职业规划网站商业计划书

1、 中国大学生职业规划网站商业计划书中国大学生职业规划网站商业计划书- 0 -团队成员：李胜选 黄明金 曾睿帜 蔡健斌指导老师：颜志刚 副教授 目录第一章 项目背景一、项目提出的环境背景和原因 3二、项目的独特和创新性分析 4第二章 项目介绍一、网站建设宗旨 5二、网站的定位和总体目标 5三、商业模式 5四、信息和资源来源 6五、网站结构和栏目设置 6六、技术功能 13第三章 市场分析和研究一、互联网市场状况 13二、目标市场的设定和分析 13三、市场份额和规模 15四、目标广告客户分析 16第四章 竞争对手分析一、潜在竞争对手分析 18二、我们的竞争优势 19第五章 网站推广计划一、总体的推广

2、战略 21二、网站具体推广 （免费部分） 21三、网站具体推广（收费部分） 21第六章 风险管理一、市场风险 23二、财务风险 23第七章 网站的组织和产权一、组织 24二、主要管理人员安排 24三、未来和管理人员招募 25第八章 网站的进程一、现状 26二、网站总的进程安排 26三、网站的具体安排 26第九章 分资金需求及运用一、网站初期资金用途 27二、 第二期费用使用 28第十章 财务分析一、广告收入预算 29二、职业测评收入 29三、有偿信息服务 30附一：韶关学院大学生职业规划现状调查表附二：韶关学院大学生职业规划现状调查结果第一章 项目背景一、项目提出的环境背景和原因1、大学生就业

3、形势越来越严峻中国高等教育经过七年的大规模扩招，目前，已由“精英”教育阶段迅速迈进“大众化”教育阶段，截至2005年，中国高校在校生人数超过2100万。随着“大众化”的教育，大学生就业问题也随之而来。据统计，2003年就有超过100万的毕业生处于待业中。大学生的就业形势越来越来严峻，已经是不争的事实。今年初，我国更是出台了大学生可以申请最低生活保障金的政策。今年，我国大学生毕业生人数更是达到了 413万，比2005年增加了75万。 2、职业规划开始在大学生中流行起来近两年里，职业规划作为一种新的理念，大学生中得到推广，并迅速流行起来。 其主要的原因之一就是做职业规划在一定程度上可以帮助大学生走

4、出就业困境；另外一方面是因为得到了国家到地方教育部门的支持，及包括中央电视台、中国教育报、中国青年报等主流媒体的大力宣传。大学生职业规划大赛在受到广东高校学生欢迎的影响下，今年，由教育部主办的“航天杯”首届大学生职业规划大赛正式在全国高校展开，历时近7个月。截止至5月19日，报名参赛的省市达到20个，网上报名参赛的学校181所，网上报名参赛的学生超过30000人。大学生职业规划大赛与大学生创业大赛不同之处，在于，参与的人数上不同。创业大赛不可能每个大学生都有参与的可能，而职业规划大赛则有可能人人参与的可能，因为每个大学生都将会面临就业问题。大学生创业大赛的兴起，带动了一大批相关网站的兴起，比较

5、典型的有：中国大学生创业网、中国大学生创业与就业信息网。目前，没有哪一个涉及到的有关大学生职业规划的专业网站，导航性的网站现在也没出现。 因此，我们建立这样一个网站的前景是比较大的。3、上网查资料、获取信息是大学生最常用的工具之一 上网是大学生生活每天的必修课，而搜集资料、获取信息是也是大学生最主要的手段之一。大学生如果想了解或者参加职业规划比赛；毕业时，网上投简历、找求职信息、找相关企业的网站等等，大学生都将会想到上网。 目前，专门为职业规划导航服务的网站还没有。而现在的人才招聘网站大多数只是提供企业的招聘信息、猎头服务，以及相关的就业指导。缺乏较全面的企业导航服务。各高校就业指导中心的网站

