用友ERP沙盘试验总结报告

1、用友ERP沙盘实验总结报告（二）、实验目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过 程，身临其境的进行操作， 真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残 酷，承担经营风险与责任。 在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键 , 了解 ERP 对企业管理的重要作用。、实验内容： 通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则； 企业财务管理、 资金流控制运作的 规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确 定市场战略和产品、 市场的定位，掌握生产管理与成本控制， 全面计划预算管理， 科学统筹人力资源管理。三、实验器材：ERP实验设备工具，ER

2、P沙盘模拟对抗学员手册四、实验步骤：1、参加新年度规划会议，对下一年的经营进行整体规划2、参加订货会，支付广告费用3、参加会议，进行财务预算，制订新年度计划4、支付应付税，盘点季初现金，清楚需要贷款的数额，更新短期贷款或还本付 息或根据实际情况申请短期贷款 （高利贷） ，更新应付款根据实际情况归还应付 款5、更新应收款，应收款收现 6、支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，计提折旧 7、结帐，期末现金对账 五、实验结果： 最终我们组所有者权益是4600万，产品有P1、P2、P3,进入的市场有本地市场、 区域市场、国内市场、亚洲

3、市场，生产线有半自动生产线、全自动生产线，取得 的认证有 ISO9000。六、实验教材：ERP沙盘模拟学习指导书 王新玲柯明耿锡润编著电子工业出版社2005 年实验报告年级： 04 级 学号： 1010120041xx 姓名： 杨 x 实验时间：200706一、实验目的：从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过 程，身临其境的进行操作， 真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残 酷，承担经营风险与责任。 在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键 , 了解 ERP 对企业管理的重要作用。二、实验内容：通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则； 企业财务管理、 资

4、金流控制运作的 规则；企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确 定市场战略和产品、 市场的定位，掌握生产管理与成本控制， 全面计划预算管理， 科学统筹人力资源管理。三、实验器材：ERP实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册四、实验步骤：1、认真地阅读企业经营规则，在老师的带领下完成起始年的流程。2、协助财务总监进行财务预算，制订新年度计划4、配合财务总监支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息或根据 实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款5、协助财务总监更新应收款，应收款收现6、协助财务总监支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支

5、付利息，更 新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支、概述为期40课时的沙盘模拟对抗演习结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数 据体现出来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在 这6年中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。 我们公司的经营业绩并不理 想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为 这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足， 及时查漏补缺。我们组在召开的新年度规划会议上， 大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来 几年的经营方向：

6、从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的 预测，我们决定投资研发P2、P3产品，并且开拓区域、国内和亚洲市场，使企 业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企 业的最大利润。二、企业战略及实际执行状况起始年：为了让大家熟悉游戏规则，这一年六组统一按老师的要求操作。 最终的所有者权 益合计为66M第一年由于我们是第一次进行沙盘实验，没有任何经验，思维也不够开阔，第一年的经 营可以说是在营销方面是失败的， 然而，我们在开拓市场与产品研发方面，下的 可是大手笔，和其他组的保守经营理念相比，

7、我们算得上是大跃进了。下面的综 合管理费用明细表明确地说明了这一点：综合管理费用明细表可以看到，我们的广告费只投了1 M是各企业团队中投入的最少的，这一年我 们只拿到了一个订单，销售了 1个P1产品，本年度的毛利润4 M净利润-27M。 鉴于这个情况，我们第一次感觉到了资金的短缺，就去借了20M短期贷款。但这也为接下来几年里的资金断流埋下了伏笔， 不是由于借了短期贷款，而是我 们贷不够多的贷款，因没有预测到我们企业这样大力度地开发新产品与新市场， 以及高额的管理费用等一系列开支，将在未来的经营中需要大量的资金。而且， 我们没有熟记企业融资的规则：贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式|长期贷款每

8、年年末权益的2倍一已贷长期贷 款10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍一已贷短期贷 款5%到期一次还本、付息咼利贷年初现金盘点关账前20 M20%到期一次还本、付息资金贴现年初现金盘点关账前视应收款额1:6变现时贴息可以看到，规则中规定，借长期贷款与短期贷款在贷款时间上是有规定的，贷款 额度也有明确的要求。本年末，我们的所有者权益为39M可以贷款额度为78M 我们才贷了 20M我想，应该是我们从来没有经营过企业，实际生活中也没有投 资的经验，只觉得能不欠款就不要欠，欠款是要付利息的，而且拿着别人的钱来 经营，压力很大。基于以上的种种原因，可以说，我们企业的命运有50%勺程度上决定于

