计划书学生汇编10篇

1、【推荐】计划书学生汇编10 篇【推荐】计划书学生汇编10篇计划书学生篇 1 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。一、项目介绍现今的 21 世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大，犹

2、如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。 究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。大学生开服装店创业计划书二、项目群体我们把我们的消费群体定为18到 26 岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事

3、物。商品定品由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体， 因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有 “ 物超所值 ” 的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有， 对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多， 顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。五、营销策略首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二， 并且与厂

4、家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。 而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。 所以，与买成衣的一次定型不同， 定做服装一般都要经过量身、 设计、制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时

5、尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免， 促销活动不外乎打折、 赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。(1)初次来店的惊喜第一位在本店消费的可以6。6 折，第二位可以 6。8 折视情况而定。(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息。利用顾客数据库， 以某种借口施以小恩惠， 使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量 )或送生日礼物等。六、总结我认为现今服装业的竞争力很大， 只有不断的满足顾客的需求才能

6、走出那不寻常的道路才能得到成功。计划书学生篇 2 1.本店发属于餐饮服务行业,名称为 “ 麦琪下午茶 ”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3.本店需创业资金9.5万元。1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富 ,但竞争对手也不少 ,特别是本店刚开业 , 想要打开市场 ,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟 ,1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率

7、的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地 ,并成蛋糕市场的着名品牌。1.客源 :本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占 50%。客源数目充足 ,消费水平中低档。2.竞争对手 :根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的1.先是到四周几家蛋糕店“ 刺探情报 ”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“ 小花招 ” 。2.开业金筹齐后 ,开始在各大蛋糕店 “ 挖角” 。不能 “ 明目张胆 ” 地挖,要趁店里人少时 ,偷偷跑过往和店里

8、师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要 ,所以要慎重考虑。3.据了解发现一套消费定率: “ 顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱 ,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。” 从中体会到产品市场一定的竞争策略: “ 降价促销并不是长期的经营策略 ,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客 ,将顾客留住 ” 。4.蛋糕店主要是面向大众 ,因此价格不会太高 ,属中低价位。5.可印一些广告传单 ,以优惠券的形式发放 ,以达到广告宣传的效果6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。 顾客可买上一些点心 ,坐在蛋糕店里慢慢品尝 ,蛋糕店的休闲功能得到进一步

9、强化。7.经过多方调查 ,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上 ,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季 ,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶 ,果汁类的饮料深受顾客青睐。8.建立会员卡制度。 卡上印制会员的名字。 会员卡的优惠率并不高 ,如 9.5 折。一方面 ,这可以给消费者受尊重感,另一方面 ,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他 (她)为*先生、小姐 ,他们会觉得很受尊重。9.在桌上放一些宣传品、 杂志,内容是关于糕点饮料的知识、 故事等,一方面可以

10、提升品位 ,烘托气氛 ,也增加消费者对品牌好感。10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上 ,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法,这是立足之本。11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“ 健康证” 。启动资产 :大约需 9.5 万元设备投资 :1.房租 5000 元。 2.门面装修约 20 xx 元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元 4.员工(2 名)同一服装需 500元 5.机器设备最大的投资 :8 万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款 :面粉、奶油等原材料 ,约 6000 元。月销售额 (均匀):21000元。占有关内

11、行人士评估 ,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达 21000元。每月支出 :14033 元.房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周 ),约 5000 元。货品本钱 :30%左右,约 5000 元。职员工资 :10 平方米的小店需要蛋糕师傅 1 名,服务员 1 名,工资共计 20 xx 元。水电等杂费 :700 元设备折旧费:按 5 年计算 ,每月 1333 元月利润:6967 元左右按此估算 ,一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析: 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味 ,所以就得花费更大

12、的财力物力和“ 花招” 来招揽顾客。计划书学生篇 3 一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划：1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。（1） 、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本， 提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。（2） 。武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。（3） 。武汉是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。 而中部工资成本相对较低，一举两得。（4）我们团队对武汉比较熟悉

13、，占得了地利;我们团队在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。（5）武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路2、中期从武汉发展到北京、上海、杭州、广州（1） 、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。（2） 、北京、上海、杭州、广州的流动人口大， 国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。（3） 、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。3

14、、中长期 由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。（1）待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。（2） 、东部沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。4、长期：由东部沿海城市发展到全国。好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例外， 而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的发展。二、市场分析（1） 、我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，

15、但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。（2） 、据我所知，现在专门关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的， 只要我们公司的产品够好， 能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够迅速发展壮大，很顺利的就完成我们的计划（3