6、，提供的相关服务则更少。一些大型的网址大全的网站如,主要特点是大，包罗万象，但针对人才招聘，各行业网站则不够全和精。 我们的网站特点就是针对性强，全而精。基于以上的背景和原因，我们设立了这个导航性的网站项目。二、项目的独特和创新性分析这个网站的独特独特和创新有两个方面：一是建站的时间：我们的网站是中国第一个专门的职业规划的导航网站。二是网站的内容和结构：1、向大学生推广了职业规划的理念。高校企业网址大全职业规划就业网址大全2、职业规划为桥梁，将高校、就业、企业三者很好联系并融合在一起。如图：3、网站整体结构布局在围绕着职业规划中的“人-岗”匹配的原则和以人为本思想来设计。第二章 项目介绍一、网

7、站建设宗旨1、推广职业规划理念，并为大学生做职业规划提供全面的信息和导航服务。2、为大学生求职、就业、考研等方面的导航服务。3、为大学生提供全国各行业的企业网站导航服务。4、 中学生高考提供导航服务。 二、网站的定位和总体目标定位：中国大学生职业规划网是为大学生提供职业规划、就业、企业网址信息服务的导航性网站。总体目标：在四年内成为中国学生做职业规划、就业、找企业网址信息首选的网站。三、商业模式 1、商业广告有网络的地方就会有网络商业广告，这是一个不争的事实。从“新浪”到“搜狐”每一家网络公司都从广告上获得了巨大的收益。最明显的例子是雅虎公司，它免费协助网民在互联网中搜寻信息，将广告作为其主要

8、收入来源。在短短的5年中，雅虎就从名不见经传的小公司成为全球知名企业。与以往在电视、报刊上做广告不同，网络商业广告以其收入丰厚、合作伙伴稳定、需求量急速上升等特点在广告业独占鳌头。我们的网站运作步骤如下：（1）、试运行期间，网站为了扩大影响、洗衣合作伙伴，将实行免费广告、我们和一些知名企业签订有关协议，为其提供广告空间。（2）、网站进入正常运作期后，并有一定流量时，会提供以下广告服务：一定版面的广告空间、企业网站推广、新产品介绍、客户要求的市场调查等在广告的收取费用主要视为网站的流量而定，30RMB/1000IP（参考中国大学生创业与就业信息网）。广告收入是网站的主要的收入来源，约占总收入的7

9、0%。2、职业测评费网站会为用户提供职业测评服务。测评服务主要包括职业兴趣、职业能力倾向、综合素质等方面，收费50元/人，此收费标准主要是考虑到学生特殊身份而定的。也参考了目前中国职业咨询网收费而定，大约只相当于他们的一半。约占总收入的20%。3、有偿信息服务我们将根据用户群体的类别和需求，提供有偿服务，如人才信息、企业需求信息等。我们将利用我们客户群体巨大和用户需求分类明显的特点，为其他提供有偿的信息服务。此费用视具体信息而定，约占总收入的10%。四、信息和资源来源1、 网站中的网址大全的数据来源渠道有两个：（1）、自行收集，主要是到现在各大网址大全上查找，由于网址资源是免费而且是共享的，因

10、此，只要花点时间便能获得。（2）、客户和用户自行添加。我们会建立一个专门为客户和用户自行添加的页面和功能，这样就能收录到更多、更新的网站。2、职业测评系统，是购买一套目前最为权威的测评系统，约需要五万元。3、下载的资源来源渠道有三个：（1）、购买一些职业规划大赛上获奖的作品，每份约需四十元。（2）、自行收集，主要是到现在各下载网站上查找一些免费而且共享的资源，因此，只要花点时间便能获得。（3）、用户自行添加上传。我们会建立一个专门为用户自行添加的页面和上传的功能，这样就能收录到更多、更新的共享资源。五、网站结构和栏目设置 我们的网站结构主要是由四大部分构成和说明：职业规划网址大全、职业规划相关