9、此。作为营销总监，除了对全局的关注之外，还特别关注自己的工作完成情况是否理 想。在此，分析一下本年的广告效益：本年投入广告费1M总销售额为6M刚广告效益为6（总销售额/总广告额），广告效益挺可观的，可是没有得到市场 老大的地位，并且本年存在产品库存。第二年我们继续开拓亚洲市场，同时为了保证产品的质量，也为了达到某些市场上客户 对产品质量的要求，我们对ISO9000资格认证进行了申请。由于吸取了上一年的 教训，我们组这次在广告投放上进行了一番研究， 终于在本地和区域市场上均拿 到了不错的订单。为了提高生产能力，我们购进了一条半自动的生产线。但是， 在生产方面并没有规划好，产品库存积压的现象仍然存

10、在，使得资金无法得到及 时的回收。而在资金应用方面，我们组的思想还是比较保守的， 在我们有贷款能 力的时候，仅借了 20M的短期贷款。这也说明了我们没有做好下一年的资金预算， 没有充分利用筹资渠道。第三年可以说，这是我们企业最困难的一年。可能是为自己在前一年取得了市场老大的 地位而自满了吧，也可能存在经验主义，在上一年投入大量广告费取得大量定单 上尝了甜头。在这一年的年初会议上，同样经验不足的我们，没有分析市场需要， 没有计算自己的产能，只想着重金砸下去，争取老大地位，争取大量的定单。与此同时，D组过来找我们合作了，F组也过来找我们合作了，这更让我们怡然自得，觉得自己在市场上的地位多了不起了。

11、CEC和财务助理负责这一次的谈判，作为销售总监的我，只是在我的工作区内等待他们最后的决定，是和哪一个 企业团队合作。D组与我们的合作方案是，我们帮他们在本地市场投一半的P1广告费用，他们分我们一半的P1定单；F组有大量的P3产品没卖出，希望我们 分一半的定单给他们，他们帮我们出一半的广告费。最后，CEO决定和D组合作， 因为F组主营P3产品，是我们的最大对手，此时，P3正值破产的边缘，CEO认 为，这样可以搞垮F组。做好这一个决策之后，我们开始讨论本年的广告费投放量，延续前一年的风格， 我们决定在国内市场为P3投入7M广告费。在我们决策的过程中，意外地被 F 组的CFO听到了，愚昧的是我们在那

12、时候竟然没有改变策略，当公布各企业广告 费的投放情况时，我们才醒悟，这下我们惨了，美梦破灭了。F组投放的广告费比我们多，我们失去了 P3市场老大的地位；而D组方面，他们投了 12M的广告 费，意味着我们要出资6M然而他们拿下的P1单子只有4个，分我们两个。这 一笔交易，我们的广告效易为1.67 (10M/6M，我们自己为P3投的广告的效益 为3.43(24M/7M)。可见，和D组的合作是极其失败的。这只能归咎于我们自己 没合理地规划与思量。我们这一年初广告费共要交出去 20M,然而我们的现金只有19M这时我们想到了 借短期贷款，可是我们的上一年所有者权益只有 22M我们已经贷了 60M的长期

13、贷款和20M的短期贷款。我们得到的答案是，所有者权益不够，不能再贷款了(但 是，我们现在发现，根据规则，我们还是可以贷 20M的短期贷款的，可当初由于 我们和老师都是第一次进行模拟对抗， 对规则的不熟悉， 导致当时没贷到短期贷 款)。我们在这时候卖掉了厂房， 并将应收款贴现。 一年结束， 我们的负债 47M， 所有者权益4M资产总计由初始年的107M跌到了 51M我们还自嘲说，这样出 去，哪家企业敢要我们呀！第四年 在第 3 年的惨痛教训下， 我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。 在对产品的 产量有把握的情况下， 广告投放量上也能做得比较恰当了， 我们也算是拿到了符 合当前生产与销售水平的订

