Z公司照明节能项目华南地区的竞争环境分析

1、匸交发表专家一LB 国学朮发叢网Z公司照明节能项目华南地区的竞争环境分析摘 要：本项目的推出，正值我国节能环保产业快速发展的时 期，在当今“节能”与“环保”成为世界性发展主题的宏观环境下， 本文围绕全球金融危机对节能行业带来的影响， 运用波特的“五力 模型”从潜在进入者的威胁、替代品的威胁、现有行业内的竞争对 手、供应商讨价还价的能力、顾客讨价还价的能力共五个方面对节 能行业竞争环境进行系统分析。关键词：照明节能；华南地区；行业竞争环境；五力模型中图分类号：f426.61f426.61文献标识码：a a文章编号：1006-41171006-4117（ 20112011）12-0234-0112

2、-0234-01哈佛大学教授麦克波特认为如下的五种力量影响行业的竞争和 发展。波特的五种力量分析模式可以有效的分析客户的竞争环境， 同样适用于分析我国的节能行业。从整个行业来看，照明节能产业 属于整个节能产业一部分，从细分产业来看，还有空调节能、电机 节能、锅炉节能等，z z 公司的产品主要是照明节能， 行业竞争环境 运用波特的“五力模型”进行分析。 分析如下：一、潜在进入者的威胁照明节能行业进入门槛较高，主要表现在以下几个方面：（一）规模经济性。新建企业要想获得高于行业平均利润的收益， 企业必须达到一定的规模，规模经济是关键因素。企业要生存，生 产规模必须达到经济规模，通过规模经济降低制造成

3、本，取得规模效益。（二） 人力资源匮乏。人力资源的匮乏也成为新进入企业的障碍 近年各企业扩张和新建较多，现有节能行业的技术和管理人才已从 密集的珠三角流动到全国各个省市，新培养的人员还不能独当一 面。现在新进入的企业必须花费更高的人力成本才可能找到合适的 人员。（三） 设备采购周期长。节能设备制造业所必须的加工设备主要 是进口设备，国外设备制造商的制造产能远远不能满足新建、扩建 企业对设备的需求，使主流设备的采购周期延长到目前八到十个 月；国产设备在单台价格上有优势，但在制造精度和生产效率方面 无法和进口设备比拟，导致目前主流设备采购周期无法继续缩短。（四） 原材料采购瓶颈。生产节能设备的原材

4、料中的铜的价格逐 月递增，导致价格一路上涨。新进入的企业没有合适的采购渠道， 要么购买不能保证产品品质一致性的国产节能设备原材料、要么通 过提高价格采购部分进口材料，从而丧失品质优势和价格优势。由 于节能行业进入门槛较高，潜在进入者需要充分的科研准备、聘请 资深专业人士、建立供销渠道才有可能进入市场参与竞争。二、替代品或服务的威胁随着世界各国对能源危机的不断重视，出现了各种照明节能产品 和设备。照明节能设备和灯具主要有以下几种类型：单灯型照明节能设备、集控型照明节能设备、无极灯、ledled、太阳能灯、节能灯tnii学朮友叢网论文发表专家一l匸交发表专家一LB 国学朮发叢网管和节能镇流器等。智

5、能照明系统在所有照明节能设备和灯具中，20082008 年的市场份额达到 80%80%多, z z 公司的主要产品是智能照明节能 系统，且以单灯型照明节能控制系统为主，其主要替代产品是ledled和太阳能灯，但是 ledled 和太阳能产品和技术的成熟还有相当长的路 程要走。虽然智能照明节能控制系统的主要替代品是ledled 路灯和太阳能路灯灯，由于其技术和产品的不完善和成本的高昂及市场不成 熟，智能照明节能控制系统受 ledled 路灯和太阳能路灯之类替代品的 威胁较小。三、现有竞争者分析（一） 可能的竞争对手。在照明节能行业里，目前与我们技术最 接近的公司是山东西门康，其照明节能器的工作原理是利用离线式 upsups 的技术，进行 ac-dc-acac-dc-ac 变换实现输出电压的调整，输出电压调 整设为 8 8 个阶梯，输出电压波形比较平滑。但直到现在市场上仍未 见到该公司的照明节能产品面世。（二） 目前市场上的竞争对手。目前全国照明节能行业里的大大 小小的公司有 10001000 多家，珠三角一带就有近 300300 家公司，都有自 己一片市场，因而在照明节能行业里目前还没有哪一家处于绝对的 上