游泳馆创业计划书_1

1、游泳馆创业计划书背景分析“婴幼儿游泳”在我国还是新鲜事，而在国外随着婴幼 儿脑潜能开发热潮兴起它早已流行并迅速发展。在一岁以内 尚不能独立行走的特殊时期婴幼游泳为宝贝提供了一个熟 悉自然，安全运动量大的健疗运动。现在的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后，带 自己的孩子去游泳馆游泳，发现这个项目很好，很适合自己 创业。很多父母很注重孩子的健康成长，你就会认为这里面 充满商机，于是决定做与孩子健康有关的项目。产品概述“婴儿游泳”是指 12 个月内的婴儿在专门安全保护措 施保护下，由经过专门培训的专业人员一对一的专门操作和 看护，在新生儿出生当天即可进行的一项特定的、阶段性的 人类水中早期健康活

2、动，分为有次序、有部位、有技巧的婴 儿水中按摩和婴儿自主游动两部分。" 婴儿游泳与水中按摩 " 同为婴儿早期的健康活动。游泳和被动游泳操运动，两者互为补充，同时可以温柔 而自然的刺激婴儿的视、温、嗅、触觉，尤其是平衡觉的刺 激与适应，对婴儿特定部位皮肤、肢体、关节、骨骼进行主 动和被动的活动与刺激，并间接地作用到五脏六腑及各神经 系统。市场分析一 . 市场介绍：婴幼儿游泳是一项朝阳产业，也是一项利国利民的阳光 产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市 的空间却需要发展。二 . 市场机会及环境：1. 市场需求：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游 泳有着强烈的需求

3、，整个婴幼儿游泳市场供小于求。2. 市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿较 多，消费群体较大， 并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重， 因此其市场规模很大。3. 随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对 孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈 演愈烈、相互攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也 都是独生子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面 对的问题。4. 由于婴儿游泳馆还尚未普及，只有部分大中型城市里 面的医院和部分私人会所拥有此项业务，在一些中小城市， 城镇有很大的空缺，此空间较大，所以我选择朝中小企业这 个空缺去发展。三 . 目标市场： 主要针对的是有较

4、高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是036 个月的婴儿。所以我将这次创业的目标市场定位于中小城市 36 个月内的新生婴儿 市场。SwoT分析一 . 优势：1. 竞争者：市场盲点，竞争者少。由于婴儿游泳馆是一 个新的朝阳产业，目前在市场上的普及率不高，有较大的发 展空间，竞争者较少。2、运作灵活，选址容易：建立婴儿游泳馆的选址比较 容易，灵活，建立在居民区， 医院附近等都是比较好的场所。3. 价格优势：婴儿游泳的消费较低， 一般是 60 元一次， 如果办理会员卡等优惠政策，花费会更低，一般家庭都能够 消费，在价格这方面比医院等场要便宜。4、成本较低：创业的成本较低，只需要购买

5、相应的设 备，和聘请一些专业的医护人员即可。5、利润回报率较高：现在年轻父母都比较注重小孩的 智力开发的，他们在这方面的投资较大。二. 劣势：1、规模较小，市场覆盖不广泛。2、没有雄厚的资本和专业的医护人员，在一定程度上 限制其发展。3、由于传统观念的影响，很多父母，长辈暂时不能接 受这种新型的开发婴儿智力和体力的方法。三 . 机会： 婴幼儿游泳是一项朝阳产业，此行业在国内大中城市正 在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展，目前在市场 上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。市场需 求增长强劲，可快速扩张。四. 威胁：1、由于婴儿游泳是有针对性的服务，总得来讲，风险 比较小， 但是要想

6、经营好， 在一定的程度上还是存在着风险， 一旦弄错，可能会带来严重的后果，2、由于婴儿是一个特殊的顾客群体，需要严格执行卫 生标准以保证其健康。各种用具必须采用具有高度清洁和安 全性的婴儿游泳专用器具。因为带孩子来游泳的家长，都很 在意馆内是否卫生、安全。销售策略一. 人员推广1、发传单宣传：将婴儿游泳馆的说明印刷出来后，去 周边医院发放。2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌， 在人们的心中先形成一个印象。3、可以采取上门推销，电话订购的方式。二. 广告宣传：在广播电台上面进行广告宣传，广播成 本低廉，不受地域限制，主要表现在公交车上，出租车上。 在早上上班时间和晚上下班时间段播放

7、广告，可以通过此平 台进行广告宣传。三. 公共关系：创业者可以根据自己的人脉关系，进行 宣传。四. 口碑宣传：首先以优质的服务，低廉的价格去的早 期顾客的满意和赞美，通过新生婴儿妈妈之间的交流进行口 碑宣传。五. 早期免费体验：通过早期的免费体验，是消费者对 其产生好感，达到宣传目的。六. 论坛推广：在论坛的相关版块发帖，可以利用论坛 作为平台进行营销推广。财务预测一成本、费用与收益分析：1. 产品成本分析：小规模的婴儿游泳馆50 平方米的营业面积就可以实现，其中包括四个游泳缸、 ; 两个洗澡盆、 一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要 包括：婴儿游泳圈、婴儿游泳池、婴儿游泳护脐

8、贴、泳圈专 用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。此外，如果是婴儿 游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜 等等。设备费用依物业大小和装修规模而定，投入在 6 万元 以下。2. 期间费用：a:房租，目前地段尚可的 50平方米左右的商铺月租 1 万元左右。b :雇员:按照每个游泳缸配置一名护理员的需要，雇 佣 4 个员工，工资及其他福利每月支出在 4000 元左右。c :水电：相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等 开销会比较大，以 3000 元估算，每月的经营成本至少要超 过 1.8 万元。3. 产品销售利润:由于这类婴儿游泳健身以提供服务为 主，所以毛利率基本可以按照 1 00%

9、计算。那么要达到盈亏平 衡，只需要每月的营业额超过 1.8 万元即可，这样算下来， 每月只要完成 30 张会员卡就能保本，再加上单次消费及其 他项目的收入，实现盈利难度不大。营销组合策略经营战略一、总体战略:1. 前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得相关的 培训、技术、经营理念等。2. 经营注重的是“宣传 +优惠”，从经营形式看，婴儿游 泳可以在医院设立 “新生儿游泳中心” ，也可在社区建立 “婴 儿游泳馆” 。前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费 群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言，如没有一定的渠道和机遇，想介入的难度较大。3. 采取与医院合作的方式，来取得顾客

10、的信任，以及相 应的护理，培训等专业知识。二、产品及服务战略1. 产品发展战略卫生很重要：带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否 卫生、安全。在此方面一定要做到让顾客放心。如：对婴儿 游泳用的池子严格消毒 ; 婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母 自带，或使用经过店里消毒的毛巾 ; 室内通风、冷暖条件完 善; 使用的水都是经过配置的，适合不同婴幼儿的皮肤。经营方面，还可以经销婴儿用品，并提供婴儿照像、婴 儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制 胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精 湛，外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念，放在家中还是 一种高雅的装饰品。一开始可能会有难度，但只要定位准， 经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，顾客一 旦认准了就不会轻易走掉。2. 服务战略a. 做好服务： “良好的服务是生存之本。对孩子要有爱 心，要像对待自己的孩子一样关怀备至。 ”孩子在父母的陪 同下，通过拉手、戏水等活动，可促进相互间的感情交流。 游泳后，家长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏。店方可以凭借良好的服务，让顾客在此获得快乐，让宝宝在此获得