒体的时间和版面的限制，其内 容只能删繁就简，突岀重点。而在网上，广告主提供的信息容量是不受限制的。 网络广告可以借助层层点击或直接链接进入另一网站的方式，使网络用户获得 更多的信息，突破了传统广告的局限和翻阅的呈现方式。广告主或广告代理商 可以提供相当于数千页计的广告信息和说明，而不必顾虑传统媒体上每分每秒 增加的昂贵的广告费用。网络上一个小小的广告条后面，广告主可以把口己的 公司以及公司的所有产品

14、和服务详尽的信息制作成网页放在自己的网站中。可 以说，费用一定的情况下，与别的网站上交换广告条，广告主能够不加限制地 增加广告信息。这在传统媒体上是无法想象的。（3）从交互性上来看，网络广告不同于传统广告信息的单向传播，而是信 息互动传播。采用交互界面，可以使访问者对广告的阅读层次化，除了产品的 概况外，感兴趣的访问者还可以阅读有关企业和其他产品的资料。借助于电子 邮件，广告浏览者可以方便地在线提交申请表单，向厂商请求咨询或服务。可 以随时通过文字、图像、声音等方式向厂商提出自己的意见和要求。厂商也能 够在很短的时间里收到信息，并根据客户的要求和建议及时做出积极反馈。网 络广告提供的这种交互功

15、能，可以非常方便地满足消费者边浏览广告，边在线 订货、购物的需求。这就顺应了人们快节奏工作和生活的需要，从而吸引更多 的消费者。同吋企业可以利用网络及吋监测功能对访问者类型、访问的时间、 访问的地区进行统计，从而了解到广告的实际效果，并随时修改广告出现的频 率或实时改变创意。（4）从广告对象上来看。广告对象是依据消费者的需求偏好，购买行为和 购买习惯的差异性，按照一定的细分标准，把整个市场划分为若干个需求与愿 望各个不相同的消费者群。网络广告由于其对操作者物质设备的要求，对操作 者文化水平的要求、对操作者经济收入的要求、自然地对广大消费者做了第一 层次的市场细分，从全体消费者分离出了网民这一具

16、有某些共同特质的消费者 群。而电视、广播、报纸等传统媒体，其某一栏目可能是针对特定消费者的， 但就整个媒体而言，其对象几乎是全民性的，包括了各个年龄、各个文化水平、 各个收入标准、各个生活层次的消费者。（5）从发布方式上来看。传统广告发布主要是通过广告代理制实现的，即 由企业委托广告公司实施广告计划，广告媒介通过广告公司来承揽广告业务。 广告公司同时作为广告客户代理人和广告媒体的代理人提供双向的服务。而在 网络上发布广告对企业来说有更大的自主权，既可以自行发布，又可以通过广 告代理商发布。（6）从购买力上来看，由于网络对其用户在物质设备、文化水平及经济收 入方面等有一定要求，所以网络广告的目标

17、群体是文化水准、职业层次、收入 水平、消费能力都相对较高而且最具活力的消费群体。在我国，上网人群中的 研究生、大学生和屮学生占了很大的部分，中高收入的人屮上网的比例也比较 高，白领人员上网的比例较高，他们或者消费水平比较高，或者消费观念比较 新。他们是整个市场里耐用消费品、不动产、旅游产品、精神消费胡等商晶的 主要顾客群。（7）从经济效益来看。广告宣传的目的是为了促销产品，而促销产品的最 终目的是为了获取企业利益。由于企业广告的价格不断増长，对许多企业已构 成负担。网络媒体的收费远低于传统媒体，网络广告由于有自动化的软件工具 进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时地变更广告内容。与传统广告单

18、 位面积（时间）的广告价格相比，网络广告在价格上极具竞争力。若能直接利 用网络广告进行产品的销售，则可以节省更多的销售成本。（8）从视听效果上来看，网络是伴随着新科技发展起来的。网络广告由于 先进的科技，具有在文字、声音、画面、音乐、动画、三维空间、虚拟视觉等 方面的一切功能，实现了完美的统一。网络广告在传播信息时，可以在视觉、 听觉，甚至触觉方而给消费者以全而的震撼。相比之下，传统的媒体杂志、报 纸仅提供静态的图文信息，而广播只提供声咅信息。（9）从效果评定上来看，传统广告效果的测评一般是通过邀请部分消费者 和专家座谈评价，或调查视听率发行量，或统计销售业绩分析销售效果。在实 施过程中，由于