16、） 、每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下， 假如人的审美观都是一致的， 那人们都会喜欢同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。 。 。 。 。那商人就不必为了迎合消费者的需求而烦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了， 又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢？我们公司实事求是，我们尊重矛盾的特殊性 人的需求是各式各样的、 不可能也不必一样。 针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。 无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜欢的

17、产品。（4） 、 我公司的项目投产后所生产的产品在限定时间内是有充足的市场的，因为我们的产品是不分季节， 一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。（5） 、 那么我公司将采取怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们的网站建设， 并且把它作成一个品牌， 至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做详细的介绍，这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满意;我们将加强售後服务，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。（6） 、我们的产品是大批量生产的，又省了很多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们

18、有很强的价格竞争优势。三、财务预测：1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币（1）现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10 万元人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。（2）网站推广是很需要资金的一方面，估计支出为 90 万元人民币1 在公共场所和比较显眼的地方贴海报、：在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和服务，共刷二十辆车身，费用共十万左右 ;在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品服务内容，招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和服务的传单， 聘请再校大学生散发， 估计费用 5 万元人民币：在报纸上做广告宣传，大概

19、费用5 万元人民币。2 在人流集中的地方搞促销活动，在半年时间里，每个举办活动中着重宣传自己的网站， 推广自己的品牌。 估计每次活动费用为2 万元人民币。3 注重全国的特重大事件，积极机会，把自己的网站亮在全国人民的面前。4 前期网站建设、推广时间实行购物优惠政策，大概费用为37 万元人民币。四、资金需求及筹措方法：1、团队自有资金为52。5 万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资 17。5 万元人民币。 鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。

20、2、吸引风险投资资金227。5 万元人民币占总资金的65%。风险投资（venturecapital）在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲， 风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。 从运作方式来看， 是指

21、由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语。 所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。3、从银行等金融机构贷款35 万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。4、吸引别的投资商、合伙人投资35 万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来源中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资

22、金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。 而且我们也很容易的吸引到合作伙伴我们公司设立的可行性、 公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。 所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到合伙人。计划书学生篇 4 第一部分工作目标：1.在系党、团总支的指导下，协调各个部门，切实贯彻落实院、系指导思想；2全面加强对学生会新成员的培训工作，创建精品大学学生会；3立志将化学工程系学生会打造成为内强素质、外树形象、热情服务、开拓创新的团队；4进一步注重和强化学生会执行力。我的优

23、点：1有较强的语言表达能力和良好的人际关系。 （如在担任班长、社联协会副会长期间， 多次组织与兄弟班级及其它协会的交流合作，多次担当班上每月的组织生活的主持。 ）2. 具有吃苦耐劳精神和较强的适应能力，清晰的工作思路与平和的工作心态并举，严谨的工作作风。3强烈的团队意识。（如乐于为上级分忧、为同学解难，善于协同“ 作战” 。 ）4丰富的工作经验和较强的组织协调能力（如在担任社联协会副会长、办公室代理主任期间曾多次领导组织大型活动，并取得较好的效果。 ）5. 掌握了一定的外联和文娱工作经验，有较强的活动策划能力和一定的公关技巧，对舞台、灯光、音响有一定的了解，对治保工作比较熟悉。 （如参与了系上

24、、社联的多次大型文娱晚会。）6. 较强的学习能力，知识结构比较全面。除了高分子本专业的学习之外，我还进行了经济学的自习，此外课外还广泛涉猎经济学、管理学、生猪养殖等知识，并能灵活运用。我的缺点：1、干事情欠缺一定的创意；2、认定的目标就决不放弃，往往使他人一时难以理解；3、办事情总喜欢简单行事；4、有时缺乏对问题深追细问的态度，不常分析自己的思想和动机，好读书而不求甚解。第二部分我可以胜任系学生会主席的五个理由：1、强烈的责任心：做事认真负责，对所做之事负责到底，不半途而废，本着对系上，对同学，对自己负责的态度工作，把学生会的工作视为自己的事业。2、务实的工作态度：做事踏实认真，不轻浮，不夸口

