联盟第一届理事会第一次会议主旨发言版本

1、学习资料联盟，一个属于我们自己的组织!统一意识、统一思想、统一行动联盟发起人邢伟华随笔感言一、我们已经进入了一个整合的时代感谢大家的到来，对各位能够积极响应组建“物联网合作组织联 盟”的倡议，表示赞赏，对未能参与本次合作的企业，表示遗憾！如果有一天，你突然发现：市场不好做了；你的产品利润太薄了； 你的人才出现在竞争对手那了；你的企业陷入困境了请不要惊讶， 因为，这是一个跨界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在 相互渗透，如果原来你一直获利的产品或行业，在另外一个人手里， 突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争？如何生存？各位企业领导，很多是表面风光被人羡慕，但是，有多少人知道 当老板的

2、难处和不容易？在激烈的市场竞争中，我们都显得十分渺 小，每天为应对各种可能发生的不测而操心费神。我们的企业，抵抗市场风险的能力非常弱，为保全自己，要花费 很多的成本去维持，企业的效益和效率在降低。这是因为，我们都是独立存在于这个战场，各自在抗争，顺利时， 独自向前，低潮时，显得孤立无援。在这种情况下，联合合作，建立属于自己的组织，共同抗击可能 存在的市场风险，今后将不再孤立无援。在今年李克强总理政府工作报告中特别提到， 鼓励建立专业化的 产业联盟，共同抵御市场风险。因此，联盟的建立，符合政府倡导“大 众创业、万众创新”政策导向。2015年经济改革就是在今年的7月份，很多行业都会大洗牌，那么接下

3、来您是如何打算呢？如果你是一个有眼光、有自己的思维模式的人，就放弃你的种种理由，来实现你公司的大幅度经济提升，让 企业有个华丽转身，融入互联网+、物联网大潮流！只要我们能把握住这一次的创新合作，就可以改变我们每一个人一生的命运，这不单单是外行干掉内行，是趋势干掉规模！先进的取 代落后的！这时代不只是大鱼吃小鱼，还是是快鱼吃慢鱼的时代，不要错过 这次机会，你错过的不只是一个机会，而是一个时代。二、把握机会参与合作“互联网+”和“物联网”是大势所趋，不可逆转！传统的制造业，如何加入这个行列，是每个企业都必须关心、关注的，并且都在 寻找切入点，以适应社会发展的需要，让自己的企业在互联网大潮中 获得商

4、机。互联网经济时代，出现了 “互联网+什么行业就将颠覆这个行业”的现象，这已是不争的事实，例如：互联网+金融，改变了传统的支付方式，让支付方式更便捷。互联网+商业，产生电子商务，让人们足不出户就可以实现购物。互联网+传感器，产生了万物互联的“物联网”，实现了感知世 界的梦想。互联网+计量仪表，产生了 “物联网计量仪表”，让“公共事业”进入电子商务时代，但如果仅仅依靠现有的计量仪表制造企业自身完 成对计量仪表行业技术的转型，存在巨大的难度，这是因为，传统的 计量仪表制造企业，多数不具备科研能力，并且都是以机械为主的传 统制造企业，这个行业远远被其它行业甩在后面， 而物联网是基于传 感器、电子技术

5、、通讯技术为核心的，显然这些企业不具备这样的能 力。就如谷歌、苹果、阿里巴巴、腾讯做智能汽车，并大有互联网企 业颠覆传统汽车行业一样，仪表行业也将被非仪表企业、特别是被新 技术企业所颠覆。计量仪表行业的落后，给市场带来了巨大的商机，智慧城市的建 设，不可能在其它领域都智能化智慧化了， 而计量仪表行业还处在人 工抄表、收费的年代，因此，将公共事业智能化智慧化改造，以创新 技术成果参与到中国的智慧城市建设当中， 将公共事业智慧化作为切 入点，是一个现实、可行、前景广阔的行业。行动力很重要，想法也很重要，但时机更重要。Team / ExecutionIdea FuttT OutlierBusines