19、时间性不强，主观影响，技术失误造成的误差，人力物力所限 样本小等因素，广告效果评定结果往往和真实情况相差很远。而网络广告效果 由于技术上的优势，有效克服了传统媒体以上的不足。网络交互性使得消费者 可以在浏览访问广告站点时直接在线提意见反馈信息。企业可以立即了解到广 告信息的传播效果和消费者的看法。网络广告效果测评不需要人员参与访问， 避免了调查者个人主观意向对被调查者产生影响。因而得到的反馈更符合消费 者本身的感受，信息更可靠、更客观。网络广告效果测评成本低，耗费人力物 力少，能够在网上大面积展开，参与调查的样本数量大，测评结果的正确性与 准确性大大提高。总之，通过以上比较可知，网络广告具有传

20、统广告所无法比拟的优势。虽 然网络广告有许多优势，但每种媒体也都有各自的优缺点。企业在选择广告时, 除应了解各类媒体的主要优缺点外，还应考虑消费者的喜好、产品种类、广告 信息、成本等因素。正确的态度应该是将传统广播、电视、报纸和杂志等传统 广告与网络广告整合运用，根据不同的需要，选择不同的方式，发挥广告的最 佳效益。（-）我国网络广告发展的背景从1990年互联网民用开始至今已经有20余年，人们的生活由于网络的插 手与过往大相径庭，高速的信息通道使世界逐渐缩小。随着网络营销和电子商 务的发展和应用，网络新技术的逐步开发改变了经济体系中的信息分贝和接受 方式，改变了生活、工作、学习、合作和交流的环

21、境，企业必须相应的积极利 用新技术变革的企业经营理念，经营组织，经营方式和经营方法，冃前信息技 术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网成为一个更强、更新的媒体， 网络不仅仅单纯的作为一个沟通的平台，其商业地位开始显著提高。而网络广 告作为一种新兴的宣传媒介，其在营销中的运用也随之增多。它具有传统广告 媒介的优点，同时又具备传统媒介所不能比拟的特殊优势，这使得网络广告在 网络时代必然的成为企业开展经营活动的常规场所。（三）网络广告应用策略研究的意义网络广告诞生至今，已被越来越多广告商争相追逐，市场规模逐渐扩大。 我国的网络广告起步相对较晚，但其形式和效果已初步得到认可，并在短短几 年内成为门

22、户网站的主要收入来源之一，其巨大潜力和对传统广告模式的影响 引起了企业界和学术界的十分关注。在我国，网络广告从其诞生就一直是网络 营销应用的主要领域，网络广告营业额绝对总量不断增长。在几年的发展过程 中，网络广告涌现出了新的广告形式，同吋也出现了新的问题。作为新生事务 的网络广告，势必引起我们的重视与思考。随着网络时代的发展，网络营销越来越受到众多企业们的重视，而制定成 功的网络广告应用策略是网络营销的关键。由于网络广告的特有优势，如何使 得网络广告在宣传企业形象，推广企业产品方面发挥更好的作用，成了人们关 注的焦点。网络广告策略是实现网络广告目的的方法和手段，研究网络广告策 略能够帮助企业做

23、好网络营销，提高公司品牌和产品的知名度，取得经济效益。 制定网络广告策略是一项创造性的劳动，策略的成败决定着网络广告宣传的成 败。因此，认真研究网络广告的类型，分析网络广告应用策略，找出策略中存 在的问题和解决方案是十分必要的。二、网络广告的策略研究(-)网络广告的定位策略1. 定位策略概念网络广告定位，是指网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者 说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。如果说网络广告创意与表现解决的 是“怎么说”的问题，那么网络广告定位解决的则是“说什么”的问题。对绝大多数网络广告作品来说，宣传的根木目的是劝说目标公众购买网络 广告主的产品、劳务或提高网络广告主的知名度