11、信息高校网址大全、相关的考试网址大全就业网址大全、就业指导企业网址大全围绕这四大方面的内容，我们将网站具体的栏目设置如下：中国大学生职业规划网第一层栏目第二层栏目第三层栏目功能说明一、媒体报道主要是各个新闻媒体对职业规划这一行业的报道，是重要宣传窗口，可使浏览者快速、清楚地了解到职业规划这行的最新的情况和发展动向。二、知识库介绍有关职业规划基本的理论知识的和基本问题。三、职业测评购买一套职业测评系统，满足用户做测评需求。同时，网站也可以得到更多注册用户信息。四、职业规划导航职业规划全球化链接目前八个国家加入了全球职业发展协会的国家。职业规划采用静态网页技术，连接有关职业咨询公司（约20个）人才

12、测评链接有关的职业测评机构（约20个）人力资源链接有关人力资源网站的首页（约50个）高校职协省级和各个高校就业指导中心网站的首页（这是我们的一个特色之一。约30个）杂志报刊链接有关职业和就业的杂志网站。（约30个）五、职业规划师学者型提供有个职业规划专家的基本资料和研究方向。海归型企业型其他六、职业规划文摘专家视角文摘主要是提供相关的文章。职业规划指导名人专访 原创推荐七、大学生职业规划高校动态、主要是报道各高校中有关职业规划的活动。优秀职协是各高校优秀职协展示的窗口，也为了吸引更多用户的关注。职业规划大赛大赛直通车为大赛提供专题报道，全面为大学生参赛提供服务。历届大赛有关历届大赛的咨讯。优秀

13、学子为获奖者和优秀学子展示的窗口。作品下载是优秀作品展示的窗口，也为了吸引更多用户和用户注册信息。八、职业书架免费提供有关职业规划的书籍的介绍，用户可以自行添加。九、就业指导职场动态这些栏目的内容主要是有关这些主题的文章，主要是转载和收集一些实用和价值的文章。数目大约有300篇。面试技巧面试题库简历制作求职信职场英雄十、求职导航综合招聘链接综合型、有一定权威的人才招聘网站，约有35个。各地招聘以地域不同而分，以省为单位。约300个。面试技巧介绍面试方面的网站，约60个。简历制作介绍有关简历制作的网站，约70个。各省就业指导中心各省面向大中专学生的省级就业指导中心网站。约35个。高校就业指导以学

14、校为单位，约有800个。十一、高校导航综合院校每种分类均是链接各大学的主页，大约有1200所。此外，高校的查询也可以按省级为单位来分，如广东、北京、上海等。理工院校师范院校专科院校民族院校 外语院校军事院校农林院校医学院体育院校艺术院校教育部直属高校职业技术学校211工程学校财经院校广播电视大学十二、直通企业按行业分类导航电子电工有关企业的网站，都是直接链接其网站的主页，第一期大约会链接上10万个房地产酒店餐饮家用电器农林牧业按地点分类导航北京上海广东天津浙江世界500强企业中国500强企业十三、资源下载提供比赛作品的下载等服务。十四、本站论坛主要是为上网者提供交流的空间，以吸引更多的人在线。

15、六、技术功能序号网站组成使用技术名称效果说明11、网站所有文字页面2、静态图片3、表格4、XHTML CSSXHTML+CSS1、 出版在线的文档，其中包含了标题、文本、表格、列表以及照片等内容。 2、 通过超链接检索在线的信息。3、 为获取远程服务而设计表单，可用于检索信息、定购产品等。 4、 在文档中直接包含电子表格、视频剪辑、声音剪辑以及其他的一些应用。5、 符合W3C XTML1.0过滤标准设计。6、 符合W3C CSS校验设计。21、网站动态菜单2、动态图标JAVASCRIPT1、 实现在一个Web页面中链接多个对象2、 与Web客户交互作用。3、 从而可以开发客户端的应用程序等。3