6、s ModelFunding42%时机吐怡团队石而7另独特的冥其14%仅供学习与参考成功与失败的几个因素。三、为什么要联合？我们的已经掌握的核心技术加上投资人的资本注入， 我们可以独 立运行，但是，我们不确定能够做多长，走多远，因为，现在的社会 已经进入一个经济极不确定的时期， 如果不能统筹行业发展，那么会 有更多有实力的资本进入恶性竞争， 最终导致今天的“同质恶性低价 竞争”现象的再现，让很多企业喘不过气来。我们知道，无论我们能够筹集多少资金，我们的实力都是有限的， 因为，我们一家要对抗无数的竞争者。我们清楚，要想跑的快，一个人跑；要想跑得远，大家一起跑， 所以，联合是大势所趋，是走向辉煌的

7、重要方式，所以，我们选择联 合合作。四、怎样实现联合？不是谁想建立一个联盟就能够建立的， 除非政府或财团牺牲自己 的利益，用经济实力维持一个联盟的存在，但如果没有联合的优势， 这样的联盟只是徒有虚名而已。要把大家联合起来，就需要一个纽带，我们通过技术纽带将大家 联合起来，形成一个合作联盟。人们为什么选择对抗，而不能合作，这是贪欲和短视造成的，当 我们把一部分利益让给别人的时候，表面看来，你是损失了，但你赢 得了市场，赢得了人心，这是“薄利多销”、“批发和零售”的原则具 体体现。之所以很多不具备科研能力的企业搞科研，是被逼无奈造成的，当你把技术分享给他，让他获得更多的利益，他没有开发风险了，转

8、而开发市场，何乐而不为呢？五、模式比技术和市场重要当以技术为纽带将大家联合在一起后，运营模式比技术或市场本 身更为重要，无论是多高难度的技术产品，只要有可观的利益诱惑， 就有投资人投入巨资研发、仿制、提高，这在当下已经不是什么秘密， 但是，运营模式，不是你有钱就能做到的，也不是你想联合谁就能够 联合起来的。计划经济中，国家可以统筹管理，确保某一行业的有序发展，但 缺乏竞争，消费者没有自主选择权。进入市场经济后，引入了竞争机 制，那么就进入了一个弱肉强食的发展阶段，竞争是你死我活的，竞 争给消费者带来了极大的好处。有巨大实力的企业，从某种意义上讲，可以规范市场行为，但会 逐渐演变成垄断，这是任何

9、国家都不允许的。那么，由于市场经济的属性，决定了竞争的无序化，一哄而上， 抄袭、仿制、山寨比比皆是，虽然从国家立法的角度，可以打击和遏 制侵权行为，但无法实现市场的有序发展，既然国家无法解决行业的 混乱状态，行业协会更不可能规范行业的发展秩序，那么，一个企业 就更没有能力规范一个行业有序发展了，并且无论你的实力有多大， 因为这是由市场经济的性质和利益关系决定的。所以，运营模式比其它什么都重要。而实际上，模式在不断创新，模式改变了人们传统的思维。六、团结的力量是巨大的我们深知， 前进道路上一定会遇到诸多艰难险阻， 在联盟的运行 过程中，遇到这样那样的问题是在所难免的，但只要大家团结一致， 真诚合

10、作，以联合的力量，遇山开路、遇水搭桥，任何困难，都将被 克服，从而共同步入一个伟大的创新时代。团结的力量是巨大的， 我们大家团结起来， 就会产生强大的凝聚 力，资源就能够得到最大化的利用， 一定会产生惊人的经济效益和社 会效益，但这一切都依赖于强有力的组织机构。七、有效的组织机构是保障联盟顺利发展的前提建立一个强有力的组织机构， 一个大家自己的管理机构， 一个能 够为大家带来利益的组织机构，一个可以抵御风险的航空母舰。联盟的有效运行， 取决于各单位的积极参与， 共同制定行为准则， 共同遵守所制定的规章制度。 联盟运行的好坏， 取决于各单位的重视 程度，参与程度，决心和信心！联盟章程是联盟有序运