14、单。 在生产控制方面， 我们已经做到了原材料零库存 了。而资金周转方面， 由于所有者权益的关系， 我们已经无法借长期贷款和短期 贷款了，我们只能选择高利贷和应收账款贴现的方式筹集到现金。 虽然企业刚经 历过重创，但从今年的运营情况来看，企业已经在慢慢地步入正轨了。总的来说，这一年是黎明前最黑暗的时刻，同时也是我们经营扭转的开始。第五年 秉承“严格控制成本”的理念， 我们在年度规划会议上依然量力而行。 并且，我 们经过4年的经营， 增加了经验， 思维也更活跃了。 这次我们在计算生产量的时 候，不仅计算本年度生产总量，我们更是分季度来计算。例如，我们的第一季度 可以出3个P3产品，根据我们的财政支

15、出预算，如果急需资金，我们在选单时， 就留意选一个销售量为 3，账期最短的。绝不可出现第一季度只能产 3个产品， 却每个单子都是销售量为 4 的情况，这样，我们不能最及时地出售产品， 最及时 地收回资金。我想，这是我做为销售总监的又一突破吧。这一年，我们的广告效益为20.17(121M/6M)，所有者权益也增加到了 33M 第六年 由于所有者权益不断上升， 我们可以筹集到更多的资金， 因此在第六年初我们的 现金比较充足，在这个情况下，我们希望通过对广告的投入加大定单的获取数， 同时我们从长期经营的角度看问题，在现金盈余的情况在这一年又完成了IS014000的认证。可惜由于广告投放跟竞争对手和市

16、场不和谐，导致了这一年我们虽然花了 11M 但取得的定单有限。 这也使得我们公司在这一年的翻身动作不够明显， 按照游戏 规则的得分不够理想， 但是我们坚信只要再有两年的发展时间， 我们一定能够取 得很好的业绩！三、总结经验教训（一）成功之处1 .对产品线把握准确，适时开发与退出经营伊始，我们就大力投资开发新产品， 开拓新市场。 这是以一种发展的眼 光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时 地将生产线转产，并适时退出 P2市场，主营P3,这也是注重市场细分的体现。2 .后两年广告方面做得好，按季度来计算产量后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的

17、程度。严 格把握资金的回流，减少资金的浪费。3 .眼光长远，适宜长期发展计划当中，我们还打算开发P4产品，若继续经营，我们会扩大生产线，将 大厂房买回来，并租用小厂房，扩充生产线，引入生产P4产品，提高企业竞争力。当然，由于时间关系，在我们的报表上还未体现这一点。（二）小组不足之处1. 凡事预则立，不预则废经营的起始阶段， 我们没有统筹规划企业的发展方向， 没有进行合理的战略 分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所 以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。2. 职能分工不明确经营的前期， 由于分工不明确， 营销总监没有发挥作用， 没有做好自己本职

18、 工作；成员间也存在越权的现象， 局面比较混乱， 严重影响了企业的战略分析与 企业发展3. 与他人合作不够谨慎由于经验不够丰富，当一些新的元素加入时，局面就会变得混乱。对市场没 有敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没有全面分析好一切利弊因素 的情况下，貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并花费 企业数年时间来走出困境、挽回损失。4生产能力没跟上销售需求生产线类型 1手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M二安装周期无2Q4Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q残值丁1M2M4M6M变更时间无1Q2Q无变更成本V无 1M4M无从上表可以看出，先进生产线产量可以高出很多。

19、正如先面回顾的情况，我们竞 单时严重地被生产能力束缚了。可是，这也是现实制约的，当我们顾不上眼前的 开支的时候，就更顾不上更新生产线了。当然，这应该都归咎于没有统筹规划， 使得资金紧缺。5 规则不够熟悉由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费， 这也 直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。6 商业机密保护不够商业机密保护意识不够强烈，这在企业运作中也是致命的。 更无知的是，发 现他人窃取企业机密后不懂得更改方案，使得对方阴谋得逞。（三）外部环境因素1 恶性竟争企业团队中恶性竞争，不求发展也要挤垮竞争对手，这样的经营理念是我们 的误区。在这方面，我们企业也存在过，其他企业也一样，当别人陷入困境时， 我们落井下石；当我们濒临破产时，其他企业宁可自己的产品卖不出去，