16、1、轻常更新的网页2、动态数据ASP1、 ASP的运行速度快,而且它为使用HTML,脚本和ActiveX服务器组件构建Web应用程序提供了一个框架.可以能过将脚本嵌入HTML页内来创建ASP文档.当用户请求得到一个ASP时,服务器便执行嵌入在页内的脚本,而且将脚本的输出作为HTML的组成部分也包括在内,从而任何浏览器都可以浏览这个页2、 可以和HTML或其它脚本语言(VBScript,JavaScript)相互嵌套 3、 是一种在WEB服务器端运行的脚本语言，程序代码安全保密 4、 此可以使用ActiveX控件继续扩充其功能 5、 可以轻松的存取各种数据库 6、 适用与各种浏览器4网站PHP1

17、、 建立一个快速交互的WEB站点2、 维护方便1、技术实施2、技术保障我们的四个股东当中有两个是计算机科学专业学生，他们已经基备这方面的技术，并且可以较好网站功能的需求。届时，也会聘请计算机方面的专家做顾问。技术主要可保障如下:1）、首页内容严格控制在40KB以内，保证45秒能完成下载，让浏览者能快速进入到主页；2）、网站所提供的资料准确，错字率在0.15%以下；3）、需建设数据库保存的资料及时输入数据库，并保证数据能被正确调用；4）、搜索引擎登录在网站建设竣工后两个星期内完成；5）、利用W3C 标准校检工具对XHTML CSS进行检测；6）、网站的服务器安全稳定，非因不可抗力因素（如电信局停

18、电）保证网页能被正常浏览；7）、企业级电子邮件系统能正常收发；8）页面更新准时上传。第三章 市场分析和研究一、互联网市场状况中国互联网络在整体上继续保持持续、稳定增长的态势。根据中国互联网信息中心（CNNIC）2006年1月公布的中国互联网络发展状况统计报告调查结果显示，我国的网民数达到11000万人、上网计算机到4950 台，与上年同期相比分别增长了18.1%、19.0%。而我国的网站数达到了694200个，比去年同期增长了25300个，增值率为3.8%。二、目标市场的设定和分析1、目标用户的设定我们的网站的目标用户主要是大学生、即将参加高考的学生和家长、 及教育工作者、以及社会求助者。根据

19、CNNIC 2006年1月公布的中国互联网络发展状况统计报告，用户的职业分布情况如下：学生35.1%农民1.4%企业单位工作人员29.7%无业6.9%学校教师及行政人员7.3%退休1.8%国家机关、党群组织工作人员6.6%其他（包括军人）0.6%事业单位工作人员6.5%自由职业4.1% 从以上调查结果可以看到，学生占了最主要的上网群体达到了35.1%，即超过了3861万；再加上学校教师和行政人员，我们的网站目标用户超过了4664万。就目前而言，我们网站主要服务的大学生就已经超过了2100万。2、目标用户的上网地点根据CNNIC 2006年1月公布的中国互联网络发展状况统计报告，网民上网地点主要

20、如下：家里工作场所网吧学校公共场所其他70.5%37.6%27.0%19.0%0.8%0.1%从以上调查结果可以看到，就一般的网民上网主要集中在家里。我们网站前期的用户是大学生，则主要是集中在学校和网吧。但作为我们的后期则发展到了学生的家里，主要是因为这部分用是来自高中生，他们大多数会在家里上网。 3、目标用户的需求对于目标用户的需求，我们主要是从一般网民的需求进行分析。根据CNNIC 2006年1月公布的中国互联网络发展状况统计报告，网民上网使用的主要网络服务和功能如下：浏览新闻67.9%搜索引擎65.7%收发邮件64.7%即时通讯41.9%论坛/BBS/讨论组等41.6%获取信息（产品服务

21、查询、工作信息查询、医疗健康服务查询、政府信息查询等） 39.8% 在线音乐收听及下载（在线广播）38.3%在线影视收看及下载（在线电视） 37.1%网上游戏33.2%网上校友录28.6%网上招聘18.9%从以上调查结果可以看到：一般的网民上网的主要的目的是浏览新闻、找需要的信息、用搜索引擎。目前，以上两种功能的实现方式：通过访问自己所了解的在此方面提供较好内容的信息。存在的问题和不便：A、为了获得较好的信息，用户首先得知道哪个站点提供的信息服务好，而这对学生来说是较难的。何况职业规划还是一个较为新鲜的事物呢？B、用户必须记住众多网站的域名，或者重复使用搜索引擎。使用搜索引擎的一个不便是，重复