25、，用实际行动证明自己的实力；扎实工作，把手头上的每一件事都落实到实处，做到事到见效。3、严谨的工作作风：做事严谨细致，不马虎，不粗心，对所做之事慎重全面地分析，尽量避免可能存在的失误或错误。4、积极的工作原则：做事积极向上，按时完成工作，并积极帮助其他部门做好工作，工作期间立马争先，不落后，不偷懒，再苦再累的工作也不后退。5、丰富的工作经验：多年的学生干部工作中，得到了很多锻炼，同时也得到了丰富的工作经验，为以后的工作做好了充分的准备，工作流程熟练，工作效率高。我上任系学生会主席后的七项措施: 1、认真总结上届学生会的各项工作的开展情况，做到客观合理的综合评价，从评价中发现以往工作中存在的不足

26、，并在以后的工作中重点解决，对一些效果好、 影响力大的活动要继续开展下去并大胆创新开展一些有意义的活动，在工作上保持以往特色的基础上有新突破。2、调动干部积极性：以平等的身份和各部门相处，待之以真心，动之以真情，并公平的对待所有同事， 调动各系干部积极性， 使他们真正与学生会同呼吸，共命运，主动完成每项工作，提高工作效率。学生会是一个团体，各个部门都是不可或缺的组成部分，因此内部的良好协调将成为我们走向成功的基础， 作为主席团就要有能够协调学生会内各部门的能力。3、加强各部门沟通交流：定期系干部干事工作交流会议，广开言路，虚心接受各系关于工作的意见和建议，不足改之，好则借鉴。同时宏观调控各部门

27、的工作进度，对其错误之处，及时指正，创建一个积极向上的工作环境。4、加强与兄弟系部之间交流：加强兄弟系部之间工作方面的经验交流，在对比中找差距，择其善者而从之；不定期的派人员到其它系部了解工作， 学习其工作方式和协调方式，为培养干部的个人工作能力提供机会，同时提升我系整个学生会的工作能力。5、深化学生会内部改革，精简学生会成员，明确各部门的工作范围，将各项工作细致的分配到部， 提高办事效率， 充分发挥各部优势，让学生会每个成员得到充分的锻炼。以共同的目标来凝聚大家， 增强学生会的凝聚力， 以有效的管理来激励大家， 以自己的行为来带动大家。6、继续完善学生会内部例会，管理制度，做好各项工作会议的

28、总结和记录。实行干部干事量化考核： 为了督促干部干事工作和提高干部干事工作积极性，实行考核量化，建立量化考核表，确保干部干事每人一份，每参加一次活动做下记录， 并由活动负责人签名方可有效。干部干事量化考核表将在学期末收回，并将作为每学年干部干事考核评优的直接参考。7、及时开展对学生会新加入成员和各部门新任部长、干事的培训工作，定期开展学生会干部、干事培训会议。定期开展学生会近期工作的总结，吸纳好的建议和创意，集大家之智慧，开创我系学生会工作的美好明天。后记我深知这么句话： 在我所说到和所想到中间还有两个字，那就是做到；在我所想到和所得到中间也还有两个字，那就是要做到。只有做到了才能得到。 如果

29、我有幸竞选上， 我将用自己的实际行动来践行我所说的和所想的！最后，衷心的祝愿我系团总支学生会的明天更加美好。谢谢！计划书学生篇 5 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。一般说来，饰品的利润是持续在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4 元的东西定价大概在6-12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，此刻让我们来看看其具体操作：做专业：近年来市场需求越来越大， 做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。但是，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从

30、业人员做得更专业而已。选址：思考到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选取大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多个性是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也能够，但一般说来本人不推荐。装修：装修不用像酒店一样豪华但务必把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时必须要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言持续在3 万之内。 3 万针对精品店而言。 (12 万大概在 2040 平米左右。 )当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为： 货架售价在 480 元为全钢架构，分四层高为

31、2 米，宽为 1。6 米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等务必品。进货：进货必须要根据当地的人文、风俗习惯来选取;价位必须要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入状况;服务必须要到位，这是现代经商的根本。货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货 3 万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。此刻的人注重的是个性。计划书学生篇 6 参加人员：全校留守儿童及部分老师活动时间： 20 xx 年 x 月 x 日，下午 14：3

32、0 出发。下午 17：00 回校活动内容：放风筝比赛，游玩城南公园活动目标和要求：1、春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受春天的美景。锻炼学生的自理能力，培养学生团结协作意识。2、教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾，每生自带保洁袋，返回时清理好环境卫生。为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。活动计划：（一）安全教育

33、：1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。2、游玩安全：（1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；（2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；不触摸电线。（3）在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。（二）文明教育：1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。活动建

34、议：1、各班分成若干组，指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。每人准备一个风筝。活动中可能出现的问题和应急措施如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：1、保持镇静、沉着应对。2、学生优先原则。3、 就地抢救原则。4、报警、求援原则。5、维持秩序、迅速疏散原则。新建小学20 xx 年 x 月 x 日计划书学生篇 7 一、小

