百味书屋营销策划书

1、百味书屋队之旧书策划方案、八、-前言六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活， 毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路， 每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可 能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收 购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是 人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕 业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少 不必要的花费！现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气， 比如

2、我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品一一书本的使用情况引起了我们的关注。我 们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量 等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。（一）市场分析1您每学期购买多少二手书？A、没有 B、12本 C、35本 D、5本以上根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本 的占了 27%,因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白， 有着无比大的 市场潜力，因而我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并 且积极参与进来（二）消费者分析2. 您倾

3、向于在哪方面使用二手书？(可多选)A、教材辅导类B、书刊杂志类C、休闲娱乐类 D文学类E、电脑技术类F、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的 是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊 杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他 种类，以增长市场链和提咼营业额。3你愿意接受二手书的新旧最低限度：A、九成B、八成C七成D六成E、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书 时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的(三) 竞争者分析A书店书店在消费者购买中占的比率是最大的，应该说他是图

4、书消费的大头其主要优势是：(1) 书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买方便(2) 有比较固定的消费群体其主要劣势是：(1) 分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门(2) 虽然是正版，但是价格昂贵B网上书店比如卓越，当当等B2C图书交易网站其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻（2）图书价格比实体店便宜其劣势是：（1）网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任（2）网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不方便，要耗一定的时间（四）产品服务分析4. 您认为影响大家购买二手书的因素有哪些？（可多选）A价格 B、新旧程度 C购买的便利性D、

5、学校强制订购教材E、个人图书使用习惯 F、版本不一致 G、其他我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况，可以看到消费者最关心的还是 价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因 素，具体的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的 便利性也是消费者所关心的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度 和减少消费者购买过程的时间和精力消耗！5. 您认为比较合理的二手书价格？A 2折以下 B、23折 C、34折 D 4折以上 E、视书籍情况而定学生中认为二手书合理价格应该在 23折的占了 37%,二手书的价格在2折以 下的占了 25%,二手书价格应视情况而定的占了 22%，当然如果二手书价格过低 的话，可能会导致我们亏本经营，所以，23折应该是我们的首选，至于有些比 较有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理营销策略一、校园线下方案1、校园媒体资源，宣传栏广告，广播站媒体实现了校园传播的无缝覆盖。2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动。3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单 点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种