22、的信息太多，并且没有进行、有效的分类，也就无法对信息进行有效的管理。 以上只是针对一般的网民来说的，就我们目前的目标用户-大学生来说，在一些网络的服务使用上也有不同的特点，在即时通讯、论坛/BBS/讨论组、文件上传下载、网上游戏、网上招聘等项目上要比一般的网民使用的多。 我们的网站主要的功能就是将经筛选过的信息和网站进行分类，让用户在最短的时间内找到自己的消息，而且我们的网站还会提供下载和论坛的功能。 4、目标用户对职业规划的态度 职业规划作为一个新鲜事物，在中国还处于起步阶段，目前没有被人们了解。而真正开始在大学生中风行起来也是近两年的事。尽管如此，但其发展速度却是非常快的。特别是今年，教育

23、部将其作为一项全国性的大学生比赛来看，这也将续“挑战杯”大学生创业大赛后，在大学生中会产生广泛影响的赛事。根据我们对我校大一至大三不同专业的近500名学生进行了问卷调查，结果显示：有超过52%的同学想参加首届大学生职业规划大赛。有85%以上的同学对此感兴趣（详细调查结果请看附录）。由此可以看出，现在的大学生对职业规划还是比感兴趣的。三、市场份额和规模 从以上的分析来说，我们的目标用户将会占总用户的42.4%以上，以现阶段的用户量（即全国的大学生）而言，即会有2100万的目标用户。我们基于对此网站计划的了解和信心，对职业规划现状的了解以及因特网传播速度快的特点和国内缺乏相关竞争者的现状，我们相信

24、经过一年的时间，将会吸引以大学生为主的目标用户来注册。再加上每年增长的网民，我们预计一年后将会有52万注册用户，按照263 免费邮箱的注册用户与日访问人次比例(60万用户：20万日访问量=3：1），我们网站首页的日访问量将会达到13万人次。注册用户和访问量预测季度一二三四五 六 七八 注册用户0122036526888120访问量（万次/天）035913172230四、目标广告客户分析1、广告的收入，将会是我们网站的主要收入。能否吸引到广告客户主要看网站每天的流量有多少，流量大，广告费相应也会高。因此，我们将传统媒体和网上广告进行了分析。经过对比，我们可以知道网上广告具有很多的优势。A、传播范

25、围最广：网络广告的传播不受时间和空间的限制，他通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读，这是传统无法达到的。B、交互性强：交互性是互联网络媒体的最大的优势，他不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到报贵的用户反馈信息。C、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以直接命中最有可能的潜在用户。D、受众数量可以准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正

26、的访客流量统计系统精确统计出每个广高被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。E、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发表后很难更改，即使可改动，往往也须付出很大的经济代价。而在Internet 上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。F、强烈的感官性L网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大增强网络广告的实效。2、目标测评用户 由于我们的网站主要是传播职业规划相关的信

27、息，而职业测评工具只是为了更方便的用户去测评。在与别的专业测评网站和公司相比，我们的竞争优势是测评费用比较低，适合于大学生经济承受能力。第四章 竞争对手分析目前，我国还没有此类网站，可以说我们的网站是中国第一个专门的职业规划的导航网站。这是我们通过“职业规划”、“职业生涯规划”、“职业发展”、“职业测评”等关键词，在google等网站的近300万条的结果分析后得出的结论，并且，我们还咨询了一些专业人士，才确定我们的网站是第一个。因此，在短时间内，应该不会有太大的竞争对手。但也有些潜在的竞争对手。职业咨询机构主要服务对象主要服务内容是否付费优势独之秀职业生涯网职业人士、企业、职业规划、人才测评、