35、型超市的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小， 从而引发了业态的变革， 从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态小型超市。小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m 的范围。小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷

36、的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点， 小型超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场， 一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚， 所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业， 大家都在边做边摸索， 导致业态的发展缓慢。二、选址（一）商圈理念小型超市的商圈一般是位于店铺的直线距离0 200 米内，超过 200 米的效果就比较差了，经营面积一般在60200 平方。（二

37、）经营选址在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈） ，以此来达到自己的经营赢利。三、投资计划（一） ci 设计1、企业标识要明显的体现出小型超市的经营信息，要符合小型超市的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识。2、企业理念为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品（二）投资计划1、固定设施天花 小型超市的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰

38、时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。地面小型超市由于营业的时间比较长， 加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占5060%） ，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。招牌小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合小型超市本身的特征， 必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。店前的地面 只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。墙面为保证店堂的光度， 小型超市一般使用白色仿

39、瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明白色或暖色的色彩为主， 比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持1015 平方一根灯管即可使光度符合经营需要。音响为保证顾客的舒适的购物心理情绪， 小型超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。2、经营设备电脑一般每店配备收银机一台， 其功能兼具前后台， 无需另行配备专门的后台操作系统。软件与总部实行连网， 各店统一使用软件系统， 以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台 收银台兼管理人员工作台。货架以平方数计，每 44、

40、5 平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜因小型超市是方便于就近的居民， 故小型超市一般都备有2 个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备 如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。3、商品小型超市的商品结构中，食品占比50，日用化妆品20，日用百货 20，其他 10，约需单品数 20 xx 至 3000种。（三）经营理念1、 符合目标消费者需求 小型超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快2、为消费者提供方便 就近的购买条件， 可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品

41、配。（四） 、管理运营1、制度管理在连锁小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：出勤制度1、卫生管理制度2、报表管理制度3、能耗管理制度4、设备管理制度5、固定资产管理制度6、采购管理制度7、现金管理制度8、工资的发放管理规定9、员工的担保制度10、管理人员的权限规定11、员工的奖惩制度12、员工工作制度13、货架作业管理制度14、商品配送管理制度15、仓库管理制度16、会议管理制度17、耗材领用管理制度18、通讯器材及设备管理制度2 商品管理为维护企业的形象， 保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：1、

42、商品的进场制度2、商品的销售报表3、采购报表4、滞销报表5、畅销商品统计表6、关于商品的奖罚制度7、商品的配备申报制度8、临近商品的处理9、商品销售考核10、促销商品的管理制度3 库存管理因小型超市的商品周转量很小， 所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率， 建立有效的商品配送机制，相关的制度有1、库存报表管理2、库存的限制3、商品的周转周期与库存的参考4、调货申请表5、退货管理规定6、库存周转考核7、商品配送管理制度8、滞销商品考核4 系统管理系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率， 能快速的实现商品的流转， 从而使

43、资金的流转更加有效，促进企业的良性发展， 因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有1、操作员的管理规定2、操作员的权限3、操作员的保密规定4、营业额与员工工资的关系制定a）损耗管理制定有效的防损制度， 提高员工的防损意识， 发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有员工内盗的处理意见损耗的管理规定损耗的奖惩制度耗材管理关于盗损的管理规定b）促销管理实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化相关的制度有促销管理规定促销的申请促销的执行考核五投资分析预算按 60 平米计算（单店）

44、1a 固定设施：首期（即开业前）天花墙面：直接刮腻子（6060）*3、5平方 480 元水电设备： 1200元地板； 60 平方*20=1200 铺面外： 20*30 平方 600元店招： 10 平方*30300 元合计 480+1200+1200+600+300=3180 b 经营设备货架： 180*2090*306300元电脑收银设备： 35005008004800元冰柜： 1800*23600元软件： 1500*11500元收银台： 1000元烟柜： 400元酒柜； 600元电话初装费： 200*2400 元其他设备； 1000元合计 63004800360015001000400600

45、400100020000元租赁押金； 0 元消防设备： 20 xx 元总投入 318020000020 xx25180元2 经营成本及经营费用租金 0 元月税 0 元月工商管理 0 元月水50元月电800元月工资 1200*2 2400 元月耗损预估 500元月总部配送费 400元月总部管理费用 400元月其他费用 300元月合计 0005080024005004004003004850 元月营业效益预计营业额 1000 1500元日月计营业额 40000元营业利润 4000*22利润率 8800 元营业外收入 500 元月合计效益 88005009300 元货值 800 元平方 60 平方4