24、。用什么理由来说服呢？独特 的理由，即不同于同类产品、同类服务、同类企业的理由。越独特，越不同于 他人，说服效果越好。这种独特性，就是网络广告诉求的重点，也就是网络广 告宣传的主题所在。就其实质而言，网络广告定位也就是网络广告所宣传的产品、劳务、企业 形象的市场定位，就是在消费者心目中为网络广告主的产品、劳务或企业形象 确定一个位置，一个独特的、不同于他人的位置。产品、劳务、企业的市场位 置确定了，网络广告宣传的主题、特殊理由也就确定了。2. 定位策略类型常用的网络广告定位策略主要有抢先定位、比附定位、空隙定位、品牌形 象定位、企业形象定位、文化定位等。抢先定位，由于人的意识有先入为主的特点，

25、抢先占领消费者的心理位置。 所以抢先定位是很多网络广告常用的策略。特别是一些新产品，为了吸引注意 力，往往采用这种策略。比附定位，参照已经占领主要地位的商品，与自己产品相比照的方法。 空隙定位，寻找消费者心理上的需求空隙，抓住空隙进行定位的方法。甜牌形象定位，根据用户的偏好，创立品牌，一旦被接受，则产生的品牌 效应会使用户的购买只是一种纯粹的追求品牌。很多产品为树立一个新的、高 档次的品牌，经常使用这种策略。企业形象定位，注重宣传企业的文化、企业的特点、企业的价值观等等。 创造一个好的企业形象，消费者对该企业的产品也会产生一种信任感。网络广告文化定位，各个国家、各个地区的文化是有很大差别的，而

26、网络 广告也是以文化为基础的。在内容上、形式上、表达方式乃至颜色搭配等，都 应该注重该用户群体的文化背景，好的广告是有针对性、有目的性的，不可能 一个广告人人都喜欢，而是应该针对某个用户群体。在文化上能被接受，其宣 传才有发挥的余地。()网络广告的市场策略1. 市场策略概念市场策略就是利用市场划分可以找到并描述白己的目标市场，确定针对目 标市场的最佳营销策略。2.2.2市场策略划分按照经济地位划分。我国上网用户收入比例情况：高收入网民(4000元每 月以上为6. 9%)占少数，中等收入占多数，形成一个橄榄球型的收入结构。网 络广告的重点应当是屮等收入的阶层。按人群素质划分，网上用户一半以上具有

27、大专和本科水平。网络广告有关 的语言，画面应当主要照顾这一阶层的人群。按购买量划分，购买量的大小是测定消费者群体的一个重要指标，单个用 户的购买量一般比较小，而且需求多样。而企业消费者则以整个企业为单位， 购买量大，并且购买商品的种类较为集屮。因此，根据购买量的不同，划分出 不同的用户群体，网络广告在商品的促销对象上应有所选择。按年龄划分，我国上网用户主要集中在中青年阶段，这个年龄阶段的用户 成长在科学信息技术飞速发展的时代，他们具有熟练的计算机操作能力，更容 易接受网络广告这种新媒体广告形式。根据各个年龄的细分，可以制定岀相应 的广告策略。按职业划分，我国上网用户多数为在校学生，他们构成了网

28、络用户的主要 群体，其次是教师和机关党政工作人员等，有固定收入网络用户占55.3%,可 以看出有支付能力的用户人群占大多数。针对不同职业定制不同的广告策略非 常重要，因为他们所关注的商品类型有所不同。性别划分，目前我国上网用户男性占58. 8%,女性占41.2%。我国上网用户 性别相较持平，在制定网络广告策略卩寸，突出性别特征，有针对性地投放，有 的放矢。例如护肤品、化妆品的主要市场是女性，因此，该类产品的广告就应 该针对女性；而剃须刀的市场则以男性为主，相应的广告内容更应该以男性为 主。(%1) 网络广告的心理策略1. 心理策略概念心里策略就是指瞄准消费者购买过程中不同阶段的心里特征，进行网