28、人力资源咨询是这些网站都是专业咨询公司网站，实力强，而且聘请了较多的知名专家 。白玲工作室职业人士 、企业职业规划、人才测评是中国职业咨询网职业人士、企业、高校学子职业规划、人才测评、企业咨询是一、潜在竞争对手分析目前，提供职业生涯规划服务的机构，在全国大约有四十家，我们选了其中比较有影响三间，分别对比如下：分析：目前社会上的职业咨询机构主要是针对职业人士、企业服务为主，他们实力比较雄厚，而且有较好的企业信誉。策略：我们网站的如果开成专业的职业咨询机构是不太实际的。一是我们没有相关专业的人才，而且资金上很难提供支持。 所以，我们的网站主要是提供有关职业规划的信息为主，当然也要自己的资源，比如我

29、们也提供职业测评的服务。 此外，专门为大学生提供就业信息的网站，除了像中华英才网（ ）、智联招聘（ ）等大型的网站外，主要是各高校的就业指导中心网站，以及一些专门的网站。我们选取了有代表性两个网站，其对比分析如下：网站名称优势不足中国高校就业联盟网信息量大，资源较丰富。包括就业所有服务内容。首页放置了大量广告，每很好反映出网站的信息，缺乏企业网址的信息和互动性。中国大学生网信息量更大，资源较丰富，页面数达到了12万，而且有较好的信誉。内容涉及到就业、创业、论文等六大方面。缺乏高校、企业网址的信息。策略：我们的网站在提供职业规划、就业、高校、考试等方面的信息时主要是要做到少而精，最重要是方便用户

30、为原则。加强高校、企业网址大全的分类信息详细、方便、快捷的特点。 二、我们的竞争优势1、网站服务优势：我们开发的网站信息量大，网民的需求通过我们的服务，将会带给他们更多、更全面、更有针对性的信息。其主要体现在以下方面:A、方便性：我们的服务将使上网更加简单、有效，对于许多信息如职业规划新闻、考试、企业等，用户不仅可以在我们网站上得到有效的信息，更多是来自其他优秀网站的信息，而且我们还将提供全面直通其他网站的服务，方便你的选择。特别是将做职业规划方面可能涉及到考研、就业、考证、等方面的网站，也一起提供给用户，最大限度上方便。B、开放性：我们网站的所有信息都是开放、共享的，并且每个用户都可以上传相

31、关的消息和提网站的链接服务。C、及时性：我们将开发一套信息更新系统，并让用户有机会一起参与内容的更新。我们的论坛也将有助于我们实现这些功能。2、人才优势：我们创业团队中就有优秀的网站建设和熟悉职业规划的成员，加上依托韶关学院优秀的人才资源和技术资源，都将会有助于我们网站的发展壮大。3、环境优势:现在大学生创业已经成为一个热闹的话题，媒体和大众都十分关心此事。而现在大学生职业规划更是一个热门的话题，因为涉及到大学生的就业问题，政府、媒体都十分关心此事。随着首届全国大学生职业规划大赛的开办，职业规划将会引起更多人关注和讨论。这样给我们网站生存提供良好的环境。第五章 网站推广计划一、总体的推广战略

32、众所周知，网络产品及服务的发展一日千里。可以说，在网络上只有“第一”，没有“第二”。因此，我们的推广战略定位于在短期内以高投入迅速占领市场，随后在相当长的时间内以灵活的多种方式吸引用户，保持并不断扩大市场份额。二、网站具体推广 （免费部分）1、邮件推广：高校是我们的网站初期宣传工作重点对象。我们将会对全国一千多所高校的就业指导中心的网站，高校的职业发展协会、学生社团，进行定时电子邮件推广。通过邮件推广，将我们网站的服务内容、宗旨介绍给他们，以吸引大家来访问我们的网站，进而达到提高网站流览量和增加我们的客户。 2 、聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像QQ）群发网站的信息，并发动网友宣传推