46、8000 元后期开业后的追加投入15000元收益分析收益效益费用 930048504450元月年收益 4450月 12 月53400年不可预计费用 5000 元年实际预计收益 53400500048400 元总投入首期投入后期追加332101500048210 预计收回投入需年四项目可行性行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此， 推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点五风险规避由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降

47、耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性方案；员工入股方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用方案；缴纳承包金的形式进行承包经营六投资解析1、前期投资固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入2、追加投资因以利用了现有卖场的客户资源， 在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的万元货款投入来作为后期的资金运营， 此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。计划书学生篇 8 一.产品(服务)介绍1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时

48、经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上， 通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品， 在推出的前两天会特价销售， 如果反响好的话会成为本店特色产品。 为了不被因模仿而被超越， 我们会不断地推出新产品、节日

49、产品和周年产品。 如情人节：推出情侣奶茶， 光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。4.同时，本店还办理情侣会员卡， 会员积分享受优惠或者礼物兑换。5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。二.公司概述本店名 “ 某某饮品店 ” 易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计

50、。 为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。 “ 某某饮品店 ” 可以让人无限遐想，“ 爱我吧 ”“让我们相某某饮品店 ” 不同的人会有不同的扩展。这也是一种引人注视的企业文化。“ 某某饮品店 ” 选址在大学生较集中的中心点， 可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。1、公司宗旨以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。2、经营目标在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。3、产品优势奶茶品

51、种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎 )，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。4、管理团队在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。5、公司标志一颗带翅膀的心，翅膀上面写着某某饮品店， 是爱的传递。 里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。三.市场需求与竞争分析1.市场需求分析除了一些大品牌的咖啡屋， 像万达的星巴克等， 其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走， 很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净

52、，容易让客户反感。2.竞争分析(1)波特五力模型分析1.现有竞争：在市场中发现“ 某某饮品店 ” 的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店， 但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“ 某某饮品店 ” 更适合学生这样的消费群体。2.潜在竞争者 :面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似“ 某某饮品店 ” 这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此， “ 某某饮品店 ” 对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“ 某某饮品店 ” 店的各种产品，但相对而言，“ 某某饮品店 ”

53、更加注重氛围，在提供饮料的同时， “ 某某饮品店 ” 可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“ 某某饮品店 ” 的消费群体主要为大学生情侣，“ 某某饮品店 ” 将不断创新，吸引回头客的光临。5.供应商的议价能力： “ 某某饮品店 ” 所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“ 某某饮品店 ” 产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。(2)swot 分析四.组织管理1 组织架构根据店面的特点和发展方向， 组织架构采用扁平组织结构

54、， 在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律， 确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。2 职务分析店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。后厨处：负责制作饮料。服务员：为顾客提供最直接的服务， 端饮料，收拾餐桌，店内卫生。3 企业人力资源管理1 员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单

55、的发放及同学之间的介绍推荐等方式。2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行培训，告诉员工做什么，怎么做。3 员工绩效考核： 设置一种服务卡片， 让顾客给与打分， 分为满意，一般，不满意三种标准。4 企业薪酬制度：底薪 +提成(或者饮料票 ) 5 员工激励：物质激励和精神激励相结合， 正激励与负激励相结合。五.营销战略“ 某某饮品店 ” 的营销战略从4p 营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。1、 product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相

56、同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康， 我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料， 不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉， 杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造， 墙面的主色调用淡黄的的比较素雅， 桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：玫瑰，三天一换。还有台

57、卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。2、 price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14 号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品， 但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。3、 place：由于我们针对的消费人群是大

58、学生或一些情侣，所以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。4、 promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月 14 号， 其中 2 月 14 号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等

59、。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。六.场地的选择与设计1. “某某饮品店 ” 选择在金马市场其原因有如下几点：交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。市场前景： “ 某某饮品店 ” 这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区， 这一代的经济发展迅速， 所以选址在这一地段有广大的市场前景。2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在

60、此基础上设计出包房 10 间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。七.关于财务分析1. 企业股本结构与规模公司的注册资本金拟为5 万， 其中 3 万为吸收风险投资家以现金的形式投入， 2 万为自筹资金。2. 借款与还款计划为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2 万元，到 3 年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。3. 经济可行性分析投资估算：租店铺投资5 万元，室内装修 4 万元，货架及其他设施6000 元，入货