29、络广 告宣传，从而引导消费者认知产品直到实现购买。消费者在购买过程的不同阶 段屮，有着不同的心理特征。2. 心理策略过程网络广告心理策略aidas, a (attention),引起消费者注意；i (interest), 使消费者发生兴趣；d (desire)，使消费者产生购买欲望;a (action),使购买 欲望变成购买行动；s(satisfaction),使消费者购买感到满意。消费者购买心 理阶段，认知阶段(知觉、了解)一感情阶段(兴趣、偏爱)-欲求阶段(确 信、购买)。把握消费者购买心理对广告的有效投放非常重要，广告内容是否能 吸引消费者注意，是否能让消费者产牛购买的兴趣，都是促成购买

30、行为的重要 前提。而消费后的满意程度不仅能留住老用户，还能通过口口相传，发展更多 新用户。(%1) 网络广告的导向策略1. 导向策略概念导向策略是指网络广告作品诱导公众接受网络广告信息的方式。导向策略 又可分为利益导向策略、情感导向策略、观念导向策略、生活导向策略、权威 导向策略和名人导向策略。2. 导向策略分类利益导向策略，就是抓住消费者注重自身利益的心理特点。网络广告宣传 要从消费者自身的利益出发，这样才能抓住消费者的视线。因为网络消费者非 常注重网络广告宣传的产品能给他们带来什么样的好处。情感导向策略，网络广告宣传侧重调动消费者的某种情绪。要勾起网络消 费者的购买欲望，就要调动消费者的购

31、买兴趣，广告宣传内容要符合消费者的 情感特征。这样才能更好的实现网络广告宣传的目的。观念导向策略，侧重宣传一种新的消费观念，牛活观念，可以扩展消费者 的视野，开拓其需求领域，为新产品创造市场。生活导向策略，就是网络广告宣传生活化。根据消费者口常生活的必需品 和来进行网络广告的宣传，用充满生活色彩的网络广告来吸引消费者的眼球。权威导向策略，借权威人物、机构、事件的影响，来提高企业或产品知名 度和可信度。从而来提高消费者的信任度。名人导向策略，借名人的社会声誉，提高企业或产品的声誉。（五）网络广告的时间策略1. 吋间策略概念时间策略指的是商家在发布广告时要准确地把握好时机，巧妙的安排时段 并且很好

32、的把握广告时间的长短的一种策略，这是网络广告成功的重要部分。 时间策略又可分为时机策略，时段策略，时序策略和时限策略。2. 时间策略类型吋机策略，对于商家来说，快速并且准确的抓住广告发布的有利时机，发 起网络广告的攻势，是其获取较高利益的保障。时限策略，是指在一次网络广告战役中，确定网络广告宣传时间长短以及 符合使用既定网络广告时限的策略。网络广告的时间限制也是非常重要的，一 般消费者不愿意看到广告在页面停留太长的时间，所以为了不适得其反，商家 应该规范的使用网络广告的吋限。时序策略，就是网络广告发布与商品进入市场的先后顺序。广告排列的时 间顺序是影响广告被消费者关注的又一重要因素，所以抢先的

33、进入网络的广告 会得到更多的关注率和点击率。时段策略，巧妙安排时段，可以保证技术设备较高的有效性，还有利于费 用的节省。我国网民上网吋间波动较大，抓住波峰吋段施以广告宣传，比不分 时段进行宣传效果更好，有效的广告投放时段，为广告主带来的效益越高。例 如，晚上21点是上网高峰时间，为60. 9%,这个时段的广告效应就如中央电视 台新闻联播前五分钟的广告一样，具有很高的影响力。%1. 网络广告应用策略存在的问题及解决对策回顾网络广告十年的发展历程，我们看到这类新型的广告形式，虽然有很 多的优点。但是，在目前的技术、市场环境中网络广告应用策略仍然具有一定 的应用局限，这些局限是制约网络广告发展速度的

34、重要因素。其表现在以下几 方面：（一）网络广告应用策略存在的问题1. 网络广告的定位策略存在的问题网络广告传播的广泛性，还没有完全体现为网络广告的优势。众所周知， 企业都有自己的产品定位，希望自己的产品广告针对的是特定区域的人群，而 不是面向所有人，否则会导致吸引力以及广告效果下降。比如房地产行业，因 为房地产商服务对象具有强烈地域性，主要面向一个城市的居民和企业。因此, 在当地的报纸、电视台、路边投放广告，效果无疑比“面向全世界”的网站要 好。2. 网络广告的市场策略存在的问题（1）由于网络广告针对的是网民，而上网人数的总体规模还不能同传统的 报刊杂志、广播电视、户外广告的广告受众人数相媲美