33、广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解职业规划和我们的服务，引导学生对做职业规划、进行职业测评等的兴趣，进而提高网站流量和使用我们的测评服务。 3、论坛宣传：BBS由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传，给大家介绍职业规划方面的信息，并举些具有特色的案例，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的，进而宣传我们的服务。 4、网站合作：继续和职业规划网站、就业信息网站、各企业网站等相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，既达到宣传我们网站目的，也便我们更好的进

34、行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度； 三、网站具体推广（收费部分） 1、网络广告：通过在浏览量高的职业测评网站、大型的门户网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们的服务，通过广告进入我们的网站。特别是在大学生职业规划大赛指定的报名网站上做网络广告最好。2、搜索引擎：CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务之一，而65.7%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、网易、中华、等

35、国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把打算了解职业规划的人群吸引到我们网站，了解相关的信息，进行职业测评服务。 3. 通用网址（网络实名）：注册了通用网址，直接输入我们的网站名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入 、www 、 .com、.net 等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准 ，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让，商机无限！ 4、开展网上征文比赛、进行高校“十佳”职业发展协会评选，以推广职业规划的理念。并争取能邀请大学生职业规划大赛的评委和获奖选手在我们的论坛上做一个主题的版主，带动一帮人讨论

36、。5、其他A、在中国教育报、中国青年报、中国计算机报上做短期的大幅广告。 B、在本校挂宣传横幅、贴海报、发宣传单、开展主题论坛等形式宣传，以此通过本校学生来对外宣传。 C、网站人员要注意推广网站，记住网站域名，名片、产品说明书、包装纸（箱）等都要印上网站域名，做到随时随地宣传网站。第六章 风险管理一、 市场风险1、竞争者来自于竞争者的风险有两种：一是在我们网站推出前，其他大型网站推出类似的、胜于我们的网站；二是等我们率先推出后，其四体公司推出类似的网站。对于第一种情况，根据我们长时间的跟踪调查，已经有具有我们的部分功能，而且这部分功能有的还比较强的网站，但却没有一个完整的概念和服务，所以在国内

37、近期推出的可能性较小，但是此种风险的存在，要求我们必须加快开发进度，把风险降到最低限度。对于第二种情况，我们将利用时间优势，在短期内迅速地占领市场，确立我们网站服务的领导地位。 在市场的推广过程中，我们将充分利用我们的数据和信息来开展其他业务，以西维持网站的经营。2、需求风险对于任何一个公司和网站来说，产品或服务需求不足（不被广大用户认可）始终是最大的风险。虽然我们对市场进行了充分的调查，对我们的产品和服务充满信心，但还是存在一定的风险。在我们的服务中，主要是靠职业规划为吸引用户，靠他来带动其他的服务。但目前，职业规划的理念还处于推广中，一旦职业规划不被大多数的用户接受，那么，我们的其他服务就

38、会受到较大的影响。但是，我们专门设立的网站导航页面，因为主要是涉及到就业和企业网站，则会大量吸引到毕业生，确保网站的流量，所以也将会大大降低风险。二、财务风险由于网站经营初期，网站知名度不高，主业广告收入非常少，职业测评服务也会受到限制，同时伴随着高额推广费用而产生较大财务风险。但随着网站的服务和产品被人认可，网站知名度的提高，这种现象就会得到缓解。当网站的发展进入稳定期后，我们风险会较低了。融资方面的风险：要实现网站高速发展，适时的融资是必要的，如果不能及时融资将会网站的战略步骤造成很大影响。第七章 网站的组织和产权一、组织根据网站起步和发展的需要，我们主要部门设置安排如下：站长策划部技术部

39、财务部客户服务部理事会办公室网站总监部长部员部长部员部长部员部长部员二、主要管理人员安排理事会是我们这个网站的最高权力机构，决定网站的发展战略和基本的政策，并决定站长和的人选，站长负责公司的日常事务，并对理事会汇报工作，站长有指定和解雇部门部长的权力，各部长和总监对站长汇报工作。李胜选 站长职责：对理事会负责，在每个财政年度末对理事会作报告。负责公司的总体规划，制定战略，平衡、协调各部之间的关系，指定和解雇部长。简介: 网站第一发起人，韶关学院中文系本科学生。善于组织和策划，曾在校学生会、团委会等学生社团担任过干部。对计算机、职业咨询和人才测评有浓厚兴趣。曾在去的第二届广东省大学生职业规划大赛