11、行的指导大纲， 合作协定是全体 成员单位合作的法律保障，理事会决议 是联盟运行的执行力体现， 运营计划是每个阶段的工作安排。我们的联合，是一个统一核算的，拥有强有力的组织机构，首先 可以规范我们成员单位按照章程行事，因为这是一个高度集权的组 织。在规范合作组织有序运行的情况下，做好利益分享，将行业内的 企业逐渐吸收过来，从而实现对整个行业的治理，搞好统一战线。联合合作，共同面对中国 2000 亿元巨大的市场需求，如果说竞争，我们可以联合起来，与世界其它企业或组织去竞争，争取全球的 市场资源，这是一项伟大的事业！八、统一意识、统一思想、统一行动共同制定、审核并签署了中国物联网合作组织联盟章程 ，

12、承 认并遵守章程规定的所有条款，在“平等自愿”原则指导下，签 署合作协定，联合运营“中国物联网合作组织联盟” ，响应国家“物 联网行动计划”、以“公共事业“电量流量热量物联网接入设备”及 “物联网关设备”为切入点，全面进军“智慧城市”建设，以“互联 网+ ”思维，在大众创业、万众创新的形势下，联合合作，实现 技术 产品创新、运营模式创新 ，建立具有强大竞争能力的产业集团，为所 在企业创造经济效益和社会效益。转变“只是为了一个零部件的销售机会“而加入联盟想法 ，将” 参与物联网联盟全面合作 “提升到企业发展的战略高度， 所以，重视、 参与、承担责任，做为参与单位列入议事日程的重要事件。联盟发起单

13、位， 确认通过联合合作， 在专业提供产品各环节需要 的原材料获得相应的 100% 利润率收益外， 还将从零部件生产企业快 速转型为整机生产单位， 从而增强了企业的抗风险能力， 在不影响企 业现状的情况下，华丽转身进入物联网企业行列。九、操作模式1 、顶层设计（市场营销）： 实现发起成立住建部数字城市专业委 员会“物联网学组”，实现各专业分组的横向合作，在数字城市建设 中，将“电水气热公共事业”作为一个专项，积极参与中国智慧城市的建设，与智慧城市建设打包推进；与开发银行、中国移动、中国保险、中国物流建立战略合作伙伴关系；发起和推动物联网关设备 和电量流量热量物联网接入设备国家标准的建立。2 、中

14、层设计（产品制造）： 实现原材料来源的战略联合，从而 避免环节税收，极大降低成本，提高竞争力；整合电水气热行业，团 结一切可以团结的力量，实现行业规范。3、底层设计（底层研发）： 从材料、元器件的技术工艺进行研 发，从而提高科研成果的竞争力和生命力！从产品功能、寿命、可靠 性、原理方面做深入的创新。十、总结中国物联网合作组织联盟，是以“公共事业”但不限于“公共事 业”的物联网项目合作组成的，是采用“创新”经营模式运营的，结 合智慧城市建设、新城镇建设、全面实施阶梯价格政策，定位以“物 联网关设备”和“电量流量热量物联网传感设备”项目为切入点，形 成强有力的合作组织，在“互联网 + ”时代，通过

15、“联合”的力量， 在创新驱动下，实现各合作单位的高速成长。联盟重要的运行方式是： 各参与单位为独立核算之法人单位， 互 不承担合作项目约定范围以外的法律责任， 但就合作项目而言， 是统 一核算方式， 相互承担法律责任， 这是有别与国内外任联盟的重要标 志。联盟确定的统一核算原则是： 以各自单位在本项目一个运行周期 内“所承担的原材料或服务的真实成本” 占“产品综合成本” 的比例， 确定“收益分配比例”的方式，运行时， 采用“对等易货”方式解决 账目往来避免环节税收、采用“点对点结算”方式解决财务结算避免 环节税收， 此种方式，将极大鼓励了各单位的投资积极性、降低运行 成本，实现“最低风险”的“众筹”合作目的。综上所述，“物联网关设备”及“物联网接入设备”的研制、制 造、使用，从根本上颠覆了 100 多年沿袭的电表