35、。而广告受众的人数是 商业广告最关心的参数，也是广告投入的重要决策依据。（2）上网费用开销较大，阻碍了网络广告的发展。特别是我们国内通讯业 垄断经营的原因，不论采用哪种上网方式，个人用户如果要过多的关注广告内 容，所花费的费用也不是小数，这也从另一方面决定了上网的人数不可能像传 统媒体的观众数量那样多、那样广泛。（3）上网操作不像使用电视机那样简单，计算机的正常操作和维护要求上 网用户具备一定的受教育程度，毕竟互联网是西方人的杰作，面对高技术产品, 始终会有相当一部分人将被排斥在网络广告市场之外。3. 网络广告的心理策略存在的问题（1）由于网络信息传输技术本身的局限性，特别是受网络数据传输带宽

36、的 影响，一旦上网用户太多就会出现网速极慢的现象，当网络广告所传递的信息 过多，太慢的资料显示速度，使广告受众无法忍受等待的煎熬，只有放弃接收 广告信息。从而无法引起消费者的注意，使消费者失去购买兴趣。（2）网络广告的可信程度问题。这是传统广告媒体中也存在的问题。但是 在网络广告屮则更为重要，因为网络信息的发布更为方便，更容易造假。任何 人都可以利用各种免费空间发布各种信息。信息的真实性、严肃性受到极大考 验，从而影响到人们对网络广告的信任程度，影响消费者的购买欲望，这对网 络广告的发展是不利的。4. 网络广告的导向策略存在的问题（1）网络广告的夸大宣传和名人代言，往往会引起消费者肓目购买，然

37、而 网络广告的宣传效果与产品的实际却有一定的差距，使消费者的利益受到损害。（2）一些消费观念和牛活观念很快被新的观念所替代，这些观念的相关产 品也很快被市场淘汰，使消费者盲目追求新观念而带来利益的损害。（二）网络广告应用策略的解决方案1. 加强网络人力资源的建设与培养传统企业对网络优势还认识不足，我们有必要通过推进政府信息化、企业 信息化、社区信息化、家庭信息化来让越来越多的企业和个人充分认识到网络 优势所在，积极利用网络这一商务平台。国家应该鼓励教育部门向学生普及网 络知识，在有条件的学校特别是一些大专院校经济、贸易、计算机等专业开设 电子商务选修课程，甚至可以考虑开设电子商务专业、培养高素

38、质的复合型人 才，以适应社会的需要。2. 改善政策与法律环境，加大网络广告监管力度在这方面，美国的经验可以借鉴ol998年5月14 fi,儿经修改的internet 免税法案在美国参议院商业委员会以41票对0票的优势通过，为美国本土企业 铺平了电子商务的发展道路。美国的第三方认证系统的第三方服务软件除了可 以监测到浏览率外，还可监测到违反国家规定的一些广告，如烟草、色情或暴 力等。在我国，网络广告的管理已引起国家的重视，我国电子商务的各项政策、 法律与法规及各种标准止在加紧制定当中。但还不够，因为网络广告监管工作 的执行不能光靠政府部门，还需要政府、网络广告代理商和网站经营者的共同 参与与积极配合。3. 加快我国网络技术的发展，努力拓宽网络广告的范围我们要在扩建、完善现有以光缆为主体的基础传输网和推进基木电信普遍 服务的同时，大力开发和利用当代最新通信与信息技术成果，加速建设一个覆 盖全国的大容量、安全可靠的新一代公共信息网。一旦宽带技术在我国得以普 及应用，制约网络发展的技术障碍得以消除，电子商务和网络广告的发展则将 是不可估量的，网络广告的范围也将会由目前的it、通信、汽车、酒店、地产 等少数行业拓展到全社会的全体行业。总之，网络广告要想得到长足的发展，除了具备