40、决赛中第二名，获“十佳规划之星”称号。在网站的策划过程中，他正以他的创新能力、领导能力与其他成员一起向着既定的目标前进。曾睿帜 网站总监职责：总体负责网站的技术工作，包括网站的规划、开发和维护；一培养和吸收技术人才。简介：韶关学院计算机科学和体育教学双专业本科生。具有丰富的网站管理、开发经验。网园工作室的总监，主要负责学校校园网的建设和维护。黄明金 策划部部长职责：对网站的功能和专题的策划、处理网站各栏目的信息;以及产品推广和网站推广活动的策划，以及其他业务的扩展等。简介：网站共同发起人。韶关学院中文系本科学生。学习成绩优秀，有较强的组织和策划能力。曾在学校的团委会等学生社团担任重要职务，并多

41、次组织策划过较大型的活动。蔡健斌 技术部部长职责：主要负责网站的技术开发和维护，跟踪前沿技术，建立技术数据。简介：韶关学院计算机科学和体育教学双专业本科生。熟悉网络系统开发和维护，具有丰富的网站管理、开发经验。网园工作室的页面设计部长，主要负责学校校园网的建设和维护。华国富 财务部部长 职责：主要是负责本网站的财务问题。简介：韶关学院会计专业本科学生。 三、未来和管理人员招募办公室主任职责：协助站长协调各部门的工作，后勤的工作：同时负责网站人员的招聘管理工作。客户服务部部长职责：主要是处理客户和用户提出的疑问，协助处理信息部的工作。职业规划顾问职责：负责本网站有关职业规划方面事务，包括在本站论

42、坛上回答一些职业规划方面的提问。 法律顾问职责：负责本站法律事务。 第八章 网站的进程一、现状目前，我们的网站已经开始着手网页的设计了。网站所需的职业规划公司、高校、就业、企业网站的网址已经收集进十万个，达到我们预期的60%。二、网站总的进程安排网站的开发和建设，我们计划分成两期来完成。第一期：主要是网站的基本功能的开发和建设，以及前期的网站推广工作。网站的开发，分为“职业规划”、“高校”、“就业”、“企业”四个模块来完成.第二期：继续完善网站的功能和建设，进一步扩大网站的宣传。 网站的建设，要根据社会反馈和用户的要求进行改进，包括对各个模块的细分，新功能的添加等。三、网站的具体安排这里的工作

43、安排，主要是针对网站的开发和推广而制定，在实际操作时，根据实际情况，如市场的变动、资金投入等方面的因素影响，会有所调整的。 网站的具体安排7-9月完成网站基本功能的开发和建设（第一期）。10月中旬完成网站的调式、正式开通网站。10月-12月开始进行网站大规模的宣传工作。 特别是要借全国大学生职业规划大赛决赛之际，进行第一轮大规模的宣传。07年1月-4月寻求与高校就业指导中心、大赛组委会的合作，争取可以参与第二届大学生职业规划大赛部分工作；继续对网站进行宣传。5月-7月对个人和企业等注册用户信息进行优化工作，进一步完善网站的数据库：比完成第二期开发和建设工作，为向企业推广“人岗”匹配模式的宣传做准备。9月-12月针对第二届全国大学生职业规划大赛之际，进行第二轮大规模的宣传。第九章 资金需求及运用一、网站初期资金用途 （共20万）网站基本设施投资（一次性） （单位：万元 共9.2万）项目数量单价费用备注服务器11.51.5PC60.42.4其他网络设备10.60.6备份数据库10.50.5测评软件144职业规划获奖作品500.0040.2项目数量单价金额备注办公房租费100平方米0.06×30.18办公设备：打印机、